한국 Born Global기업의 국제화 전략에 관한 연구

김세진 전북대학교 교육대학원 2009 국내석사

This study is to find out the success factors born global firms in Korea with the understanding of their internationalization processes. The export behavior and internationalization processes of firms have been the topic of widespread research efforts during the past 30 years. New empirical studies of the export behavior of firms have challenged many findings of actual export behavior reported in the traditional internationalization literature. It has been demonstrated that many firms now do not develop in incremental stages with respect to their international activities. Firms are often reported to start international activities right from their birth, to enter very distant markets right away, and to enter multiple countries at once. Based on the literature review and former studies, in this paper the born global firms' internationalization process is assumed to depend upon the entrepreneurs, experience, background and network; product characteristics; degree of internationalization. The result of this paper demonstrates that born global firms' internationalization process is totally different from the that of traditional internationalization theories. In addition Korean born global firms were found to proceed jump over or even proceed in a reverse order (leaf-frogging) than the traditional firms. Many of the Korean born global firms, however, seemed to follow the traditional stages along their internationalization process. It is important to recognize that although a few Korean born global firms deviate from the traditional behavior of firms, the internationalization stage model still seems to have a high degree of explanatory power.

한국 엔터테인먼트사의 Born Global 성공 요인 : 대중가요 해외진출 사례를 중심으로

유리아 韓國外國語大學校 經營大學院 2009 국내석사

Korean Entertainment Companies "Born Global" Success Factors - Research of Related Cases in Korean Pop Music Overseas Expansion - Yu, Leah Department of Business Administration The Graduate School of Hankuk University of Foreign studies Most Koreans would be happy to hear that Korean pop culture, or music specifically, is generating much revenue abroad. Recent Korean pop history has proven itself very lucrative overseas. Boa, being dubbed a walking, talking, singing and dancing mid-sized enterprise, raked in more than 30 million dollars on albums sales in Japan alone. Rain has sold out all his concerts in Las Vegas in 2006. Big Bang sold more than 40 million dollars worth of album sales in Japan. Wonder Girls opened for the Billboard topping Jonas Brothers’ concerts in 13 cities in America this year. Korean music has outgrown its “Korean Wave” status with these numbers, and this has stirred an interest in viewing these phenomena from a global business perspective. Upon closer inspection, around the turn of the century, it seems that entertainment businesses have taken the “born global” approach in their new endeavors. Traditionally, businesses have taken the behavioral theory and innovation theory as their templates for globalization. According to these ideas, the globalization of a