중국 비즈니스 전략

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 1. 경영전략의 의미 = 1
• 1.1 경영전략의 개념 = 1
• 1.2 경영전략의 주요 모형 = 3
• 1.2.1 계층 모형 = 3
• 1.2.2 적합 모형 = 4
• 1.2.3 절충 모형 = 6
• 2. 중국시장 비즈니스 환경 = 8
• 2.1 중국의 기본 환경 = 8
• 2.1.1 중국의 영토 = 8
• 2.1.2 중국 영토의 역사적 변천 = 10
• 2.1.3 중국의 민족 구성 = 11
• 2.1.4 중국의 인구 정책 = 19
• 2.1.5 중국의 민족주의 = 27
• 2.2 중국의 정치 환경 = 33
• 2.2.1 정치적 이념 = 33
• 2.2.2 실질적 정치제도(공산당 1당 독제체제) = 35
• 2.2.3 형식적 정치제도 = 43
• 2.3 중국의 행정체제 = 45
• 2.3.1 행정체제 기초 = 45
• 2.3.2 행정구역 = 46
• 2.4 중국의 세계화 = 49
• 2.4.1 개방 이전의 중국경제 = 49
• 2.4.2 개방 이후의 중국경제 = 51
• 2.4.3 등소평의 사상적 이론 = 52
• 2.5 중국의 경제 환경 = 59
• 2.5.1 주요 거시경제 부문 = 59
• 2.5.2 산업별 구조 = 68
• 2.5.3 기업별 구조 = 69
• 2.5.4 사회간접자본 = 70
• 2.6 중국 시장 환경 = 73
• 2.6.1 시장 규모 = 73
• 2.6.2 시장 특성 = 73
• 2.6.3 인구구조의 변화 = 77
• 2.6.4 소득ㆍ소비구조의 변화 = 78
• 2.6.5 소비시장의 새로운 추세 = 80
• 3. 중국 사업준비 전략 = 83
• 3.1 업종 선택과 투자규모와 관련된 전략 = 83
• 3.1.1 중국 국유기업과의 경쟁은 피함 = 83
• 3.1.2 담보확보가 용이한 사업에 진출 = 85
• 3.1.3 중국 국유기업을 압도하는 분야에 진출 = 86
• 3.1.4 중소기업은 단일 소규모 사업으로부터 시작 = 87
• 3.1.5 동종업계의 외자기업 제품수준에 동일 = 88
• 3.1.6 규모경제가 경쟁승부를 결정짓는 업종은 피함 = 89
• 3.1.7 자금투입 없는 투자나 최소투자가 최상의 전략 = 90
• 3.2 사업형태와 관련된 전략 = 91
• 3.2.1 내수시장 영업과 제3국 수출영업의 병행 = 91
• 3.2.2 독자투자가 최상책 = 92
• 3.2.3 독과점형 사업영역에 진출 = 93
• 3.2.4 제품에 대한 자체 소비능력 있는 파트너와의 합자 = 94
• 3.3 입지조건과 관련된 전략 = 95
• 3.3.1 사무실과 생산공장은 동일지점에 위치 = 95
• 3.3.2 한국 지방정부가 주도하는 전용공단에 입주 = 95
• 3.3.3 중국 내수영업 시 공장과 사무실의 위치는 판매시장 안에 = 96
• 3.3.4 투자지역 우선순위는 지역의 소비자 구매력으로 결정 = 96
• 3.3.5 중형도시와 소형도시에의 진출은 자제 = 97
• 4. 중국 시장 진입전략 = 99
• 4.1 중국 시장의 의미 = 99
• 4.1.1 중국 시장의 중요성 = 99
• 4.1.2 잠재적 위협 = 101
• 4.2 시장 진입전략 = 103
• 4.2.1 진입 방식의 결정 = 103
• 4.2.2 진입 시기 결정 = 106
• 4.3 중국 진입 절차 = 110
• 4.3.1 투자형태 결정 = 112
• 4.3.2 공장부지 선정을 위한 중국 토지제도의 이해 = 114
• 4.3.3 공장부지의 확보 절차 = 117
• 4.3.4 투자총액과 등록자본 결정 = 122
• 4.3.5 어떤 것을 투자할 수 있는가 = 125
• 4.3.6 출자의 한도, 기한, 양도 = 127
• 4.4 회사운영 방식 = 129
• 4.4.1 동사회의 의미와 구성 = 129
• 4.4.2 회사 경영관리 방법 = 132
• 4.4.3 한국인 파견 직원의 대우 문제 = 135
• 5. 마케팅 전략 = 137
• 5.1 시장 세분화 = 137
• 5.1.1 시장 세분화의 기초 = 137
• 5.1.2 시장 세분화의 분류 = 139
• 5.2 표적시장 선정 전략 = 145
• 5.2.1 세분시장 평가와 표적시장 선정 = 145
• 5.2.2 세분시장 평가 후 표적시장 최종 선정을 위한 고려요인 = 148
• 5.2.3 중국 시장에의 적용 = 149
• 5.3 차별화 전략 = 149
• 5.3.1 차별화 기준 = 149
• 5.3.2 차별화 과정 = 150
• 5.4 포지셔닝 전략 = 150
• 5.4.1 포지셔닝의 차원 = 151
• 5.4.2 포지셔닝의 실행 전략 = 151
