한국 영화산업의 해외진출전략 연구 : 기생충을 중심으로

허민회 경기대학교 서비스경영전문대학원 2021 국내박사

본 연구는 한국영화의 해외진출 과정과 전략을 <기생충>의 사례를 통해 구체적으로 살펴보고 한국 영화산업이 가지고 있는 문제점과 한국영화만이 가질 수 있는 세계영화 시장 속에서의 경쟁력을 파악하여 한국영화산업의 해외진출 가능성 및 활성화 방안을 위한 전략적 방안을 연구하고자 한다. 2019년은 1919년 10월 27일 서울 종로구 단성사, 조선인들에게 두편의 영화 ‘의리적 구토’와 다큐멘터리 ‘경성 전시의경’을 조선인이 주도해 조선인 필름으로 만든 두 작품을 상영한 이후 한 세기가 흐른 한국영화 100년이 되는 시점이였다. 이 기간 한국 영화산업이 이룬 성취는 2019년 기준 세계 4위 규모로 괄목할만한 성장을 이루었다. 또, 많은 국내 영화가 해외 진출에 성공한 사례가 늘고 있다. 많은 해외 영화 업계 전문가들은 한국영화의 가장 큰 장점이자 특징 중 하나는 ‘다양성’과 ‘보편적인 주제’라고 언급한다. 이러한 한국영화의 특징이 해외 시장에 진출할 가능성을 매우 높게 보여준다고 할 수 있다. 이에 힘입어 CJ E&M에서 총 135억원의 비용으로 제작한 영화<기생충>은 2019년 개봉한 블랙 코미디 서스펜스 영화로 아카데미 상을 4개 수상했으며 세계 영화사를 통틀어 작품성과 오락성을 겸비한 최고의 영화 중 하나로 아시아, 미주, 유럽 등 192 개국의 많은 국가에 판매 및 유통되고 있다. <기생충>의 해외 진출 성공 이유를 살펴보면 영화의 후반부와 줄거리를 전혀 알 수 없는 예고편, 궁금증 유발 퍼즐형식의 인스타그램, 와이드릴리즈 전략, 제시카송, 보편적인 공감대를 불러일으킨 내용, CJ E&M과 북미 네온의 치밀한 아카데미 캠페인 및 프로모션, 감독과 배우들의 동반 참여 캠페인, 봉준호 감독의 매력적인 촌철살인 입담 및 위상, CJ 최고경영층의 투 트랙 지원을 들 수 있다. 결론적으로 <기생충>의 성공적인 해외진출은 CJ E&M의 적극적인 선제 마케팅과 배급사인 네온의 다양한 마케팅 전략도 영향을 끼쳤다고 보지만 무엇보다도, 많은 관객들이 <기생충>의 세계관에 공감을 느낀 것이라고 볼 수 있다 영화 <기생충> 사례를 통해 한국 영화의 다방면적인 해외 마케팅 전략과 꾸준히 해외 진출 가능성을 확인할 수 있었으며, 이러한 해외 진출을 활성화하기 위해서는 전략적 산업 지원과 정책 지원이 필요하다. 먼저 한국 영화의 해외 유통 활성화를 위해 배급사는 각국에서 시장 조사와 정보를 제공해야한다. 그리고 정부의 정책 지원 사업, 영화 사업 활성화, 관객들의 영화에 대한 끊임없는 관심이 지속되면 해외 진출 가능성은 더욱 커진다. 영화산업의 해외 진출이 활발해지면서 한국 영화산업은 문화산업으로써 글로벌 사업과 산업적 규모를 가지는 자리를 곤고히 설수 있을 것으로 보인다. This study examines the overseas expansion process and strategy of Korean films in detail through the case of <Parasite> and by grasping the problems of the Korean film industry and competitiveness in the global film market that only Korean films can have, intends to study the possibility of overseas expansion of the Korean film industry and strategic plans for revitalization. The year 2019 marks the 100th anniversary of the screening of "Revenge of righteousness" and "a panoramic view of Gyeongseong" two films led by Koreans and made from Koreans film, at Danseongsa theater in Jongno-gu, Seoul. The achievements of the Korean film industry during this period have achieved remarkable growth in the world's fourth largest scale as of 2019. In addition, there are increasing cases of successful overseas expansion of many domestic films. Overseas film experts mention that one of the biggest strengths of Korean films is'diversity' and'universal theme'. These characteristics of Korean films can be said to be very likely to enter overseas markets. Thanks to this, <Parasite>, which was produced by CJ E&M with a total cost of KRW 13.5 billion, received four Academy Awards for its black comedy suspense film released in 2019, and is evaluated as one of the best films of all time that combines workability and entertainment across the world. It has been sold and distributed to many countries in 192 countries, including Asia, the Americas, and Europe. Looking at the reasons for the success of <Parasite>, the latter half of the film and the storyline are unknown at all, Instagram in the form of a puzzle that arouses curiosity, a wide release strategy, Jessica Song, content that aroused universal consensus, CJ E&M and North America. Neon's elaborate academy campaign and promotion, a campaign with directors and actors to participate in, director Bong Joon-ho's entry into and status as an attractive villager, and two-track support of CJ's top management was. In conclusion, the successful overseas expansion of <Parasite> is believed to have influenced CJ E&M's active wire rod marketing and various marketing strategies of Neon, a distributor, but above all, it can be seen that many audiences felt sympathy for the worldview of <Parasite>. Through the example of <Parasite>, we could see the multi-faceted overseas marketing strategy of Korean films and the possibility of steadily expanding overseas, and in order to revitalize such overseas expansion, strategic industry support and policy support are needed. First of all, in order to revitalize the distribution of Korean films abroad, distributors should conduct market research and information in each country. And when the government's policy support project, the revitalization of the film business, and the audience's constant interest in movies continue, the possibility of overseas expansion is even greater. As the overseas expansion of the film industry becomes more active, the Korean film industry will be able to establish itself as the foundation industry for the strong Korean cultural industry.

