해외개발사업 발굴단계의 수주성공요인 분석

정우용,한승헌,Jung, Wooyong,Han, Seungheon 한국건설관리학회 2017 한국건설관리학회 논문집 Vol.18 No.3

Recently, domestic construction companies have increasingly engaged in international PPP projects a result of both uncertainties in the domestic construction market and low competitiveness in international EPC project business. These international PPP projects usually require long-term preparations and substantial sales costs, which make it important for decision-makers to select winning-award potential project in early stage of the projects. However, most previous research has analyzed success factors in terms of project development across all stages. Thus, this study investigated 28 success factors of 4 categories in the early stage of 31 international PPP projects. First, results indicate that unsolicited PPP projects require better implementation capabilities and financial conditions compared to solicited PPP projects. Second, implementation capability is important because it is not easy to improve as the project proceeds. Third, commercial conditions are identified as important even if conditions are not fixed in the early stage of PPP projects. Fourth, non-commercial conditions, strategy, and public interest are not found to be meaningful in the early stage of PPP projects because they can vary as the project proceeds. This study helps to improve selection criteria aimed towards more winning-award potential project in the early stage of international PPP projects. 국내건설시장의 불확실성과 해외 EPC도급 사업의 수주 경쟁력 약화로 인해, 국내건설기업의 해외개발사업에 대한 관심은 최근 크게 증가하고 있다. 해외개발사업을 수주하기 위해서는 오랜 준비기간과 판매비용이 투입되기 때문에 사업발굴초기에 수주까지 달성할 수 있는 사업을 선별하는 것은 의사결정자에게 매우 중요하다. 하지만, 기존 연구는 사업초기단계보다는 사업개발 전체단계 관점의 타당성평가가 대부분이었다. 따라서 본 연구에서는 31개 해외개발사업을 대상으로 사업발굴단계의 사업추진역량, 상업적 조건, 비상업적조건, 전략 및 공익성의 28개 의사결정요소와 사업수주 성공/실패의 관계를 분석하였다. 이를 통해 다음과 같은 결론을 도출할 수 있었다. 첫째, 입찰형 사업과 제안형 사업의 리스크는 다소 다르며, 제안형 사업이 대체적으로 리스크가 크기 때문에 보다 나은 사업추진역량과 금융조건을 필요로 한다. 둘째, 사업발굴단계 이후에도 개선이 쉽게 되지 않는 사업추진역량의 중요도가 높다고 분석되었다. 셋째, 상업적 조건의 경우, 사업발굴단계에서는 판단하기 어려운 부분이 있으나 수주가능성을 판단하는데는 유의미하게 중요한 요인으로 평가되었다. 넷째, 비상업적 조건과 전략 및 공익성은 사업발굴단계의 수주가능성 예측에는 유의미한 변수로 평가되지는 않았다. 본 연구는 해외개발사업의 수주가능성을 발굴단계 초점을 맞추어 실제 프로젝트를 기반으로 실증적으로 분석했다는데 의의가 있다.

주요 전략지수별로 살펴 본 국내 대형건설업체의 해외건설 진출전략 효과에 대한 실증적 연구

정우용,한승헌,장우식,구본상,Jung, Woo-Yong,Han, Seung-Heon,Jang, Woo-Sik,Koo, Bon-Sang 한국건설관리학회 2010 한국건설관리학회 논문집 Vol.11 No.1

