울트라라이트 스타트업 : 자본이나 백 없이도 IT 창업에 성공하는 법

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 프롤로그 : 내가 처음 창업했을 때 봤더라면 좋았을 책 = 14
• 당신의 MBA 형이 당신에게 말해준 것은 모두 틀렸다
• 자본, 경험, 업계 인맥이 거의 없는 상태에서 시작하는 창업
• 창업할 때 실제로 취해야 할 모든 중요한 조치를 다룬 입문서
• 2인조 신생 업체를 수천만 달러 가치의 기업으로 키우게 한 것
• 대학 중퇴에 대해 몇 마디
• 기업가로서 얻을 수 있는 자유와 기회를 즐기길
• 01. 모든 것은 아이디어에서 시작된다 = 22
• 잡스와 워즈니악은 어떻게 애플을 창업할 아이디어를 얻었는가 = 22
• 해결되어야 할 문제를 찾으라 = 23
• 멋지지 않아도 돈을 벌 수 있다
• 꼭 새로울 필요는 없다. 더 나으면 된다
• 과거에 불가능했던 것을 하라
• 인터넷과 연결하라
• 위치 인식을 하라
• 소셜미디어를 이용하라
• 잘게 쪼개라
• 호환되게 하라
• 당신의 아이디어를 현미경 아래 놓고 보라 = 30
• 첫 매출은 어떻게 벌어들일 것인가?
• 당신은 해당 분야에 대한 전문 지식이 있는가?
• 당신은 정말 이 아이디어에 열광하는가?
• 시장은 얼마나 큰가?
• 시장은 얼마나 붐비는가?
• 제품의 첫 버전을 출시하는 것이 얼마나 쉬운가?
• 회사가 아닌 프로젝트를 시작하라
• 포스퀘어는 어떻게 시작했는가 = 35
• 02. 가장 빨리 서비스나 제품을 출시하는 방법 = 38
• MVP = 38
• 클라우도매틱 탄생기 = 40
• 1단계 : 가정을 세운다 = 41
• 사람들은 당신의 제품을 원하는가?
• 사람들은 당신의 제품에 돈을 낼까?
• 사람들이 특정 기능을 더 원할까?
• 사람들이 제품을 특정 방식으로 인식할까?
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 2단계 : 명세서를 작성한다 = 43
• 목표를 서술한다
• 타입별 잠재적 사용자의 역할을 서술한다
• 제품의 각 기능을 섹션으로 나눈다
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 3단계 : 명세서에 대한 와이어프레임을 제작한다 = 46
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 4단계 : 와이어프레임을 디자인으로 바꾼다 = 48
• 실제 디자인이 될 와이어프레임 세 가지를 고른다
• 디자이너를 찾으라
• 수정하고 다듬으라
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 5단계 : 사이트를 위한 카피를 쓴다 = 50
• 홈페이지
• 한 줄 캐치프레이즈
• 캐치프레이즈를 뒷받침하는 요점 네 가지
• MVP 스크린숏
• 혼란을 줄이기 위한 한 단락
• 기능 개요
• 당신의 고객이 아닌 사람들이 누구인지 알아내라
• 기능은 역할별로 나누라
• 스크린숏을 우선으로 하라
• FAQ 섹션
• 질문은 많을수록 좋다
• 어리석은 질문을 우선시하라
• 질문을 섹션별로 나누라
• 가격 책정을 간과하지 마라
• 연락처 페이지
• 이메일
• 트위터
• 보너스: 전화