• 5.4.3 포지셔닝 오류 = 152
• 5.5 제품 전략 = 153
• 5.5.1 제품믹스 및 제품계열 전략 = 153
• 5.5.2 포장과 레이블 전략 = 154
• 5.5.3 중국시장 제품 전략 = 155
• 5.6 가격 전략 = 156
• 5.6.1 가격 개요 = 156
• 5.6.2 가격결정의 목표 = 158
• 5.6.3 기본적 가격결정 방법 = 159
• 5.6.4 중국시장 가격 전략 = 162
• 5.7 촉진 전략 = 163
• 5.7.1 촉진 전략 개요 = 163
• 5.7.2 광고 = 167
• 5.7.3 인적 판매 = 170
• 5.7.4 중국시장에서의 전략 = 173
• 5.5 최신 마케팅 전략 = 174
• 5.8.1 귀족 마케팅 = 174
• 5.8.2 문화 마케팅 = 175
• 5.8.3 스포츠 마케팅 = 176
• 5.8.4 네트워크 마케팅 = 178
• 6. 조직 전략 = 179
• 6.1 조직설계의 기본적 차원 = 179
• 6.1.1 복잡성 = 179
• 6.1.2 공식화 = 187
• 6.1.3 집권화 및 분권화 = 188
• 6.2 조직설계의 상황 지원 = 191
• 6.2.1 조직규모의 영향 = 191
• 6.2.2 기술의 영향 = 192
• 6.2.3 환경의 영향 = 193
• 6.2.4 권력 작용의 영향 = 193
• 6.3 조직문화 및 기업문화 = 194
• 6.3.1 조직문화와 기업문화의 개념과 특성 = 194
• 6.3.2 조직문화와 기업문화의 중요성 = 195
• 6.4 커뮤니케이션 = 195
• 6.4.1 커뮤니케이션의 성격 = 196
• 6.4.2 커뮤니케이션의 매체와 종류 = 197
• 6.4.3 커뮤니케이션의 장애요인과 개선방안 = 198
• 7. 인사 전략 = 199
• 7.1 충원 전략 = 199
• 7.1.1 인적자원의 구성 = 200
• 7.1.2 모집 전략 = 201
• 7.1.3 기타 의사결정 = 204
• 7.2 인사고과 전략 = 205
• 7.2.1 인사고과 전략의 기초 = 205
• 7.2.2 인사고과의 방식과 선정 = 206
• 7.3 교육ㆍ훈련 전략 = 208
• 7.3.1 교육ㆍ훈련 전략의 기초 = 208
• 7.3.2 주요 교육ㆍ훈련 전략 = 209
• 7.4 보상 전략 = 210
• 7.4.1 임금수준의 결정 = 210
• 7.4.2 임금체계의 결정 = 211
• 7.4.3 임금형태의 결정 = 212
• 7.4.4 중국에서의 적용 = 213
• 7.5 복리후생 전략 = 214
• 7.5.1 복리후생의 성격 = 214
• 7.5.2 복리후생의 유형 = 215
• 7.5.3 복리후생의 전략 = 216
• 7.6 이직관리 전략 = 216
• 7.6.1 이직관리의 전략적 기초 = 216
• 7.6.2 주요 이직관리 전략 = 217
• 7.7 노사관계 전략 = 220
• 8. 구조 조정과 철수 전략 = 221
• 8.1 전환기의 중국 시장 환경 = 221
• 8.1.1 중국 내 투자환경의 변화 = 221
• 8.1.2 중국 내수시장 매력요인의 약화 = 226
• 8.2 한국기업의 대중투자 실패ㆍ시행착오의 원인 = 228
• 8.2.1 불충분 사전 계획(실패의 시발점) = 230
• 8.2.2 중국 시장 환경에 대한 무지 = 230
• 8.3 철수 전략 = 231
• 9.3.1 철수의 개념과 실태 = 231
• 8.3.2 철수의 배경과 원인 = 232
• 8.3.3 철수의 주요 유형 = 232
• 8.3.4 철수 결정 시 고려요인 = 236
• 8.3.5 철수 방식과 절차 = 238
• 8.3.6 철수 전략의 수립ㆍ실행 = 241
• 8.4 한국기업 철수상의 문제점 = 245
• 9. 중국비즈니스 필수요소 = 247
• 9.1 각종 연구기관 등에서 제시한 중국사업 성공요소 = 247
• 9.1.1 주중국 한국대사관, 「안전한 중국투자를 위한 10계명」 = 247
• 9.1.2 KOTRA, 「중국투자 시 유의해야 할 10계명」 = 248
• 9.1.3 삼성경제 연구소, 「중국 내수시장 공략의 7가지 성공요건」 = 249
• 9.2 중요한 핵심적 성공요소 = 251
• 9.2.1 현지화(現地化) 전략 = 251
• 9.2.2 공회(工會)의 성공적 활용 = 252
• 9.2.3 중국인에 대한 인사관리 = 253
• 9.2.4 표적시장과 표적고객의 선정 = 255
• 9.2.5 상품의 차별화 = 255
• 9.2.6 지적재산권 보호 = 255
• 9.2.7 계약 시 주의사항 = 256
• 9.2.8 기타 = 257
• 10. 맺음말 = 261
• 부록 = 262
• 참고 문헌 = 274