무선원격검침시스템 사업의 해외시장 진출 전략에 관한 연구

신민철 高麗大學校 經營情報大學院 2011 국내석사

최근 기후변화와 고유가가 글로벌 이슈로 떠오르면서 IT부문의 에너지 절감 및 그린 IT 정책이 높은 관심과 함께 사회적 이슈로 급부상하고 있다. 이러한 이슈는 유비쿼터스 환경 건설과 그린 IT의 병행을 통한 에너지 절감 및 온실가스 감축을 대안으로 끌어내면서 관련기술 개발을 위한 기업들의 경쟁도 촉진하고 있다. 이에 전기, 수도, 가스, 열량 등의 에너지 사용량을 원격지에서 검침&#8228;관리하는 시스템으로 무선원격검침시스템이 개발되었고, 각 국가별로 시장 선점을 위해 다양한 형태의 시장 진입을 시도하고 있다. 또한 이 기술은 지구 온난화에 대한 소극적 대응을 넘어 이를 경제성장의 기회로 활용하려는 적극적 노력, 즉 스마트그리드 사업의 핵심기반기술로 평가되어 많은 기업들이 무선원격검침시스템 애플리케이션 개발에 뛰어들고 있다. 따라서 한국기업이 세계 여러 기업과 경쟁하여 해외시장에 진출하기 위해서는 여러 나라와 대등한 수준을 넘는 기술우위를 유지, 발전시켜 경쟁력 있는 제품 확보와 초기 우선 진입을 통한 시장 선점을 목표로 전략을 세워야 한다. 즉, 글로벌 기업과의 전략적 제휴 및 현지화, 해당 제품과 연계된 신사업 진출을 통해 적극적인 시장 진출 전략을 수립해야 한다. 이에 앞서 무선원격검침시스템 사업에 대한 철저한 산업 및 시장현황 분석을 토대로 사업의 가능성을 예측하고, 충분한 테스트 및 검증을 통한 제품의 신뢰성 확보가 우선되어야 할 것이다. 본 연구는 무선원격검침시스템 사업의 기술 및 시장동향 분석을 토대로 시장규모와 성장성을 도출하여 사업 가능성을 예측하고, 한국기업 R사와 N사의 해외진출 사례를 통해 각 기업의 해외진출 전략을 비교&#8228; 분석함으로써 세계시장을 선점하기 위한 한국기업의 바람직한 해외진출 전략을 모색하는데 의의가 있다. As climate change and high oil prices are becoming hot-button global issue recently, energy saving in the IT field and green IT policy rise to the surface as well getting a lot of attention to the society. This phenomenon makes a contribution to energy saving and reducing greenhouse gas emission through ubiquitous environment and green IT policy, provoking more severe competition among business world for the development of relevant technology. Due to this trend Wireless Meter Reading System which is measuring the amount of electricity, water, gas and calory consumption in off-site facility was developed accordingly, and companies are trying to infiltrate into the market in various ways. Also this technology is deemed to be active effort to make the use of opportunity for economic development beyond passive action, which is evaluated as core technology in a smart grid project, so many companies are rushing into the business developing Wireless Meter Reading System application. Therefore Korean companies competing with others to go into the global market are required to establish strategies for achieving market dominance through securing competitive product and infiltrating into the market in an early stage with achieving technical excellence beyond certain level compared to other countries across the globe. In other words they need to actively take action to establish strategies to enter the market through strategic partnership, localization and advancement into the new business with multinational conglomerates. However, ahead of this they are required to expect market prospect through a careful analysis of relevant industry and market situation about Wireless Meter Reading System business, and to guarantee of the product trust through enough test and verification in advance. With not only expecting the business potential with a result of market size and growth potential on a basis of the analysis of Wireless Meter Reading System technology and market trend, but also comparing the strategy of infiltrating into the global market which is well exemplified by dubbed as 'R' and 'N' Korean companies, this research has great significance in finding a way for Korean companies to compete for the preoccupancy in the global market.

