TV 홈쇼핑을 통한 이미용 제품 마케팅의 성공 요인에 대한 사례연구 = (A) Study on the Success Factor Of Cosmetic Marketing For TV Home Shopping

국문 초록 (Abstract)

TV홈쇼핑은 온라인 유통의 한 형태로서, 우리나라에서는 1995년 케이블 텔레비전의 등장과 함께 미래의 새로운 유통(소비) 형태를 의미하는 말로 본격적으로 등장 하였다.1) 1996~2002년 기간 중 연평균 1백24%가 늘어나 지난해 시장규모가 약 4조3천억원에 달한 것으로 추정된다.2) 하지만 2003년에는 사회, 정치, 경제등의 어려운 내, 외부 요인으로 인해 그 성장세가 주춤 하고있다. 그럼에도 불구하고 향후 수년간 성장은 지속 될 것으로 보여지며, 국내 소비 시장에서 차지하는 중요도는 훨씬 더 높아질 것으로 보여진다. 본 논문은 현재, 미래의 황금 소매 시장인 TV홈쇼핑에서 판매하고 있는 제품 카테고리의 하나인 이미용제품을 중심으로 그 성공사례를 조사하고, 그 결과물로서 TV 홈쇼핑 이미용제품의 성공을 위해 갖추어야 할 기본 요건에 대해 분석하고자한다. 이를 위한 성공 사례로서 피부미용기기의 뷰리, 건강미용보조기구인 세븐라이너, 색조 메이크업의 도도화장품을 선정하였다. 분석 결과 이들 업체는 각각의 분야에서 탁월한 제품력을 가지고 있었으며, 브랜드력이 우수 하였고 연예인등을 기용하여 스타마케팅을 통한 강력한 프로모션을 펼친점등의 공통점을 찾을 수 있었다. 본 연구의 한계점은 이미용제품 전체를 대상으로 심도깊은 조사를 하지 못했다는 점이다. 이는 TV홈쇼핑에서 진행중인 이미용 제품 전체를 다루기에는 그 영역이 매우 넓을 뿐만 아니라, 분석을 위한 자료가 부족하다는 이유이다. 이미용제품은 의식주와 같이 살아가는데 있어서 없어서는 안될 필수품은 아니다. 하지만 현대 여성에게 있어서 예뻐지고자하는 욕구는 의식주에 견주어 결코 뒤떨어지지 않은 소중한 라이프스타일임에 틀림없다. 따라서, 본 논문은 소비자의 욕구를 정확히 읽어내고 그바탕 위에 개발되어진 우수한 제품과 TV홈쇼핑이라는 황금 시장의 유통 채널로서 영상을 가미한 강력한 판매촉진을 통해 적정 가격에 판매가 이루어져야 한다는 결론을 내렸다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

TV Home Shopping is one of the distribution channels, It was started with cable television in 1995, which meaning to have new distribution channel. It is estimated that last market volume is 4.3 trillion won, increase to average 124% from 1996 to 2002. but in 2003 it was so loosen to the increasing rate for the difficult social, political, economical inner & outer factor. Nevertheless is will estimating to increase after several years from now, In domestic retail market , it will be increase posessed increasy. So in this dissertation, I research succeeding example focusing cosmetics which is one of the product category sailing in TV Homeshopping with golden retailing market from now and future.
As a result , I will analyze the basic equipment for success of the TV Homeshopping cosmetic products. With Example for Analysis, It was chosen Sevenliner with Health & Beauty Equipment, Beauly with skin care equipment, dodo with make-up. As a result these products have the excellent high product level in each division, with excellent brand, and based the star marketing. But it has the limitation not to in-depth study for whole cosmetic market. Reason to nothing have the analyzing materials for the whole cosmetic market of TV Home Shopping. Even if that reason, Skin care is more important things than eating in present women. Desiring to womens’s beauty, Promotions of TV Home Shopping is strong channel to purchasing activity.

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구의 배경 및 목적 = 1
• 제2절 연구의 방법 및 범위 = 3
• 제2장 이론적배경 = 4
• 제1절 홈쇼핑의 개념 및 특징 = 4
• 1. 홈쇼핑의 개념 = 4
• 2. 홈쇼핑의 특징 = 9
• 제2절 홈쇼핑의 구분 = 13
• 제3절 TV 홈쇼핑의 현황 및 전망 = 18
• 제3장 TV 홈쇼핑과 이미용제품 = 23
• 제1절 이미용제품의 특징 = 23
• 제2절 이미용제품의 구분 = 26
• 제3절 TV 홈쇼핑의 이미용 제품 현황 및 전망 = 28
• 제4절 사례연구 = 31
• 제4장 문제점 및 성공전략 = 43
• 제1절 이미용 마케팅의 문제점 분석 = 43
• 제2절 이미용 제품의 성공 전략 = 47
• 제5장 연구의 결론 = 50
• 참고문헌 = 53
• 표목차 = 55
• Abstract = 56