중국 유통산업의 개방과 활용전략

목차 (Table of Contents)

• 차 례
• 서언 /5
• 국문요약 /7
• I. 서론 /17
• 1.연구의 목적 /17
• 2.연구범위 /19
• 가. 주요 이슈 /19
• 나. 연구대상과 범위 /20
• 다. 연구의 주안점 /21
• 3.연구방법 /23
• 4.선행 연구와의 차별성 /24
• II. 중국의 商的 유통산업의 현황과 구조 /27
• 1.중국 유통체제의 구조적 특성 /27
• 가. 급성장중인 거대한 시장 /27
• 나. 체제전환국의 특성 /32
• 다. 방대한 영토에서 오는 지역별 차이 /38
• 라. 주요 특성간의 관계와 최근의 변화 /40
• 2.중국의 주요 소매업태별 현황 /42
• 가. 백화점 /42
• 나. 슈퍼마켓 할인점 포함 /44
• 다. 편의점 체인 /53
• 라. 쇼핑몰 /55
• 마. 중국 최대의 쇼핑가 南京路의 소매유통시장 현황 /56
• 3.중국내 유통경로의 특성과 발전추세 /59
• 가. 국유 및 사영 유통경로의 특성과 문제점 /59
• 나. 최근 중국 유통경로의 발전 추세 /62
• 다. 중국내 유통경로 관리상의 어려움 /64
• III. 중국 유통업 개방의 전개와 전망 /66
• 1.유통업 개방의 전개과정 /66
• 2.WTO가입 이후의 유통업 개방 전망 /68
• 가. 가입 양허내용에 따른 개방계획 /68
• 나. 개방확대의 변수 /70
• 3.외국기업의 진출현황과 전망 /72
• 가. 중국의 유통업 개방과 對中 비즈니스의 변화 /72
• 나. 유통업 개방이 외국인투자 제조업체에 미치는 영향 /73
• 다. 외국업체의 유통업 진출현황 /73
• 1)전반적인 진출현황 /75
• 2)진출방식 /77
• 3)진출업태 /80
• 4)선진적 경영기법의 활용 /85
• 5)지역별 진출현황과 분포 /86
• 라. 향후 전망 /92
• 4.중국 유통산업의 당면과제 /99
• 가. 발전의 기회 /100
• 나. 중국업체의 생존경쟁 /106
• 다. 중국 민족상업 의 전략적 과제 /110
• IV. 외국기업의 중국 유통시장 진출사례 /119
• 1.전자 · IT · 정밀기기 제품 유통사례 /120
• 가. 삼성전자 /120
• 1)진출 개황 /120
• 2)제품 전략 /121
• 3)가격 전략 /121
• 4)유통경로 전략 /122
• 5)판촉 전략 /124
• 나. 삼성카메라 /125
• 다. 대만 宏碁그룹의 에이서PC /128
• 2.식품 유통사례 /133
• 가. CJ(舊 제일제당) /133
• 나. 농심 라면 /136
• 다. 대만 식품업체 頂新과 統一 /141
• 3.의류제품 유통사례 /143
• 가. 유아복 업체 아가방 /143
• 나. 포르나리(Fornari) 패션의류 /155
• V. 중국 유통시장 진출전략 /158
• 1.중국 유통산업의 특성에 대응하는 전략 /158
• 가. 체제전환국 특성에 대응하는 전략 /158
• 나. 방대한 영토에 대응하는 전략 /162
• 다. 철저한 준비와 장기적 접근 /168
• 2.제품 전략 /169
• 가. 사례 업체의 제품전략 비교 /169
• 나. 진출대상 제품의 선택 /171
• 다. 제품의 현지화와 제품개발 /172
• 라. 브랜드 경영 전략 /175
• 3.가격 전략 /177
• 가. 사례 업체의 가격전략 비교 /177
• 나. 가격수준 책정 방안 /179
• 4.유통경로 전략 /180
• 가. 무역진출과 투자진출의 선택 /180
• 나. 중국내 유통경로 전략의 중요성 /180
• 다. 유통경로구조의 설계 /181
• 1)유통경로 방식의 선정 /181
• 2)유통경로 방식 차별화 /186
• 3)거래습관과 지불조건 /187
• 라. 경로구성원 조정체계의 설계 /188
• 1)사례 업체의 유통경로 구성원 관리전략 비교 /188
• 2)시스템적 시너지 효과 중시 /190
• 3)경로 구성원 파트너 의 선정 /190
• 4)중국업체 또는 외자기업과의 제휴 전략 /194
• 5.판촉 전략 /196
• 가. 사례 업체의 판촉 전략 비교 /196
• 나. 광고선전 수단의 중국적 특성 활용방안 /197
• 다. 기타 전략적 고려사항 /198
• VI. 정책 시사점 /199
• 1.對中 경제협력의 향방 /199
• 가. 중국의 유통산업 개방에 따른 기회와 위협 /199
• 나. 대응 정책의 방향 /201
• 2.정부의 對기업 중소기업 위주 지원 방안 /201
• 가. 중소기업 진출 유망업종 · 상품에 집중 지원 /201
• 나. 인재공급 및 자금조달 지원 /202
• 다. 한국상품 전시회나 전문매장의 체계적 운용 /203
• 라. 현지 유통경로 구축 관련 지원 /204
• 1)경로 구성원 대상자에 대한 접근 기회 확충 /204
• 2)중국경제의 자본잉여 상황을 활용하는 방안 /206
• 3)다국적 한국계 포함 소매업체로의 중소기업 납품 지원 /206
• 마. 중소기업과 대기업의 협력진출 지원 /207
• 바. 중소기업에 대한 정보 지원 /208
• 3.중국의 세계적 생산 · 유통기지화에 대응하는 전략 /209
• 가. 경쟁과 相生 전략 /209
• 나. 국가 차원의 마케팅 포지셔닝 전략 /210
• 4.중국연구 인프라의 확충 /212
• 가. 정보 DB 구축 방안 /212
• 나. 지역연구 차원의 접근 필요 /216
• 참고문헌 /219
• Executive Summary /223