A Study on the Effect of the Purchase Decision-Making Factors upon the Intention of Recommendation and the Intention of Use for Environmentally-Friendly Agricultural Products

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This study investigated to verify the effect of the purchase decision making factors on the intention of recommendation and intention of use for environmentally friendly agriculture products. Survey method was conducted with the dietitians in Seoul and Gyeonggi regions. The interviewees were interviewed in person or over the phone, during which time they were informed of the purpose of the survey. A total of 200 questionnaires were distributed, of which 135 were recovered (recovery ratio 68%). After excluding 15 incomplete or unreliable questionnaires, a total of 120 questionnaires were used for the analysis. The result of the influence of the purchase decision-making factors of the dietitians for environmentally-friendly agricultural products upon the intention of recommendation had an explanatory power of about 43.6%. Hence, the hypothesis of the place of production and country of origin would have a positive influence upon the intention of use was partially accepted, while the remaining hypotheses were dismissed. This showed that the dietitians showed a level of the intention of recommendation when the place of production and country of origin, one of the purchase decision-making factors, was of a high level. The result of the influence of the purchase decision-making factors upon the intention of use had an explanatory power of 54.2%. The hypothesis of trust would have a positive impact on the intention of recommendation was partially accepted, while the rest of the hypotheses were dismissed. Therefore, it was shown that a higher level of positive awareness on the trust upon environmentally-friendly agricultural products among dietitians resulted in a higher level of the intention of use. Furthermore, it would be necessary to understand the demands, the intention of recommendation, and the intention of use for purchase decision-making by dietitians would have to be understood to contribute to the qualitative productivity enhancement and the enhancement of the quality of the services.

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