particular business has to undertake a step-by-step advancement to achieve its goal, called step theory or stage model. However, there has been an increasing number of businesses taking a shortcut in globalization, and researchers studying these companies have started debunking the traditional theory. The core of the idea would be that these newcomers venture with the global market in consideration at establishment. Preliminary research has revealed that defining a company as being “born global” is analyzed with timeline, capital distribution, and diversity taken as determining facets using '3TES model'. Thus, the following thesis can be withdrawn and proven. Thesis 1. Korean music entertainment companies are Born Globals. Many scholars have traditionally taken a demonstrative analysis on globalization focusing on the entrepreneur, resource, and industry, but between the years 2003 and 2008, they have released a ERI, ERIS model based on the new enterprises in Korea. However, this research, after coming to the conclusion that network is an imperative in a company being Born Globals, have proposed an ERIN model. Thesis 2. A successful company Born Globals requires entrepreneur, resource, industry, and also network. This research has its basis on defining Korean entertainment companies as born global and in finding success in an ERIN model. This will also be beneficial in upcoming businesses to achieve globalization in the future. keywords : Korean music, digital music, born global, 3TES model, ERIN model 한국 엔터테인먼트사의 Born global 성공 요인 - 대중가요 해외진출 사례를 중심으로 - 2009년, 기분 좋게 해주는 뉴스 어떤 것이 있을까? 한국 국민이라면 고부가가치산업 중 하나인 음악이, 성공적인 해외활동 소식에 기쁨을 느낄 것이다. 2003년 일본에서 300억원의 음반매출을 올려 ‘걸어다니는 벤처기업’이라는 수식어가 붙었던 보아. 2006년 라스베가스의 공연에서 전회 매진을 기록시킨 비, 2008년 일본에서 400억 매출을 올린 그룹 빅뱅, 2009년 미국 빌보드차트1위 조나스브라더스의 13개 도시공연의 오프닝무대를 장식하며 인기를 얻고 있는 그룹 원더걸스까지. 이렇게 해외활동이 활발한 한국의 음악산업 현황을 관찰하며 단지 ‘한류’로만 바라볼 수는 없음을 깨닫고 이를 국제경영학의 관점으로 정리해볼 필요성을 느꼈다. 사례를 살펴보던 중, 2000년을 전후로 생겨난 엔터테인먼트사의 글로벌화가 빠르게 진행되고 있다는 것을 발견하였고 이는 Born Globals(태생적 글로벌 기업)로 설명될 수 있겠다고 사료되었다. 전통적으로 기업의 글로벌화에 관한 이론은 행동이론(Behavioral Theory)과 혁신이론(Innovation Theory)을 중심으로 발전하였다. 이 두 이론에 의하면 기업의 글로벌화는 점진적인 단계를 거친다는 점을 공통적으로 주장하고 있어서 단계 모형(Stage Model) 또는 단계이론(Stage Theory)불린다. 그러나 전통적 단계모형을 뛰어넘는 글로벌 기업들이 증가하며 단계이론을 부정하는 연구자들이 생겼고, 중소기업이나 벤처기업의 글로벌화를 관찰하며 새로운 이론을 개발하기 시작했다. 바로 설립초기부터 국내시장보다는 글로벌시장에 더 많은 관심을 두고 있는 벤처기업에 관한 새로운 이론적 정립이 시작된 것이다. 본 연구에서는 Born Globals의 기준을 정리하는 선행 연구를 고찰하여, 창업후 3년 이내의 기간(Term)내에, 3개국 이상으로 확장(Expansion)하여, 30%이상의 매출성과(Sale)를 가진 기업으로 정의 내렸다. 이를 ‘3TES모형'으로 명하고 다음과 같은 명제를 도출하여 증명할 수 있었다. <명제 1 : 한국 음악산업군의 엔터테인먼트 사는 Born Globals이다.> 또한 기존 학자들은 Born Globals 특성에 초점을 둔 연구에서 Entrepreneur(창업자), Resource(자원)요인, Industry(산업), Strategy(전략), Networks(네트워크)요인 등을 발견하고, 우리나라에서는 이와 관련해 ERI모델, ERIS모델을 발표하였다. 하지만 본 연구에서는 Network요인이 무엇보다 중요한 특성으로 여기고 보완하여 ‘ERIN모형’만들고 다음 명제를 증명하였다. <명제2: 성공적 Born Globals는 창업자, 자원, 산업, 네트워크 특성이 존재한다.> 본 연구는 한국음악산업의 핵심인 엔터테인먼트사를 ‘3TES모형’을 통해 Born Global로 정의 내렸다는 것과, ‘ERIN모형’을 통해 성공요인을 발견하였다는 것에 의의를 둔다. 또한 후발업체들에게 글로벌 기회를 모색할 수 있도록 한다는 것에 시사점을 두고 있다. 핵심어 : 한국음악산업, Born Global, 3Tes모형, Erin모형, 엔터테인먼트, 대중가요

