거주지 가격 변동과 분양 마케팅이 분양에 미치는 영향|RISS 상세보기

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 아파트 분양 시장의 실제자료를 바탕으로 주택 분양 및 구매에 영향을 미치는 요인을 분석하고자한다. 분양자가 현재 거주하고 있는 지역의 주택가격상승률과 주택규모별, 지역별, 시기별 분양 영업 마케팅이 분양에 미치는 영향을 분석하였으며, 연구의 결과는 다음과 같다.
첫째, 분양계약자 거주지역의 전년대비 주택가격상승률은 분양에 영향을 미치는 요인으로 분석되었다. 전년대비 주택가격상승률이 높은 지역의 거주지는 거주지역의 상승추세를 부동산 시장의 상승추세로 동일시 여기고 매매에 긍정적인 반응을 보일 확률이 높은 것으로 판단된다. 둘째, 아파트 분양에 있어서 분양 영업 마케팅은 분양 지역 내·외로 분양결정에 큰 영향을 미치는 요인으로 분석되었다. 셋째, 분양 초기에는 지역 내 수요가 높으나 이후에는 타 지역 수욕 높아지는 특성을 갖는다. 넷째, 소형 평형에 비해 중형 평형의 경우 분양 영업 마케팅이 동반되어야 분양률을 높일 수 있다. 연구 결과를 종합하여 시사점을 도출하면, 분양 영업 마케팅은 전년대비 주택가격상승률이 높은 지역을 중심으로 수립해야 하고, 분양 초기에는 분양 지역 내의 수요를 중심으로 수립해야 하며, 소형 평형보다는 30평형 이상의 중형 평형을 중심으로 전략을 수립해야 한다.
본 연구는 지금까지의 선행연구에서 벗어나 분양계약자가 현재 거주하는 지역의 주택가격상승률과 주택 분양과의 상관관계를 밝혀냈으며, 분양률 제고에 도움이 되는 분양 마케팅 전략을 모색했다는 데에 연구의 의의가 있다.

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본 연구는 아파트 분양 시장의 실제자료를 바탕으로 주택 분양 및 구매에 영향을 미치는 요인을 분석하고자한다. 분양자가 현재 거주하고 있는 지역의 주택가격상승률과 주택규모별, 지역...

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