SNS 광고효과에 대한 영향요인 연구 -페이스북 이용자 분석을 토대로 = An Investigation on Potential Determinants of Social Network Service`s Promotional Effects -Based on the Analysis of Facebook Users

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

This research aimed at examining what factors affect people`s responses to promotional messages on social network service (hereafter SNS), a rapidly growing communication platform, and based on the results, providing managerial implications with marketers who consider using SNS for their online marketing strategy. A research model was established to assess actual effects of six potential determinants on persuasive effects of promotional messages on SNS, and thereafter a survey was conducted with a sample of Facebook users aged 20 to 49. Results indicate that motivation for sociable activities, privacy concern, and advertising attitude in general had significant impacts on promotion effectiveness, whereas gender, age, time spent on using SNS, and motivation for information gathering had relatively weak effects. On the basis of such results, interpretation of research findings and practical implications were discussed, and several directions for future research related to SNS marketing effects were suggested.

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