韓國 벤처기업의 Born Global 現狀의 決定要因에 관한 硏究

조연성 서강대학교 대학원 2003 국내석사

본 연구의 목적은 Born Global 현상의 개념 정립과 이에 부합하는 우리나라 Born Global 벤처기업의 현황을 살펴본 후, 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주는 요인을 규명해보고자 하는데 있다. 이를 위해 본 연구에서는 기존 문헌의 고찰을 통해 Born Global의 개념 및 벤처기업의 특성에 대한 연구를 살펴보았으며, 문헌연구 과정을 통해서 나온 Born Global 개념에 부합하는 우리나라 벤처기업의 현황을 파악해 보았다. 또한 문헌연구와 벤처기업의 Born Global 현황을 통해 벤처기업의 Born Global 여부에 대한 가설을 설정하였으며, 가설 검증을 위해 수집된 자료에 대해 SPSS를 이용하여 상관관계 분석과 로지스틱 회귀분석을 실시하였다. 실증 분석에서는 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주는 요인에 대한 산업군 간의 차이를 알아보기 위하여, 크게 전통제조 산업, IT 산업, 첨단제조 산업으로 나누어 각각 분석 해 보았다. 기업 규모의 경우에는 전체 종업원 수 기준과 매출액 규모 기준으로 각각 측정해 보았으며, 기술 집약도의 경우에도 세계 최고 대비 기술력 수준과 매출액 대비 R&D 투자 비율로 나누어 측정해 보았다. 이에 대한 실증 분석 결과는 다음과 같다. 첫째, 관련 산업 경험의 경우 전 산업군에 걸쳐 벤처기업의 Born Global여부에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 둘째, 경영자 연령은 전 산업군에 걸쳐 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 셋째, 기업 규모의 경우 전체 종업원 수 기준의 측정에 있어서는 전통 제조 산업과 IT 산업에 속하는 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주는 것으로 나타났다. 그러나 IT 산업의 경우에는 가설의 예상 검증부호(+)와는 다른 부호(-)를 나타냈다. 매출액 규모를 기준으로 한 결과는 첨단제조 산업에 속하는 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 넷째, 기술 집약도의 경우 세계 최고 대비 기술력 수준은 전통 제조 산업에, 매출액 대비 R&D 투자 비율은 IT 산업과 첨단 제조 산업에 속하는 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주는 것으로 밝혀졌다. 보유 특허 수의 경우 전 산업군에 걸쳐 설명력이 없는 변수로 밝혀졌다. 다섯째, 네트워크 활용의 경우에는 IT 산업에 속하는 벤처기업의 Born Global 여부에만 영향을 주고 있으며 나머지 두 산업군에 속하는 벤처기업에 대해서는 설명력이 없는 것으로 밝혀졌다. 여섯째, 벤처캐피탈 지원 유무는 전 산업군에 걸쳐 우리나라 벤처기업의 Born Global 여부에 영향을 주지 못하는 것으로 밝혀졌다. 일곱째, 전략 유형 선택의 경우 시장 주도형 전략을 선택하는 벤처기업 중에는 전통 제조 산업군에 속하는 벤처기업만이 Born Global 여부에 영향을 받는 것으로 밝혀졌다. This study is performed to find out the Determinants of Born Global Ventures in Korea Major findings of this study are as follows: First, it is found that the prior firm experiences affect the born -global in venture business over the whole industries. Second, it is found that the age of managers affects the born-global in venture business over the whole industries. Third, it is found that in the measurement of the basis of employee's numbers, the scale of business affects the born-global of venture business in traditional manufacturing industry and IT industry but, in IT industry, negative sign(-) which is different from the hypothesis' positive sign(+) shows up. In the basis of scale of sale, it is found that the scale of business affects the born-global of venture business in high-tech industry. Fourth, in case of the technological intensiveness, technological capability comparing the world best one affects the born-global in the traditional manufacturing industry, R&D investment rate comparing the gross sale influences the born-global in the IT industry, high-tech industry. Fifth, the utilization of networks just affects born-global in IT industry, not in the other industries. Sixth, it is found that the support of venture capital doesn't affect born-global in any industry (over the whole industries). Seventh, in case of the choosing strategical types, only traditional manufacturing industry companies which choose market leading strategy in the venture business, are influenced by born-global.