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 03. 실세계에서 제품 테스트하기 = 59
• 1단계 : 피드백 모을 방법을 결정한다 = 60
• 성공을 정의하는 기준
• 우선 접근
• 성공 및 실패 시나리오
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 2단계 : 모든 것을 다듬는다 = 64
• 모든 카피의 철자와 문법은 완벽하게 준비한다
• 소셜미디어의 정체성은 각각 다르지만, 정체성은 무시하라
• 연락이 반드시 원활하도록 하고, 영수증을 만든다
• 스크린숏은 분명하고 일관성 있게 한다
• 모든 페이지가 잘 보이도록 한다
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 3단계 : MVP를 출시하고 첫 반응을 살핀다 = 67
• 특정 평일과 시간을 결정하여 출시한다
• 24시간 더 여유를 가지고 모든 것이 제대로 되었는지 확인한다
• 틈새의 특정 영향력자들에게 연락한다
• 잠재 고객에게 직접 연락한다
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 4단계 : 유료 사용자 테스트 = 70
• 아마존 메커니컬 터크
• 가이디드 유저 테스팅
• 구글 애드워즈
• 5단계 : 피드백 이용 방법 = 77
• 성공적이지 못한 결과를 성공적으로 바꿀 방법을 알아내라
• 핵심적인 잠재 고객을 발견하여 계속 이야기를 나누라
• 제품 출시의 청사진을 만들라
• 클라우도매틱은 어떻게 했는가
• 주말에 창업하여 성공한 회사들 = 80
• 그룹미
• 푸드스포팅
• 자를리
• 04. 조직하기 = 82
• 법률 서류 정리하기 = 82
• 법인 설립 방법 = 85
• 창업자 관련 서류
• 지분 분할
• 권한 확정
• 83(b) 일렉션
• 직원 및 계약업자 들과의 지적재산권 협의
• 다섯 부문 규칙을 이용하여 조직하기 = 90
• 제품 = 91
• 사업 개발 및 영업 = 92
• 깔때기를 적용한다
• 인바운드 리드에 우선순위를 매기라
• 아웃바운드 리드를 조직하라
• 현재 진행에 맞춰 업데이트하라
• 홍보 및 마케팅 = 93
• 재무 및 자금 모금 = 95
• 고용 및 인사 = 96
• 05. 혼자서는 할 수 없다 = 98
• 기술 부류의 공동 창업자 = 99
• 제품 제작에 대한 순수한 사랑
• 비즈니스와 기술이 만나는 교점에 대한 이해
• 훌륭한 기술 인재를 끌어들이는 능력
• 전문 지식
• 추가하고 싶은 욕심에 대해 'No'라고 말할 줄 아는 사람
• 기술 공동 창업자를 찾을 수 있는 곳
• 비즈니스 부류의 공동 창업자 = 105
• 인재를 채용할 줄 아는 능력
• 고객 확보 기법에 대한 심층 지식
• 간단명료하게 메시지를 전하는 능력
• 잠재 고객 기반 및 당신의 가치 제안에 대한 이해
• 투자자들을 대상으로 홍보해본 경험
• 사업 개발 방법
• 제품에 대한 지식
• 비즈니스 공동 창업자를 찾을 수 있는 곳과 방법 = 112
• 괜찮은 프리랜서 찾기 = 112
• 추천이 최고의 방법
• 싼 게 비지떡
• 자신의 의견이 있는 프리랜서
• 프리랜서 고용 및 관리: 간접비 없이 100명의 노동력 구축
• 프리랜서를 정규 직원으로 고용할 돈이 없다면?
