Market Expansions through Experiential Knowledge: How Korean Exporters Succeed in Foreign Economies

국문 초록 (Abstract)

최근 글로벌 시장의 환경은 기업들에게 수출 시장 개척과 확장의 동기를 부여하고 있다. 그러나 기업들은 국가마다 시장 여건, 기회, 그리고 위험 수준이 다르기 때문에 신중하게 목표 시장을 결정해야 한다. 기업들이 새로운 수출시장의 기회와 위험을 평가하고 목표시장을 선택하는 것은 중요한 의사결정임에도 불구하고 이에 대한 연구는 부족하다. 본 연구에서는 지식 기반 이론과 점진적 국제화 이론을 준거 틀로 삼아 수출 기업이 직면하는 국가 시장의 환경적 요인이 수출 시장 확장의 성공에 미치는 영향에 대한 수출 기업의 국제 경험적 지식의 조절효과를 설명하는 이론적 모형을 도출되었다. 이 모형은 한국 기업의 수출 시장 확대의 사건을 분석의 단위로 하여 여러 2차 자료 원천들로부터 추출된 자료를 분석하여 검증되었다. 분석 결과 수출국과 수입국 간 의 심리적 거리 요인인 문화적 거리와 경제적 거리 그리고 수입국 환경요인인 국가 개방성과 국가 위험도가 수출기업의 국제적 성장에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 문화적 거리, 경제적 거리, 그리고 수입국 위험도의 부정적인 영향력은 수출 기업의 국제 경험적 지식수준에 의해 조절된다는 것이 검증되었다. 본 논문은 연구의 이론적 기여와 기업들의 수출시장 확대에 대한 시사점 및 연구의 한계와 이에 따른 향후 연구의 방향에 대해 토론하며 결론을 맺는다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Recent economic trends in the global economy motivate firms to develop and expand their export markets. Nonetheless, firms should carefully decide where to export because each economy differs in locales, opportunities, and risks. Despite the importance of the success of export market expansion, previous studies have offered few insights into how to evaluate and select new markets. Depending heavily on the knowledge-based theory of the firm and the internationalization process theory, the author attempted to develop an empirically testable model explaining that international experiential knowledge moderates the effects of country-level factors on the success of export market expansion. The model was tested using a compiled archival dataset drawn from various secondary sources regarding Korean exporters’ market expansion events. The author suggested that the success of export market expansion is affected not only by psychic distance and import country environments but also by international experiential knowledge. This manuscript is concluded with a discussion of important implications for theory and practice by emphasizing the roles of experiential knowledge and the directions of future research in addition to the limitations of the present study.

목차 (Table of Contents)

• I. Introduction
• Ⅱ. Theoretical Foundations and Hypotheses
• Ⅲ. Method
• Ⅳ. Analysis and Results
• Ⅴ. Discussion
• References