CEO의 탄생 : 내 사업을 시작하고 성공시키는 모든 것 = The birth of CEO

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 프롤로그 = 7
• Ⅰ. 성공을 부르는 마인드 자산 _ 사업가 자질?
• 1. 사업의 성패를 50％ 이상 좌우하는 것은? _ 인생성적표 = 21
• 2. 성공하는 CEO의 자격을 예습하라 _ 나를 알기 = 25
• 3. 사장 준비과정을 반드시 거쳐라 _ 사업준비는 일상에서부터 = 29
• 4. 지뢰밭 같은 사업환경에서 생존할 무기 _ 마인드 자산 = 35
• 5. 관점이 일의 성패를 좌우한다 _ 성공의 세계관 = 41
• 6. 잔다르크형 리더가 돼라 _ 주도하는 능력 = 47
• 7. 게으른 자에게 사업은 대재앙 _ 실행력 = 55
• 8. 창업 후 위험 요소를 제거하려면? _ 동사형 인간 = 60
• 9. 언제 어디서든 늘 기회를 의식하라 _ 용기 = 64
• 10. 작은 빌딩을 가진 부자가 되고 싶은가? _ 열정과 전문성 = 67
• 11. 사람에게 투자하는 습관을 들여라 _ 투자 마인드 = 74
• 12. 리더십의 핵심을 배우고 익혀라 _ 책임감, 주인의식 = 78
• 13. 독한 리더가 조직을 살린다 _ 강인함 = 83
• 14. 생각을 디자인하는 습관을 익혀라 _ 전략적 마인드 = 87
• 15. 귀를 열고, 조용히 정보를 수집하고, 낚아채라 _ 핵심 파악 능력 = 91
• 16. 성공하는 리더의 언어 습관은? _ 담백한 표현력 = 95
• 17. 왜 이 사업을 하는가? _ 소명의식 = 98
• 18. '을'의 입장에서 성과 중심 능력을 키워라 _ 영업력 = 103
• 19. 조직의 우산 속에 숨지 마라 _ 자생력 = 107
• 20. 매 순간 배우는 사람보다 유능한 사람은 없다 _ 학습력 = 111
• 21. CEO의 그릇이 커야 인재들이 모인다 _ 너그러움 = 115
• Ⅱ. 사업초기 성공을 거두기 위한 모든 것 _ 창업경영?
• 1. 어디서 싸울 것인가? _ 사업전략의 출발점 = 123
• 2. 마음에 끌리는 업종이 나타날 때 _ 사업준비 시점 = 127
• 3. 하고 싶은 일과 잘할 수 있는 일을 분별하라 _ 업종선정 기준 = 132
• 4. 다른 사람이 가보지 않은 길을 가라 _ 혁신자 = 136
• 5. 어떻게 사업 기회를 발굴할까? _ 메가트렌드 = 142
• 6. 손실을 예방하고 성공확률은 높이기 _ 사업성 분석 = 146
• 7. 무엇으로 적들과 싸울 것인가? _ 경쟁우위, 경쟁자 분석 = 157
• 8. 미리 예상하고 점검해야 할 것들 _ 운영상의 문제 = 163
• 9. 수익 못지않게 중요한 것은? _ 안정성 검토 = 166
• 10. 어떻게 자금을 마련할 것인가? _ 종잣돈 = 170
• 11. 아랫돌 빼서 윗돌 괴지 않으려면? _ 투자금액 설계와 기대소득 = 175
• 12. 창업 후 춤을 춰도 좋을 시점 _ 손익분기점 = 181
• 13. 사업에서 가장 무서운 숫자는? _ 운영비용 구조 = 185
• 14. 당신이 헤쳐나갈 모험담도 수록하라 _ 사업계획서 = 189
• 15. 사업계획에서 반드시 파악해야 할 것은? _ 핵심 성공요인 정립 = 196
• 16. 실패를 방지할 고수의 전략 _ 리스크 분석과 대응책 = 202
• 17. 마케팅 비용 안 들이고 고객을 끌어들이는 전략 _ 강력한 상품, 상품 경쟁력 = 206
• 18. 돈이 벌리는 구조를 명확히 하라 _ 수익모델 = 212
• 19. 나처럼 일해줄 사람을 확보하라 _ 인적자원 설계와 관리 = 217
• 20. 어떻게 경쟁시장에 침투할 것인가? _ 마케팅 전략 = 228
• 21. 고객을 줄 서게 하는 절대 매력? _ 상품 매력도 = 233
• 22. 어떻게 제품을 포지셔닝할 것인가? _ 콘셉트 전략 = 238
• 23. 상품과 콘셉트의 궁합이 잘 맞아떨어지게 하라 _ 콘셉트의 완성 = 243
• 24. 열광하게 만들라, 그리고 기억하게 하라 _ 브랜드 정체성 = 247
• 25. 왜 이름을 부를 때마다 매출이 쑥쑥 오르는가? _ 브랜드 네이밍 = 251
• 26. 업계에서 승자의 자리를 보전하는 힘 _ 브랜드 약속 = 260
• Ⅲ. 어떻게 작은 사업체를 수백억대 기업체로 성장시킬 수 있나 _ 성장경영?