설빙의 해외진출 전략 사례연구

이지은 서울대학교 대학원 2020 국내석사

한국 프랜차이즈 산업은 빠르게 성장하고 확장되고 있으며, 국내 프랜차이즈 기업들의 해외진출에 대한 관심도는 지속적으로 증가하고 있다. 본 논문은 한식 디저트 프랜차이즈 기업인 설빙의 해외진출 성공 및 실패 사례를 분석하여 향후 국내 프랜차이즈 기업의 성공적인 해외진출 전략을 알아보는데 주안점을 두고 있다. 특히 본 논문에서는 이미 포화된 것으로 평가받던 한국 카페시장에서 설빙이 1년 만에 490여개의 점포 확장이라는 성과를 달성하였지만 해외시장에서 부진하는 이유를 파악하였다. 설빙이 진출한 국가들 중 7개 국가들의 사례를 분석하여 다양한 국가로의 진출 전략과 현지화 전략에 대하여 분석하였고, 대다수 마스터 프랜차이즈 전략 및 전략적 제휴를 통해 진출하는 것을 확인하였다. 이를 통해 향후 프랜차이즈 방식을 통하여 해외 시장에 진입 할 때 유효한 전략은 무엇인지 알아보았고 실패 사례의 문제점들을 분석하여 전략을 제시하였다. 연구 결과, 현지 정보 파악의 중요성, 프랜차이즈 업체 선정의 중요성, 중국 시장 진출시 상표권 선점, 강력한 상품력의 중요성이라는 전략적 시사점을 확인하였다. The Korean franchise industry is expanding rapidly, and the interest in overseas expansion continues to grow. This paper focuses on analyzing the success and failure cases of Korean-style dessert franchise company, ‘Sulbing’ to find out the successful overseas expansion business models and strategies of local franchise companies. In particular, in this paper, we have identified the reason how Sulbing achieved a performance of 490 stores expansion in a year in the Korean cafe industry which is already saturated, but currently sluggish in the overseas market. I analyzed the case of seven countries and analyzed the expansion strategies and localization of various countries and confirmed that the majority of the master franchise strategies and strategic alliances were carried out. Through this, the strategy was presented by examining what strategies are in effect when entering foreign markets through the franchising method and analyzed the failure cases. The results of the study confirmed the strategic implications of the importance of identifying local information, the importance of selecting franchisers, the preoccupation of trademarks when entering the Chinese market, and the importance of strong commodity power.

글로벌 건설엔지니어링 기업의 벤치마킹을 통한 국내기업의 해외진출 전략

조아라 高麗大學校 大學院 2014 국내석사

건설엔지니어링은 전문지식과 인력을 기반으로 하는 고부가가치 영역의 산업으로 인식되면서 향후 국내 건설산업을 이끌어 나갈 새로운 성장동력으로 주목받고 있다. 이에 국내 건설엔지니어링 기업의 경쟁력을 제고하기 위한 벤치마킹 연구가 다 수 진행되었으나 대부분 분석대상을 상위권 종합건설기업(General Contractors)에 한정하여 국내 중견·중소 건설엔지니어링 기업의 수준을 고려하지 못했다는 한계점이 있다. 따라서 본 연구에서는 글로벌 건설엔지니어링 기업(Design Firms)의 벤치마킹을 통해 국내기업의 해외진출 전략을 제시하였다. 특히, 분석대상을 중위권 기업으로 한정하여 국내 중견·중소 건설엔지니어링 기업의 경영특성에 따라 해외진출 단계별로 접근하여 해외진출 전략을 세울 수 있도록 하였다. 첫째, 건설산업의 패러다임 변화를 확인하기 위해 국내·외 건설엔지니어링 시장과 관련기업의 해외진출 현황을 분석하였다. 둘째, 글로벌 건설엔지니어링 기업 중 분석대상을 선정하기 위한 기준으로 양적/질적측면을 평가하기 위한 ODA/GNI비율과 개발공헌지수(CDI), 한국의 참여지분율이 높아 사업 수주 가능성이 높은 아시아개발은행(ADB)의 차관컨설팅 계약금액, 각 기업의 해외매출액 비중과 전문화정도를 평가하기 위한 ENR자료를 활용하여 총 6개의 기업을 선정하였다. 셋째, 분석대상 기업의 특성별 해외진출 전략을 도출하기 위해 각 기업의 해외매출액 비중과 전문화정도에 따라 6개의 기업을 3개의 전략그룹으로 나누었다. 사업분야 다각화를 바탕으로 한 해외진출 확대형(G1), 사업분야 특성화를 바탕으로 한 해외진출 확대형(G2), 내수시장을 기반으로 한 해외시장 진출형(G3)으로 나누었으며, 각 그룹별로 대상기업, 재원조달, 사업분야, 서비스수준, 진출방식, 인력구성, 기술제휴 및 인수합병 등의 전략을 제시하였다. 본 연구결과는 각 기업에서 해외진출 전략 수립시 기본자료로 참고할 수 있을 것이며, 실무에서 활용할 경우 분석대상 기업의 경영지표를 추가로 확보하여 해외진출 전략을 분석한다면 보다 객관적이고 구체적인 결과를 도출할 수 있을 것으로 생각한다.

