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      (국제변호사 김병국의) 비즈니스 협상론

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      https://www.riss.kr/link?id=M8189137

      • 저자
      • 발행사항

        서울 : 한국능률협회, 2002

      • 발행연도

        2002

      • 작성언어

        한국어

      • 주제어
      • KDC

        320 판사항(4)

      • DDC

        158.2 판사항(20)

      • ISBN

        8972772062 03320 : ₩10,000

      • 자료형태

        일반단행본

      • 발행국(도시)

        서울

      • 서명/저자사항

        (국제변호사 김병국의) 비즈니스 협상론 / 김병국 지음.

      • 형태사항

        311 p. ; 23 cm.

      • 일반주기명

        기획 : 삼성멀티캠퍼스

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      목차 (Table of Contents)

      • 목차
      • 들어가며
      • 제1부 협상 전문가는 세상을 다르게 산다
      • 협상가의 권리 장전 = 21
      • 여유를 부려라 = 30
      • 목차
      • 들어가며
      • 제1부 협상 전문가는 세상을 다르게 산다
      • 협상가의 권리 장전 = 21
      • 여유를 부려라 = 30
      • 너무 쉽게 'Yes'라고 하지 마라 = 34
      • 정찰 판매에도 협상은 통한다 = 37
      • 서로를 살리는 협상 = 41
      • 협상은 합의점을 모색하는 해결 과정이다 = 49
      • 다윗과 골리앗의 싸움을 기억하라 = 54
      • 베스트 타임을 활용하라 = 59
      • 세분화된 가격 정보를 입수하라 = 65
      • 눈에 보이지 않는 프리미엄을 제공하라 = 70
      • 불확실한 추측은 늘 확인해 보라 = 75
      • 공통분모 찾는 일과 파이 키우는 일 = 80
      • 티끌 모아 태산 전술 = 91
      • 스스로 잘난 척하는 협상가들에게 = 95
      • 가치 판단은 상황과 사람에 따라 다르다 = 98
      • IMF 협상에서 배운다 = 104
      • 차선책을 준비해 두어라 = 111
      • 협상에 활용하는 물귀신 작전 = 116
      • 많이 알수록 이익이 커진다 = 122
      • 권위에 도전하고 협상하라 = 127
      • 과거에 집착하여 미래를 망치지 마라 = 133
      • 진실을 말하되 전부 다 말하지는 말 것 = 139
      • 불리한 정보를 흘리지 않는다 = 144
      • 깎지 못하면 덤을 요구한다 = 149
      • 더 큰 이익을 위해 위험을 무릅쓴다 = 154
      • 장소의 선택이 성패를 좌우한다 = 158
      • 상대방 배후의 조직적 요소를 파악한다 = 161
      • 새로운 사업을 시작하려는 사람들을 위하여 = 168
      • 제2부 성공하는 협상 전략 36계
      • 가능한 한 자신의 정보를 노출시키지 마라 = 183
      • 무모한 고집을 피워 교착상태에 빠지지 마라 = 186
      • 악역을 떠맡지 마라 = 189
      • 여유를 갖고 상대방이 피곤해지기를 기다려라 = 192
      • 힘의 우위에 있을 때 확실히 상대방을 공략하라 = 196
      • 작은 말썽으로 상대의 힘을 분산시켜라 = 199
      • 없어도 있는 것처럼 보여라 = 202
      • 헛된 정보를 흘려 상대방을 교란하라 = 205
      • 상대방의 내분으로 인한 뜻밖의 이익을 놓치지 마라 = 208
      • 상대방의 지나친 호의를 신뢰하지 마라 = 211
      • 큰 것을 위해 작은 것은 희생하라 = 214
      • 뜻밖의 이익을 놓치지 말고 자신의 것으로 만들라 = 217
      • 일부러 정보를 흘려서 상대방의 반응을 탐지한다 = 220
      • 한 번의 실패에 좌절하지 마라 = 223
      • 자신에게 유리한 시간과 장소를 택하라 = 226
      • 인간적으로 상대의 마음을 사로잡아라 = 229
      • 적게 주고 많이 받아라 = 232
      • 상대 팀을 제압하려면 그 우두머리를 공략하라 = 235
      • 강력한 상대는 간접 공격하라 = 238
      • 상대방의 혼란은 나의 힘이다 = 241
      • 위급한 순간에는 상대방을 속여 그곳을 벗어나라 = 244
      • 약한 상대라도 조심해서 다루어라 = 247
      • 상대방의 대외 관계를 분석하라 = 252
      • 상대의 체면과 명분을 세워 주어라 = 255
      • 창조적인 방법으로 상대방을 설득하라 = 258
      • 경고는 간접적으로 하라 = 261
      • 어리숙함을 가장하여 상대방을 안심시켜라 = 264
      • 상대가 협상에 깊이 개입되도록 하라 = 267
      • 때로는 위협도 필요하다 = 270
      • 초기 주도권을 잃었다고 실패를 단언하지 마라 = 273
      • 상대의 취향을 파악하라 = 275
      • 기꺼이 위험을 감수하여 상대방을 혼란시켜라 = 278
      • 정보 수집에 최선을 다하라 = 282
      • 큰 것을 위해 작은 것은 버려라 = 285
      • 강한 상대 앞에서는 힘을 모아라 = 288
      • 때로는 협상 결렬을 선언할 용기도 필요하다 = 291
      • 제3부 이제 당신도 협상 전문가이다
      • 협상할 때, 하지 말아야 할 때 = 297
      • 협상 실패는 당연한 것이다 = 309
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      자료제공 : YES24.COM

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