Although international construction market gradually takes a important position among the export industries, the previous studies about international construction entry strategy have just focussed on trend investigation or suggestion for revitalization. Moreover, in order to prepare the market uncertainty such as world financial crisis and to plan the long term strategy, specific strategy studies based on corporate level are required. Therefore, this study estimates the nine strategic index and four financial index of 31 companies that performed 1920 international projects from 1993 to 2007 and evaluate the performance as three periods by multi-regression analysis. Also, this study analyze dynamic correlation between these index and the performance considering times. this study verifies that market diversification, product diversification, localization and decrease of debt to asset ratio make a good effect on the international order as long term strategy and shows that collaborated entry with domestic corporations, alliance entry with host country's company, alliance entry with third country's company, portion of labor cost and portion of management expense differently make a influence on the performance as times. these results will be helpful for the construction companies to plan the international entry strategy reasonably and specifically. 해외건설이 국가수출에 중추적인 역할을 하는 산업으로서 기여하고 있음에도 불구하고 그 간 해외건설 진출전략에 관한 연구는 단편적인 동향이나 활성화 제언을 제시하는데 초점이 모아졌다. 금융위기와 같은 시장 불확실성에 대비하고 중장기 진출 전략을 세우기 위해서는 이러한 제언적 연구나 프로젝트단위의 연구보다는 제조업처럼 기업단위의 연구를 통해 실효성 있는 해외진출 전략을 모색하는 것이 필요하다. 본 연구에서는 1993년부터 2007년까지 31개의 기업이 수행한 1,920개의 해외수주 프로젝트를 기업별로 분석하여 9개의 전략지수를 산정하고 4개의 재무지표를 조사하여 주요 기간별(아시아시장 도약기, IMF 조정기, 재도약기)로 기업의 수주성과를 다중회귀분석을 통하여 분석하였다. 또한 주요 전략지수와 재무지표의 각 시기별 증감이 기업의 해외수주량 증감과 어떤 상관관계가 있는지를 살펴보기 위해 동태적인 분석을 추가하였다. 그 결과 건설기업의 지역다각화, 공종다각화, 현지화, 부채비율 감소는 어느 시기에나 중장기적으로 해외수주량을 증가시키는 중요한 전략으로 평가되었으며, 국내기업간 공동진출비중, 선진기업 제휴비중, 현지기업 제휴비중, 인건비 비중, 관리비 비중의 증감은 시대에 따라 다르게 평가되었다. 본 연구의 성과는 해외건설진출 기업들에게 구체적이고 근거 있는 진출전략을 수립하고 해외시장진출 리스크를 관리하는데 유익하게 활용될 수 있을 것으로 기대된다.

중소·중견건설기업의 해외하도급사업 리스크관리 성과분석

정우용,이바울,한승헌,Jung, Wooyong,Lee, Baul,Han, Seungheon 한국건설관리학회 2017 한국건설관리학회 논문집 Vol.18 No.2

최근 국내 대형건설기업들의 해외 수주급감과 사업손실은 산업체뿐만 아니라 학술기관에도 큰 이슈가 되어왔다. 반면에, 중소 중견건설기업은 대형건설기업보다 수주 기업수나 건수면에서 해외사업에 더 많이 노출되어 있음에도 불구하고, 그동안 많은 연구가 있지 못해왔다. 따라서 본 연구에서는 중소 중견건설기업의 해외 하도급 사업에 특화된 리스크에 대하여 사업특성에 따른 분석을 실시하였다. 이를 위해서 실제 수행된 프로젝트를 조사하여 입찰 전 예측 리스크와 실제 발생한 리스크의 수준을 비교하여 리스크 중요도와 사업성과를 분석하였다. 또한 해외사업 계약조건과 사업의 수익성에 대한 특성에 따른 리스크 중요도와 관리 성과도 제시하였다. 이러한 연구결과는 해외사업에서 국내 중소 중견건설기업이 직접시공을 할 때, 보다 나은 수익성과를 창출하기 위하여 입찰 전 어떠한 리스크 예측을 주의해야 하고, 수주 후 어떠한 리스크를 최소화하기 위해 노력해야 하는지에 대한 정보를 지원해주고 있다. In recent years, the reduction of international award and project loss by Korean contractors have become a big issue not only in industry but also in academic fields. However, many researches have not focused on small and medium subcontractors but on the large contractors, even though the number of international project by small and medium companies is more than by large companies. Therefore, this study focuses on analyzing the predicted risk before bid and the actual risk after award in international subcontracting projects. In addition, it provides the difference between project performances according to the contract types and the project profitability. This study is expected to give more informed risk knowledge to small and medium subcontractors, which enables them to pay attention to managing risk for better project performances.

