포지셔닝과 재포지셔닝 전략의 평가를 위한 의사결정지원 시스템

국문 초록 (Abstract)

본 연구는 포지셔닝에 관련된 기존의 분석방법이 탐색적 목적으로만 사용되는 점을 극복하여 정량적 포지셔닝 분석을 통하여 의사결정의 질을 높이려는 시도이다. 본 연구에서는 상표관리자가 의도하고 있는 포지셔닝 안(案)을 실행했을 때 시장점유율을 예측해 줄 수 있는 의사결정 지원시스템을 개발하고 이 시스템이 청바지 시장에 활용된 사례를 예시하였다. 이 시스템은 속성평가 자료와 선호도 자료가 주어진 경우에 biplot을 사용하여 상표의 포지셔닝 맵을 도출하고 포지셔닝의 변화에 따른 점유율을 추정하는 프로그램으로 되어있다. 본 연구에서 제안된 방법은 포지셔닝과 제포지셔닝에 따른 시장점유율 시뮬레이션(simulation)을 통하여 최적의 포지셔닝 전략을 찾아줄 수 있을 뿐 아니라 그러한 포지셔닝을 달성하기 위해서는 구체적으로 제품의 속성이나 광고를 통한 이미지가 어떻게 바뀌어야 하는가를 정량적으로 분석하여 준다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This study was an attempt to overcome the limitation of the current positioning research. which is exploratory. A decision support system was developed for a better positioning decision in this research. Given the positioning or repositioning action planned by brand manager, the system can forecast market share. Or the system can tell how brand manager create or change attributes to attain the desired positioning. The biplot method with consumer`s attribute rating and preference data as an input was adapted to simulate market share. The method was illustrated with an application to Korean blue jean market.