(MICE시대 사람과 정보의 흐름을 디자인하는) 전시 성공 노트

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 옮긴이의 글 = 11
• 한국어판 출간에 부쳐 = 16
• 서장｜소비자가 다양한 선택 앞에서 고민하는 현대에 더욱 필요한 전시회 = 18
• 제1장 전시회에서 무엇을 기대할 수 있는가?
• 전시회란 종합적인 경험의 장이다 = 31
• 블로그 시대인 지금 전시회를 활용하자 = 35
• 전시회의 효과는 무엇인가 = 41
• 제2장 누가 무엇을 보러 오는가?
• 이런 사람들이 전시회를 찾는다 = 45
• 업계의 동향을 알고자 찾는다 = 49
• 다른 곳에서 얻을 수 없는 체험적 정보를 얻고자 찾는다 = 52
• 제3장 무엇을 전시회에 내놓을 것인가?
• 전시회의 참가만이 최선의 선택인가 물어라 = 57
• 세미나 형식으로 참가해 보자 = 60
• 프레젠테이션이 유능한 사원을 활용하라 = 62
• 전시회 참가 목록을 압축하라 = 64
• 제4장 어떤 전시회에 참가할 것인가?
• 유사해 보이는 전시회, 알고 보면 다르다 = 69
• 적절한 타이밍을 포착하여 적절한 구매욕을 자극하라 = 73
• 제5장 어떤방식으로 전시회를 진행할 것인가? - 추진 시스템의 중요성
• 네 가지만 지키면 된다 = 79
• 평등한 발상을 버리고 절대주역을 결정하라 = 82
• 제6장 전시회 참가 설계의 실례 1｜위치의 중요성
• 사람들의 흐름에는 법칙이 있다 = 87
• 전시장의 입구 부근, 더 많은 사람들을 유도한다 = 91
• 주요동선 끝 부분의 안쪽, 더 오래 사람들을 머물게 한다 = 93
• 주요동선에 면한 곳, 더 자주 사람들을 오게 한다 = 95
• 제7장 전시회 참가설계의 실례 2｜공지 및 실전, 마무리까지의 일관된 커뮤니케이션
• 목적을 지닌 방문자를 만들어라 = 101
• 방문객이 모여들 가능성이 많은 기업부터 다이렉트 메일을 보내라 = 106
• 언론 발표회에 영향력을 지닌 미디어 및 전문가를 초대하라 = 110
• 전시회장에서 고객과의 향후 스케줄을 결정하라 = 112
• 버추얼 부스를 만들어 가상 체험을 제공하라 = 116
• 제8장 전시회참가 설계의 실례 3｜부스 설계와 전시물을 디스플레이 하는 방법
• 방문객의 행동 양식을 예측하고 구상하라 = 121
• 전시회에서 존재감을 부각시켜라 = 122
• 부스 타입을 고려하라 = 126
• 부스의 전면과 후면을 우선적으로 고려하라 = 132
• 중요한 공간은 입구다 = 134
• 부스의 내부는 가능한 한 심플하게 구성하라 = 136
• 스테이지 프레젠테이션은 이렇게 하라 = 139
• 그 외의 요소들 = 142
• 부스 설계의 기본적인 레이아웃 패턴 = 145
• 제9장 프라이빗 전시회를 비롯한 전시회의 종합적인 전략
• 프라이빗 전시회에 관한 조사 결과 = 153
• 방문객이 전시회장에 머무는 시간 = 158
• 프라이빗 전시회 내용 = 160
• 개최 시간 및 장소 = 162
• 개최 형태 = 165
• 전시회 이후의 관리 = 168
• 사례연구의 정보유통센터 = 171
• 프라이빗 전시회와 퍼블릭 전시회의 차이점 = 174
• 제10장 전시회는 어디로 가는가? - 전시회 주최자와의 대담(닛케이BP사 사업국장 곤다 야스히로 씨×(주)TOW의 스즈키 사토시 씨)
• 더욱 중요해지는 리얼한 체험의 장 = 179
• 잡지와 인터넷, 전시회를 통한 정보의 발신 = 179
• 방문객의 눈은 엄격해지고 있다 = 182
• 방문객의 숫자보다는 질이 더 중요하다 = 183
• 전시회에서 생생한 이야기를 들어야 한다 = 185
• 주최자는 전시회 참가자와 방문객을 이어주는 가교다 = 186
• 타깃이 명확한 전시회에 가능성이 있다 = 188
• 부록
• 권말부록1 전시회 참가의 성공 포인트(본서의 총괄 및 보충) = 193
• 권말부록2 전시회 관련 용어집 = 213