우리나라 수출기업의 해외시장정보 탐색방안에 관한 연구 - 탐색자의 탐색능력과 탐색동기를 중심으로 -

국문 초록 (Abstract)

본 연구에서는 먼저 해외시장에 진출하고 있는 우리나라 수출기업 해외영업 담당자들의 해외시장정보 탐색능력과 탐색동기가 기업성과에 미치는 영향을 분석하고자 한다. 이는 탐색능력과 탐색동기가 기업성과에 정(+)의 유의적인 영향을 미치는 경우 탐색능력함양과 탐색동기유발이 필요하다고 할 수 있기 때문이다. 다음으로 탐색능력함양을 위한 결정요인과 탐색동기유발을 위한 결정요인들을 실증분석을 통해 검증하고자 한다. 그래서 해외시장에 진출하고 있는 수출기업 해외영업 담당자를 표본으로 설정하여 먼저 탐색능력과 탐색동기가 기업성과에 미치는 영향을 파악하고, 다음으로 탐색능력과 탐색동기 결정요인을 실증분석 하고자 한다. 분석결과를 종합하여 효율적인 해외시장정보 탐색방안 및 그 체계를 제시하고자 한다.
구체적인 연구방법은 문헌연구, 인터뷰조사, 실증분석의 방법을 병행하고자 한다. 먼저 해외시장정보탐색에 관한 국내외 기존문헌을 연구하고, 수출 또는 해외투자 방법으로 해외진출에 성공한 기업을 대상으로 성공요인 및 장애요인에 대한 정형화된 질문들을 제시하여 인터뷰조사를 실시하여, 문헌연구와 인터뷰조사를 토대로 정보탐색능력 결정요인, 정보탐색동기 결정요인을 도출한다. 도출된 결정요인 검토를 통해 연구가설을 설정하고 이들 가설을 설문조사와 통계분석을 통해 검증하고자 한다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

In this study, firstly, among Korea's export companies entering the overseas market, I am going to analyze the effects of search ability and motive of the persons, who are in charge of overseas business, for overseas market information on company performance. This is because if search ability and motive has a positive and significant effect on company performance, the development of search ability and the search motivation may be required. Secondly, I am going to verify the determinants for the development of search ability and the search motivation through empirical analysis. After integrating analysis result, I would like to suggest some efficient search methods and system for overseas market information.
As research methods, literature reviews, interview survey and empirical analysis are used. The flow is as follows: 1) Domestic and foreign literature reviews on overseas market information search, 2) Interview survey after presenting companies, which are successful in entering the overseas market by export or foreign investment, with standardized questionnaire about both success and obstacle factors, 3) Drawing the determinants of information search ability and information search motive based on literature reviews and interview survey. Research hypotheses are formed through ex