신흥시장 환경에 따른 전략적 마케팅의사결정의 변화 = The Changes of Marketing Decisions for Emerging Markets

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

More recently under the competition among emerging markets, the needs for creating a newly market opportunity increase. Corporate attention has grown for the base the economic pyramid market, which stands out as a sustainable development in the country. In these circumstances, this paper reviews marketing frameworks how to enlarge the global market on strategic marketing decision for emerging markets. Low-income markets in emerging economies present both tremendous opportunities and unique challenges.
There are four key areas where multinational corporations will have to change their traditional strategic marketing assumptions when approaching emerging markets. When considering market entry, multinational corporations should think the additional sources of first-mover advantage in emerging markets and adopt a demand-driven model of market assessment. Once an multinational corporation decides to enter a market, it needs new frameworks to lead its product and partner policy decisions. In a rapidly changing social and market environment, marketing models likely have to change to embrace the practices and new learning come from emerging markets. The purpose of thispaper is in order to help corporate executives in both large and small firms develop new frameworks to support their emerging market strategies.

국문 초록 (Abstract)

신흥국들과의 경쟁이 치열해지는 현실 속에서 국내에서도 새로운 시장을 창출해야할 필요성이 높아지고 있다. 또한 지속가능성장을 위해 차세대시장으로 부각되고 있는 피라미드 저변시장에 대한 관심도 확산되고 있다. 이에 신흥국 시장 진입을 위한 전략적 마케팅 의사결정에 관하여 살펴봄으로써 기업이 글로벌시장 진입으로 사업을 어떻게 확장할 것인지에 대해 검토하고자 하였다.
우선 기업이 신흥국 시장에서 새로운 사업기회를 창출하기 위해 자사의 전통적인 전략적 마케팅 가정을 다시 한번 생각하여야 한다. 결국 시장환경의 실무적인 관점이 변화하는 상황에서 신흥시장에서의 마케팅 모형의 분석 틀은 변화되어야 한다.
본고는 기업의 본사 경영진이 자사의 신흥시장 전략을 지속적으로 지원하는 상황에서 향후 새로운 분석 틀을 개발하는 데 도움이 될 수 있을 것이다. 경영자가 선진시장의 전통적인 모형 및 실천에 뿌리내리고 있는 가정과 독특한 신흥시장의 역동성 사이의 불일치가 어떻게 연결되는지를 이해하고, 새로운 성장 기반을 마련하여 역학습 과정으로 활용할 수 있는 체계적인 분석 틀을 갖출 수 있게 한다는 데 목적을 두고 있다.

참고문헌 (Reference)

1 박남규, "해외시장 늘어날수록 진입비용 감소 선순환"

2 기획재정부, "함께하는 FTA, 통권 21호" 기획재정부 무역협정국내대책본부 2014

3 동아닷컴, "한국기업들 “BOP시장 뜬다, 40억 인구잡아라”"

4 조영곤, "국제경영" 시그마프레스 2010

5 "http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LPOD&mid=etc&oid=009&aid=003185710"

6 "http://news.donga.com/view.php?id=Print-Donga/3/20110804/3931793/1"

7 Shama, Avraham, "Transforming the Consumer in Russia and Eastern Europe" 9 (9): 43-59, 1992

8 Vahlne, J. E., "The Tortuous to Globalization for Volvo's Heavy Truck Business : Extending the Scope of the Uppsala Model" 20 (20): 1-14, 2011

9 Ghoshal, Sumantra, "The Multinational Corporation as an Interorganizational Network" 15 (15): 603-625, 1990

10 Davidson, William H., "The Location of Foreign Direct Investment Activity : Country Characteristics and Experience Effects" 11 (11): 9-22, 1980

11 Quelch, John A., "The Internet and International Marketing" 37 : 60-75, 1996

12 Johanson, Jan, "The Internationalization Process of the Firm-A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments" 8 (8): 23-32, 1977

13 Pan, Yigang, "The Impact of Order and Mode of Market Entry on Profitability and Market Share" 30 (30): 81-104, 1999

14 Levitt, Theodore, "The Globalization of Markets" 61 : 92-102, 1983

15 Cavusgil, S. Tamer, "The Framework of a Global Company : A Conceptualization and Preliminary Validation" 33 : 711-716, 2004

16 Garten, Jeffrey E., "The Big Emerging Markets" 31 : 6-31, 1996

17 London, Ted, "Reinventing Strategies for Emerging Markets : Beyond the Transnational Model" 35 (35): 350-370, 2004

18 Keegan, J. Warren, "Principles of Global Marketing" Prentice-Hall International, Inc 1997

19 Ohmae, Kenichi, "Planting for a Global Harvest" 67 : 136-145, 1989

20 Amold, David J., "New Strategies in Emerging Markets" 40 (40): 7-20, 1998

21 Batra, R., "Marketing Issues and Challenges in Transitional Economies"

22 Barltett, C. A., "Managing Across Borders" Harvard Business School Press 1989

23 Cavusgil, S. Tamer, "International Business, Strategy, Management, and the New Realities" Prentice-Hall, Inc 2008

24 Lieberman, Marvin B., "First-Mover Advantages" 9 : 41-58, 1988

25 Nakata, C., "Factors in Emerging Markets and Their Impact on First-Mover Advantages" working paper 95-110, Marketing Science Institute 1995

26 Vanhonacker, Wilfried, "Entering China: An Unconventional Approach" (March-April) : 130-140, 1997

27 Hamel, Gary, "Do You Really Have a Global Strategy?" 63 : 139-148, 1985

28 Kogut, Bruce, "Designing Global Strategies: Profiting from Operational Flexibility" 27 : 27-38, 1985

29 대외경제정책연구원, "2014년 세계경제 전망" 대외경제정책연구원 2014