(누구도 알려주지 않았던) 보험영업의 비밀

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 새롭게 개정판을 내면서.. = 3
• 제1장 최경환의 과거, 현재, 그리고 !!! = 13
• 보험업계 입문과 보험영업현장의 경험
• 새로운 인생의 목표를 향하여
• 현재 업계의 실태와 문제점을 통해 바라본 개선 목표
• 제2장 FC Job 이란 무엇인가? = 55
• FC Job는 어떤 직업인가
• FC Job는 어떤 사람이 해야 하는 일인가?
• FC Ship에 대하여
• FC Job에 대한 매력과 판단
• 제3장 FC 성공의 길 = 83
• FC 성공의 의미
• FC 성공의 핵심역량
• FC 성공을 위한 활동방법과 원칙
• 활동량을 늘리기 위한 방법
• 판매 과정의 성공율을 높이는 방법
• 입사 차 월별 활동방법 및 실천사항
• 본사(본부) 교육 전 활동준비
• 본사 및 본부 교육 과정 중 활동준비
• 입사 1 차월∼3 차월까지의 Working 방법
• 입사 4 차월∼6 차월 Working 방법
• Working 하는 과정에서 Tool 활용방법
• Performance Review를 통한 활동관리
• FC 성공의 핵심적 역량 함양을 위한 3W
• Working Culture와 Rule
• 'Share' 하는 문화의 실천과 정착
• '명분과 실리' 의 균형 감각
• 존경과 믿음의 문화
• FC의 근태 관리
• 지점 및 팀 Meeting의 운영
• Career Path를 통한 FC의 성공 Model
• Manager 로서 FC 성공의 길
• FC와 Manager의 차이
• Manager Ship
• Manager 에게 요구되는 기본 소양과 덕목
• Manager 가 갖추어야 할 핵심역량
• 제4장 Recruiting의 기본 Concept = 231
• Recruiting Core Value
• Core Target의 설정
• Recruiting Process와 Concept의 이해
• 제5장 Recruiting의 실체 = 251
• CIS Orientation(CIS-OT)
• Career Information Session-①(CIS-①)
• Career Information Session-②③(CIS-②③)
• Target selection ①②(T／S-①②)
• Recruiting Process의 주요내용 정리
• Recruiting에 대한 필자의 소신