• 1. 당신은 어떤 사장입니까? _ 사업초기 CEO의 자질 = 267
• 2. 사업초기에 고객의 숫자보다 중요한 것은? _ 초기시장의 반응, 고객만족도 = 285
• 3. 운영 시스템을 제대로 확립하라 _ 제품 생산에서 고객만족까지 = 289
• 4. 브랜드 파워가 없는 초기기업에 꼭 필요한 것 _ 핵심 마케팅 툴과 킬러 콘텐츠 = 292
• 5. 살펴라, 새로운 패러다임의 중심에 무엇이 있는가? _ 4차 산업혁명과 IT역량 = 297
• 6. 상품 리더십을 최고로 유지하라 _ 상품의 진화 = 300
• 7. 사업초기에 매출보다 더 중요한 것은? _ 초기 고객 발굴과 평판 관리 = 305
• 8. 망하는 게 더 어려운 리마커블 경영 _ 고객의 기대를 넘어서기 = 316
• 9. 사랑 고백을 멈추지 마라 _ 마케팅 지향적 기업 = 321
• 10. 비전과 사업방향을 조직원들과 공유하라 _ CEO의 미션과 철학 = 323
• 11. CEO를 복제한 2인자를 키워라 _ 친위부대장 = 328
• 12. 직원들을 노예로 만들지 마라 _ 미션 부여형 리더 = 335
• 13. 사장의 특권을 활용한 일 시키기 기술 _ 소크라테스식 경영 = 344
• 14. 사장이 하는 가장 비싼 쇼핑은? _ 인재 채용 = 349
• 15. 오늘내일하는 직원의 숨통을 터줘라 _ 소통과 회식 = 355
• 16. 사장의 가장 큰 고민, 조직관리는 어떻게? _ 직원의 개성과 강점 살리기 = 359
• 17. 사업초기에는 사장이 영업의 최전선에서 뛰어라 _ 영업 마인드 = 362
• 18. 진짜 승부는 왜 경쟁을 바라보는 관점에서 갈릴까? _ CEO의 경쟁관 = 368
• 19. 숫자경영을 하라 _ 재무회계 강화 = 375
• Ⅳ. 어떻게 해야 지속성장이 가능한가 _ 지속경영?
• 1. 왜 경영의 늪에 빠지는가? _ 첫 번째 늪, 성장한계와 변화 적응력 = 385
• 2. 핵심역량이 부족한 기업 _ 두 번째 늪 = 388
• 3. 마케팅에 서툰 기업 _ 세 번째 늪 = 390
• 4. 경영자에 의한 리스크 _ 네 번째 늪 = 393
• 5. 현실과 동떨어진 허황된 목표 _ 다섯 번째 늪 = 396
• 6. 배신은 가까운 곳에 있다 _ 여섯 번째 늪 = 398
• 7. 왜 지속적으로 성장해야 하는가? _ 루게릭 기업 탈피 = 405
• 8. 나쁜 신호를 감지하라 _ 경영의 늪 극복하기 = 409
• 9. 머릿속 쓰레기 치우기 _ 늪을 극복하는 긍정 자산 = 413
• 10. 사장의 문제점은 누가 지적해주나? _ 귀를 닫은 CEO = 419
• 11. 경청하고, 더 많이 질문을 던져 능력을 키워라 _ 전문가적 리더십 버리기 = 422
• 12. 바쁜 CEO가 빠지기 쉬운 함정 _ 의사결정의 실수와 오판 = 425
• 13. 어떻게 해야 지속경영이 가능한가? _ 성장 단계별 인재 충원 = 430
• 14. 수익이 상승세를 타고 회사가 성장기에 있다면? _ 지속성장을 위한 조직관리 = 433
• 15. 중간관리자급 핵심인재를 튼튼히 하라 _ 친위부대원 육성 = 436
• 16. 경영철학을 조직원의 습관으로 만들어라 _ 기업문화 = 441
• 17. CEO는 책임을 나눠주는 사람 _ 권한위임 = 443
• 18. 먼 훗날을 기약하지 말고 지금 나눠라 _ 이익금 배분 = 446
• 19. 작지만 강한 기업을 만드는 조건 _ 전략부서 기능 강화 = 449
• 20. 열린 기업과 고립된 성의 법칙 _ 개방적인 조직 운용 = 452
• 21. 외부의 힘을 빌려 묵은 각질을 깨라 _ 보신주의 줄이는 메기효과 = 463
• 22. 과거의 성공공식을 버려라 _ 동태적 역량 강화 = 467
• 23. 호황기 때 펑펑 써버리지 마라 _ 이익금 비축 = 472
• 24. 소비자 피로증과 싸워 이기기 _ 지속성장의 비결 = 478
• 25. 고객과 헤어질 수 없는 관계를 맺어라 _ 사랑받는 브랜드 = 482
• 26. 성장기 회사의 CEO가 깊이 고민해야 할 이슈는? _ 사업 확장 및 지속성장전략 = 487
• 27. 젊은 2세 경영자의 역할 _ 가업승계와 대를 이은 경영 = 508
• 28. 기업 수명을 연장하는 기술 _ 지속성장을 위한 조건 = 513
• 29. CEO가 포기하지 않는 한 실패란 없다 _ 작은 실패로 큰 성공 만들기 = 517
• 에필로그 : 당신의 사업 여정에 든든한 동반자가 되기를… = 524