여성세일즈 성공수기

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 역자의 말 = 3
• 머리말 = 5
• 제1장 최초의 목표, 월수 60만원 - 3년만에 정상에 오르기까지의 나날들
• 문을 열어주는 집은 백집중 세집 = 19
• 「보험보다 야쿠르트를 팔라」고 말하기도 = 21
• 기대받고 있다고 하는 즐거운 오해 = 23
• 눈물을 떨어뜨리고 얻은 계약 = 24
• 우연의 비가 은행 소개작전의 계기 = 29
• 자기가 아는 자기의 성장 = 32
• 「상대하기 어려운 사람」으로부터 얻은 큰 계약 = 33
• 슬럼프는 자기 스스로가 만든 것 = 36
• 「고층 빌딩 작전」으로 부진에서 탈출 = 38
• 최초의 목표는 月收 60만원 = 40
• 가족의 희생은 최소한도로 = 42
• 망각해서는 안될 자녀의 보살핌 = 44
• 「욕심쟁이」가 사업에서 앞서 = 46
• 불가능에 대한 도전도 또한 즐거워 = 48
• 3년만에 「백만달러」클럽 회원이 되다 = 51
• 목표 100억이 나의 생애 보람 = 54
• 제2장 상대의 마음을 끄는 세일즈 - 보험보다도 자기를 파는 것이 중요
• 「자기 이름」으로 열게하는 문 = 59
• 타올이나 껌의 사전투자는 아까와 하지 않아야 = 61
• 세일즈는 5분간의 승부 = 62
• 「들어 있읍니다」로 단념할 것은 화장실 뿐 = 64
• 자기 과신에 빠진 사람중에 보험 기피자가 많아 = 66
• 보험 무식자에게는 세일즈가 안통해 = 67
• 보험보다 「自己」를 팔아야 = 69
• 보험 세일즈는 「행복」을 파는 일 =70
• 쓸데없이 지껄이는 것은 삼가 = 72
• 먼저 상대의 이득을 생각해야 = 74
• 자기가정에 대한 푸념은 고객을 놓친다 = 76
• 흥미있는 설득의 테크닉 = 78
• 상대하기 어려운 고객에게는 자주 방문 = 80
• 누구나 어울릴 수 있는 여자가 되고 싶다 = 82
• 몸차림도 상대에 맞춰서 = 84
• 여자는 타인의 눈에 의해 아름답게 단장된다 = 86
• 제3장 누구라도 할 수 있는 연줄 발견법 - 찬스는 언제나
• 연줄은 누구에게나 반드시 있다 = 91
• 부끄러워 하지말고 주변의 연줄을 재점검 = 92
• 돈 모으기보다 더 중요한 사람 사귀기 = 94
• 놀러갈때도 명함을 준비 = 97
• 「은행」에서 연결된 여러가지 인연 = 99
• 지키지 못할 약속은 하지 말아야 = 101
• 최고액인 「사까이」씨와의 계약 = 103
• 「아사리 게이따」씨가 도장을 찍었을때 = 105
• 일류주의로 자기를 향상 = 108
• 때로는 女社長의 「이미지」를 = 110
• 체념하는 것이 빠른 것은 불명예스러운 일 = 112
• 인사이동의 기사는 반드시 체크 = 114
• 회사 사내 신문을 의의있게 활용 = 116
• 부동산 경매장에 나간 이유 = 118
• 항상 감도가 높은 안테나를 가질 것 = 120
• 「연줄」이 반드시 지름길은 아니다 = 122
• 제4장 세일즈는 사회와 남을 위해서 - 가출인 찾기에서 중신까지
• 사회와 남을 위한 보험세일즈 = 127
• 어느 아가씨의 가출 사건(Ⅰ) = 128
• 어느 아가씨의 가출 사건(Ⅱ) = 131
• 어느 아가씨의 가출 사건(Ⅲ) = 133
• 받기보다는 주는 것을 우선적으로 하는 마음 = 135
• 중매도 도움이 된다 = 137
• 융자의 주선도 중요한 써비스 = 141
• 세일즈맨은 자기를 크게 보이는 노력을 = 143
• 훌륭한 해결사가 될 것 = 145
• 조직의 활동가로서 맛본 쓴맛 = 147
• 이득이 없는 뒤치닥거리도 기꺼이 = 149
• 이해타산은 큰 주판으로 튀겨야 = 151
• 「이란」화학개발 사장에 관한 이야기 = 153
• 넓은 세상은 넓게 건너라 = 155
• 고위직 사람들과의 교제를 위한 여러조건 = 157
• 일의 엄격함을 배우고 = 159
• 여러 사람으로 부터 응원을 받고 = 161
• 경쟁회사 사장과의 교제 = 163
• 입사초에 나에게 상사가 준것은 = 165
• 제5장 자기 관리법 - 이것이 승패의 갈림길
• 「프로」라면 자기에게 엄격 = 169
• 「초조」와 「태만」이 슬럼프의 길 = 171
• 세일즈의 기본은 역시 방문 = 172
• 자기 안에 엄격한 「上司」를 가져라 = 175
• 자기 일에 긍지를 가질 것 = 177
• 의욕을 북돋기 위해서는 「年收」의 발상으로 = 178
• 소심한 사람은 大成하지 못한다 = 181
• 자기의 뒷모습을 상대방에게 보이지 말라 = 182
• 세일즈 여성은 白鳥와 같아야 한다 = 184
• 동료간의 상호동조는 금물 = 187
• 수자는 쫓아가도 쫓기지는 말라 = 189
• 수단 방법 안가리고 수자를 쫓는 어리석음 = 193
• 몸가짐도 도가 지나치면 큰일 = 194
• 남녀 관계에는 엄격한 자기관리를 = 196
• 심신이 모두 건강하게 = 197
• 제6장 여자도 뱃장, 나의 경우 - 내 나름대로의 주부론, 여성론
• 「다이야몬드」가 생각나게 해주는 일 = 203
• 어렸을 때부터 남에게 지기를 싫어해 = 204
• 대학을 중퇴하고 미용학교로 = 207
• 여자 혼자서 홍콩으로 가던날 = 209
• 나는 호기심이 강한 여자 = 211
• 홍콩시대의 유산이 효력을 발휘 = 213
• 선거운동과 소비자운동에 분주했던 나날 = 215
• 취미만으로는 알 수 없는 세상 = 217
• 사용하고 싶지 않았던 미용사 면허 = 219
• 자동차 세일즈냐 보험 세일즈냐 = 221
• 자유스러웠던 직업관 = 223
• 가정의 행복을 위하여 일하고 싶다 = 225
• 문제가 있는 엄마란 = 227
• 아이들에 대해서도 진지한 설득의 노력을 = 229
• 뒷일에 만전을 기해 = 230
• 아이가 병이 나도 당황하지 말아야 = 232
• 아이를 데리고 세일즈한 즐거움 = 235
• 정년이 없는 세일즈 직업 = 237
• 40세부터도 늦지 않은 직업여성으로서의 길 = 239
• 바람난 남편을 되찾은 어느 주부의 이야기 = 241
• 「자! 나가실 차례입니다」라고 누가 권유한다면 = 243
• 세일즈 능력에 남녀차는 없다 = 245
• 여성이기 때문에 피할 수 있었던 사고 = 247
• 풍부한 인맥이 무엇보다 큰 재산 = 249
• 보험업계에도 새로운 물결이 밀어닥치고 있다 = 251
• 맺는 말 = 255