산업재의 유통채널 설계에 관한 사례 연구: 경영자의 의사결정을 중심으로 = Distribution Channel Development of Industrial Goods: A Case Study of System on Chip Company in China Market

국문 초록 (Abstract)

본 연구에서는 한국의 대표적인 시스템 반도체 기업이 중국시장에서 유통채널을 재구축한 과정을 동태적으로 분석하여 산업재의 유통채널 구축에 관한 일반적인 프레임 워크를 제시해 보고자 하였다. 이 사례연구는 1) 효과적인 유통채널을 구축하기 위해서는 고객기업뿐만 아니라 공급기업의 유통채널 서비스 요구를 반영해야 하며, 2) 기업의 시장에 대한 전반적인 전략이 유통채널 설계의 기본 방향이 되고, 3) 유통채널의 재구축은 기업 내부 조직의 변화를 수반한다는 것을 보여준다. 본 연구는 또한 신용위험이 높고, 기술지원 및 고객기업과의 관계구축이 중요한 중국 산업재 시장의 특징을 잘 보여줌으로써 중국의 중간 소재산업에 진출하고자 하는 한국기업들에게 많은 실무적 시사점을 제공한다.

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