하이얼과 삼성전자의 해외진출전략 분석 : 목표시장 포지셔닝 전략을 중심으로

장철 부산외국어대학교 2012 국내석사

The change of the global environment, especially the development of the communication and transportation and the decrease of the trade barrier promotes the progress of globalization. Under this background, the globalization progress of Chinese electronic firms is also pushed forward, compared with the early firms, which is being quickly shortened. This study has some purposes. First, this tries to investigate the growth process of the Chinese electronics firms, by which reveals the progress of the global competition ability and the background of promoting their rapid globalization. Second, this study estimates and analyzes the implemented process of Haier's globalization strategy, which is the Chinese most representative global Firm. 3rd, this study estimates and analyzes the implemented process of Samsung Electronics' globalization strategy, which is the Korean most representative global Firm. Finally, this article elaborates the globalization of Chinese firms and the apocalypse of the Korean firms and also shows the corresponding projects for them. 한국과 중국은 같은 유교문화권속에서 같이 발전해 온 이웃나라이다. 오랜 역사의 흐름을 타고 양국의 문화 및 경제도 상호 의존하면서 발전해 왔다. 하지만 유사한 문화적 배경에도 불구하고 서로 다른 방식을 통해 현대화를 이루었다. 한국은 자본주의 체제로 개방적인 경제정책을 펼침으로써 삼성전자 같은 글로벌기업을 육성시켰다. 반면 중국은 사회주의 체제로 개혁개방 이후 미국과 일본 한국 등 국가로부터 선진의 비즈니스체제를 도입함으로써 빠른 경제활동이 이루어졌다. 본 논문의 연구 배경은 이처럼 각기 다른 경제· 사회 환경에 놓였던 한중 양국의 주요 기업들이 어떠한 전략을 가지고 해외에 진출하였으며, 무슨 요인으로 해외진출 전략을 성공적으로 수행할 수 있었고, 그 성공을 토대로 어떠한 과정을 거쳐서 현재의 다국적 기업 수준까지 육성되었는지를 분석하기 위함에 있다. 이러한 연구 배경을 가진 본고의 연구 목적은 다음과 같다. 첫째, 본고는 한중 양국의 대표적 전자업종 대기업인 삼성전자와 하이얼의 해외진출 전략을 분석한다. 둘째, 해외투자 주요 전략으로는 품질우위 전략, 가격우위 전략, 제품 차별화 전략, 시장독점 전략, 시장집중화 전략, 틈새시장 전략, 브랜드 전략 등 7가지를 꼽을 수 있다. 이중 중국에 진출한 기존 투자기업들이 성공을 거둔 전략으로 업계 및 학계에 소개되고 있는 주요 전략을 우선적인 성공요인으로 추출하여 하이얼과 삼성전자의 포지셔닝 전략을 분석한다. 셋째, 위와 같은 분석을 통해 중국에 진출했거나, 진출하려는 한국기업들에게 유의미한 시사점을 제공한다. 본 논문의 구성은 다음과 같다. 먼저 제1장 서론에서는 연구배경과 목적, 그리고 논문 구성 및 연구 방법을 서술하였다. 제2장에서는 해외투자 이론과 기업의 해외진출 전략이론을 중심으로, 기업이 해외투자에서 나서는 이유와, 기업의 해외진출시 현지화 전략을 이론적으로 고찰하였다. 제3장에서는 하이얼의 해외진출 전략을 살펴보고자 했으며, 이를 위해 하이얼 기업개황과 하이얼의 발전전략, 하이얼의 세계화 과정을 살펴보고, 하이얼 글로벌화 모델과 전략에 대한 평가를 시도하였다. 특히 1999년 미국 사우스캐롤라이나 캠든 시에 자리 잡은 하이얼 최초 생산 법인에 대한 진출배경 마케팅 전략, 현지경영전략 증을 분석하여 하이얼 해외진출 전략의 성과를 평가하고자 하였다. 제4장에서는 삼성전자의 해외진출 전략을 살펴보고자 했으며, 먼저 삼성전자의 중국진출 현황과 전략을 고찰하고, 이어 유럽시장 진출 사례를 분석하였다. 또한 삼성전자의 ‘애니콜 신화’를 브랜드 전략 측면에서 분석하여, 이를 통해서 해외진출 전략을 조망하였다. 또한 삼성전자의 중국 내 브랜드 전략을 상세히 분석하고자 하였으며, 이를 위해 중국 내 브랜드 캠페인 전략, 브랜드 포지셔닝 과정, 통합 마케팅 전개, CSR 활동 등을 중심으로 고찰하였다. 마지막으로 제5장 결론에서는 두 회사를 통해서 도출한 다국적 기업의 해외진출 전략과 하이얼 해외진출 전략을 종합하였으며, 두 회사의 브랜드 전략 평가를 통하여 중국에 진출하고자 하는 한국기업에 대해 유의미한 시사점을 제공하고자 하였다. 본고 작성을 위해서는 문헌조사 방법이 사용되었는데, 삼성전자는 한국 문헌은 물론 삼성전자 홈 페이지 등에 공개된 온라인 자료에 의존하였고, 하이얼의 경우에는 중국지망(中國知網. www.cnki.net)검색결과를 통해 획득한 다수의 중국 문헌과 하이얼을 주제로 한 중국 학술논문 및 학위논문을 체계적으로 분석하여 활용하였다.