중국 하이텍 벤처기업의 글로벌화 및 본 글로벌화 결정요인에 관한 연구

정추매 영남대학교 대학원 2022 국내박사

With the change of economic system such as joining with WTO, Chinese enterprises, specially the small and medium-sized Hi-Tech ventures that conduct business activities based on new ideas and technologies, are showing a pattern of going out on their own to overseas markets. Moreover, with the increasingly fierce competition among China's technology-intensive enterprises, the strategy of entering overseas markets for their sustainable growth becomes more important. Therefore, the objectives of this research are as follows: First, we analyze the determinants of globalization and born-globalization of Chinese Hi-Tech ventures. Second, with the view of the internal and external environmental factors of the globalization and born-globalization of Hi-Tech ventures, a variety of theoretical backgrounds are sorted out and empirical analysis is conducted to explore which theoretical background play a crucial role in the globalization and born-globalization of Chinese Hi-Tech ventures. Third, we try to figure out the particular China government policy influencing in the process of globalization or born-globalization of Chinese Hi-Tech ventures. Based upon the analysis of 308 Chinese Hi-Tech ventures, we found out the following results. First, the overseas work experience of CEOs has a significant impact on the globalization and born-globalization of Chinese high-tech ventures. In order to globalize Hi-Tech ventures, therefore, it is necessary to actively foster personnel with a lot of overseas work experience internally or recruit them from outside. Second, it was found that technology capabilities measured by the number of patents doesn't has a statistically significant effect on globalization of Chinese Hi-Tech ventures, but has a statistically significant effect on born-global of Chinese Hi-Tech ventures. This result implies that it is necessary of possessing technology capabilities for the early globalization. Third, it was found that the ability to raise venture capital has a significant effect on both the globalization and born-globalization of Chinese Hi-Tech ventures. Fourth, it was found that the network relationship with foreign enterprises and overseas institutions has a significant effect on both the globalization and born- globalization of Chinese Hi-Tech ventures. Fifth, the result showed that the marketing capabilities doesn't significantly affect on both the globalization and born-globalization of Chinese Hi-Tech ventures. In fact, the globalization of these high-tech ventures can be more dependent on technical capabilities than marketing capabilities. Sixth, it was found that the global competitive advantage of the industry as an external factor has no significant impact on the globalization and born- globalization of Chinese high-tech ventures. The results suggest that in the process of globalization of high-tech ventures, the competitive advantage of individual enterprises pay more important role than the global competitive advantage of the whole industry. Seventh, the result showed that the growth of China's domestic market has no significant impact on the globalization and born-globalization of Chinese high-tech ventures. The result suggests that, as a latecomer Chines Hi-Tech ventures put more emphasis on developing overseas markets than domestic markets for their growth. Lastly, as a government policy, the government subsidies to promote for Chinese Hi-Tech ventures going abroad has a significant impact on their globalization and born-globalization. It will be easier for Chinese high-tech ventures to advance oversea markets by taking full advantage of various government support policies. These results provide the insights of the globalization and born-globalization of Chinese Hi-Tech ventures.

