왕MD의 홈쇼핑 성공전략

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 서문
• 들어가면서
• 홈쇼핑 유통을 통해 성장한 기업을 소개하면서 = 12
• 1부 새로운 유통 방식 홈쇼핑
• 1장 홈쇼핑이란? = 49
• 홈쇼핑의 유형 = 50
• 홈쇼핑의 약사(略史) = 52
• 2장 한국의 홈쇼핑 = 54
• 세계에서 유례가 없었던 공중파 방송 홈쇼핑 = 55
• 한국 홈쇼핑의 발전 = 58
• 3장 또 다른 유통 채널, 인포머셜 = 65
• 인포머셜이란? = 65
• 인포머셜의 활용 = 67
• 2부 TV 홈쇼핑의 모든 것
• 1장 상품의 선정 = 71
• 홈쇼핑 입성의 첫 관문 = 72
• 첫술에 배부르랴 = 80
• 2장 방송의 편성 = 82
• 편성의 개념 = 83
• 편성시 고려하는 사항 = 86
• 편성의 절차 = 92
• 3장 제작 = 96
• 사전 미팅 = 96
• 판매는 팀워크에 달려 있다 = 101
• 4장 방송 = 103
• 프로듀서 = 104
• 쇼핑호스트 = 105
• 게스트 = 118
• 시연(試演)의 중요성 = 120
• 리뷰 미팅 = 123
• 5장 텔레마케팅 = 124
• 6장 품질 보증 = 129
• 홈쇼핑에서 QA를 까다롭게 하는 이유 = 132
• QA의 내용과 유념할 점 몇 가지 = 132
• 7장 입고와 배송 = 137
• 입고 = 137
• 배송 = 140
• 8장 반품 = 145
• 반품 = 145
• 반품의 유형 = 146
• 3부 홈쇼핑 MD 제대로 알기
• 1장 MD는 누구인가 = 151
• MD와 바이어의 차이점 = 151
• MD의 역할 = 152
• 2장 MD의 상품 기획 = 155
• 아이템의 선정 = 156
• 자체적인 상품 기획의 경우 = 157
• 외부 제안에 의한 상품 기획의 경우 = 158
• 고객과의 커뮤니케이션 = 160
• 브랜드 전략 = 166
• 상품 기획의 몇 가지 사례들 = 172
• 3장 MD가 선호하는 제품이란? = 177
• MD는 철저히 고객의 입장에 선다 = 178
• MD가 선호하는 제품 = 179
• 4장 유능한 MD의 자질 = 184
• 홈쇼핑 MD가 갖추어야 할 소양 = 185
• MD의 스타일 = 191
• 5장 여러 가지 사례를 통해서 본 MD의 역할 = 198
• 생녹용을 한번 팔아봐? = 198
• 진짜 산양삼을 공급하라 = 203
• 금연초의 도전과 응전 = 207
• 제발 꿀을 보내다오 = 211
• 도대체 고객이 원하는 게 뭔가 = 213
• 스포츠 브라가 무조건 잘 팔리는 거 맞아? = 215
• 삼각이냐 트렁크냐, 그것이 문제로다 = 216
• 4부 홈쇼핑 제대로 공략하기
• 1장 홈쇼핑에 제품을 진입시키려면 = 224
• MD 공략법 = 225
• 벤더를 활용하는 방법 = 228
• 2장 홈쇼핑에서 상품을 잘 판매하는 방법 = 232
• 가격 = 233
• 사은품 = 241
• 3장 방송이 확정되었을 때 = 244
• 제품의 포지셔닝 = 244
• 명확한 타깃 설정 = 245
• 컨셉트 = 247
• 시연 없이 대박 없다 = 257
• 방송 화면의 구성 = 262
• PD의 역할 = 266
• 4장 고객에게 인기 있는 상품을 찾는 법 = 272
• 아이템에 변화를 주어라 = 273
• 시장을 판단하라 = 277
• 인포머셜을 잘 활용하라 = 281
• 5부 홈쇼핑 상품군별 특징
• 1장 식품 = 290
• 건강식품 = 290
• 일반식품 = 293
• 2장 의류 = 296
• 홈쇼핑 유통에서 의류의 판매 과정 = 296
• 홈쇼핑 의류 시장현황 = 300
• 홈쇼핑 의류 시장의 전망과 대응 = 303
• 3장 이·미용 관련 제품 = 305
• 이·미용 부문의 홈쇼핑 정착 과정 = 306
• 이·미용 부문에서 주의할 점 = 307
• 이·미용 상품 시장의 전망 = 310
• 4장 속옷류 = 312
• 홈쇼핑이 여성 속옷 유통의 주류가 되기까지 = 312
• 고객들의 구매 패턴 = 314
• 전망과 대응 = 315
• 5장 가전제품 = 317
• 홈쇼핑 유통에서 가전 시장의 특성 = 317
• 전망과 대응 = 318
• 6장 인테리어 = 320
• 침구 시장에서 홈쇼핑이 주류 유통으로 자리하기까지 = 320
• 시장 현황과 전망 = 321
• 대응 방안 = 322
• 7장 스포츠, 레저와 문화, 서비스 = 324
• 시장 현황과 전망 = 324
• 주의해야 할 몇 가지 = 328
• 8장 생활용품 = 329
• 생활용품의 발전 = 329
• 생활용품 시장을 선점하기 위한 방법 = 330
• 6부 홈쇼핑 유통이 발전하려면
• 1장 홈쇼핑 회사를 위한 제언 = 335
• 무엇이 문제인가 = 336
• 대책 = 339
• 상품의 다양성을 확보하려면 = 341
• 전망 = 344
• 2장 홈쇼핑에 진출하려는 업체들을 위한 제언 = 348
• 성공하기 위한 조건 = 348
• 유통 경로의 선택 = 350
• 유통 충돌의 극복 = 350
• 해외 전시회를 통해 정보를 얻고자 할 때 = 352
• 과장 광고에 대해 = 353
• 메이드 인 차이나 바로 알기 = 355
• 글을 마치며 = 357