보통 사람 1억 연봉, 세일즈가 답이다

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 1장 누가 뛰어난 세일즈맨이 되는가? = 14
• 슈퍼 세일즈맨들의 비결
• 엉터리 성공 신화
• 엄청난 실적을 올리는 톱 세일즈맨들
• 자신의 강점을 찾아라
• 적합한 자리를 찾아라
• 유능한 매니저와 함께 일하라
• 세일즈 분야는 엄청난 변화를 겪고 있다
• 이제 시작해보자
• 2장 세일즈에 관한 잘못된 믿음들 = 36
• 기존의 이론과 선입견을 믿지 말라
• 연구 결과 밝혀진 사실들
• 실제로 영향을 미치고 있는 잘못된 믿음들
• 당신의 경우는 어떠한가?
• 3장 강점, 남보다 뛰어날 수 있는 재능 = 64
• 강점은 어떻게 생기나?
• 재능이란 무엇인가
• 개인의 재능은 어떻게 발전되는가
• 재능이 미치는 영향
• 34가지 세일즈 재능 테마
• 테마를 어떻게 이해할 것인가
• 가장 지배적으로 나타나는 5가지 테마
• 4장 당신의 5가지 주요 재능 찾기, 스트렝스파인더 = 84
• 성공을 가져다주는 재능을 찾기 위한 실마리
• 진정한 멘토를 만난 적이 있는가
• 성공에 영향을 미치는 기초 재능과 그 활용법
• 당신의 5가지 강력한 테마는 무엇인가
• 5장 나의 강점에 적합한 세일즈 분야 = 100
• 스트렝스파인더를 이용한 재능 발견
• 일상활동에서 실제로 확인하라
• 적합함이란 무엇인가
• 현재의 일은 당신에게 적합한가
• 6장 적합한 세일즈 분야 선택을 위한 5가지 고려 사항 = 114
• 첫 번째, 동기부여
• 관계수립과 고객 만족의 실현
• 네 번째, 업무 체계
• 다섯 번째, 고객의 문제를 해결하는 능력
• 적합함에 영향을 주는 그밖의 요소들
• 한계와 약점을 다루는 전략
• 적합함을 찾아서
• 7장 스타 세일즈맨은 좋은 매니저가 만든다 = 140
• 세일즈맨은 무조건 독립적이어야 한다?
• 호감과 비호감에 관한 잘못된 믿음
• 성과를 평가하기 위한 12가지 질문
• 평범한 세일즈 매니저들이 저지르는 오류
• 우선적으로 고려되어야 할 항목들
• 다른 누구도 아닌 나의 직업
• 8장 헌신적인 고객은 어떻게 확보하는가 = 170
• 고객 만족은 시작에 불과하다
• 헌신적인 고객 만들기
• 헌신적인 고객 확보를 위한 4가지 측면
• 고객 충성도를 쌓는 비법
• 9장 당신도 매니저가 되고 싶은가? = 188
• 그랜트 장군의 장점
• 터무니없는 성공 신화에 혹하지 말라
• 세일즈 매니지먼트는 세일즈가 아니다
• 마법의 재능이란 존재하지 않는다
• 매니저로 승진하면 무엇이 달라지나?
• 세일즈 매니저가 되려는 이유
• 모든 것은 당신에게 달렸다
• 10장 세계 최고의 세일즈 매니저들의 충고 = 206
• 다시 한번, 당신의 최선을 다하라
• 스타들은 원래 특이한 존재다
• 잊지 말라, 강점이 해결의 실마리이다
• 프리마돈나 관리하기
• 완충기 역할을 해주어야 한다
• 무조건 최고를 채용하라
• 기본 중의 기본
• 부록 스트렝스파인더의 34가지 재능 테마 = 226
• 개발자
• 개인화
• 경쟁
• 공감
• 공평
• 관계자
• 긍정성
• 매력
• 맥락
• 명령
• 미래지향
• 복구자
• 분석가
• 사고
• 성취자
• 신념
• 신중함
• 연결성
• 의사소통
• 자기확신
• 적응력
• 전략
• 조정자
• 조화
• 중요성
• 질서
• 착상
• 책임
• 초점
• 최상주의자
• 탐구심
• 포괄성
• 학습자
• 행동주의자