(일등이 되려면 반드시 읽어야할) 마케팅 이야기 넷

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 마케팅 이야기 하나 : 백화점 최고의 '마케팅'을 향하여 = 11
• 새로운 발령과 힘겨운 적응기간 = 14
• 마케팅 부서 조직 살리기 = 22
• 솔선수범하자
• 명동성당에서 가진 야외 미팅
• 집들이를 강행하다
• 같이 공부하고 같이 고민하자
• 팀원의 노력에 반드시 보상 한다
• 경쟁백화점과 마케팅 전쟁 시작 = 35
• 광고에서 기선제압하기
• 메이저 신문사와의 좋은 지면 확보전쟁
• 조선일보와의 한판 승부
• 경쟁 백화점 광고정보 미리 알아내기
• 도저히 따라올 수 없는 차별화된 마케팅
• 유통업계 최초로 핸드폰을 사은품으로
• 경품의 개념을 깬 문화행사, 철도 100주년 행사
• 밀레니엄 유람선을 띄우다
• 불가능해 보이는 목표를 세우고 '끝까지' 밀어붙여라
• IMF 파고를 넘어 백화점 최고의 마케팅까지
• 광고비는 50% 줄이고 광고물량은 늘려라
• 대한민국 최초 '아파트' 경품의 탄생
• 역발상! '수입 자동차' 경품
• 대한민국 최대 - '실직자 돕기大바자'
• 실직여성가장 돕기 바자
• 마케팅 이야기 둘 : '꼴등' 점포를 '일등' 점포로 만들기① - 롯데백화점 일산점 = 91
• 점장으로서 첫 출발
• 조직을 재정비하라
• 직원들과 활발한 커뮤니케이션
• 식품매장을 살려라
• 사은품 증정장소를 바꿔라
• 식품구매권을 살포하라
• 원가이하 상품을 던져라
• 유명 연예인을 식품매장 고객으로 모셔라
• 할인점과 다른 상품 전략으로 승부하라
• 불가능에 도전하라
• 거미줄 마케팅
• 영화관 고객을 백화점 매장으로
• 백화점 정문 앞 노천카페 등장
• 6개월 만에 전국 1등 점포로 화려한 등장
• 일산 롯데백화점 점장 시절 성공사례로 소개된 자료
• 일산 소프트21, 2002년 창간호
• GiO FASHION, 2002년 8월호
• 마케팅 이야기 셋 : '꼴등' 점포를 '일등' 점포로 만들기② - 롯데백화점 강남점 = 127
• 새로운 시련
• 칭찬 릴레이
• 백화점 업계 최초, 8층 이벤트 홀에 '사은품 증정장소' 탄생
• 없는 매장을 만들어라
• 엘리베이터 홀에 재미있는 매장 만들기
• 1층 야외광장에 전천후 이벤트 행사매장 만들기
• 주차장 1층에 '수입차 판매장' 탄생
• 1층 야외광장에 나타난 '애견보관센터'
• 강남점만의 독특한 고객관리 -CRM마케팅
• 새로운 고객 만들기
• 다른 백화점에 없는 강남점만의 마일리지
• 화제성 경품행사로 ISSUE를 만들어라
• 협력업체와의 WIN-WIN 마케팅
• 언제나 주차할 수 있는 수입차 - 입소문 마케팅
• 6개월 만에 전국 1등 점포로 변신
• 마케팅 이야기 넷 : 분양업계에 내민 '출사표' = 117
• 유통업계에서 분양업계로 새로운 도전
• 분양방식을 바꿔라
• STORE CONCEPT을 바꿔라
• 구좌분양에서 MD분양으로
• 국내 최초 분양과 동시 위탁 관리 운영
• 운영회사가 주도하는 분양 영업
• 6개월 만에 대한민국 최고의 분양 현장으로
• 대한민국 최초 도전-분양에서 OPEN 및 OPEN 이후 성공적 운영까지
• '도서출판 고요아침'에 소개된 저자 관련 내용