가격파괴선언

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 역자 서문
• 첫머리에
• 제1장 불황도 삼켜버리는 경이로운 성장력
• (1) 긴자로 '역진출'해 일약 유명 점포가 되다 = 13
• 몇 억 엔의 광고 효과!
• 개점 석 달만에 연간 매출 목표를 달성한 긴자점
• 로드사이드의 성공 이야기
• 불황 속의 '유일한 승리'
• '유통 혁명'의 깃발을 올리다
• (2) '독주'를 가능케 한 저코스트 경영 = 28
• 어패럴 체인의 정상에 서다
• 데이터가 말하는 신구 교체의 구도
• 기업 우량도 No.1
• 교외 신사복점의 시장 규모
• 시장 점유율의 폭발적 증가
• (3) 강력한 자금 조달력으로 불황기에도 대공세 = 51
• 순식간에 강화된 재무 체질
• '식은땀'과 '행운'의 연속
• '표면적인 부'에 대한 부작용
• 역공세 전법의 개화
• (4) 유통 대변혁 시대가 다가오다 = 62
• 방향을 결정하는 세 가지 키워드
• 급속히 역전하는 유통 구조
• 제2장 일본의 '샘 월튼' 아오야마 고지로 사장
• (1) 후츄 지방의 명문 아오야마 가의 '이단아' = 71
• '일본 제일의 장사로 성공하겠다'
• 전매공사 시절의 귀중한 체험
• '남과 똑같은 짓은 하지 않는다'
• 미국 시찰에서도 '독특한 안목'을 발휘
• (2) 불황을 발판으로 필승 패턴 창조 = 83
• '후츄의 아오야마는 미치광이다'
• 3호점에서 로드사이드 노하우 포착
• 다시 병으로 쓰러져 위기를 맞다
• 일본의 '샘 월튼'
• 제3장 독주할 수 있었던 '여섯 가지 마케팅 혁명'
• (1) 암흑 대륙의 패션 비즈니스를 산업으로 바꾸다 = 95
• '사람들이 갖고 싶어하게 한다'를 부정하다
• 채널 캡틴에 도전한다
• '고객의 소리는 하늘의 소리'를 실천
• (2) 패션 혁명／그것은 가치관의 부정에서 시작되었다 = 104
• 양복은 소모품이다!
• 빈약해 보이지 않는 아오야마의 소프트 양복
• '패션의 전문가가 되지 마라!'
• (3) 가격 혁명／'일본의 물가를 낮춘다'에 도전 = 111
• 추종을 불허하는 저가 구조 만들기
• '가격에 대한 의문'에 답한다
• '2,500엔 양복'의 파급 효과
• (4) 거래 혁명／나쁜 관습을 타파! 새로운 룰을 만든다 = 126
• '일본에서 가장 엄격한' 매입처 관리
• '처방전'은 아오야마가 쓴다!
• 운명 공동체의 관계를 만든다
• 늘어나는 '수입 양복'
• 원단 분배 시스템
• 아오야마에 싸게 공급하는 제조업체가 돈을 번다
• (5) 업태 혁명／중(重)재고·저회전으로 돈을 버는 구조 = 147
• 카테고리 킬러의 앞선 도입
• 대형화보다 '출점 총력전'이 먼저
• (6) 입지 혁명／아무도 깨닫지 못했던 입지의 맹점 = 156
• 겸업 농가의 지주에 착안
• 성공하는 입지 선정의 노하우
• 남은 출점 지역은 수도권 '1도3현'
• '제2차 입지 혁명'의 추진
• (7) 판매 혁명／엄청난 포상 시스템의 파워 = 170
• 1인당 연간 4천 6백 만 엔을 판다
• 연간 포상금 30억엔
• 충실한 내부 감사 기능
• 제4장 아오야마 상사의 성장한계
• (1) 생존 시대의 과제와 아킬레스건 = 183
• 소상권화·입지난·비용상승
• 파워 센터에 어떻게 대응할 것인가?
• 연간 매출 3천 6백 억이 성장의 한계
• (2) '양복 이후'를 어떻게 구축할 것인가? = 192
• 제2의 주력사업, 캐주얼 실험
• 스포츠 분야로 진출
• (3) '순풍에 돛달기'에 숨은 함정 = 198
• 너무 잘 되는 것이 두렵다
• '신세대'에게 지지받을 것인가?
• '아오야마 고지로 이후'를 어떻게 할 것인가?
• 제5장 '제2차 독주체제'의 구축으로
• (1) 압도적 시장제압 작전 추진 = 207
• 경쟁점포를 무너뜨린다
• M＆A 착수 가능성
• (2) '일본의 아오야마'에서 '세계의 아오야마'로 = 212
• 해외 사업본부 발족
• 중국 본토에 5백 점포 출점 구상
• 캐주얼에서도 가격파괴를 노린다