우리 나라 벤처기업의 해외진출 방안에 관한 연구 = (A) Study on overseas market entry of venture firms in Korea

국문 초록 (Abstract)

경제적 국경장벽이 제거되기 시작하면서 국가간 경제의 개방화와 기업의 국제화가 급속히 확산되고 있으나 국내 벤처기업의 해외진출은 초기단계라고 볼 수 있다.
또한 우리 나라 벤처기업들이 해외 진출함에 있어 효과적으로 진출하기 위한 해외진출에 관한 연구는 그 연구가 초창기에 있는 실정이다. 따라서 우리 나라 해외진출 벤처기업을 대상으로 사례를 연구하여 문제점을 분석하고 바람직한 극복방안을 제시하는데 본 연구의 목적이 있다.
연구방법은 소프트웨어를 주력 업종으로 하고 있는 해외진출 벤처기업 사장 및 실무진과 직접 또는 전화로 구조화된 내용을 가지고 인터뷰를 실시했다. 기초자료는 중소기업청 및 한국무역협회를 비롯한 벤처관련 기관에서 수집하였다.
논문구성은 이론적 배경과 벤처기업의 해외진출 실태를 분석한 후 사례연구를 통하여 해외진출에 있어 우리 나라 벤처기업이 겪는 애로사항이 무엇인가를 파악하여 효율적인 진출방식이 무엇인가를 제시하였다.
우리 나라 벤처기업은 사회 전반적인 벤처열기의 감소와 일부 주식시장에서의 패해 등으로 경쟁력이 없는 벤처기업은 파산하였으며 경기하락 등을 이유로 2001년 대비 2002년에는 벤처기업 확인업체를 기준으로 약 23%가 감소한 것으로 나타난 반면 수출은 7.3% 상승한 것으로 나타났다.
가장 많은 해외진출 방식은 수출로 나타났고 수출 실적이 가장 많은 나라는 수요가 많고 시장이 큰 미국으로 나타났으며 그 다음으로 신흥시장인 중국 및 지리적, 문화적인 거리가 가까운 동남아시장으로 나타났다.
국내기업이 해외시장 진출을 하는데는 많은 문제점이 있다.
정부의 자금 지원책이 실질적으로 이루어지지 않고 있으며 기술인력과 마케팅 전문인력이 많이 부족하다. 또한, 해외 박람회 보다 국내 전시회나 박람회는 그 수준이 매우 낮으며 국내 벤처기업간의 정보 인프라 구축이 미흡한 실정이다. 다음으로는, 현지의 문화적인 특성 파악이 곤란해서 벤처기업들이 해외시장에서 많은 어려움을 겪는 것으로 나타났고 진출지역에 대한 정보의 수집곤란 또한 너무 어렵다고 느끼고 있다. 아울러서 언어적인 문제도 심각한 것으로 나타났으며 기술력만 믿고 벤처기업들은 성급하게 해외직접투자 방식인 해외법인 설립이나 지사를 설립해서 실패하는 경우가 아주 많으며 현지의 법률적인 문제로 어려움을 겪는 것으로 나타났다.
이러한 문제점에 대한 효과적인 해외진출은 방안의 주요내용은 다음과 같다.
첫째, 벤처기업의 여건 보장 측면에서 정부는 벤처기업을 위한 인프라를 구축하고 실질적인 지원이 되도록 자금지원 정책을 개선해야 하며 산학 연계를 통한 우수인력의 확보도 병행이 되어야 할 것이다. 또한, 정부주도로 정부 내에 벤처기업만을 위한 특별기구 설치와 벤처기업만을 위한 종합상사 설립도 해외 마케팅으로 많은 어려움을 겪고 있는 벤처기업에게는 큰 도움이 될 것이다.
둘째, 해외 진출방식 면에서 고찰해 보면 진출이전에 사전 치밀한 현지 조사가 선행되어야 하고 초기에는 현지법인이나 지사를 설립하는 것보다는 국내의 종합상사 활용이나 현지의 중개인이나 유통망을 활용해서 어느 정도 경험을 쌓은 후 현지법인, 지사 등을 설립하는 것이 효과적일 것이다.
셋째, 마케팅전략 면에서 전시회 참가나 홍보활동도 병행해야 하며 인터넷 유통업체를 통한 판매 시도도 적극적으로 이루어져야 할 것이다. 최초에는 벤처기업이 자본이 풍부하지 않기 때문에 해당 수입 국의 제품의 수요자를 정확하게 판단하는 것이 중요하다. 다음으로는 수요자에 맞는 효과적인 홍보를 해야한다. 마지막으로는 자본의 집중력을 높이고 남은 자본을 벤처기업의 주요 무기라고 할 수 있는 기술력 개발에 꾸준하게 투자를 해서 경쟁력을 강화해 나가야 할 것이다.
결론적으로, 벤처기업은 여러 가지 어려운 해외진출 요소들을 철저하게 파악하고 인적요소, 자본요소, 마케팅전략 요소들을 잘 조화시켜 가장 효과적인 진출 방식을 채택해서 해외시장에 진출을 해야 한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Since the economic border has lifted, the countries are rapidly opening their doorways for the economy and the entrepreneurs are also internationalized, the overseas market of the Korea venture firms is on an early stage.
And the study on the effective methods of the overseas market entry is also an early stage. Therefore, the purpose of this study is to analyze the problem on the Korea venture firms and to suggest the methods in order to overcome those problems.
The study was conducted by talking over the telephone or directly seeing the presidents and clerks in charge that have experienced in the international market. The basic data is collected from the Small and Medium Business Administration(SMBA) and the Korea International Trade Association(KITA) and the related agencies.
The composition of the study is to analyze the theoretical background and the actual condition and to present the effective methods by analyzing the problems on the overseas market entry of the Korea venture firms.
Because of the reduction of the investment and manipulation in the stock market, the Korea venture firms having the competitive position went bankrupt. Because of the depreciation of the economy, it is proved in 2002 that the number of the Korea venture firms went down by 23percents in comparison with that in 2001 on the basis of the venture firms being confirmed but the foreign exports have been increased by 7.3%.