중국에서 본 글로벌 기업의 영업실적 및 재무적 특정

장언매 전북대학교 일반대학원 2023 국내박사

1980년대 이후 경제적 세계화와 기술혁신은 국제비즈니스를 그 어느 때보다도 편리하게 만들었고, 이로 인해 국제비즈니스 환경이 크게 개선되었으며, 새로운 국제비즈니스 모델이 많이 등장하고 있다. 국제 비즈니스는 더 이상 규모가 크고 성숙한 기업에만 국한되지 않는다. 일부 중소 스타트업은 설립 초기부터 국제 운영 활동을 수행하기 시작한다.이러한 새로운 유형의 국제화 기업을 본 글로벌 기업 (Born global firms) 이라고 한다. 본 논문은 문헌고찰을 통해 국제화 관련 이론들과 본 논문의 실증연구에 이론적 토대를 제공하는본 글로벌 기업 의 관련 연구 결과들을 정리하였다. 문헌은 본 글로벌 현상이 지난 30년 동안 규모와 속도가 증가하여 세계 경제 무대에서 점점 더 중요한 현상이되고 초국가 적인 비즈니스에 대한 이전의 관점을 도전 이 돼 다. 전통적인 국제화된 기업들은 국제시장의 다양한 불확실성으로 인한 위험을 피하기 위해 초국가적 활동을 시작하기 전에 점차 국제시장에 대한 지식과 경험을 충분히 축적하지 않더라도 국내시장에서 사업을 시작한다.본 글로벌 패턴은 전통적인 국제화 모델과는 다르며, 그들은 설립 초기부터 신속하게 국제시장에 진출하여 곧 영업 이익을 낸다. 글로벌 비전과 국제적 배경, 혁신적인 제품을 개발할 수 있는 독특한 자원과 마케팅 네트워크를 가진 기업가들은 본 글로벌 기업의 중요한 특성이다.그러나 작은 규모와 부족한 자원이라는 부채로 인해 본 글로벌 기업들이 국제시장에 일찍 노출되면 더 큰 위험에 처하게 되기도 한다. 문헌을 통해 본 글로벌기업의 국제화 과정에서 무형자원, 기술혁신, 시장네트워크 등의 내부요인이보다 중요한 역할을하고 있음을 알 수 있다. 본 논문은 2012년부터 2019년까지의 8년 패널 데이터와 2017년부터 연간 횡단면 데이터 두 가지 데이터를 이용하여 중국에서 탄생한 글로벌 기업과 전통적인 단계 모델을 채택한 국제 기업 비교한다. 본 논문은 글로벌화 과정에서 지식자원과 중국 의 글로벌기업의 국제화 정도 및 성과와의 관계를 연구한다. 한편, 본 논문은 수익성, 안정성, 활동성, 성장성, 주식시장 성과 및 기타 관련 재무성과들의 비교분석을 통해 중국 의 글로벌기업의 재무적 특성을 제시한다. 패널자료로는 다변량 Logit모형과 다변량 Regression모형을 사용하였다.횡단면 자료는 ANOVA를 이용하여 분석하였다. 본 연구 결과 본 글로벌 기업은 전통적인 국제화기업과 비교하여 경영실적 면에서 결코 더 우수하지 않은 것으로 나타났다.세계화 전략이 중국에서 태어난 국제회 기업 들에게 더 높은 이익을 가져다주지는 못했다. '본 글로벌 기업'의 혁신 능력과 조직 학습 능력은 초기 빠른 국제화 모델과 관계가 뚜렷하지 않다. 시장 네트워크 능력은본 글로벌 기업 의 빠른 국제화에 촉진 작용을 가지고 있다. 본 글로벌 기업의 DOI는 연구개발 (R&D) 투자, 무형자산, 학습능력과는 관련이 없지만 DOI 가 높아질수록 고객 집중도도 커진다.수익성, 안정성, 활동성, 성장성과 주식시장의 실적을 평가하는 재무실적 지표를 비교 분석한 결과, 중국 현지 글로벌기업의 수익성, 지불능력, 성장성과 주식시장의 실적은 모두 전통적인 국제화 기업보다 못한 것으로 나타났다. 본 글로벌 기업 들은 빚은 더 많이 졌지만 지불 능력은 더 낮다.자기자본 증가율, 총자산 증가율, 유동자산 증가율, P/BV와 토빈 는 모두 전통적인 국제화 기업보다 낮다. Since the 1980s, economic globalization and technological innovation make international business more convenient than ever before, which has greatly improved international business environment. With the emergence of many new international business models, international business is no longer limited to large and mature enterprises. Some small and medium-sized start-ups begin to conduct international operation activities at the beginning of their establishment. These new types of internationalization firms are called born global firms. The literature review of this paper sorts out the relevant theories of internationalization and the related research findings of born global firms, which provides a solid theoretical foundation for the empirical research. Extant literature shows that born global phenomenon has increased in size and speed over the past 30 years, becoming an increasingly important phenomenon on the world economic stage and challenging the previous view on cross-border businesses. Traditional internationalization firms start their business from domestic market, and gradually accumulate enough knowledge and experience about the international market before starting transnational operation to avoid the risks brought by various uncertainties in the international market. Born global pattern is completely different from the traditional internationalization model. Born global firms quickly step into the international market from the beginning of their establishment and make sales profits soon. Entrepreneurs with global vision and international background, unique resources to develop innovative products and marketing network are important attributes for the emergence of born global firms. However, due to the liabilities of small size and insufficient resources, early exposure of born global firms to international markets also puts them at greater risk. Relative literature shows that internal factors such as intangible resources, technological innovation, and market networks play a more important role in the internationalization process of born global firms. This paper uses two sets of data, the eight-year panel data set from 2012 to 2019 and the annual cross-sectional data set from 2017, to compare China's born global firms with international enterprises that adopt traditional gradual model. This paper studies the relationship between knowledge resources and the degree of internationalization and performance of Chinese born global firms in the process of globalization. In the meantime, through the comparative analysis of the profitability, stability, activity, growth, stock market performance and other related financial performance indicators, this paper presents the financial characteristics of Chinese born global companies. Multivariate Logit model and multivariate regression model are used for panel data. The cross-sectional data is analyzed using ANOVA. The results of this study find that, compared with traditional internationalization enterprises, born global firms do not perform better. The globalization strategy has not brought higher benefits to the born global firms in China. There are no significant relationships between the innovation capability and organizational learning capability of born global firms and their early rapid internationalization modes, excepting market network capability. The DOI of born global firms is not related to R&D investment, intangible assets and learning capability, but the customer concentration increases with the growth of DOI. Through a comparative analysis of financial performance indicators that measure profitability, stability, activity, growth and stock market performance, the study also finds that the profitability, solvency, growth and stock market performance of Chinese born global firms are inferior to that of traditional internationalization enterprises. Born global firms have more debt but lower solvency. Their equity growth rate, total assets growth rate, current assets growth rate, P/BV and Tobin Q value are all lower than traditional internationalization enterprises.

