1년에 10억 버는 방구석 비즈니스 : 29세에 자본도 직원도 없이 매출 10억을 달성한 사업 천재의 월급 독립 프로젝트

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 성공의 길을 먼저 걸어간 사업가들의 찬사 = 6
• 추천의 말 : 다음 세대의 사업가들에게 고전이 될 책 = 13
• 머리말 : 자유를 향한 모험을 시작하라 = 21
• STEP 0 사업하기 전 알아야 할 것들
• 시행착오를 줄일 수 있는 성공 가이드북 = 36
• 비즈니스에 제로 리스크는 없다 = 38
• 1년에 10억 버는 아주 단순한 공식 = 41
• 미리 기억해두어야 할 여섯 가지 조언 = 47
• 단순하게 생각하고 빠르게 결정하라 = 56
• STEP 1. 누구나 작게 시작할 수 있다
• 마이크로 비즈니스가 불러온 기회들 = 64
• 시장을 변화시키는 온라인 브랜드 = 67
• 트윗 하나로 10억을 벌 수 있다면? = 70
• 사업의 시작은 '사람'이어야 한다 = 73
• 관심을 불러일으키는 정체성 마케팅 = 75
• STEP 2. 사업가의 마인드셋
• 당신을 성장시키는 원동력은 무엇인가 = 83
• 사업가란 문제를 해결하는 사람이다 = 87
• 번아웃되지 않도록 자신을 돌보라 = 89
• 돈이 아닌 가치를 좇아라 = 91
• 세상은 당신의 브랜드를 기다리고 있다 = 93
• STEP 3. 당신이 정해야 할 것은 고객이다
• 누구의 문제를 해결할 것인가 = 100
• 물건을 파는 것과 고객을 확보하는 것의 차이 = 103
• 신뢰를 파는 브랜드가 되는 법 = 105
• 제품 개발을 고민할 필요가 없는 이유 = 109
• 당신의 게이트웨이 상품은 무엇인가 = 110
• 비즈니스 스타트를 위한 일곱 가지 질문 = 115
• [CASE STUDY] 걷지 못하던 30대 가장을 일으켜 세운 사업 = 122
• STEP 4. 첫 상품으로 비즈니스 흐름 만들기
• 먼저 만들고 나중에 수정하라 = 133
• 공급업체는 어떻게 찾아야 할까? = 137
• 완벽한 상품은 없다 = 139
• 사업의 흐름을 만드는 재고 주문하기 = 145
• [CASE STUDY] 시장이 외면한 가방을 7개월 만에 히트 상품으로 만든 비결 = 148
• STEP 5. 사업 초기 자금 마련하기
• 판매가 느는 만큼 수익도 커질까? = 157
• 제품 뒤에 '누가' 있는지 파악하라 = 160
• 1만 달러가 필요하다 = 162
• 투자가 아닌 조언을 구하라 = 164
• 크라우드 펀딩에 성공하려면 = 167
• 좋은 빚과 나쁜 빚 = 170
• 사업 초기에 대출은 피하라 = 172
• 돈은 움직이는 것을 쫓는다 = 174
• [CASE STUDY] 피부질환 덕에 시작한 스킨케어 사업의 성공 요인 = 176
• STEP 6. 제품 출시 전에 고객을 끌어들이는 법
• 당신이 해야 할 일은 오직 '판매'뿐이다 = 186
• 출시 첫날 판매를 보장하는 방법 = 188
• 상품의 탄생에 사람들이 주목하게 하라 = 192
• 첫 100개 판매 성공시키기 = 194
• 당신의 비즈니스를 만드는 과정을 기록하라 = 196
• 시장이 작을수록 구매 고객의 영향력은 커진다 = 200
• 특별 고객 리스트의 효과 = 203
• 첫날부터 고객을 줄 세우는 여섯 가지 전략 = 204
• 고객과 정서적 유대감을 형성하라 = 206
• 언제 'GO' 버튼을 눌러야 할까? = 209
• [CASE STUDY] 카피캣을 따돌린 브랜드의 비밀은 고객 후기 = 212
• STEP 7. 당신의 첫 고객에게 올인하라
• 이름을 모르는 구매자가 '진짜' 고객이다 = 221
• 구매를 부르는 가장 쉽고 간단한 일 = 222
• 알고리즘보다 중요한 고객과의 소통 = 227
• 완벽한 론칭은 없다 = 228
• 세계 최대의 마켓플레이스, 아마존 = 229
• 재고가 0이 되면 사업을 리셋하는 것과 같다 = 232
• 고객과의 커뮤니티를 만들어라 = 234
• 하나를 팔았다면 이제 반은 왔다 = 239
• [CASE STUDY] 판매 상승과 규모 확장의 차이를 깨닫고 정체기를 극복하다 = 242
• STEP 8. 하루 25개 판매를 달성하는 법
• 고객을 늘리는 시스템 만들기 = 254
• 고객의 마음에 불을 지펴라 = 255
• 판매량을 급상승시키는 마법의 숫자, 25 = 258
• 정체기에 빠지면 '작게' 생각하라 = 260
• 고객은 답을 알고 있다 = 264
• 이제 두 번째 제품을 선택할 때다 = 266
• [CASE STUDY] 선택과 집중으로 더욱 빠르게 사업을 키우는 법 = 268
• STEP 9. 10억 비즈니스로 도약하기
• 사업에 스노볼 효과 일으키기 = 276
• 다수의 고객에게 메시지를 전하는 법을 익혀라 = 278
• 첫 제품의 고객이 다음에 필요한 것은 무엇인가 = 280
• 하나의 제품에서 브랜드로 성장하다 = 282
• 두 번째 제품의 함정 = 283
• 메시지의 통일과 차별화로 시장을 장악하라 = 286
• 브랜드가 되어야 하는 이유 = 289
• [CASE STUDY] 때로 예상치 못한 고객층의 등장이 사업의 방향을 결정한다 = 291
• STEP 10. 고객과 장기적인 관계 형성하기
• 브랜드 노출을 극대화하는 법 = 300
• 당신의 오디언스가 모인 곳을 공략하라 = 302
• '관계 통장'에 입금하기 = 305
• 가장 쉬운 '예스'부터 시작하라 = 306
• 꼭 인플루언서와 친해질 필요는 없다 = 309
• 관계 레버리지를 이용하라 = 311
• 브랜드를 확산시키는 관계의 힘 = 313
• 한 번 달성한 매출은 두 번, 세 번도 할 수 있다 = 314
• 수익은 언제 가져가는가? = 317
• 일시적인 매출 변동에 휘둘리지 마라 = 318
• [CASE STUDY] 19세에 10억 달성의 비결은 고객과 숫자에 집중하는 것 = 321
• STEP 11. 1년에 10억 버는 3G 프로세스
• 1단계 : 그라인드(0∼4개월) = 328
• 2단계 : 그로스(5∼8개월) = 333
• 3단계 : 골드(9∼12개월) = 336
• STEP 12. 현명한 엑시트를 위한 조언
• 마이크로 브랜드 시장은 새로운 흐름이다 = 343
• 당신의 브랜드를 원하는 사람은 누구인가 = 344
• 당신이 없어도 성장할 수 있어야 성공한 비즈니스다 = 348
• 패는 당신이 쥐고 있다 = 351
• 돈은 행복이 아닌 자유를 준다 = 353
• 맺는말 : 모험은 영원히 계속된다 = 357