한국기업의 대중국 투자 현지화 전략 = (A) Case Study On the Localization Strategies of Korean Firms’ Investment In China

국문 초록 (Abstract)

본 논문의 목적은 중국에 진출한 한국기업의 현지화 전략을 통해 대중국 직접투자 성공요인을 도출하는 것이다.
개혁·개방 이후 중국의 경제는 꾸준히 성장하였으며 2001년 WTO 가입을 계기로 세계경제로의 편입과 그 동안 추진해온 개혁·개방 정책에 가속화를 불러왔다. 중·한 양국이 1992년 8월 24일 수교 이후 중국은 이미 한국 최대 수출시장이자 최대 직접투자 대상자로 부상하였다. 한국기업의 입장에서 볼 때, 중국은 '큰 시장기회'이다. 그러나 중국에 투자한 한국기업이 현지화 전략을 잘못 수행할 경우 엄청난 리스크도 될 수 있고 실패한 기업도 있다.
제2장에서 주요 중국의 외국인 투자 정책변화를 시대별로 살펴보았다.
즉, 1979~87년, 외국인투자 유치 시작단계; 1988~91년, 외국인투자 유치 발전단계; 1992~97년, 외국인투자 유치 고속성장 및 조정단계; 1998~2001년, 외자정책의 재조정 및 개방심화 단계; 2002년 이후, 외자유치의 글로벌화 발전 단계이다.
제3장에서 한국기업의 대중국 투자 현황 및 특징. 즉, 주요 년도별, 지역별, 업종별, 규모별, 방식별로 살펴보았다. 그 중에는 한국기업의 대중국 진출동기 중에서 저렴한 생산요소를 활용한 비용절감과 현지시장 개척이 가장 중요한 이유로 지적된다. 그리고 대중국 투자 특징은 단독투자를 선호하고 합작(합자)의 경우 다수 지분투자를 선호한다. 투자지역은 환발해 동북3성에 집중되어 있고 노동집약적 제조업 및 수출위주 투자 등이다.
제4장에서 한국 기업의 대중국 투자 현지화 전략이다. 연구 모형은 주요 부가가치 활동의 현지화, 경영의사 결정권한 및 인적자원의 현지화, 그리고 경영관리 방식의 현지화 등이다.
한국타이어의 중국투자사례 진출 동기는 중국 내수시장 잠재력 증대 및 내수 생산/판매 확보이다. 현지화 전략은 브랜드 전략, 제품 전략, 가격전략, 유통전략, 촉진 전략이다.
현대자동차 중국 투자사례 진출 동기는 중국 자동차 수요급증, 내수생산/판매 기반 확보이다. 현지화 전략은 적기제품 출시전략, 고급화 전략, 초기 품질안정화 전략, 그리고 디자인 우수성 전략이다.
제너시스 BBQ의 중국투자사례 진출동기는 중국내수시장 진출이다. 그 전략은 입지전략, 시식회 개최, 한국의 맛 그대로, 외식 배달 문화의 현지전파, 체제적 DB국축에 따른 신속한 서비스이다.
제5장에서 앞장에서 살펴본 중국투자 사례기업의 현지화 전략을 비교하고, 공통된 성공요인을 찾을 수 있다. 이러한 요인은 사전에 철저한 시장조사 후 프로젝트 진행, 합자와 독자회사를 동시에 설립하여 상호 장단점 보완, 적극적인 유통확대, 차별화된 이미지이다.
마지막으로 제6장에서 중국 현지화 전략을 성공적으로 실행하기 위해서는 다음과 같은 두 가지 구체적인 방안을 적용할 수 있다고 본다.
첫째, 대 중국 정부 관계의 합리적 접근이 필요하다.
둘째, 한국기업의 이미지 개선을 위한 노력이 필요하다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Since the establishment of diplomatic relations between China and Korea in 1992, Korea's investment in China showed a continuous growth. China has always been one of the important destinations for Korea's foreign direct investment, In particular, China has become the largest recipient of Korea's investment in recent years, surpassing the U.S. Generally speaking, the theoretical hypotheses of investment can easily explain the rising trend of Korea's investment into China. China has merits of low labor cost, high growth perspective, and potentially large domestic market. In addition to that, the geographical and culture affinities between Korea and China have provided further impetus to the growing trend of Korea's investment into China.
There have been, however, some worrying concerns behind this trend. To many Korean firms China is a 'big market opportunity', but without taking the localization strategies into effect it will be a risk to Korean firms.
This paper is aimed at reviewing the current situation of Korea's investment into China as well as examining the successful investment factors in China.
In Chapter 2 we state the main changes of the foreign investment policies. They are as follows: 1979~87, the beginning stage of foreign investment; 1988~91, the development stage of foreign investment; 1992~97, the quick growth and regulation stage of foreign investment; 1998~2001, the regulation of the policies and opening deepening stage; 2002~now, the global development stage of foreign investment.
In Chapter 3 we state the characteristics of Korean firms' investment in China. and the number one motive by Korean firms to be in China is its potential market scale. This is then followed by labor force abundance, sound infrastructure, and cheap land price and rent.
In chapter 4 we state the localization strategies of the Korean firms' investment in China. The study models are as follows: the localization of the activities; the localization of the management decision and human resources; the localization of the management forms and marketing etc.
In this paper we compare Korea tire, Hyundai motor and BBQ. It is concluded that the success of Korea' investment into China are as follows: making the project after thorough market research; establishing joint-venture and venture company at the same time; expanding the distribution net actively; differentiating the product image etc.
In addition, the successful localization strategies in China also need a reasonable closeness with the Chinese government and an effort to improve the image of Korean firms.