한국 본 글로벌기업의 대중국 비즈니스 경영성과에 미치는 요인에 관한 연구

채옥붕 전남대학교 2015 국내석사

With the rapid development of internationalization, many small and medium enterprises centered on international business set up. Especially in the 1990s, a new trend of entrepreneurship internationalization draws the attention of scholars, which is called “born global firms”. On the basis of its conception and characteristics, this paper did a detailed analysis of how born global firms set up in large groups and what kinds of factors can influence them, thus bringing up some suggestions and strategies to put forward the internationalization of born global firms. This paper focuses on the internationalization theory and studies the relationship among the entrepreneurship capability, dynamic capability and business performance, which further come up with and test the related hypothesis. Considering the unrealistic and abstract features in Chinese market, this paper is based on the born global Korean firms which enter Chinese market, and studied which kind of factors could influence the business satisfaction and financial performance. To answer these questions, we draw a database of 123 Korean born-global firms in China. Data was analyzed using descriptive statistics, factor analysis, reliability test, and moderated hierarchical regression analysis and mediated regression analysis. This paper will use literature study, logical analysis and empirical analysis. The method of literature study means read related systematic studies on internationalization and summarize the relevant theories on internationalization, which focus on the previous studies of the international entrepreneurship capabilities and dynamic capabilities. Logical analysis is based on detailed analysis of international entrepreneurship capabilities, dynamic capabilities and business performance. It analyses the influence of international entrepreneurship capabilities and dynamic capabilities on business performance of the born global firms. The empirical analysis means collecting data by distributing questionnaires and putting forward the following hypothesis: International entrepreneurship has a positive effect on born global firms’ business performance, Dynamic capability has a positive effect on born global firms’ business performance, and then using the SPSS 20.0 to test the assumptions, and draws a conclusion that international marketing capability has a positive effect on born global firm performance and the Reconfiguration and transformation capability has a positive effect on the born global firms’ business performance.