해외 엔지니어링 사업의 리스크관리 성과분석

정우용,이바울,한승헌,Jung, Wooyong,Lee, Baul,Han, Seungheon 한국건설관리학회 2017 한국건설관리학회 논문집 Vol.18 No.2

최근 들어 국내기업의 해외 엔지니어링 사업에 진출이 활발해지고 있다. 해외 엔지니어링 사업은 고부가가치 사업으로 EPC 건설사업에 비해 리스크가 적은 것으로 알려져 있지만, 국내기업의 해외 엔지니어링 매출수익은 그만큼 좋지는 않은 것으로 나타났다. 따라서, 본 연구에서는 해외엔지니어링 사업에서 많이 발생하는 리스크를 수주 전과 수주 후로 나누어서 분석하였다. 또한, 대상사업을 총액계약방식과 실비정산계약방식으로 나누어 계약방식에 따라 여러 가지 리스크의 차이점을 보여주었다. 마지막으로, 토목공종과 건축공종으로 나누어 리스크 차이를 분석하였다. 해외 엔지니어링 사업에서 발생하는 리스크를 다양한 각도로 분석한 본 연구는 산업체에게는 리스크 분석을 좀 더 실무적으로 참조할 수 있게 해주고, 학계에는 향후 좀 더 집중해서 연구해야할 엔지니어링 리스크 분야의 방향성을 제시해주는데 도움을 준다. In recent years, Korean engineering companies are actively entering into the international business. Although international engineering project is known to have lower risk rather that EPC construction project, Korean engineering companies' international sales profit is not as good. Therefore, this study analyzes the risks that are predicted before bid and actually occurred after award. In addition, this study shows the difference of risk depending on lump sum contract and cost reimburse contract. Finally, this study analyzes the difference of risk according to civil engineering and building engineering. This study provides industry to analyze risk more practically and helps academics to focus on risk to be studied more in the future.

해외토목 원도급사업의 원가상승 원인에 관한 연구

정우용,한승헌,Jung, Wooyong,Han, Seungheon 한국건설관리학회 2017 한국건설관리학회 논문집 Vol.18 No.3

최근 국내 대형건설기업은 해외사업에서 큰 손실이 발생하였으며 이러한 손실의 중요한 원인은 저가수주 및 수행역량 때문이었다는 의견이 많았다. 하지만, 원가상승의 원인을 실제사례를 기반으로 실증적으로 검증한 연구는 없었다. 본 연구에서는 13개 대형건설회사에 수행한 67개 해외토목 원도급 사업에 대해, 원가상승률, 예비비, 견적의 여유분, 입찰 전 리스크, 수주 후 발생한 리스크, 수주 후 원가에 영향을 미친 리스크 등을 조사하였다. 이를 바탕으로 본 연구에서 다음과 같은 결론을 얻었다. 첫째, 원가가 상승한 프로젝트는 입찰 전에도 어느 정도 리스크를 인식하고 있었으나 예비비나 견적에 반영된 리스크 금액이 충분하지 못했다. 특히, 원가가 크게 증가한 프로젝트 일수록 이러한 현상이 심하게 나타났다. 둘째, 원가상승의 원인은 내부역량 리스크보다는 외부환경 리스크에 의한 영향이 컸다. 하지만, 원가상승이 컸던 프로젝트에서는 내부역량 리스크도 상대적으로 크게 평가되었다. 셋째, 원가가 증가한 프로젝트들은 리스크 대응 성과가 좋지 않았지만, 원가가 감소한 프로젝트들은 리스크 대응도 중요하지만 입찰 전부터 리스크가 적었던 것으로 분석되었다. 본 연구는 해외건설사업이 보다 나은 원가관리를 위해서, 입찰 전의 리스크 평가와 견적, 수주 후의 리스크 대응에 대해 기초적인 정보를 제공한다. In recent years, large Korean construction companies have suffered serious losses in their overseas business. Many practitioners and researchers have analyzed causes of cost overrun in these projects. However, these arguments have not been empirically verified based on acutal project cases. This study investigated cost overrun rate, contingency, allowance, predicted risk before bidding, and actual and residual risk after award in the 67 international infrastructure projects conducted by 13 large construction companies. The causes of cost overruns are derived as follows. First, they identified the possibility of cost overrun to some extent before the bidding, but did not reflect the enough risk money to bid price. In particular, this behavior was more severe in badly cost-overrun projects. Second, the causes of cost overrun were more influenced by external environmental risk than internal capability risk. However, the internal risk in badly cost-overrun projects was relatively high compared to cost-underrun projects. Third, badly cost-overrun projects failed to mitigate risk. However, cost underrun projects were affected more by low exterior risk conditions than by well mitigated risk. This study provides more informed knowledge in controlling project costs in international infrastructure projects.