The best method that the venture firms like is the foreign export and the best export nation on the actual result is the USA to has much demands and big demanding market, the second nation is the China of being the new market place, the third nation is the Asian region to be closed to the geographical and cultural condition.
There are many problems to progress the foreign export.
There are not the substantial capital aid and the sufficiency of the technological and marketing strategical professional person. Also, the level of domestic exhibition is much lower than the foreign exhibition and the making of the information infrastructure is deficient. Next, due to the trouble in the culture trait understanding and the information gathering, the Korea venture firms is having many problems. There are many problems in using the foreign language to apply the actual place and many failures in establishing the foreign juridical person or brand for the foreign direct investment.
The main results of the effective ways for the overseas market of the venture firms are listed below.
1. In a viewpoint of the guarantee of the given condition, Government substantially has to improve the monetary aid policy for the substantial aid and carry out for securing the superior clerk by business -academy connection, in the port of the government and the general trading company, it will be great aid that the government establishes the special organization for the only aid to the venture firms to have many difficulties.
2. In a viewpoint of the proceeding method, the venture firms elaborately have to investigate the actual place in advance. And, at first it is more effective to utilize the domestic general trading company or the dealer or distribution structure of the actual place than the foreign juridical person and brunch. After the venture firms experience in the foreign market, it is effective to establish the foreign that.
3. In a viewpoint of the marketing strategy, the venture firms will have to participate in the exhibition or do the public relation at the same time and positively try to sale through the internet distribution company. At first, it is important that the venture firms accurately have to see the demander of the product in the import nation due to the lock of the capital. At second, the venture firms suitably have to do the effective public relation for the demander. At last, it will be needed to strengthen the competitive power by investing the development of the technology to be thought the venture firm's main weapon.
Consequently, after the venture firms thoroughly understand the factor of the overseas market entry and harmonize the personal and capital and marketing strategical factors, to enter the overseas market by taking the most effective method.

목차 (Table of Contents)

• <국문초록>
• 목차
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구의 목적 및 필요성 = 1
• 제2절 연구의 방법 및 구성 = 3
• 제2장 이론적 배경 = 4
• 제1절 벤처기업의 의의와 특성 = 4
• 제2절 벤처기업의 해외진출 배경과 방법 = 10
• 제3장 국내 벤처기업의 해외진출 현황 및 분석 = 22
• 제1절 국내 벤처기업의 현황 및 분석 = 22
• 제2절 국내 벤처기업의 해외진출 현황 = 31
• 제4장 사례 분석 = 36
• 제1절 사례 분석 방법 = 36
• 제2절 국내 벤처기업의 해외진출 사례 = 39
• 제5장 국내 벤처기업의 해외진출 문제점 및 극복 방안 = 55
• 제1절 국내 벤처기업의 해외진출 문제점 = 55
• 제2절 국내 벤처기업의 해외진출 극복방안 = 59
• 제6장 결론 = 65
• 제1절 연구의 요약 = 65
• 제2절 시사점 및 제언 = 67
• 제3절 연구의 한계 및 향후 연구과제 = 69
• <참고문헌> = 70
• 영문초록 = 75