신제품개발과정에서 기술라이센싱이 기업성과에 미치는 영향

국문 초록 (Abstract)

지속적인 신제품의 개발 및 출시는 기업의 성장 및 생존을 위한 필수적인 요소가 되고 있다. 특히, 치열한 시장환경 및 급격한 기술환경의 변화 속에서, 기존기업들은 신제품 개발을 내부 연구개발 및 마케팅 역량에 의존하기 보다는 혁신기업과의 제휴 등에 의존하는 경향을 보이고 있다. 특히, 기술혁신이 지속적으로 발생하는 하이테크 산업에서는 새롭게 출현하는 기술들을 적기에 확보하는 것이 기존기업의 신제품 출시에 있어 매우 중요한 역할을 한다. 이에 따라, 기술라이센싱이 신제품출시 전략의 관점에서 최근의 마케팅 연구에서 강조되어 왔다. 기술라이센싱에 대한 기존 연구들이 자신들의 기술을 상업화하고자 하는 licensor로서의 혁신기업의 입장에서 연구된 반면, 본 연구는 외부 기술을 바탕으로 신제품을 출시하고자 하는 licensee로서의 기존기업의 신제품전략 관점에서 기술라이센싱을 연구하였다. 본 연구의 결과는 신제품 개발 및 마케팅분야에서, 기술라이센싱과 관련된 의사결정을 위한 중요한 이론적 기반을 제시하고 있다. 특히, 기술라이센싱과 신제품 개발단계를 동시에 고려한 이론적 모형을 제시함으로써, 신제품마케팅에 있어 기술라이센싱의 기능 및 효과에 대한 이해를 높일 수 있을 것이다. 특히, 신제품 개발 단계에 따라 제품 불확실성의 편차가 매우 크고 기술의 가치가 달라짐을 고려할 때, 신제품 개발과정의 어느 단계에 있는 기술을 라이센싱할지 결정하는 것은 성공적인 신제품 출시를 위해 매우 중요한 의사결정이라고 할 수 있다. 본 연구에서는 신제품 개발과정에서 라이센싱을 체결하는 단계가 시장에 평가된 기업가치에 미치는 영향을 실증분석함으로써 이러한 의사결정에 필요한 실증적 근거를 제시하고 있다. 이러한 기반 연구는 신제품출시에 있어, 기술라이센싱에 대한 향후 마케팅 연구를 촉발 할 수 있을 것으로 예상된다. 나아가, 기존 연구와 달리 본 연구에서는 기존기업의 신제품타입, 마케팅 및 연구개발 역량, 제휴관계망 내에서의 위치 등을 고려함으로써, 기술라이센싱이 기업성과에 영향을 미치는 메커니즘을 보다 체계적으로 보여준다. 특히, 본 연구에 따르면, 연구개발 투자강도, 구조적 공백, 네트웍 중심성 등은 연구개발 초기 단계에 있는 기술의 라이센싱이 기업성과에 미치는 영향을 결정하는 중요한 요인임을 보여준다. 반면, 기존 신제품의 타입, 마케팅투자강도 등은 유의한 영향을 미치지 않는 것으로 보인다. 이러한 연구결과는 신제품 개발의 관점에서 기술라이센싱을 위한 중요한 이론적, 실무적 시사점을 제공한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The sustainable new product development and launches are critical drivers for a firm’s survival and growth. In a competitive market environment, firms rely more on the cooperation with innovative firms rather than focusing on their internal resources. In particular, the timely access to new technologies becomes more important in a rapidly changing environment. Therefore, technology licensing has been emphasized from the perspective of new product development and launch strategies. While prior research focused on the licensor’s perspective to commercialize its own technologies, this study investigates licensee’s perspective. The results of this study offer a basis to make decisions related to technology licensing. In particular, by considering technology licensing and new product development process together, this study can enhance our understanding of technology licensing. This is critically important as the technological uncertainty varies along the new product development process. This study provides an empirical evidence for the importance of technological licensing along the new product development process. Further, this study investigates diverse factors that may affect the abnormal returns of forming licensing agreements at the early stage of the new product development pr