방송통신 서비스 해외진출 기업전략 및 국가지원정책에 관한 연구

설정선 高麗大學校 情報經營工學專門大學院 2010 국내박사

본 연구는 방송통신 서비스 분야에서 우리기업들의 해외진출 전략들에 대한 분석을 통해 전략적 정책수립 프레임워크를 개발하는 것이다. 특히, 국내 방송통신 서비스는 과거 자연독점 산업이던 환경이 WTO 기본통신협상 이후 시장의 개방화 및 해외진출이 활발하게 진행되고 있으며 이의 주요 서비스 분야는 DMB, IPTV, WiBro 등이다. DMB, WiBro는 세계 최초로 상용화 서비스에 성공하였고 모두 국제전기통신연합(IUT)의 표준으로 채택되었다. IPTV는 비록 상용화가 다른 나라에 비해 늦어졌지만 뛰어난 장비기술로 특히 단말 시장에서 높은 시장 점유율을 점하고 있는 등 방송통신 서비스 분야에서 국내 기술의 우수성을 널리 인정받고 있다. 이에 정부도 이들 기업을 지원해주기 위한 다양한 정책들을 제시하고 있는 상황이다. 이들 서비스의 해외시장 진출 기반을 조성하기 위해 거점국가의 선정, 해외로드쇼 개최뿐만 아니라 동시다발적으로 추진되고 있는 FTA 협상에도 적극적으로 대응하고 있는 것으로 보인다. 하지만, 국내는 물론이고 해외에서의 우리 기업의 진출 현황은 그리 좋은 결과를 가져오고 있지 못하는 문제점을 보이고 있다. 그럼에도 불구하고, 국내 기업들의 방송통신 서비스 지원 정책 수립을 위한 지원 정책 방향 등과 관련된 연구는 미천한 상황이며, 우리 기업의 해외진출 전략이 정리되어 있는 연구도 부족한 현실이다. 또한 전체적 관점에서 조망할 수 있는 전략적 프레임워크도 갖추고 있지 못하다. 국내 방송통신 관련 기업들이 협소한 국내 시장에서 탈피하여 해외에 효율적으로 진출하기 위해서는 이들에 대한 정부의 시의적절한 정책적 지원이 필수적으로 요구된다. 이에 본 연구의 목적은 방송통신 제품과 서비스의 효과적인 해외진출을 위한 기업전략 및 지원정책 분석을 통한 전략적 정책수립 프레임워크를 개발하고자 하는 것이다. 본 연구에서는 델타모델을 이용하여 국내 기업들의 해외진출 전략에 대해 적용시켜 보았다. 델타모델은 기업의 전략을 제품, 고객, 시스템 고착화 등 세 가지 관점의 전략을 기반으로 하여 전략적 우위를 도출한다. 본 연구에서는 DMB, IPTV, WiBro 서비스별로 이들 세 가지 관점에서의 전략 및 정책들을 도출하였으며 ANP 방법론을 적용하여 그 중요도 순서를 확인하였다. 더 나아가 델타모델에서 전략의 실행과정인 운영의 효과성, 시장세분화, 혁신 등의 관점 등에 대해 더 구체적으로 살펴보았으며, 이 과정에는 기업과 정책입안자 입장에서의 차이점을 살펴보았다. 그 결과, DMB와 IPTV의 경우, 국내 기업의 전략적 포지셔닝은 주로 고객 기반 전략의 수준에 있으나 정부의 지원정책은 아직도 제품 기반 수준에 머물러 있는 것으로 나타남으로써 정부의 지원정책이 기업이 필요로 하는 분야를 충족시키지 못하고 있는 것으로 판단된다. 이에 반해 WiBro의 경우에는 기업이 제품 및 고객 기반의 전략 수준에 머물러 있고 정부가 기업의 전략적 포지셔닝을 해외진출 체계 기반 구축 수준으로 이끌고 있는 것으로 분석되었다. 전반적으로는 현지 고객의 니즈를 파악한 현지화 전략에 대해서는 DMB, IPTV, WiBro 서비스에 대해 정부와 기업 모두 그 수준이 매우 낮은 것으로 분석됨으로써 이에 대한 전략적 대안 마련이 시급한 것으로 여겨진다. 본 연구를 통해, 기업들은 방송통신 서비스의 해외진출에 대한 전략적 상황을 파악하여 미진한 분야에 대한 전략적 대안을 제시할 수 있을 것으로 기대되며, 정부는 현재의 다양한 지원정책이 국내 기업들의 전략적 초점에 맞춰짐으로써 일관되며 효율적인 지원정책 수립이 가능해질 것으로 여겨진다. 학계에는 해외진출에 적합한 기업전략 프레임워크의 개발 필요성을 인식하여 보다 합리적이고 체계적인 지원정책 개발을 다 같이 논의할 필요성을 제시한다는 데 의의가 있을 것으로 여겨진다.

