프로야구 관중추이와 수입구조 분석을 통한 마케팅전략 방안 연구

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

The purpose of this study was to analyze and examine the attendance changes and profit structures in Korean Professional Baseball. This paper also explored the reasons why korean professional Baseball League has been unable to establish itself as a profit organization. The suggestion is made that the attendance change, limited support by commercial television stations and industry have contributed to the issue. The background and current situation are analysed and future recommendations made. The paper attempt to discuss factors contributing to the circumstances and endeavour to imply possible solutions.
The research based on literature review and official data offered by Korean Baseball Organization. The statistical techniques used for the analyzed of relationship between attendance change and city population, stadium capacity were pearson's correlation.
The results of this study were as follow:
1. The most important factors related to attendance record were city population and stadium capacity.
2. In average attendance, the leading teams were as follow LG, Lotte, Doosan, Samsung etc.
3. LG, Doosan, Lotte which has big city franchise were taking advantage and benefit getting attendance easily.
4. First thing that each team must do is to strengthen marketing ability for developing various enterprises related to licensing, merchandising and so on.
5. In each professional baseball team, the major concern in establishment of marketing strategy should be spectators.
6. The marketing strategy of individual team should be implemented to satisfy each spectators. From this, every team can increase ticket sales, stadium income, promotional revenue, etc. and it will help team self-supporting in finances condition.

목차 (Table of Contents)

• 목차
• I. 서론 = 1
• 1. 연구의 필요성 = 1
• 2. 연구의 목적 = 4
• 3. 연구방법 = 6
• II. 이론적 배경 = 7
• 1. 스포츠 마케팅의 의의 = 7
• 1) 스포츠 제품 특성 = 7
• 2) 스포츠 마케팅의 개념 = 7
• 3) 스포츠 시장 규모 = 8
• 2. 마케팅 믹스(marketing mix) = 10
• 1) 제품(product) = 10
• 2) 프로모션(promotion) = 11
• (1) PR = 11
• (2) 광고(advertising) = 12
• (3) 언론홍보(publicity) = 12
• 3) 가격(price) = 12
• 4) 장소(place) = 13
• 3. 프로스포츠의 수입 구조 = 13
• 1) 입장수입 = 13
• 2) 방송중계권수입 = 14
• 3) 스포서십 수입 = 14
• 4) 광고수입 = 15
• 5) 라이센싱 수입 = 15
• 6) 구장수입 = 15
• 4. 관중유인 요인과 마케팅전략에 대한 선행연구 = 16
• III. 한국야구위원회(KBO)의 구조와 프로야구 관중추이 = 20
• 1. 한국야구위원회(KBO)의 구조와 구단구조 = 20
• 1) 한국야구위원회(KBO) 조직구성 및 운영 = 20
• 2) 재무지표에 따른 사업성과 분석 = 22
• 3) 한국프로야구 구단의 조직구성 및 운영 = 25
• 2. 프로야구 제도 변천사 = 27
• 3. 프로야구 관중추이 = 29
• 1) 구장현황 = 29
• 2) 관중증감 추이 = 31
• (1) 연도별 관중현황 = 31
• (2) 연도별 및 구단별 관중과 평균관중 = 33
• (3) 좌석 점유율 = 38
• (4) 월별 평균관중 = 39
• (5) 요인별 평균관중 = 40
• (6) 구장규모와 도시인구에 따른 평균관중 = 42
• (7) 2000시즌 각 구단의 홈/원정경기 평균관중 = 44
• (8) 성적순위와 평균관중 = 45
• IV. 한국프로야구의 수입구조 = 48
• 1. 프로야구 구단의 자산가치와 재정적자 = 48
• 1) 프로구단의 자산가치 = 48
• 2) 재정적자 = 51
• 2. 입장수입 = 51
• 3. 방송중계권 수입 = 54
• 4. 스폰서십 수입 = 56
• 5. 광고수입 = 57
• 6. 라이센싱 수입 = 59
• 7. 구장수입 = 60
• V. 관중중대와 수익구조 개선을 위한 마케팅 전략 = 61
• 1. 프로야구단의 마케팅 전략의 필요성 = 61
• 2. 프로야구 관중증가와 수익구조 개선을 위한 마케팅 전략 = 62
• 1) 제품전략 = 63
• 2) 가격전략 = 64
• (1) 다양한 입장권제 = 64
• (2) 시즌티켓과 지정석 판매 캠페인 = 64
• (3) 입장권 전매 = 65
• (4) 입장쿠폰판매 = 65
• (5) 입장료 할인 = 66
• (6) 입장료의 결정 = 67
• 3) 장소전략 = 68
• (1) 멀티비젼 제공 = 68
• (2) 구장 서비스 개선 = 69
• 4) 프로모션 전략 = 70
• (1) 이벤트를 통한 팬서비스 = 70
• (2) 기념품증정 팬서비스 = 71
• (3) 인터넷 웹사이트 제공 = 71
• (4) PR강화 = 72
• 5) 기타 전략 = 73
• (1) 도시연고제로의 전환 = 73
• (2) 맥주판매 허용 = 74
• (3) KBOP(Korea Baseball organization Properties)설립 = 74
• VI. 요약 및 결론 = 75
• 참고문헌 = 78