정부의 협상력 제고방안에 관한 연구

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 최근 공공행정분야에서 연구와 관심이 증대되고 있는 협상에 대한 이론적 논의와 국가간 대외협상을 추진하는 과정에서 중요한 요소로 등장하는 협상력과 협상력의 결정요인들을 고찰하고, 우리 정보의 협상력 제고방안을 제시하는 데 중점을 두고 있다. 특히 정부 협상력의 결정요인을 고찰하고, 우리 정부의 협상력 제고방안을 제시하는 데 중점을 두고 있다. 특히 정부 협상력의 결정요인을 한 국가의 協商資源의 保有 및 動員能力과 活用이라는 관점에서 논의를 전개한다. 그리고 정부의 대외협상에서 협상력을 결정하는 중요한 요소로서 國力, 國際化(internationalization)의 水準 程度 , 情報化의 推進程度, 人的 資源(human resources), 협상에서의 다양한 代案(alternative)의 확보, 정부의 대외적 이미지(images)나 評判(reputation)등의 6가지 차원에서 파악해 보았다. 정부 협상력의 결정요인들에 대한 분석을 토대로 하여 정부의 협상력 제고방안으로서 중 · 장기적인 차원에서 크게 3가지 방안을 제시하고 있다. 첫째, 협상전문가들을 육성할 수 있는 인사관리체제 구축, 둘째, 대외협상관련 情報의 蓄積 및 管理의 효율적 추진, 셋째, 정보조직적 차원에서의 法 · 制度의 改善을 제시하여 논의 하였다.