대한민국 일등상품 마케팅전략

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 추천사 = 5
• 프롤로그 = 8
• 1장 히트상품 7대 원칙
• 제1원칙 _ 최초진입의 원칙 = 19
• 용의 꼬리보다 차라리 닭의 머리가 낫다
• 제2원칙 _ 시장창출의 원칙 = 25
• 어떻게 팔 것인가
• 두드려라, 그러면 열릴 것이다
• 무에서 유로 고객의 니즈를 창출한 사례
• 공격이 최상의 방어
• 제3원칙 _ 콘셉트차별화의 원칙 = 32
• 프리미엄 우유로 포지셔닝한 파스퇴르
• 라면의 역사를 다시 쓴 신라면
• 세계 2위의 신화창조 애니콜
• 천연조미료시장을 개척한 다시다
• 제4원칙 _ 콘셉트일치네이밍 원칙 = 41
• 상표출원이 가능한 브랜드네임을 사용하라
• 포지셔닝, 빠른 침투 달성
• 브랜드확장은 신중하게 하라
• 강력한 신제품콘셉트와 일치한 브랜드
• 제5원칙 _ 정확한 커뮤니케이션 원칙 = 49
• 정교한 방식으로 커뮤니케이션콘셉트를 전달하라
• 강력한 한 마디로 포지셔닝하라
• 제6원칙 _ R＆D역량의 원칙 = 59
• R＆D투자 및 인프라 활용
• 제7원칙 _ 탁월한 마케터역량의 원칙 = 65
• 히트제품개발자, 헤드헌터의 표적
• 신제품개발자가 갖추어야 할 조건
• 2장 신제품전략기획
• 1단계 _ 4Cs분석 = 73
• 신제품의 진정한 의미
• 4Cs분석은 상품기획서의 첫 단추
• 4Cs분석을 통한 전략적 시사점 도출
• 2단계 _ 신제품콘셉트 도출 = 83
• 생활 속의 작은 아이디어로부터
• 발상을 전환하라
• 3단계 _ 소비자조사 = 89
• 소비자조사의 목적은 검증에 있다
• 결과를 해석할 수 있는 마케터의 능력이 중요하다
• 소비자조사 절차
• 리서치 유형 및 방향
• 4단계 _ 시장세분화전략 = 98
• STPD전략은 신제품 설계도면이다
• 모든 시장은 세분화되지만 통합되기도 한다
• 시장세분화 변수들
• 타카테고리를 벤치마킹하라
• 5단계 _ 타깃팅전략 = 108
• 타깃팅전략방향
• 4Cs관점의 표적시장 설정
• 6단계 _ 포지셔닝전략 = 115
• 마케팅은 결국 인식의 싸움이다
• 포지셔닝의 최종 목적지는 소비자 마음속이다
• 7단계 _ 차별화전략 = 120
• 차별화된 아이디어가 없다면 차라리 시장을 포기하라
• 8단계 _ SWOT분석 = 125
• 1등일 때 신제품 출시를 더욱 강화하라
• 1등은 지키는 것이 더 어렵다
• 3장 신제품 마케팅믹스전략
• 1단계 _ 제품전략 = 133
• 신제품콘셉트와 일치하는 핵심편익
• 가장 효율적인 브랜드네이밍전략
• 확장제품까지 고려한 신제품 설계
• 전략적 관리가 요구되는 제품수명주기
• 신뢰성을 심어주기 위한 인증마크
• 특허출원을 통한 진입장벽 구축
• 핵심적인 차별차수단, 신제품디자인
• SKU운용전략
• 소비자제일주의 원칙과 PL법
• 아웃소싱과 신제품개발
• 2단계 _ 가격전략 = 155
• 신제품의 가치에 따른 가격설정
• 신제품 가격설정, 제품마다 다르다
• 가격의 세 가지 유형과 개념
• 가격 이해관계자의 대립
• 신제품 가격설정 변수
• 3단계 _ 유통전략 = 172
• 먼저 유통경로구성원들에게 확신을 주어라
• 신제품 성공, 닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐
• 대한민국 유통시장 현황
• 유통별 갈등 대처전략
• 영업부를 리드하는 신제품 유통정책
• 4단계 _ 프로모션전략 = 184
• 신제품 마케팅재원에 따른 예산포트폴리오전략
• 신제품 TV광고전략
• 신제품 인쇄매체 광고전략
• 신제품 PR전략
• 신제품 인터넷프로모션전략
• 신제품 공동마케팅전략
• 신제품 PPL프로모션전략
• 신제품 옥외광고전략
• 신제품 런칭설명회
• 신제품에 대한 거래선 프로모션정책
• 신제품 기획세트 제작방향
• 신제품 POP물 제작방향
• 신제품 가격 인하는 전략이 아니다
• 신제품 구전마케팅
• 신제품 샘플링전략
• 4장 신제품개발 실행전략
• 시장세분화를 통한 신제품개발, 벽걸이형 세탁기 = 235
• 가전 신제품 개발 전략기획서
• 전문직업군으로 세분화한 프리미엄 신용카드 SA = 254
• 신용카드 신상품 출시 전략기획서
• 5장 히트상품 핵심성공요인
• 훌륭한 콘셉트, 품질력 그리고 투자 / 조원익 = 277
• 고객지향적인 콘셉트를 만들어라
• 품질력으로 신뢰를 쌓아라
• 일관성을 유지하라
• 독창적 차별성전략이 관건이다 / 조운호 = 280
• 독창적 차별성전략을 활용한 신시장 개척
• 독창적 차별성전략을 활용한 기존시장 침투
• 살아서 꿈틀거리는 콘셉트를 찾아라 / 민영훈 = 285
• 특화된 매력을 발산하라
• 브랜드콘셉트를 정성들여 키워라
• 히트상품을 뛰어넘는 신상품을 개발하라 / 박흥수 = 291
• 성공하는 신제품의 여섯 가지 조건
• 에필로그
• 브랜드경영과 마케팅인프라 = 297
• 기존의 마케팅인프라, 무엇이 문제인가
• 브랜드경영은 마케팅하드웨어 구축으로부터
• 신제품개발과 마케팅인프라
• 브랜드매니저의 역할 및 브랜드매니저시스템 구축방안
• 선(先) 마케팅강대국, 후(後) 세계화 = 309
• 대한민국 포지셔닝 키워드 필요
• Made in Korea 브랜드 전략방향
• 세계시장에서 승부하라