글로벌 물류기업으로 성장하기 위한 물류기업의 해외진출 경쟁력 전략 우선순위에 관한 연구

김성영 인천대학교 동북아물류대학원 2015 국내석사

국문 요약 물류기업이 글로벌 기업으로 성장하기 위하여, 또 세계 경제시대에 경쟁력을 갖추기 위해서는 첫째 국내 해외 물류 인력 확보 및 운영이 최우선 전략으로 나타났으며 둘째 물류운영 Know-how 및 Consulting 역량 확보 셋째 해외 및 국내 Net-work 확보 넷째 국내 기업 해외 동반 진출 다섯째 고객과의 양방향 의사소통 IT 시스템 구축 전략 순으로 나타났다. 반면에 동종업계 원가 절감 공동 대응, 정부 및 정부 투자기관 금융지원 활용, 국내, 국외 정부 지원 및 법제도 활용 전략에 있어서는 낮은 수준으로 나타났다. 일반 기업은 물론 물류기업이 경쟁력을 가지기 위해서는 물류 운영 Know-how 및 Consulting 역량을 겸비한 우수한 인력을 확보하고 글로벌 경쟁력을 가지기 위해서는 해외 Net-work 확보가 매우 중요하다는 점을 시사한다. 둘째로 물류기업의 운영형태 및 매출규모, 자금규모 등에 있어서 상당한 차이가 있는 집단 즉 종합물류기업집단으로 분류된 즉 2자 물류기업, 대기업 계열기업, 다국적 기업등과 기타 물류기업 집단으로 분류된 국내 중소형 물류기업간의 전략 우선순위를 살펴보았으며, 중요도에 있어서 차이를 살펴보면 상위 3개 전략 즉 국내 해외 물류 인력 확보 및 운영, 물류운영 Know-how 및 Consulting 역량 확보, 해외 및 국내 Net-work 확보는 두 집단 모두 우선순위가 동일하였다. 이는 단종 물류기업이 종합물류기업으로 발전해 나가도 전략의 우선순위에 있어서는 변함이 없다는 것을 시사한다. 우선순위에서 차이가 나는 항목은 단종 물류집단인 기타 물류기업 집단이 고객과의 양방향 IT 구축 및 안정적 자금 확보. 창고등 물류 Infra 및 SCM 구축 면에서 종합물류기업보다 어렵거나, 열세의 위치에 있어 이 항목들에 대해서 종합물류기업보다 우선순위를 두었다고 볼 수 있으며, 반면에 종합물류기업집단은 안정정인 자금과 창고 등 Infra 를 가지고 고객과의 해외 동반 진출 및 서비스차별화 등에 더 무게를 두고 있다는 점이다. 셋째로 선정된 우선순위 전략에 대하여 설문대상 기업들의 전략의 현재 이행 수준에 대하여 IPA를 이용한 분석한 결과 양 집단의 차이가 모든 면에서 차이를 보였다. 이는 종합물류기업집단과 기타물류기업 집단의 재무구조, 고객과의 거래 형태 등에서 차이가 인하여 경쟁력 전략의 세부 전략의 우선순위에서 차이를 나타낸다고 볼 수 있겠다. 글로벌 경제시대에 물류기업이 글로벌 경쟁력을 갖추기 위해서는 해외진출이 필수 불가결한 사항인데 그 목표를 이루기 위하여 끊임없이 많은 전략을 세우고 실천하겠지만 분석 결과에서 알 수 있듯이 제일 중요한 것은 해외 물류 전문 인력 확보 및 운영 전략인 것으로 나타났으며, 이를 위한 정부와 학계, 협회는 물론 업계 종사자들도 물류 전문 인력을 양성하기 위해 노력하여야겠다. 또한 운영 Know-how 및 Consulting 역량 확보와 해외 및 국내 Net-work 확보 (M & A 포함), 국내 기업의 해외 동반 진출, 고객과의 맞춤형 양방향 의사소통 IT 시스템 구축과 국내외 기업과의 동합 SCM 구축 등에도 물류기업 자신은 물론 물류 관련 법규의 정비, 물류업계에 대한 금융 지원 등의 노력을 강화되어야 할 것이다. 글로벌시대의 물류경쟁력을 갖추기 위하여 정부와 학계, 정부투자기관과 물류관련 단체 및 유관기관은 물론 물류업계 종사자 모두가 노력하여 글로벌 경쟁력을 갖추도록 최선을 다하여야 하겠다.

