매출, 사람, 자금 사장의 습관 : K뷰티를 이끈 CEO의 30년 경영 노트 = Sales human money

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 시작 : 사장의 습관은 곧 회사의 축 = 5
• 생존과 성장의 첫 번째 축, 매출(마케팅)
• 1부 제품 개발 - 모든 사업의 첫 단추 = 16
• 1. 고객 정의, 제품 개발의 출발점 = 20
• 2. 경쟁자 분석, 차별화로 경쟁우위 확보 = 24
• 3. 타겟 코스팅, 시장 중심적 가격 책정 = 27
• 4. 신제품 개발, 콘셉트에서 시작해서 콘셉트로 마무리 = 31
• 2부 디지털 마케팅 - 분석, 실행, 판단의 연속 = 42
• 1. 통합적 마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 이해 = 47
• 2. 마케팅 예산은 감이 아니라 데이터 = 51
• 3. 광고의 목적부터 명확히 해야 = 57
• 4. 기억에 남는 콘텐츠는 무엇이 다른가 = 63
• 5. 마음을 움직이는 스토리텔링 = 72
• 6. 효율적인 광고와 채널관리, 트리플 미디어 믹스 = 77
• 7. 인플루언서 마케팅, 할 것인가 말 것인가 = 83
• 8. 스마트스토어, 카카오스토어, 자사몰의 전략적 선택 = 89
• 9. SNS는 브랜드와 고객을 이어주는 광장 = 101
• 10. 생성형 AI, 함께 일할 새로운 파트너 = 112
• 3부 브랜드 - 제품이 아니라 철학과 자산 = 116
• 1. 회사의 브랜드 아이덴티티를 소비자의 브랜드 이미지로 = 120
• 2. 브랜드 전략의 심장, 브랜드 네이밍 = 124
• 3. 브랜드 자산은 기업의 미래 = 134
• 4부 해외 시장 진출 - 전략적 진출만이 성공 = 142
• 1. 해외 진출 전략, 어디서부터 어디까지 = 144
• 2. 한국적인 것이 세계적인 것이 되기 위한 현지화 마케팅 = 160
• 3. 인증과 규제, 충분한 준비가 곧 기회 = 164
• 4. B2B 마케팅, 신뢰와 몰입의 관계 = 167
• 5. 협상도 전략이다 = 173
• 6. 영업의 기본, DB와 매핑 그리고 등급 분류 = 186
• 생존과 성장의 두 번째 축 - 사람과 자금
• 5부 리더십과 경영 관리 - 지속 가능한 성장의 키 = 206
• 1. 지속 가능한 성장 시스템 = 208
• 2. 꼰대와 리더의 차이 = 213
• 3. 비전과 스마트(SMART)한 목표, 그리고 KPI = 222
• 4. 경청과 질문으로 해답을 찾아가는 코칭의 기술 = 234
• 5. KPI가 중심일 때 공정한 평가가 가능하다 = 247
• 6. 경영의 나침반, 재무제표 읽는 방법 = 250
• 7. 미래의 기회비용과 자본비용을 고려한 투자 타당성 분석 = 262
• 맺음 : 경영의 실행력은 습관으로 형성된다 = 273