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      (기적의 매출을 위한) 미라클 모닝 : 세일즈 맨의 에너지를 충전하는 아침 5분 습관

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      https://www.riss.kr/link?id=M15306088

      • 저자
      • 발행사항

        서울 : 한빛비즈, 2019

      • 발행연도

        2019

      • 작성언어

        한국어

      • 주제어
      • KDC

        325.211 판사항(6)

      • DDC

        650.1 판사항(23)

      • ISBN

        9791157843411 03320: ₩15000

      • 자료형태

        일반단행본

      • 발행국(도시)

        서울

      • 서명/저자사항

        (기적의 매출을 위한) 미라클 모닝 : 세일즈 맨의 에너지를 충전하는 아침 5분 습관 / 할 엘로드, 라이언 스노우 지음 ; 김현수 옮김

      • 원서명

        (The) miracle morning for salespeople : the fastest way to take your self and your sales to the next level

      • 형태사항

        308 p. ; 21 cm

      • 일반주기명

        원저자명: Hal Elrod
        원저자명: Ryan Snow

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      목차 (Table of Contents)

      • 목차
      • 세계 최고 세일즈 전문가들의 추천사 = 4
      • 《부자 아빠 가난한 아빠》저자 로버트 기요사키의 메시지 = 7
      • 할 엘로드의 특별한 초대 = 9
      • 서문 = 11
      • 목차
      • 세계 최고 세일즈 전문가들의 추천사 = 4
      • 《부자 아빠 가난한 아빠》저자 로버트 기요사키의 메시지 = 7
      • 할 엘로드의 특별한 초대 = 9
      • 서문 = 11
      • 들어가며 = 14
      • 1. 왜 아침이 중요한가
      • 왜 아침이 그토록 중요한가 = 35
      • 아침에? 정말 그래야 할까? = 37
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 밥 유리척 = 40
      • [미라클 모닝 성공스토리] 스티븐 크리스토퍼 = 42
      • 2. 아침형 인간이 되는 데 걸리는 시간, 5분
      • 일찍 일어나기의 어려움 = 47
      • 5분 기상전략 = 48
      • 미라클 모닝 보너스 기상 팁 = 52
      • 30일 전략 : '견딜 수 없는 아침'에서 '멈출 수 없는 아침'으로 전환하기 = 53
      • 나의 아침에 나는 무엇을 해야 할까? = 56
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 코리 애커먼 = 58
      • [미라클 모닝 성공스토리] 로리 밴 워든 = 60
      • 3. 라이프 세이버, 당신의 가능성을 열어줄 여섯 가지 습관
      • 라이프 세이버가 효과 있는 이유 = 64
      • S는 침묵 = 66
      • 침묵의 혜택 = 68
      • 인도자가 있는 명상 애플리케이션 = 69
      • 미라클 모닝 개인 명상 = 70
      • A는 확신의 말 = 73
      • 확신의 말이 효과를 내지 못하는 이유 = 74
      • 세일즈 진작을 위한 확신의 말을 만드는 4단계 = 76
      • 최고의 세일즈맨이 되기 위한 확신의 말 = 80
      • V는 시각화 = 83
      • 무엇을 시각화할까? = 83
      • 미라클 모닝 시각화 3단계 = 85
      • 아침을 기적으로 만드는 법 : 시각화 = 87
      • E는 운동 = 88
      • 두뇌를 위한 운동 = 89
      • 아침을 기적으로 만드는 법 : 운동 = 90
      • R은 독서 = 91
      • 얼마나 읽어야 할까? = 93
      • 아침을 기적으로 만드는 법 : 아침 독서 = 94
      • S는 기록하기 = 96
      • 효과적인 일기쓰기 = 98
      • 나만의 아침으로 최적화하기 = 99
      • 아침을 기적으로 만드는 법 : 라이프 세이버 = 100
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마리아나 프라이휴버 = 102
      • [미라클 모닝 성공스토리] 토드 보그스 = 104
      • 4. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 1. 셀프리더십
      • 스스로 만든 한계를 인식하고 경계하기 = 108
      • 스스로를 긍정적인 눈으로 보기 = 109
      • 적극적으로 지원군 찾기 = 110
      • 셀프리더십 핵심 원칙 5 = 111
      • 제1원칙 : 100퍼센트의 책임감 갖기 = 112
      • 제2원칙 : 경제적 자유 확보하기 = 114
      • 제3원칙 : 건강을 최우선으로 하기 = 116
      • 제4원칙 : 나만의 시스템 구축하기 = 119
      • 제5원칙 : 모든 과정에 전념하기 = 123
