통합 SP 이론과 실제 : 크리에이티브 디렉터의 SP북

목차 (Table of Contents)

• 목차
• 01 현대는 SP의 시대다 = 15
• 1. SP의 두 경향 = 18
• 2. SP의 대상과 종류와 SP 미디어 = 26
• 3. 통합 SP론의 전제 = 27
• 02 구매행동으로 본 소비자 유형 = 31
• 1. 목표고객의 유형 = 32
• 2. 고객의 분류와 특성 = 36
• 3. 소비자 행동의 4 요인 = 38
• 4. '소비의 심리학' 9가지 유형 = 43
• 5. 개혁성으로 본 채택자의 분포 = 45
• 6. 소비자 유형과 세일즈 프로모션 기법 = 46
• 03 세일즈 프로모션(Sales Promotion) = 60
• 1. 세일즈 프로모션의 현재 = 60
• 2. 세일즈 프로모션의 특성 = 65
• 3. 세일즈 프로모션은 '6C'이다 = 67
• 4. 세일즈 프로모션의 문제점 = 69
• 5. 세일즈 프로모션의 재정의 = 72
• 6. 세일즈 프로모션의 기획 = 81
• 7. 세일즈 프로모션의 고려사항 = 87
• 8. 세일즈 프로모션의 장기적인 효과 = 90
• 04 스마트 프로모션(Smart Promotion) = 94
• 1. 속마음을 읽는 SP = 95
• 2. 충성(loyalty) 고객의 성향 = 101
• 3. 스마트 프로모션은 '또 다른 6C'다 = 104
• 05 SP 미디어(Media) = 107
• 1. SP 미디어 선정 시 유의점 = 107
• 06 가격할인(Bargain Price) = 113
• 1. 소매상의 가격할인 = 115
• 2. 소매상 가격할인의 한계 = 117
• 3. 가격할인의 기법 = 119
• 4. 제조회사의 가격인하 = 120
• 5. 유통업자 특별가격(trade deals) = 126
• 07 경품과 콘테스트(Sweepstakes & Contests) = 129
• 1. 경품과 콘테스트의 비교 = 129
• 2. 경품과 콘테스트의 활용 = 132
• 3. 경품과 콘테스트의 자산가치 = 135
• 4. 포상(褒償)과 비용 = 136
• 5. 법적 규제 = 137
• 08 쿠폰(Coupons) = 139
• 1. 쿠폰의 정의와 종류 = 140
• 2. 쿠폰 사용자의 특성 = 140
• 3. 쿠폰 프로그램의 특성 = 142
• 4. 쿠폰 사용의 문제점 = 144
• 5. 쿠폰 배포 방법 = 146
• 6. 쿠폰 기획의 고려사항 = 152
• 7. 불량 쿠폰 최소화 방법 = 157
• 09 샘플링(Sampling) = 160
• 1. 샘플링 방법 = 162
• 2. 샘플링의 활용 = 168
• 3. 샘플링의 기획 = 169
• 10 특별포장(Special Packs) = 173
• 1. 특별포장의 종류 = 174
• 11 연속 모으기(Continuity) = 185
• 1. 연속 모으기의 종류 = 186
• 2. 연속 모으기 프로그램의 효과 = 188
• 3. 연속 모으기 프로그램의 기획 = 190
• 12 환불(Refunds) = 192
• 1. 환불의 종류 = 195
• 2. 환불과 기타 세일즈 프로모션 = 198
• 3. 보상판매 = 199
• 4. 환불 기법의 고려사항 = 201
• 13 사회운동형 프로모션(Pulic-oriented Promotion) = 204
• 1. 사회운동형 프로모션의 활용 = 205
• 2. 사회운동형 프로모션의 기획 = 208
• 3. 기부문화의 다양화와 대중화와 일상화 = 209
• 14 소시오 프로모션 = 213
• 1. 이벤트는 소비 사회의 축제 = 213
• 2. 이벤트는 현대인의 체험예술 = 217
• 3. 이벤트의 특징 = 221
• 4. 소시오 프로모션은 '또 하나의 6C'이다 = 223
• 5. 소시오 프로모션의 종류 = 226
• 15 이벤트(Event) = 234
• 1. 이벤트의 기획과정 = 234
• 2. 이벤트 연출의 전제 = 235
• 3. 이벤트 용어 = 240
• 16 지역 축제와 국제 박람회 = 244
• 1. 지역 문화예술 축제 = 244
• 2. 지역 전통문화 축제의 활성화 방안 = 246
• 3. 국제 박람회 = 251
• 17 스포츠 이벤트= 258
• 1. 스포츠 마케팅의 정의 = 258
• 2. 스폰서십(sponsorship) = 262
• 3. 스포츠의 머천다이징(merchandising) = 267
• 4. 스포츠산업 = 269
• 18 캐릭터 산업 = 271
• 1. 캐릭터 산업의 의미 = 271
• 2. 캐릭터 시장의 현황 = 274
• 3. 국내 캐릭터 산업의 역사 = 276
• 4. 캐릭터 업계 현황 = 278
• 5. 국산 캐릭터의 종류 = 281
• 6. 캐릭터의 역할 = 283
• 7. 지방자치 시대와 캐릭터 = 285
• 19 한국 문화산업의 7대 과제 = 287
• 20 통합 SP의 실제 = 300
• 통합 SP의 실전 사례 1 : 현대차 북경 신차발표회 = 300
• 통합 SP의 실전 사례 2 : TTL & TTL팅 프로모션 = 322
• 21 결어(結語) = 349
• 참고문헌 = 352