영상몽타주 작품제작 사례 연구 -‘오사카의 크리스마스’를 중심으로 -

정우용 ( Jung Woo Yong ) 한국기초조형학회 2019 한국기초조형학회 학술발표논문집 Vol.2019 No.1

사운드를 활용한 몽타주 장면 연구

정우용 ( Jung Woo Yong ) 한국기초조형학회 2022 한국기초조형학회 학술발표논문집 Vol.2022 No.2

백색소음 중심의 몽타주 효과 연구 - 작품 <누구지> 제작과정을 중심으로 -

정우용 ( Jung¸ Woo Yong ) 한국기초조형학회 2021 기초조형학연구 Vol.22 No.1

본 연구는 몽타주 제작에 있어서 백색소음의 긍정적 효과를 알아보는 것을 목적으로 한다. 백색소음을 몽타주의 청각콘텐츠로 사용하였을 때 얻을 수 있는 효과를 알아보기 위하여 연구자의 작품 <누구 지>를 분석대상으로 한다. 연구방법으로 작품의 내러티브와는 무관한 백색소음을 몽타주에 개입시켰을 때. 백색소음으로 인해 나타나는 영상의 특징과 몽타주 효과를 살펴봄으로써, 백색소음의 몽타주 활용 가능성을 확인한다. 몽타주에서 나타나는 백색소음의 구체적 성과에 접근하기 위해 샷별 구분에 의한 콘텐츠 구성의 내용과 몽타주 효과를 분석한다. 분석에 의하면, <누구지>의 몽타주에서 백색소 음은 다음과 같은 활용 가능성을 보여주었다. 첫째, 현장음만으로는 충족하기 어려운 청각 미장센의 완성도를 강화할 수 있다. 둘째, 관객의 감정에 적극적으로 개입할 수 있는 보편성과 개방성에 기여할 수 있다. 셋째, 현장음, 음악과는 별개로 독자적인 톤을 유지하며 영상전반의 지배음으로써 활용 가능 하였다. 연구 결과에 의하면, 백색소음이 몽타주를 통해 영상의 미장센을 강화하는데 쓰여질 수 있는 청각콘텐츠로써 관객의 감정을 적극적으로 자극할 수 있는 보편성 있는 개방적 이미지이며, 영상전반 에 절대적으로 관여하는 지배음으로써의 역할이 가능하다는 것을 알 수 있다. 이러한 사실에 기초하여 백색소음이 몽타주의 개념확장에 긍정적으로 관여할 수 있는 청각콘텐츠로서 논의해 나갈 필요성이 있을 것이다. 백색소음을 활용한 몽타주 실험을 지속한다면, 불특정 다수의 인간들에게 적용 가능한 보편성에 근거하여 작가의 의도를 증폭시키고 관객의 자유로운 해석에 기여할 수 있을 것으로 기대한다. The purpose of this study is to find out the positive effects of white noise in montage production. In order to investigate the effects of using white noise as a montage auditory content, the researchers’ work < Who Are You? > was selected to be the subject of analysis. In order to find out the effect that can be obtained when white noise is used as a montage's auditory content, the researcher's work < Who are you? > is the subject of analysis. When the method of research involves white noise, which is irrelevant to the narrative of the work, in the montage. By examining the characteristics of the image and the montage effect caused by white noise, we confirm the possibility of using white noise as a montage. In order to approach the concrete performance of white noise that appears in the montage, we analyze the contents of the content composition and the effect of the montage by division by shot. According to the analysis, white noise in the montage of < Who are you? > showed the following possibilities.. First, it is possible to reinforce the completeness of the auditory mise-en-scene, which is difficult to satisfy with only the spot sound. Second, it can contribute to the universality and openness that can actively intervene in the emotions of the audience. Third, it could be used as the dominant sound of the overall image while maintaining its own tone independent of the field sound and music. According to the results of the study, white noise is an auditory content that can be used to reinforce the mise-en-scene of an image through a montage. It is a universal, open image that can actively stimulate the emotions of the audience, and as a dominant sound that is absolutely involved in the overall image. You can see that the role is possible. Based on this fact, there will be a need to discuss white noise as an auditory content that can positively participate in the expansion of the concept of montage. If the montage experiment using white noise continues, it is expected that it will be able to amplify the artist's intention and contribute to the free interpretation of the audience based on the universality applicable to a large number of unspecified humans.

