여대생의 물질주의 성향과 타협효과 = Materialistic Propensity and Compromise Effect

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 소비자의 물질주의 성향이 타협 대안의 선택에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 살펴보았다. 구체적으로 물질주의 성향의 높고 낮음이 타협효과의 발생에 영향을 미치는지, 미친다면 물질주의 성향 측정 항목의 3가지 하위 차원 중 어떠한 요인이 타협효과의 발생에 더 많은 영향을 미치는지에 대해 살펴보기 위해 설정하고 이를 검증하였다. 물질주의 성향을 측정하기 위해 Belk (1985)의 물질주의 성향 측정 도구를 사용하였으며, 이를 토대로 물질주의 성향이 높은 집단과 낮은 집단을 구분하였다. 그 후 응답자들의 시나리오를 이용하여 타협 대안의 선택 경향성을 살펴보았다. 총 210부의 설문이 최종 분석에 이용되었고, 교차분석과 로지스틱 회귀분석을 실시하였다. 연구 결과, 물질주의 성향이 높은 응답자들은 물질주의 성향이 낮은 응답자들보다 타협 대안을 더 많이 선택하였다. 또한 Belk (1985)의 물질주의 성향 측정 도구의 하위 차원 중 소유욕이 타협 대안의 선택에 더 많은 영향을 미쳤다. 본 연구는 타협 대안의 선택과 관련된 심리적 메커니즘 중에서 기존 연구에서는 다루어지지 않은 물질주의 성향이라는 또 하나의 소비자 심리의 경향성을 타협효과의 발생 원인으로 밝혔다는데 의의를 가질 수 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This paper examines howconsumer"s materialistic propensity affects the choice of a compromise option. In Experiment, materialistic propensity of participants is measured by Belk"s measurement(1985). Participants are divided into two groups. One group consists of participants who have highmaterialistic propensity. Another group consists of participantswho have lowmaterialistic propensity. And then participants choice beCtween a compromise option and a extreme option in a scenario. The results show that participants who have high materialistic propensity tend to choice more a compromise option than participants who have low materialistic propensity do. Especially the choice of a compromise option is greatly influenced by possessiveness that is one of the subscale in Belk"s measurement. These results are attributed that consumer"s loss aversion depends on their materialistic propensity whether it is high or not. It is suggested that consumers who have high materialistic propensity prefer a compromise option to a extreme option in order to avoid a loss.

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 소비자의 물질주의 성향이 타협 대안의 선택에 어떠한 영향을 미치는지에 대해 살펴보았다. 구체적으로 물질주의 성향의 높고 낮음이 타협효과의 발생에 영향을 미치는지, 미친다면 물질주의 성향 측정 항목의 3가지 하위 차원 중 어떠한 요인이 타협효과의 발생에 더 많은 영향을 미치는지에 대해 살펴보기 위해 설정하고 이를 검증하였다. 물질주의 성향을 측정하기 위해 Belk (1985)의 물질주의 성향 측정 도구를 사용하였으며, 이를 토대로 물질주의 성향이 높은 집단과 낮은 집단을 구분하였다. 그 후 응답자들의 시나리오를 이용하여 타협 대안의 선택 경향성을 살펴보았다. 총 210부의 설문이 최종 분석에 이용되었고, 교차분석과 로지스틱 회귀분석을 실시하였다. 연구 결과, 물질주의 성향이 높은 응답자들은 물질주의 성향이 낮은 응답자들보다 타협 대안을 더 많이 선택하였다. 또한 Belk (1985)의 물질주의 성향 측정 도구의 하위 차원 중 소유욕이 타협 대안의 선택에 더 많은 영향을 미쳤다. 본 연구는 타협 대안의 선택과 관련된 심리적 메커니즘 중에서 기존 연구에서는 다루어지지 않은 물질주의 성향이라는 또 하나의 소비자 심리의 경향성을 타협효과의 발생 원인으로 밝혔다는데 의의를 가질 수 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This paper examines howconsumer"s materialistic propensity affects the choice of a compromise option. In Experiment, materialistic propensity of participants is measured by Belk"s measurement(1985). Participants are divided into two groups. One group consists of participants who have highmaterialistic propensity. Another group consists of participantswho have lowmaterialistic propensity. And then participants choice beCtween a compromise option and a extreme option in a scenario. The results show that participants who have high materialistic propensity tend to choice more a compromise option than participants who have low materialistic propensity do. Especially the choice of a compromise option is greatly influenced by possessiveness that is one of the subscale in Belk"s measurement. These results are attributed that consumer"s loss aversion depends on their materialistic propensity whether it is high or not. It is suggested that consumers who have high materialistic propensity prefer a compromise option to a extreme option in order to avoid a loss.

목차 (Table of Contents)

• Ⅰ. 서론
• Ⅱ. 이론적 배경 및 연구가설
• Ⅲ. 연구방법
• Ⅳ. 가설 검정 및 분석 결과
• Ⅴ. 결론
• 참고문헌
• Abstract

참고문헌 (Reference)

1 이성수, "충동구매에서 성차: 물질주의와 인지적 종결욕구를 중심으로" 한국소비자·광고심리학회 9 (9): 475-495, 2008

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35 Huber, J., "Adding Asymmetrically Dominated Alternatives : Violation of Regularity and the Similarity Hypothesis" 9 (9): 90-98, 1982

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