창업기업의 해외진출 및 판로확대 전략에 관한 연구 : 정부 창업지원 사업을 중심으로

이소정 전북대학교 경영대학원 2023 국내석사

Government start-up support projects largely include commercialization, R&D, financing, networking, consulting, and mentoring support. The purpose of this study is to confirm the impact of government support projects by function on the overseas expansion of start-ups, and to suggest the direction of government support projects that can expand the overseas expansion of start-ups. Through the preceding studies, it can be seen that the impact of commercialization support and R&D support on the performance of overseas expansion of start-ups is relatively low. Commercialization support is the government-supported project for which the largest amount of budget is being invested. However, prototypes developed through commercialization support have limitations that make it difficult to link them to market expansion as there are regulations that prohibit mass production and sales. Therefore, it can be seen that the initial start-up companies that benefited from the support project may end up in the state of product development and have no significant influence on the start-up companies' entry into overseas markets. R&D support is a project related to the market survival rate through product technology development of start-ups, and this also has little relevance to start-up companies' overseas expansion. Support projects in the field of education and consulting do not have a meaningful effect on the relationship between the activities of start-ups and financial management performance, so it is necessary to discuss the supplementation of education and consulting support projects for start-ups. However, it seems that the influence of the overseas expansion of start-ups and non-financial management performance is large. In the case of actual cost support projects, early start-up companies are pushed back in the priority of work because they lack human resources to carry out the business. Therefore, there is little practical influence and effectiveness in the overseas expansion of start-ups. There are many tasks to prepare for start-up companies to advance overseas, and this is why a support project to help some of them is necessary. Funding and loan support projects do not have a direct large impact on the overseas expansion of start-ups, but they have a great influence on business performance and corporate survival after entering overseas markets. However, since government-led financial support and loan support can have an adverse effect on the establishment of a start-up ecosystem, it is necessary to consider them from a detailed and long-term perspective when establishing government start-up support policies. As a result of examining the impact of government start-up support projects on the overseas expansion of start-ups, it was found that the strategy to expand overseas entry of start-ups through education and consulting support projects was the most influential. Since education/consulting is an example of infrastructure support, we would like to suggest ways and strategies to support overseas expansion of start-ups through infrastructure support projects.

競爭優位를 위한 工場海外進出戰略에 관한 實證的 硏究 : 電子産業을 中心으로

박광일 慶南大學校 1997 국내박사

급변하는 경영환경의 변화로 인하여 제조기업들의 경쟁유형이 지난날의가격중심경쟁에서 품질, 납기, 유연성, 서비스, 기술혁신 등의 다양한차원으로 변화하고 있고, 경쟁개념도 국가간 경쟁에서 글로벌 경쟁개념으로변화하고 있다. 따라서 제조기업들은 세계시장에서 경쟁우위를 확보하기위하여 글로벌전략을 추구하고 있으며 범세계적인 차원에서 기업활동을전개하고 있다. 1980년대 후반부터 생산성을 초과하는 임금상승과 3D 현상의만연 등 국내외의 여러 가지 경영환경의 변화로 인하여 해외에 진출하는기업들이 증가 추세에 있지만 세계시장에서 경쟁우위를 확보하는데 많은어려움을 겪고 있는 실정이다. 따라서 본 연구는 해외 공장의 입지전략과경쟁전략을 중심으로 우리 나라 전자산업들이 해외에 진출할 때 어떤입지전략요인을 고려하고 있는지, 또한 경쟁전략과 생산전략측면의 적합성이해외 공장의 경제적 성과에 어떻게 영향을 주는지를 분석하였다. 제품, 시장,기술특성 요소에 기초하여 요인분석, 군집분석 등을 통해서 제품, 시장,기술특성군을 분류하고 경쟁전략요소에 기초하여 경쟁전략군의 분류방법과동일한 방법으로 경쟁 전략 군을 분류하여 제품, 시장, 기술특성요소(지배적및 대등적 요소)와 경쟁전략요소(지배적 및 대등적 요소)간의 일관성 여부를중심으로 제품, 시장, 기술특성군과 경쟁전략간의 적합성 정도가 해외 공장의경제적 성과에 미치는 영향을 분석하였다. 이와 동일한 방법으로현지화입지전략군, 공장전략군, 해외 공장환경군, 공정전략군, 해외공장과업군으로 분류하여 이들간의 적합성 정도가 해외 공장의 경제적 성과에미치는 영향을 분석하였다. 이러한 연구 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째,해외 공장의 각 군별 경제적 성과는 특정의 해외 공장전략군에서 특정의전략요소를 추구할 경우 이러한 전략군의 경제적 성과는 해당 산업의 경제적성과의 평균보다 높고, 또한 해당 전략군의 평균 성과보다 높게 나타나고있다. 둘째, 모든 해외 공장전략군들 중에서 각 전략군들간에 적합성이높을수록 해외공장의 경제적 성과는 해당 산업의 경제적 성과의 평균보다높고, 또한 해당전략군의 평균성과보다 높게 나타나고 있다. 이러한 측면에서볼 때 각 전략군별 전략요소간에 일관성(지배적 및 대등적 요소의 일관성)이높을 때 해외공장의 성과는 높게 나타난다. 따라서 해외 진출 기업은경쟁우위를 위해서는 전략요소의 적합성을 유지하는 것이 보다 바람직하다.셋째, 공장과업군별 생산구조는 생산과업군에 따라 생산구조가 다를 뿐만아니라 동일한 생산과업군에서도 기업이 추구하는 경제적 성과에 따라생산구조는 다르다. 특정이 생산구조 변수는 특정의 생산과업군의 경제적성과에 정의 기여를 하고 있으나 또다른 생산과업군에서는 부의 기여를 하고있다. 따라서 해외 공장은 경쟁우위를 위해서는 생산과업(지배적 및 대등적생산과업요소)에 적합한 생산구조를 선택하는 것이 바람직하다. 이러한측면에서 볼 때 생산시스템의 경제적 성과는 생산시스템이 추구하는생산전략적과업과 생산구조간의 적합성 정도에 영향을 받고 있다. 생산구조에관한 의사결정은 기술적 측면도 중요하지만 생산 전략적인 고려가 요구되고있다. 따라서 해외공장의 경쟁우위를 위해서는 생산시스템에 대한 생산전략적 관리가 요청됨을 인식해야 한다.

