우리나라 중소기업의 수출기업화 결정요인 분석

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 우리나라 중소기업의 수출기업화를 유도하기 위한 결정요인이 무엇인지를 분석하여 향후 내수기업의 수출기업화와 같은 수출기업지원 사업을 위한 정부와 무역유관 기관들의 효과적인 정책수립과 집행에 도움이 되고자 한다. 이를 위해 거래비용이론을 기반으로 중소기업의 거래비용 및 수출기업화 요소가 기업의 수출결정에 어떻게 작용하는 지를 파악하고자 하였다. 이론적 배경으로 거래비용이 증가함에 따라 거래구조를 내재화하는 전통적 거래비용이론에서부터 다양한 거래구조 형태를 설명하는 변형된 거래비용이론까지 분석하였다. 선행실증연구 분석을 통해 거래요인들이 거래구조를 다양화하는 사례를 검토하고 특히 기회주의 요인을 통해서 거래요인들이 거래구조의 변화에 영향을 끼치는 연구결과도 확인하였다. 거래비용이론과 선행연구의 분석을 통해 거래비용의 요인인 거래특유자산, 거래빈도와 함께 수출기업화에 있어 주요요인으로 여겨지는 마케팅역량, 국내시장환경 요인이 거래비용의 또 다른 주요요인인 기회주의를 매개로 하여 어떠한 영향을 주는지 파악할 수 있도록 연구모형과 가설을 설정하였다. 거래비용이론은 제조업의 유통거래에 있어 거래비용이 증가하게 되면 관련 유통거래를 내부화한다고 설명하는데 본 연구는 기존 간접수출에 의한 국내 판매와 이를 내부화한 직접수출 즉, 수출기업화의 거래구조 선택으로 이를 응용하였다. 연구모형과 가설의 검증을 위해 구매확인서 발급업체인 간접수출업체들 중 8,388개 기업을 대상으로 설문을 진행하였으며 296개의 기업으로부터 응답을 받아 분석을 하였다. 분석결과는 거래특유자산과 마케팅역량, 국내시장환경 요인이 거래기업의 기회주의에 통계적으로 유의미한 영향력을 미치는 것으로 나타났으며 높아진 거래기업의 기회주의는 중소기업의 수출기업화에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 연구결과를 정리하면 중소기업은 거래기업과의 거래형태를 지원하기 위하여 특별히 투여된 자산이 부족하거나, 국내시장에서 보다 경쟁적으로 상품과 서비스를 마케팅 할 수 있는 역량이 부족하거나, 혹은 국내시장의 수요 감소와 사업 환경 악화, 경쟁심화 등 시장의 위협요소가 증가하는 경우에는 거래기업의 기회주의에 크게 노출 될 수 있다. 이 경우 중소기업의 기존 간접수출방식에 의한 계약거래는 국내 거래기업의 높아진 기회주의로 인해 부정적인 영향을 받고, 중소기업은 거래구조를 변경하여 직접수출과 같은 새로운 거래방식으로 계약구조 변화를 선택하게 된다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study is to provide supporting material in establishing and implementing government and related agencies’ policy for the promotion of direct export of SMEs by analysing direct export determinants. In this study, transaction cost approach was applied to the analysis on direct export determinants of SMEs by using key attributes of transactions, asset specificity, environmental uncertainty, frequency and marketing capability, with a parameter of opportunism. Typical Transaction Cost Analysis theory explains that when transaction cost with business channels(whether it is for buy or sell) increase, the firms integrate the channels. So it is a choice made by firms regarding direct versus indirect channels. The theory was extended to a model of choice of institutional form of direct or indirect export by a norm of opportunism in this empirical study. The survey was conducted to Purchase Certificate applicants who were supplying materials and parts to exporters. As supplies of these indirect exporters were being exported partially, fully or after being processed, these firms were presumed to have sufficient potential to be direct exporters and therefore they were the best subject for this study. The survey result showed that lower level of asset specificity and marketing capability or higher level of environmental uncertainty were likely to expose indirect exporters to higher level of opportunism of direct exporter. And we also saw that indirect exporters were likely to choose direct export chanel when opportunism of exporters was higher. From the standpoint of theory, we can say that the basic propositions of the Transaction Cost Analysis, except the attribute of frequency, are supported. This study has methodological implication that it is the first study that has accounted for Transaction Cost Analysis on front integration of export channel.

목차 (Table of Contents)

• 제 1 장 서 론 1
• 제 1 절 연구의 배경 및 목적 1
• 제 2 절 연구의 범위 및 구성 2
• 제 2 장 이론적 배경 및 선행연구 4
• 제 1 절 거래비용이론과 수출기업화 4
• 1. 거래비용이론의 기초 4
• 2. 수출기업화 기본 개념 8
• 제 2 절 수출기업화 추진배경 및 지원제도 9
• 1. 수출기업화 추진배경 9
• 2. 수출기업화 추진 및 지원제도 10
• 제 3 절 선행연구 검토 12
• 1. 선행연구 12
• 2. 종합적 검토 22
• 제 3 장 연구모형 및 가설의 설정 27
• 제 1 절 연구모형의 설정 27
• 1. 연구모형 설정배경 27
• 2. 연구모형 설정 31
• 제 2 절 가설의 설정 32
• 1. 거래요인과 기회주의 관계 가설 32
• 2. 기회주의와 기업거래구조 관계 가설 35
• 제 4 장 실증분석 결과 37
• 제 1 절 변수의 조작적 정의 37
• 1. 변수의 조작적 정의 37
• 2. 설문항목의 구성 38
• 제 2 절 자료수집 및 분석방법 40
• 1. 자료수집 40
• 2. 분석방법 41
• 제 3 절 분석결과 41
• 1. 기술통계분석 41
• 2. 가설검정 44
• 3. 분석결과 시사점 49
• 제 5 장 요약 및 결론 51
• 참고문헌 53
• <부록> 설문조사 58
• Abstract 61