환경불확실성이 유통업체의 영향전략과 제조업체의 경로성과에 미치는 효과: 한·일 제조업체를 중심으로

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This paper empirically investigated whether the channel performance of influence strategies and environmental uncertainty based on the data from manufacturing firms in Korea. and Japan. Also, the proposed model was proven by the structural equation model with the data gathered from manufacturing firms in Korea and Japan.
The success of the members of channel having limited resources and capabilities depends on how they cope with environment. Especially, it is insispensable for manufacturing firms and distributing firms to build up win win systems when is high in environmental uncertainty.
In the future, the influence strategies and channel performance of manufacturing and distribution firms should be investigated from a mutual perspective, and additional data should be obtained by selecting more subjects. As for environmental uncertainty, the uncertainty of distribution environments as well as output sector uncertainty should equally be investigated by making a comparative analysis.

국문 초록 (Abstract)

불확실한 환경에서 제조업체와 유통업체가 상생하여 살아남기 위해서는 제조업체와 유통업체 두 경로구성원의 관계가 유연하고 안정적인 관계가 유지되지 않으면 안된다. 특히 최근처럼 유통경로의 환경이 글로벌 차원에서의 경쟁과 산업구조의 변화 등으로 극심한 환경 불확실성 아래에 놓이게 되면 제조업체와 유통업체의 장기적인 관계구축은 필수적인 경쟁력과 핵심적 전략이 되는 것이다.
한국의 유통환경은 급변하고 있다. 이러한 상황에서 제조업체와 유통업체 간의 긴밀한 협력관계를 통하여 불확실한 환경에 대응하는 것은 유통업체와 제조업체가 살아남기 위한 필수요건이라 할 수 있다. 특히 환경의 불확실성은 제조업체가 우수한 유통업체와의 장기적인 win-win 협력관계를 구축하여 환경변화에 유연하게 대처할 수 있을 뿐만 아니라 거래비용을 줄일 수 있는 중요한 경쟁력인 것이다.
환경의 불확실성은 제조업체와 유통업체 모두에게 위협이 될 수도 있지만, 환경에 대응하기 위한 상호간의 적극적인 참여와 자율적 관계를 통해 상호거래관계를 강화시킬 수 있는 기회가 될 수 있다. 이 연구는 국내 유통경로만을 대상으로 하지 않고 한국, 일본의 제조업체를 대상으로하여 경로관계를 연구를 한다는 것에 커다란 의의가 있다. 대부분의 유통경로 연구가 단일 국가 또는 일부 서구 문화권내로만 연구범위를 한정시켜 경로관계를 연구해 왔다. 이러한 연구결과가 문화적 배경이 다른 경로관계에 획일적으로 적용되는 것은 피해야 할 것이다. 그러므로 본 연구는 해외시장진출을 확대하고 있는 한국 기업들뿐만 아니라 한국시장으로 진입을 확대하고 있는 외국 기업들에게도 커다란 시사점을 제공해줄 수 있다고 할 수 있겠다.