제약산업의 기업특성이 판촉비지출에 미치는 영향분석 = The Relationships between Firm Characteristics and Sales Promotion Expenses in the Medical Industry

국문 초록 (Abstract)

본 연구에서는 기업특성(규모, 매출액 등)이 판매촉진비 지출에 미치는 영향을 분석한 것이다. 실증연구를 위한 표본대상기업으로는 국내 제약산업 중 코스피 상장기업과 코스닥 등록기업을 대상으로 하였으며, 표본 추출기간은 2002년에서 2010년이다. 변수의 측정 대상기업 수는 73개 기업이며, 최종 회귀분석에서는 관찰치는 630개를 이용되었다. 분석결과 먼저, 기업규모(SIZE)에 대한 회귀계수는 5%수준에서 유의한 음(－)의 부호를 나타내어 기업규모가 클수록 판촉비 지출액은 감소함을 의미하는 것이다. 둘째, 당기의 매출액(SALE)에 대한 회귀계수는 1%수준에서 유의한 양(＋)의 부호가 나타내어 판매촉진비 지출이 매출수익과 체계적인 관련성이 있는 것을 의미한다. 셋째, 중소기업더미(SMALL)의 회귀계수는 1%수준에서 유의한 음(－)의 부호를 나타내어 기업규모가 클수록 판매촉진비 지출액은 감소함을 의미하는 것이다. 종업원 수로 측정한 중소기업과 대기업의 판매촉진비 지출비율에 유의한 차이는 총자산 규모로 구분한 회귀결과와 일치한 것으로 나타났다. 마지막으로, 사용한 연도더미(YD)에서 산업 전체에서는 양(＋)의 부호를 나타내고 있지만 유의성이 없어 리베이트 금지가 판매촉진비 지출에 영향을 주지 않음을 의미하는 것이다. 그러나 대기업의 경우에는 아주 미미한 수준으로 리베이트 금지에 대한 영향을 받은 것으로 추론할 수 있었다. 이러한 연구를 통하여 기업의 특성요인과 판매촉진비와 관계에서 매출성장성에 미친 영향을 제시 함으로서 개별기업이 나아가야 할 방향을 찾을 수 있을 것이다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study is to analyze the relationship between sales promotion expenses items and company characteristics by empirical research in the medical industry. For this purpose, we have set up and tested 2 hypotheses regarding the effects of firm characteristics on the spending of sales promotion expenses items, using the sample of 630 year－firms during 2002 through 2010, To test the hypotheses, we have employed a multiple regression model that regresses the ratio of sales promotion expenses to sales on 4 explanatory variables such as firm size, sales, and a binary variable for small business, with the year dummies used as control variables. Hypothesis 1；Firm size and sales promotions expanses bears negative relationship in a significant level 1%. Second, research hypothesis 2；Sales and sales promotions expanses bears positive relationship in a significant level 1%, The results of this study have the following implications, investors need to strengthen the monitoring and controlling activities to reduce the unnecessary and excessive sales promotions expanses by managers, The reason is that by the very nature of sales promotions expanses have the discretionary power to spend sales promotions expanses for their own personal benefits.

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