제조업체의 대형마트 판촉사원 파견을 바라보는 두 가지 견해 = 힘-의존 관점과 마케팅효과성 관점

국문 초록 (Abstract)

연구목적 - 본 연구의 목적은 제조업체의 대형마트 판촉사원 파견의 원인을 설명할 수 있는 2가지 설명매커니즘(힘-의존 관점과 마케팅효과성 관점)을 제공하고, 인터뷰와 설문을 통해 해당 설명 매커니즘의 실제적용가능성을 규명하는 것임.
연구방법 - 가전제품, 식음료, 생활용품 산업에서 지역별 판촉사원 파견 담당자 90명을 대상으로 인터뷰와 설문을 병행하였음.
주요 결과 - 실증분석 결과, 힘-의존관점과 마케팅 효과성 관점은 국내 가전, 식음료, 생활용품 산업에서 판촉사원 파견의 원인에 대한 설명매커니즘으로 적용이 가능함.
시사점 - 본 연구는 국내 제조업체와 대형유통업체 사이에서 빈번히 발생하는 판촉사원 파견이라는 현상을 이론에 기반하여 설명한 최초의 연구로 유통업체의 강압적인 힘 때문에 판촉사원 파견을 하기도 하지만, 판촉사원 파견이 납품업체의 마케팅효과성을 극대화 시킬 수 있는 도구로 사용될 수 도 있다는 점을 밝히고 있음.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Purpose - The purpose of the paper is to Introduce the unique context of dispatching sales personnel which incorporate both market and hierarchical governance forms based on two different theoretical perspectives- “power-dependence” and “marketing effectiveness.”
Design/Methodology - The author collected data using interviews and surveys with 96 manufacturers sales managers in charge of dispatching sales personnel decisions to large retailers In 19 companies of household electronics, food and beverage, and consumer product industries.
Findings - This research shows that both possible theorem can explain the reasons of dispatching sales personnel between manufacturer and retailer relationship.
Implications - This research is the first empirical and explanatory demonstration of the reasons of dispatching sales personnel based on two different perspectives In South Korea.

목차 (Table of Contents)

• 〈국문요약〉
• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 이론적 배경
• Ⅲ. 실증분석 및 결과
• Ⅴ. 결론
• 참고문헌
• 〈Abstract〉