스타트업의 생성형 AI 기반 시장감지 역량과 해외시장 개척 성과에 관한 사례연구 = A Case Study on Generative AI-Enabled Market Sensing Capabilities and International Market Development Performance of Startups

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 생성형 인공지능의 도입이 스타트업의 해외시장 개척 성과에 미치는 영향을 규명하고, 이 과정에서 인공지능 기반 시장감지 역량의 주요 역할을 탐색한다. 동태적 역량 이론의 관점에서, 스타트업이 인공지능을 활용해 글로벌 기회를 어떻게 탐지하고 전략적 의사결정에 활용하는지를 탐색적 다중 사례연구 방식으로 분석하였다. 사례 분석은 생성형 인공지능을 기반으로 해외시장 진출에 성공한 국내 스타트업 3곳을 중심으로 진행하였다. 연구 결과, 생성형 인공지능의 도입은 시장감지 역량을 강화하여 해외시장 개척 성과로 이어지는 경로를 규명하였다. 이러한 결과는 스타트업의 해외시장 개척 과정에서 생성형 인공지능이 스타트업의 기회 탐색 과정에서 정교하게 탐지하는 도구로 기능하며, 초기 인식 단계에서 경쟁우위를 형성하는 데 기여할 수 있음을 시사한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study investigates the effect of generative AI adoption on startups' international market development performances and explores the pivotal role of AI-enabled market sensing capabilities in this process. From the dynamic capabilities view, it analyzes how startups utilize AI to detect global opportunities and leverage them for strategic decision-making through an exploratory multiple case study approach. The case analysis focused on three Korean startups that successfully entered international markets using generative AI. The findings reveal that generative AI adoption strengthens market sensing capabilities, elucidating a pathway leading to international market development performances. These results suggest that generative AI functions as a tool for sophisticated detection during startups' opportunity exploration process, potentially contributing to forming competitive advantages in the initial recognition stage of international market development.