불확실성하에서의 프랜차이즈 계약에 관한 분석 = Franchise Contract Arrangement under Demand Uncertainty

국문 초록 (Abstract)

  본 연구에서는 가맹본부와 가맹점 사업자간의 프랜차이즈 계약을 2단계 게임으로 모형화하여 최적 균형에서의 가입비 및 로열티에 대한 분석을 시도하였다. 가입비방식 혹은 로열티 방식으로 진행되는 기본 모형에서는 고정대가의 초기 가입비 방식의 프랜차이즈 계약이 부분게임 완전균형이고, 시장에서도 효율적임을 알 수 있었다. 그러나 미래 수요에 대한 불확실성이 존재하는 경우에는 초기 가입비 이외에 로열티를 추가적인 요소로 함께 프랜차이즈 계약에 사용하는 것이 최적의 균형으로 나타났다. 한편 균형 계약에서 게임 참여자의 미래 수요에 대한 기대는 로열티 규모와 비례하는 것으로 나타났다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

  A franchise agreement is defined as a contractual arrangement between two independent firms, whereby the franchisee pays the franchisor for the right to use the trademark at a given place and for a certain period of time. This paper studies the contract structure in franchise relationship focused on the fixed fee and royalty. Theoretical explanations for basic franchising have been developed in the game context of single franchisor - franchisee pairs. In equilibrium, the franchisor tries to exploit the franchisee to charge a lump-sum amount of fixed fee. I also extend the basic game model by emphasizing the demand uncertainty. The analysis demonstrates that such situations demand the use of royalty arrangement to improve channel coordination. As a result, the optimal franchising contract include royalty rate to the franchisor in addition to payment of an initial fee. In particular, I show the trade-off relationship of the initial fee and royalty rate based on the demand uncertainty.

목차 (Table of Contents)

• 요약
  1. 서론
  2. 게임이론적 분석
  3. 결론
  참고문헌
  Abstract
  저자소개
  

참고문헌 (Reference)

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