우리나라 먹는샘물 기업의 해외진출방안에 관한 연구

이건호 건국대학교 대학원 2014 국내석사

전 세계적으로 먹는샘물 소비량이 증대되는 가운데 국내 먹는샘물 업체는 내수 시장 집중만으로는 성장에 한계가 있어 산업의 발전을 위해서 해외진출 필요성이 갈수록 증대되고 있다. 하지만 국내 먹는샘물 기업은 다국적기업에 비하여 브랜드 인지도 면에서나 규모의 경제면에서 해결해야 될 과제가 많은 것이 사실이다. 본 연구에서는 국내 먹는샘물 시장에서 업체 간 치열한 경쟁 상황을 분석하고 이를 통해 국내 먹는샘물 시장에만 국한된 경쟁구도의 한계를 제시함과 동시에 선진 해외 먹는샘물 업체의 사례를 통해 성공적인 해외 진출을 위한 방안을 모색하였다. 이를 위해서 국내 먹는샘물 시장 및 업체의 분석, 해외 주요 업체 Nestle Waters(스위스), Danone(프랑스), 센트키라이(헝가리) 등의 성공 전략을 분석함으로써 국내 먹는샘물 업체가 세계 먹는샘물 시장에 진출할 수 있는 전략을 벤치마킹하였다. 아울러 정부차원에서의 먹는샘물 업계 지원의 필요성을 제시하고 제품의 고급화 및 특성화 전략, 신제품 개발 전략, 패키지디자인 전략을 통한 제품 브랜드 이미지 구축 전략 등을 제시하였다. 또한 국내 먹는샘물 산업의 발전을 위해 해외 시장 세분화를 통한 해외진출 방안 모색, 물류비용 절감, 친환경 제품 생산 등을 통해 국내 시장의 업체간 가격 경쟁 중심의 패러다임에서 벗어나 잠재력이 무궁무진한 블루오션시장(먹는샘물 시장)으로 진출해야함을 연구를 통해 제시하였다. There is a certain limit in the business growth prospect of domestic drinking spring water producers if they continue to rely solely on sales in domestic market. Upward worldwide trends of drinking spring water consumption level indicate the greater necessity to expand the operation and sales channels abroad. Domestic drinking spring water producers will confront challenges in expanding their business lines to overseas markets, because local companies lack brand popularity and economies of scale compared to their international competitors. This research paper analyses the competitive nature and limited growth opportunities of domestic drinking spring water market. The research paper contains different case studies of successful international drinking spring water sellers in order to understand the components of their success. Nestle Waters (Switzerland), Danone (France) and Szentkiralyi (Hungary) are included in such case studies to provide strategic benchmarks for local companies’ potential international business expansion projects. The research paper also explains why government subsidies are necessary, and explores high-end branding strategies, specialization strategies, new products development strategies and strategies for product/corporate branding through package designs. The research paper also aims to improve the competitiveness of local drinking spring water producers by outlining expansion strategies through market segmentation, methods of reducing the cost of logistics, and introducing to the concept of eco-friendly products. The research concludes that the domestic drinking spring water sellers should move away from the paradigm of price focused competition in the domestic market, and expand their business lines out to the blue ocean (the international market) to gain exposure to potential opportunities abroad.