• 06. 고객 끌어들이기 = 122
• 블로깅 = 123
• 사례 : 민트
• 홍보 = 124
• 사례 : 위페이
• 소셜네트워크를 통한 공유 = 127
• 사례 : 스리워즈닷미
• 검색엔진 최적화 = 130
• 사례 : 어바웃닷컴
• 추천 프로그램 = 133
• 사례 : 드롭박스
• 협력 프로그램 = 136
• 사례 : 아마존
• 웹 광고 = 138
• 사례 : 징가
• 직접 행사 열기 = 139
• 사례 : 워드프레스와 워드캠프
• 07. 회사 키우기 = 144
• 사업 개발 기술 = 144
• 고객 기반을 넓혀주는 거래를 추구하라
• '나쁜 놈'과는 거래하지 마라
• 업계 표준이 되도록 노력하라
• 고객을 공유하는 회사와 파트너가 되라
• 누구와 이야기하고 누구와 이야기하지 말아야 하는가
• 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스 = 150
• 사례 : 트위터와 페이스북
• 모바일 플랫폼 = 152
• 사례 : 판도라
• 08. 이익을 올리는 방법 = 156
• 프리미엄 = 156
• 사례 : 드롭박스
• 가입자 활용 = 158
• 사례 : 세일즈포스
• 앱 모델 = 160
• 사례 : 앵그리 버드
• 콘텐츠 유료화 = 161
• 사례 : 뉴욕타임스
• 마이크로페이먼트 = 163
• 사례 : 팜빌
• 수수료 지불 = 164
• 사례 : 힙멍크
• 광고 = 165
• 사례: 페이스북
• 지원 = 167
• 사례 : 슈거CRM
• API 및 데이터 접근 = 168
• 사례 : 심플지오
• 가격을 정하는 방법 = 169
• 09. 회사를 유명하게 만드는 방법 = 176
• 창업 전에 관심받는 방법 = 176
• 이메일 주소는 첫날부터 모으라
• 크고 유명한 업체에 싸움을 걸라
• 일찍부터 자주 블로그에 글을 쓰라
• 당신이 하는 일을 알리라
• 신비롭게 만들라
• 언론의 관심을 끄는 방법 = 180
• 더 많은 정보에 접근할 수 있도록 하라 = 182
• 애플은 어떻게 사람들이 자사에 대해 이야기하도록 유도하는가 = 192
• 10. 1,000달러를 100만 달러로 키우기 = 196
• 자금 모금의 진짜 목적과 적절한 때 = 197
• 벤처 자금을 지원받을 준비를 하라 = 199
• 자본을 어떻게 어디에 쓸지를 알라
• 당신은 아마 생각보다 많은 돈이 필요할 것이다
• 투자자를 만나는 방법 = 201
• 옹호자를 찾으라
• 같은 분야에 있는 사람들로 하라
• 글쓰기로 당신을 알리라
• 성공한 회사의 창업자들에게서 투자자를 소개받으라
• 조용히 모금하라
• 특정한 투자자를 겨냥하라
• 주요 투자자의 도움을 얻어 또 다른 투자자를 구하라
• 지루하지 않게 홍보하여 투자자들을 끌어들이는 법 = 206
• 사업 계획은 필요 없다
• 데모는 매우 중요하다
• 먼저 이야기를 들려주라
• 창업자들은 서로 어떻게 만났는가?
• 아이디어의 탄생
• 무엇을 성취했는가?
• 큰 비전
• 일반적인 홍보도 정보 제공용으로 준비하라
• 투자자의 이전 경험과 전문 지식을 높이 사라
• 벤처투자회사 파트너들의 회의
• 자금 모금을 빨리 끝내는 방법 = 213
• 온스와이프는 어떻게 40일 안에 100만 달러를 모았는가? = 215
• 11. 망하지 않는 방법 = 223
• 제정신을 유지하고 지치지 마라 = 224
• 사업 외의 친구들을 사귀라
• 6개월마다 3일은 쉬라
• 제품의 새로운 혁신을 찾으라
• 작은 취미를 만들라
• 기업가가 마주치는 가혹한 현실 = 226
• 한동안 많은 돈을 벌지 못할 것이다
• 모든 일이 일어난다고 해도 예상보다 두 배 더 걸린다
• 성공은 하룻밤 사이에 일어나지 않고, 영원히 지속되지도 않는다
• 아무도 당신이 무엇을 하는지 잘 이해하지 못할 것이다
• 성공의 묘책은 없다
• 제품의 첫 버전은 형편없을 것이다
• 고객은 건방지다
• CEO란 직함은 무의미하다
• 혼자서 전부 할 수는 없다
• 좋은 팀을 구성하는 것은 어렵다
• 통제할 수 없는 일도 있다
• 마지막 인사 = 232
• 에필로그 : 창업 후 1년 = 233
• 온스와이프의 첫해 이야기 = 233
• 감사의 말 = 248