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제약회사 영업사원의 면담 품질(Call Quality) 향상을 위한 퍼실리테이션(Facilitation) 교육법의 효과
임형식,강신국,이광수,홍진태 보건의료산업학회 2019 보건의료산업학회지 Vol.13 No.4
Objectives: The purpose of this study is to figure out that Facilitation education can affect significant improvement in sales staff’s understanding of precise pharmacokinetics, benefits, safety, and side effects, etc. and eventually lead to increase in call after taking courses. Methods: Data utilized in this study was collected from 413 sales staffs who completed Facilitation course for 5 months. This study used statistical methodologies, paired t-test, exploratory factor analysis, and logistic regression model in order to identify change in Call and after Facilitation courses. Results: The result shows that there are statistically significant increases in CALL quality after Facilitation courses based on the result of pared t-test. Moreover, Facilitation education is more effective in average time of one-time detail than average number of visits per day and average number of doctors per day from the result of logistic regression. Conclusions: In order for MR in pharmaceutical company to improve CALL quality, the education for precise pharmacokinetics, benefits, safety, and side effects is necessary. In addition, various professional training required for detail, including disease education, Selling Skills education, and literacy education are essential. Therefore, Facilitation education would be desirable choice in terms of pharmaceutical marketing strategy.
임형식,Im, Hyung SiK 국제문화기술진흥원 2018 The Journal of the Convergence on Culture Technolo Vol.4 No.3
떫은감 자원은 전통적으로 다방면의 여러 조직학적 질병을 치료하고 모발 성장을 비롯한 다양한 생물학적 활성에 매우 높은 효과가 있음이 알려져 왔다. 본 연구는 대머리 패턴의 검은 쥐 모델에 유전적으로 입증된 떫은감 추출물에 대한 발모 및 탈모방지 효능을 알아보고자 하였다. 표준화된 제형을 사용하여 대조군, 떫은감 추출물(10 mg/mouse/day)과 양성대조군인 미녹시딜(2 %)을 매일 두번씩 모발이 성장할 때까지 매일 등 피부에 일정량씩 도포 투여하여 조사하였다. C57BL/ 6 Black 쥐에서 모발 성장 세대를 통해 모발 성장의 변화 패턴이 관찰되었다. 모발 존재 면적과 모발의 길이는 처리 대조군 마우스 보다 떫은감 처리 마우스 처리구에서 유의하게 증가 하였다 (P>0.001). 또한 조직학적 평가에서도 대조군과 비교하여 떫은감 추출물의 처리구에서 모낭세포의 숫자가 현저하게 증가하였다. 따라서 본 실험 결과를 통하여 떫은감 추출물을 피부 도포시 누드 마우스의 모발 성장을 촉진하고 모발의 존재 영역을 확장시키고 모발 길이를 증가시켜 장기 모발 성장기의 지표가 될 수 있음을 알 수 있었다. Astrigent persimmon fruit resources have been used traditionally to treat different systemic diseases and acclaimed for various biological activities including hair growth. This study investigates the hair restoration efficacy of astrigent persimmon fruit extracts on genetically predisposed to balding pattern Black mice model. Water extract of astrigent persimmon fruit(10 mg/mouse/day) with standardized vehicle formulation, only vehicle and positive control minoxidil (2%) were applied daily until completion of two full hair growth generations. The changing pattern of hair growth were observed through two hair growth generations of C57BL/6 Black mice. The hair existing area and hair length was increased significantly (P > 0.001) in astrigent persimmon fruit treated mice than vehicle-treated control mice. Furthermore, histological assessment revealed that the number of hair follicles did not remarkably increase after astrigent persimmon fruit treatment in compare to control mice. Thus, our data revealed that the topical application of astrigent persimmon fruit may promote hair growth in nude mice by extend the hair existing area and increase hair length which is an indicator of prolong anagen phase.
금융 포커스 : 경기대응완충자본(Counter-cyclical Capital Buffer) 도입에 따른 정책과제
임형식 한국금융연구원 2016 주간 금융 브리프 Vol.25 No.5
올해부터 은행(은행지주)에 대한 경기대응완충자본 규제가 도입될 예정이나 해외도입 추이, 국내 금융회사의 자본확충 부담 등을 감안할 때 당분간은 국내 적립의무를 실제로 부과하기 보다는 제도도입 초기에 발생할 수 있는 불확실성을 해소하는 데에 정책적 노력을 집중할 필요가 있음. 다만, 해외로의 민간신용 익스포저 비중이 높은 국내은행(은행지주)의 경우 국내 감독당국이 국내 적립의무를 부과하지 않더라도 지점(branch)이 진출한 현지 감독당국이 적립의무를 부과할 경우 국내 감독당국은 국가별 비중을 감안하여 적립의무를 부과하도록 의무화되어 있으므로 이에 대비한 인프라 구축노력을 강화할 필요가 있음.