한국 종합상사의 내수 사업 확대를 위한 전략적 방안|RISS 상세보기

국문 초록 (Abstract)

연구목적 ? 한국의 종합상사는 사업 환경과 정부 정책의 변화에도 불구하고 끊임없는 변신과 신성장 동력 모색을 통하여 발전하여 왔다. 다만, 내수 사업의 경우에는 수출 등 해외 매출에 비하여 상당히 낮은 수준에 머물고 있는데, 내수 비중이 60%가 넘는 일본 상사들과는 판이하다. 내수 사업은 많은 장점이 있어, 이를 확대함으로써 안정적으로 수익을 창출한다면, 글로벌 저성장 시대에 상사들이 해외 투자나 자원 개발 등 신성장 동력을 모색함에 있어 좀 더 적극적으로 임할 수 있게 해 줄 것이다. 따라서 사례 연구를 통하여 실제 활용 가능한 방안을 제시하고자 하였다.
연구방법 ? A상사는 종합상사로 공식 지정된 적은 없지만 재벌의 일원으로서 기능과 역할 면에서 이를 지향하여 왔다. 매출이나 수출 규모에 비하여 수입이 큰 편에 속하고 특히 매출 전체에서 차지하는 내수 매출의 비중이 30%를 상회하고 있는 바, A상사를 사례 기업으로 삼아 상사내수 사업의 확대를 위한 시사점을 도출하고자 하였다.
주요결과 ? 내수 사업 성패의 요체라고도 할 수 있는 ① 품목(사업)의 선정, ② 경쟁 우위 획득방안, ③ 리스크 관리, ④ 조직 구조 등과 관련하여 아래와 같은 전략적 방안을 제안할 수 있게 되었다.
시사점 ? 상사는 기존 사업과 직간접적인 관련이 있는 B2B 분야로 다각화해 나가되, 안정적인 공급, 판매 기반 및 인프라 확보 등을 통하여 강점을 강화해야 할 것이다. 또 시스템적인 예보 체제뿐만 아니라 지식 창조 조직 문화를 통하여 리스크를 관리하고, 전사적인 상시 개발 체제를 갖추게 되면 장기적으로 내수 사업의 확대를 기할 수 있게 될 것이다.

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연구목적 ? 한국의 종합상사는 사업 환경과 정부 정책의 변화에도 불구하고 끊임없는 변신과 신성장 동력 모색을 통하여 발전하여 왔다. 다만, 내수 사업의 경우에는 수출 등 해외 매출에 비...

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Purpose ? Korean General Trading Companies(GTCs) have achieved steady growth in spite of rapid changes in business environment through seeking new growth engines continuously. However, their domestic business is far less than overseas sales that is quite different from the cases of Japanese GTCs. Domestic business offers many advantages. In case GTCs are successful in domestic business generating profit stably, it will give confidence to GTCs when they are in search of new growth engines. In this vein, by exploring the case of 'A' Corporation, we seek to provide useful implications for GTCs in Korea.<br/>
Design/Methodology ? Even though “A” has never been designated by government as a GTC, it has been aiming at GTC in terms of functions and roles as a member of a Chaebol. 'A'";s ratio of domestic sales out of total turnover is over 30% that is considerably higher than the level of other major GTCs. Thus, 'A' was chosen as the case for the study.<br/>
Findings ? It is generally understood that key factors for success in domestic market are ① business items, ② competitive advantage, ③ risk management and finally, ④ organizational structure. The study makes following suggestions from the case of 'A' concerning these factors.<br/>
Implications ? Related diversification in B2B area, strengthening the strong points, alarm system for risk factors along with knowledge-creating corporate culture and enterprise-wide business developing structure would enhance the expansion of domestic business of GTCs.

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