사운드몽타주 기법을 활용한 작품제작 연구 - <오사카의 크리스마스>를 중심으로 -

정우용 ( Jung Woo Yong ) 한국기초조형학회 2020 기초조형학연구 Vol.21 No.1

조형예술분야에서 인간내면의 섬세하고 복합적인 감성을 표현하고자 하는 노력은 다양한 방법으로 제시되어 왔다. 영상분야에서는 편집기술을 계승한 몽타주 기법을 활용하여 인간의 다면적 본질에 접근하고자 하는 장면구성 연구를 지속하고 있다, 소비에트의 대표적 몽타주 감독인 푸도프킨과 에이젠슈타인 등은 비일치논리와 사운드대위법을 통해 사운드를 적극적으로 활용한 몽타주의 근본적인 원리와 방향성을 제시한 바 있다. 연구대상인 <오사카의 크리스마스>는 시각과 청각의 의도적 불일치에 의한 몽타주 효과를 통해 인간의 복합적인 감성을 전달하고자 한 연구자의 영상작품이다. <오사카의 크리스마스>에서 확인할 수 있는 시각이미지와 청각이미지가 의도된 재구성에 의해 각각의 의미를 증폭시키거나, 새로운 의미로 거듭나게 되는개념은 소비에트 몽타주 감독들의 몽타주 이론과 그 맥락을 함께 한다. 시각이미지와 청각이미지의 불일치에 의한 사운드몽타주 사례는 현대의 개성적이고 영향력 높은 감독들의 영화에 의해 그 합목적성이 꾸준히 증명되고 있다. 사운드몽타주에ﾠ의해 새로운 의미를 부여할 수 있게 되는 장면은ﾠ사물과ﾠ상황에ﾠ내재되어ﾠ있는ﾠ속성을ﾠ온전히 노출시킨다.ﾠ그로 인해 사운드를 적극적으로 활용한 몽타주는 시간의ﾠ흐름에ﾠ의한ﾠ평면적인ﾠ내용전달의ﾠ차원을 극복할 수ﾠ있는ﾠ동력으로ﾠ작용한다. 청각이미지가 시각이미지와 곱해지고, 나누어지면서 관객들에게 흥미로운 상상력을 부여할 수 있는 사운드몽타주의 특성은 조형예술의 다양한분야에서 활용해 나갈 수 있을 것이다. 연구에 의하면 몽타주 효과를 극대화하기 위한 방안으로 백색소음을 청각이미지의 지배적 장치로 사용하는 것이 조형표현의 새로운 영역확장에 기여할 수 있다는 사실에 접근할 수 있었다. 사운드를 활용한 몽타주실험을 지속해 나간다면 단편적으로 묘사하기 어려운 미묘한 상황과 인간들의 복잡한 생각을 효율적으로 표현할 수 있는 개념을 구체화 할 수 있을 것으로 기대한다. In the formative arts field, efforts to express human’s delicate and complex sensibility have been constantly presented various ways. In the moving image field, using montage techniques, which have inherited editing continues to study the composition of scenes trying to approach multi-phasic essence of human being. Pudovkin, Sergei Eisenstein, most famous Soviet montage film directors were demonstrated fundamental principle and direction of montage that actively utilize sound through inconsistent logic and sound counterpoint. Christmas in Osaka, subject of study is a video work a researcher who attempts to communicate multifaceted human emotions through montage effects based on the intentional discrepancy of sight and hearing. The concept of inconsistency in visual and auditory images that can be seen in Christmas in Osaka amplifies meanings or born again by deliberate reconstruction. It connected with theory of soviet montages by montage directors. The case of sound montages based on discrepancies between visual and auditory images is confirm that its purpose has been steadily demonstrated by the films of contemporary, unique and influential directors. Particular scenes, with new meanings added by sound montages, fully exposes the motivations behind objects and situations. It acts as a power that can overcome the dimension of the planar content delivery by flow. The characteristic of sound montage add interesting imagination to the audience by adding, multiplying, and dividing the auditory image with the visual image. It can be established as a concept that can be utilized in various fields of formative art. Research has shown that the use of white noise as the tonal montage in auditory image as a way to maximize the montage effect can extend new areas in the art expression. Expect to continue the montage experiment using sound to establish a concept that can effectively express the complicate thoughts and situations that are difficult to describe in fragments.

백색소음이 몽타주에 미치는 영향 연구

정우용 ( Jung Woo Yong ) 한국기초조형학회 2021 한국기초조형학회 학술발표논문집 Vol.2021 No.1