      • 자기-통제란 무엇인가? = 125
      • 무엇이 자기-통제를 방해하는가? = 126
      • 자기-통제를 키우는 법 = 127
      • 자신감, 자존감, 긍정적 태도 = 128
      • 세일즈 가속화 단계 = 131
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 조시 뮬러 = 134
      • [미라클 모닝 성공스토리] 조지 로버트 = 136
      • 5. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 2. 에너지 엔지니어링
      • 자연스러운 에너지 사이클 = 141
      • 제1원칙 : 똑똑한 수면습관 = 142
      • 제2원칙 : 정신의 휴식 = 148
      • 진정한 휴식의 방법 = 150
      • 제3원칙 : 에너지를 만드는 식습관 = 152
      • 연습하고, 연습하고, 또 연습하기 = 156
      • 세일즈 가속화 단계 = 158
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 존 럴린 = 160
      • [미라클 모닝 성공스토리] 알버트 벨로 = 162
      • 6. 남들은 잘 모르는 세일즈 원칙 3. 흔들림 없는 초점
      • 제1단계 : 집중을 위한 최적의 환경 찾기 = 168
      • 제2단계 : 잡동사니 정리하기 = 169
      • 제3단계 : 흔들림 없는 집중력 키우기 = 171
      • 계속 해야 할 일, 혹은 더 많이 해야 할 일은 무엇인가? = 172
      • 새로 시작해야 할 일은 무엇인가? = 173
      • 그만둬야 할 일은 무엇인가? = 175
      • 흔들림 없는 집중력은 습관이다 = 177
      • 세일즈 가속화 단계 = 178
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 팻 페트리니 = 180
      • [미라클 모닝 성공스토리] 에리카 헤이즈먼 = 182
      • 7. 세일즈 가속화 기술 1. 10등급 고객 유치하기
      • 10등급 고객이란? = 186
      • 심사하기 : 10등급 황금 발견하기 = 188
      • 심사하기의 두 가지 요소 = 191
      • 라이프 세이버 : 당신의 심사 노하우 = 192
      • 고객 발굴 : 10등급 고객 찾기 = 194
      • 1. 누구(Who) : 10등급 고객 기준 정하기 = 195
      • 2. 어디(Where) : 10등급 고객 발견하기 = 196
      • 3. 어떻게(How) : 10등급 고객을 유치할 10등급 사람 되기 = 200
      • 10등급 세일즈맨이 갖춰야 할 진실성 = 202
      • 4. 얼마나 자주(How often) : 반복적 접촉의 힘 = 203
      • 일관성 : 고객 발굴은 매일 꾸준히! = 205
      • 10등급으로 가는 길 = 206
      • 요약정리 = 207
      • 세일즈 가속화 단계 = 208
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마이클 J. 마허 = 210
      • [미라클 모닝 성공스토리] 롭 브로드웰 = 212
      • 8. 세일즈 가속화 기술 2. 기적의 프레젠테이션
      • 제1단계 : 완벽하게 알기 = 217
      • 제2단계 : 나만의 프레젠테이션 만들기 = 221
      • 제3단계 : 연습과 리허설 = 234
      • 제4단계 : 프레젠테이션 하기 = 234
      • 제5단계 : 프레젠테이션 사후 리뷰 = 239
      • 진정성 VS 완벽함 = 240
      • 세일즈 가속화 단계 = 242
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 마이클 후보키 = 244
      • [미라클 모닝 성공스토리] 줄리 써리 = 246
      • 9. 세일즈 가속화 기술 3. 편안한 거래 종결
      • 거래 종결을 위한 대화법 = 250
      • 이견이란 무엇인가? = 253
      • 이견 극복 시작하기 = 255
      • 기본적인 이견 5 = 257
      • 걱정 VS 이견 = 265
      • 걱정에 대응하는 방법 = 266
      • 명확함을 이끌어내는 질문 = 268
      • 드디어, 거래를 종결할 시간 = 270
      • 상품의 주문 여부 물어보기 = 275
      • 세일즈 가속화 단계 = 277
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 미첼 애커먼 = 279
      • [미라클 모닝 성공스토리] 존 이스라엘 = 282
      • 10. 미라클 방정식
      • 두 가지 결심 = 287
      • 보너스 레슨 = 295
      • 맺음말 = 297
      • [상위 1퍼센트 세일즈맨 인터뷰] 안드레아 왈츠 = 299
      • [미라클 모닝 성공스토리] 로버트 아라우코 = 302
      • 감사의 글 = 306
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      기적의 매출을 위한 미라클 모닝

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      자료제공 : YES24.COM

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