조기 국제화와 그 성과 : 창업부터 세계 시장을 목표로 한 방글라데시 첨단 기업에서 보는 증거

수몬호세인 전북대학교 일반대학원 2011 국내석사

This is paper provides further evidence on the born global phenomenon with the high-tech firms originating in Bangladesh, The main question can be How will born global early internationalization and why some company are born global? its strategies that allow for domestic and foreign markets, compared to less important markets?, the need to describe the process of internationalization of small and medium-sized enterprises and to explore the reasons for the differences pacing internationalization of born global firms and why ?born global&#8223;? which is characterized as a small open economy with limited domestic market. The results show that the entrepreneur factor, which is considered important for the early internationalization of ventures, has little impact for the high-tech firms in a small domestic market. Furthermore, the study of several cases are intended to allow for better understanding or improved ability to theorize about the concept of internationalization of SMEs. Empirical evidence supports the notion that firms often internationalize by benefiting from what they learn by experience, i.e. their market knowledge increases gradually and uncertainty and risk is reduced over time for each new country. The research then is to review and analyze literature study and secondary information as the area for Bangladesh will in need to touched and identify ICT development for SME adaptation and standards formation of internationalization 최근 자국의 내수시장을 노리지 않고 처음부터 세계 시장을 목표로 하여 기업을 설립하는 조기 국제화의 바람이 거세다. 본 논문에서는 이러한 조기 국제화에 대한 간략하게 살펴보았다. 또한, 이러한 조기 국제화를 채택하여 성공한 방글라데시의 첨단 기업의 사례를 통해 왜 이러한 조기 국제화 열풍이 일어났고, 조기 국제화가 필요한지에 대해 살펴 보았다. 자국의 내수 시장이 세계 시장과 비교하여 상대적으로 중요하지 않아서 내수 시장을 고려하지 않고 세계 시장을 목표로 하는 조기 국제화가 일어난 것은 아니다. 초기 조기 국제화를 꾀한 기업들의 기업가들은 자국의 내수 시장이 작은데에서 오는 한계를 인식하여 위험을 감수하고서라도 성공했을 때의 대가가 큰 세계 시장을 목표로 하여 기업을 설립하였지만, 최근에는 이미 많은 기업들이 자국의 내수 시장를 선점하고 있는 상황에서 뒤늦게 시장에 진출하여 얻을 수 있는 이윤이 작다는 현실을 직시하여, 위험이 따르지만 성공할 경우 이윤이 큰 세계 시장을 목표로 하여 기업을 설립하고 있다. 이러한 조기 국제화에 가장 중요한 요소는 기업가들의 정확한 시장 파악 능력과 도전 정신이라고 할 수 있겠다. 아무리 정확하게 시장 파악을 할 수 있더라도, 실패의 위험을 무릎쓰고 새로운 도전을 하는 것은 말처럼 쉬운 것이 아니다. 본 논문에서는, 중소 기업의 국제화에 대한 여러 연구 사례를 통해 조기 국제화의 개념과 필요성에 대한 이해를 돕고자 하였다. 이러한 연구의 실험적인 증거와 경험을 이용하여 타국 시장이라는 목표의 불확실성과 위험을 줄일 수 있다. 이는 여러 성공 기업의 사례를 통해 증명된 바 있다. 또한, 최근 정보 통신 기술의 발전으로 중소기업이 국제화 과정의 표준을 채택하는 데 있어서의 위험이 상당히 줄어들었다는 것은 이를 뒷받침한다 하겠다. 본 논문에서는, 방글라데시 첨단 기업의 조기 국제화 성공 사례를 통해, 조기 국제화 및 이의 확대가 필요하다는 것을 확인할 수 있었다. 또한 이의 빠른 확대를 위해서는 정부의 정책적인 지원도 빠뜨릴 수 없는 중요한 요소라고 하겠다.

中國 벤처企業의 成功事例에 관한 硏究

叢蘭 전북대학교 대학원 2010 국내석사

This purpose of the paper is to explore the internationalization process of Chinese Born Global SMEs and attempt to reveal the uniqueness. Base on the literature review and former studies, in this paper the Born Global SME internationalization process is assumed to depend upon the firm 'entrepreneurs' experience, background; Product characteristics; Degree of Internationalization; Environment and Globalization. In the study, a qualitative study was conducted in order to generating the understanding why and how Chinese Born Global company internationalization. More specifically, the problem was investigated by using cases study and conducting in-depth interviews of key employees in four case enterprises. The case companies were selected from a pool of respondents to a survey, all of which are located in Zhejiang Province, Eastern China and founded in 1990s. After analyzing the empirical data and comparing them with theories, the result demonstrates that Born Global SME is extremely international, and their internationalization process is totally different from the traditional internationalization theories. The main conclusion of the study is Born Global SMEs growing rapidly in China, however, Chinese Born Global SMEs still on initial stage, OME mode is a wide used mode to enter international market by Chinese Born Global SMEs, at the end, some recommendations was also given.

