대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성에 대한 이론적 고찰|RISS 상세보기

국문 초록 (Abstract)

소수의 대형할인점이 체인화, 대형화 등을 통해 구매협상력을 강화하고 경제 전체에서 차지하는 비중이 지속적으로 증가하는 소매과점화현상은 중소형 공급업체 등 수직적 거래의 상대에게 다양한 압박 요인으로 작용하고 있다.
이에 본 연구에서는 정책적 시사점을 이끌어내기 위해 국내외 관련문헌에 대한 조사를 통해 소매과점화 현상이 공급업체와 소비자에 미치는 효과의 실태를 확인해보고, 대형할인점과 공급업체의 협력-상생 가능성을 이론적으로 모색해보았다.
본 연구의 체계는 다음과 같다. 우선 §1에서 소매과점화 현상에 대한 문제제기를 한 후, §2에서 관련 연구 문헌에 대한 문헌연구를 통해 소매과점화 현상에 대한 사실관계의 이해를 시도하고, §3에서 갈등이론과 협상이론을 통해 협력-상생의 가능성을 모색해본 후, §4에서 정책적 시사점과 연구의 한계점 및 향후 연구방향에 대해 논하였다.
본 연구의 결론은 다음과 같다: 첫째, 소매과점화현상이 공급업체의 성과를 악화시키고 사회후생을 악화시킬 것이라는 우려는 근거가 약하다. 지나치지 않을 경우, 대형할인점의 협상력 증대는 이중마진을 축소시켜 경로 전체 파이를 증대시킴으로써 공급업체의 이익도 증가시킬 수 있다. 둘째, 소매과점화에 의해 대형할인점 협상력이 증대되는 환경 속에서도 대형할인점과 공급업체 간 협력-상생의 가능성은 분명히 존재한다. 셋째, 대형할인점과 공급업체는 상호간 이해의 조화성이 높은 문제를 개발, 선택, 집중함으로써 협력-상생을 이끌어내는 것이 바람직하다.

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소수의 대형할인점이 체인화, 대형화 등을 통해 구매협상력을 강화하고 경제 전체에서 차지하는 비중이 지속적으로 증가하는 소매과점화현상은 중소형 공급업체 등 수직적 거래의 상대에...

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Retailing is getting more concentrated over time and retailer power is on the increase. This phenomenon provoke gloomy forecast with respect to the welfare of other players such as suppliers, consumers.
We investigate the following issues through a wide range of theoretical literature review : (1) Does the retailing concentration really cause serious damage to suppliers' welfare?, (2) Is there any possibility for retailer and supplier to collaborate?, (3) If collaboration is theoretically possible, what should retailer and supplier do?
Also, we proceed some discussion about managerial and theoretical implications based on the results of these investigations.
Our findings are as following. Firstly, there is no strong support for deterioration of suppliers' and consumers' welfare due to the retailing concentration. On the contrary, increase of retailer's bargaining power, in some context, may increase suppliers' welfare because it may enlarge total profit of the channel through decrease of double margin. Secondly, from the standpoint of bargaining theory, there exists apparent possibility for collaboration between retailer and suppliers under ongoing retailing concentration. Thirdly, retailer and supplier should select and concentrate on the issues with common interests for successful collaboration between them.

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