목차 (Table of Contents)

• 목차 = ⅰ
• ＜Abstract＞ = ⅴ
• 제1장 서론 = 1
• 제1절 연구 배경 및 목적 = 1
• 제2절 연구의 범위 및 방법 = 3
• 제2장 중국의 외국인 투자정책 변화 = 5
• 제1절 외국인투자 유치의 시작 발전단계 = 5
• 1. 1979~87년: 외국인투자 유치 시작단계 = 5
• 2. 1988~91년: 외국인투자 유치 발전단계 = 6
• 제2절 외국인투자 유치의 조정 및 글로벌화 발전단계 = 7
• 1. 1992~97년: 외국인투자 유치 고속성장 및 조정단계 = 7
• 2. 1998~2001년: 외자정책의 재조정 및 개방심화 단계 = 9
• 3. 2002년 이후: 외자유치의 글로벌화 발전 단계 = 13
• 제3장 한국기업의 중국 투자 현황 및 특징 = 15
• 제1절 중국의 WTO 가입과 중국 경제에의 영향 = 15
• 제2절 한국 기업의 중국시장 진출현황 = 19
• 1. 연도별 대중국 투자 = 20
• 2. 지역별 대중국 투자 = 22
• 3. 업종별 대중국 투자 = 25
• 4. 규모별 대중국 투자 = 29
• 5. 방식별 대중국 투자 = 29
• 제3절 한국기업의 대중국 진출동기 및 투자특징 = 31
• 1. 대중국 투자 진출동기 = 31
• 2. 대중국 투자 특징 = 33
• 제4장 한국 기업의 대중국 투자 현지화 전략 = 39
• 제1절 해외투자기업의 현지화 모형 = 39
• 1. 경영현지화의 개념 및 유형 = 39
• 2. 연구모형 = 41
• 제2절 (주)한국 타이어의 중국 투자 사례 = 44
• 1. (주)한국타이어 중국진출 동기 및 성과 = 45
• 2. 중국 시장 현지화전략 = 46
• 제3절 현대자동차의 중국투자 사례 = 53
• 1. 현대자동차 개요 및 현황 = 53
• 2. 중국시장 진출 동기 = 55
• 3. 중국시장의 현지화 전략 = 58
• 제4절 (주)제너시스 BBQ의 중국투자 사례 = 63
• 1. (주)제너시스의 프랜차이즈 사업 = 63
• 2. BBQ 사업 모델 = 64
• 3. BBQ 사업부의 중국진출 = 66
• 4. 중국시장 현지화 전략 = 70
• 제5장 중국투자 사례기업의 현지화 전략 비교 = 78
• 제1절 진입 및 현지화전략 비교 = 78
• 제2절 사례기업의 성공에 공통점 = 78
• 1. 사전에 철저한 시장조사 후 Project 진행 = 79
• 2. 합자와 독자회사를 동시에 설립하여 상호 장단점 보완 = 79
• 3. 적극적인 유통망 확대 = 80
• 4. 차별화된 제품 이미지 = 80
• 제6장 결론 = 81
• 참고문헌 = 83
• ＜국문초록＞ = 87