중국의 기업가치에 관한 연구

채서택 전북대학교 일반대학원 2023 국내박사

Part I Financing Constraints, Multinationality and Corporate Value: Evidence from Chinese Listed Companies Based on the financial data of Chinese listed companies from 2011 to 2020, this paper empirically studies the relationship between financing constraints and corporate value. The mechanism is analyzed mainly from the weak institution theory and resource-based view. Due to the different ownership of enterprises and degree of multinationalization, this study put forward and tested the hypotheses that financing constraints affect corporate value. The study drew the following three conclusions. First, financing constraints significantly inhibit corporate value. Second, one of the channels through which financing constraints can inhibit corporate value is by easing their multinationalization. Thirdly, the ownership of enterprises is the second channel through which financing constraints can inhibit corporate value. Finally, the conclusions drawn from this study are beneficial to the financing and internationalization of Chinese firms, as well as the enhancement of corporate value. Part II Innovation and Valuation of Chinese Born Global Firms Due to the late development of Chinese economic opening up, the internationalization process of Chinese enterprises is very slow. Therefore, the number of born global firms is still small, and the phenomenon of "born global" has not attracted the attention of scholars. Accordingly, this study empirically analyzed the problem of whether BG mode of Chinese firms is helpful to enhance corporate value. By analyzing Pooled OLS model and panel model, this study found a positive relationship between BG mode and corporate value. This study also indicated that innovation has a moderating effect on the relationship between BG mode and corporate value. In addition, there were also key factors for SMEs to select BG mode, such as employee, ownership and leverage. The results of this study can help managers of Chinese SMEs decide whether to choose born global strategy or when to implement born global strategy if they choose. Part I 자금조달 제약, 다국적화 및 기업가치: 중국 상장기업을 중심으로 본 논문은 2011년부터 2020년까지의 중국 상장기업의 재무자료를 바탕으로 자금조달 제약과 기업가치의 관계를 실증적으로 연구하였다. 메커니즘은 주로 약한 제도 이론과 자원 기반 이론에서 분석된다. 기업의 소유권과 다국적화 정도가 다르기 때문에 본 연구는 자금조달의 제약이 기업가치에 영향을 미친다는 가설을 설정하고 검증한다. 이 연구는 다음의 세 가지 결론을 도출하였다. 첫째, 자금 조달의 제약은 기업 가치를 크게 저해한다. 둘째, 자금 조달 제약이 기업가치를 억제할 수 있는 경로 중 하나는 다국적화를 조절하는 것이다. 셋째, 기업의 소유권은 자금 조달 제약이 기업가치를 억제할 수 있는 두 번째 조절 변수 이다. 마지막으로, 본 연구는 중국 기업의 자금조달과 국제화에 도움이 되며, 기업가치를 제고하는데 도움이 된다는 결론을 얻었다. Part II 중국 본 글로벌 기업의 혁신과 기업가치 중국의 뒤늦은 경제 개방으로 인해 중국 기업의 국제화 과정은 매우 느리다. 따라서 본 글로벌 기업의 수량은 여전히 적고, 본 글로벌 현상은 학자들의 관심을 끌지 못하고 있다. 이에 따라 본 연구는 중국 기업의 본 글로벌 모드가 기업가치 제고에 도움이 되는지에 대한 문제를 실증적으로 분석했다. 본 연구는 Poolded OLS 모형과 Panel 모형을 분석하여 본 글로벌과 기업가치 사이에 긍정적인 관계가 있음을 발견하였다. 그리고 본 연구는 혁신이 본글로벌과 기업가치의 관계에 조절 효과가 있음을 밝히고 있다. 또한 종업원, 소유권, 레버리지 등이 중소기업이 본글로벌모드를 선택할 수 있는 주요 요인으로 나타났다. 본 연구의 결과는 중국 중소기업의 경영자가 본 글로벌 전략을 선택할지, 혹은 선택한다면 언제 본 글로벌 전략을 취할 지 결정하는 데 도움을 줄 수 있을 것이다.

중국 전자상거래 기업의 해외 진출 전략에 관한 연구 : Temu와 AliExpress의 사례를 중심으로

묘옥영 제주대학교 대학원 2025 국내석사

Abstract This thesis explores the international expansion strategies of Chinese e-commerce companies, focusing on two representative platforms: Temu (by Pinduoduo) and AliExpress (by Alibaba Group). As Chinese digital platforms aggressively pursue global markets, their strategic approaches reveal both convergence and divergence shaped by platform business models, localization practices, and internationalization theories. Employing a qualitative case study methodology, this research applies the Uppsala model, the Born Global theory, and Dunning’s OLI framework to analyze the internationalization processes of Temu and AliExpress. In particular, it examines their market entry strategies in North America (United States, Canada), Europe (Spain), and Asia (South Korea), highlighting their segmentation (STP), marketing mix (4P), and two-sided market strategies in competitive contexts. The study finds that Temu adopts a high-risk, rapid expansion model resembling Born Global characteristics, while AliExpress follows a more gradual, Uppsala-style progression. Moreover, both companies leverage strong ownership advantages such as algorithmic capabilities and supply chain integration, but differ significantly in localization intensity and market prioritization. These findings suggest that the internationalization of platform-based e-commerce firms reflects a hybrid pattern that evolves beyond traditional models, calling for an updated theoretical perspective on digital globalization. This research contributes to the understanding of how Chinese e-commerce platforms adapt and innovate their global strategies, offering theoretical insights and practical implications for platform internationalization in the digital economy.