韓國企業의 國際化에 關한 硏究 : 韓國企業의 國際化 戰略과 國際進出 方案을 中心으로

박향규 全南大學校 大學院 1984 국내석사

先進國과 어깨를 나란히 하기 爲해서 안간힘을 쓰고 있는 現時點에 있어서 韓國은 産油國에 依한 國際收支 不均衡 뿐만 아니라 保護貿易主義, 資源내쇼날리즘이 擡頭되어 많은 問題點에 봉착하게 되었다. 따라서 韓國企業은 國際市場의 確保와 多邊化를 爲하여 國際經濟環境 變化를 克服해야만 했다. 이러한 國際經濟環境을 克服하기 爲한 方法이 問題視되는데 곧 國際進出이 하나의 方案이라고 할 수 있겠다. 國際進出을 成功的으로 遂行키 爲해서는 韓國企業은 現地國이나 第3國의 企業에 比하여 特有의 優位를 가져야만이 效果를 期待할 수 있을 것이다. 왜냐하면 資源, 資本, 技術, 노우-하우 等 經營資源이 國際的으로 比較劣位에 있음에도 不拘하고 國際進出이 促進되었다. 本 論文은 全7章으로 構成되어 있는데 그 內容을 보면 다음과 같다. 第1章은 本 論文의 目的, 範圍와 方法을 서술하였고, 第2章에서는 企業國際化의 槪念을 개괄적으로 살펴보고 아울러 段階別 類型도 살펴보았다. 第3章에서는 現在까지 韓國이 海外 進出하여 活動據點을 確保하고 展開해 놓은 企業國際化의 現況을 業種別, 地域別, 規模別로 나누어 살펴보았고, 第4章에서는 國際化進出에 따른 經濟的 效果를 把握해 보았고 第5章에서는 國際化 現況에 內在된 問題點을 分析해 보았다. 第6章에서는 韓國企業이 經營活動을 成功的으로 遂行키 爲한 國際化 戰略과 國際進出 方案을 提示해 보았다. 그리고 第7章은 結論으로서 要約하고 整理하였다. 마지막으로 國際化 戰略과 國際進出을 促進시키기 爲한 몇가지 方案을 提示해 보면 다음과 같다. (1) 國際化 戰略 ① 企業配置 戰略과 組織構造 戰略으로 나누어 經營管理 戰略을 要約해 보았다. ② 國際 마케팅 戰略을 汎世界的으로 展開키 爲해서 마케팅 調査를 거친다음 人的販賣, 세일즈·프로모우션, 廣告, 퍼블리시티 等의 適切한 複合驅使에 依한 國際販賣促進믹스로 國際마케팅活動을 期待해 보았다. ③ 企業國際化를 爲한 企業과 戰略이 成功的으로 이루어져 海外據點이 確保되면 國際經營 財務戰略이 關心을 갖게 되고 重要한 部分을 차지하게 된다. 그러나 本 論文에서는 現地國子會社의 國際資金調達方法만을 略述했다. (2) 國際進出 促進方案 ① 國內賦存 資源이 不足한 點을 勘案, 特續的인 輸出增大를 爲해서 質과 量面에서 國際進出을 더욱 더 强化해야 한다. ② 國際進出은 國內産業政策, 資源政策 等과 有機的인 關聯性을 가지고 推進되어야 한다. ③ 國際進出의 目的을 進出企業의 短期的인 利益보다는 長期的인 眼目으로 推進해야 한다. ④ 國際進出은 資本과 技術 및 人力의 包括的 移轉이라는 點에서 現地政府 및 住民과 政治的, 經濟的, 社會的, 文化的으로 긴밀한 協助를 가지고 推進하여야 한다. ⑤ 韓國政府는 國際進出 支援制度를 强化하여야 한다. 이상과 같이 韓國企業의 國際化를 推進키 爲해서는 政策的인 力點을 短期的인 投資보다는 長期的인 投資의 效率性을 極大化 하는데 두어야 할 것이다. In its desperate efforts to enhance the national economy to the leve of advanced industrial countries in t he forth coming future, Korea is now confronted with various difficulties caused mainly by world - widely growing protectionism resource to oil - producing countries,Therefore, Korean Firms have tried to overcome deteriorating international environments in the world economy in order to maintain or develop their export markets. Direct foreign investment is one of the ways to overcome deteriorating international environments in the world economy. In order to make successful direct foregn investments. Korean firms should have specfic advantages over those of the host countries, for they cannot compete with the firms of the host countries without advantages in capital technology and management . Since the late 1960 's however, Korean firms have accelerated direct foreign in vestments inspite their in feriorities of capital, technology and management to those of advanced countries. This thesis, in seven chapters, deals with direct foreign investments by Korean firms, as follows: Chapter 1 : describes the purpose, method and scope of this thesis ; Chapter 2 : describes the concept of the business internationlization in terms of the stages ; Chapter 3 : illustrates the present situation of the Korean business internationalization in terms of its industrial classification, regions, and forms ; Chapter 4 : describes the effects of the business internationalization ; Chapter 5 : analyzes direct foreign investment by Korean firms, pointing out some major problems ; Chapter 6 : suggests the successful international strategy and promotional measures in the direct foreign investments of Korean firms ; Chapter 7 : briefly summarizes and concludes this thesis. Finally, I would like to suggest international strategy and several measures for promoting direct foreign investment as follow : ( 1 ) International Strategy ① The self - supporting entrepreneurial internationalization demands the management strategy on the logistic plan and the organization structure strategy. ② The international marketing strategy necessary for the Korean business globalization should start from the marketing examination. This can bring about the marketing mix founded on the balanced complex combination of the personal sales, sales promotion, advertisement, and publicity . ③ Once the business globalization plan and strategy have successfully obtained its foreign bases, the management attention and activity should be naturally concentrated on such international finacial management. International financial management is very important but this thesis deals mainly with the international financing method on the part of the host firms necessary for the business globalization. ( 2 ) Promotional measures of direct foreign investment ① In consideration of the lack of national resources, the quantity and quality of direct foreign investment must increase in order to continue to expand the export . ② The foreign investment must go forward in connection with the domestic industrial policy and resource policy. ③ The aim of the direct foreign investment should be the long - term advantage of national economy rather than the short term profits of all enterprises . ④ As the capital, technology and labor may be transferred by the direct foreign investment, the closer cooperation with foreign countries in which Korea intends to invest must be made politically, economically, socialogically, and culturally . ⑤ The Korean government should expand the related supporting system . In order to promote our direct foreign investment, as mentioned above, our government policy must lay emphasis on maximizing the efficency of the foreign investment on the long - term basis rather than the short - term basis .

몽골 진출 한국기업의 마케팅전략적 특성이 경영성과에 미치는 영향

Tungalag Jargalsaikhan 강원대학교 대학원 2012 국내박사

한국기업의 대 몽골 투자진출은 진출초기의 단순거래 모형에서 2000년 이후 복잡한 거래모형으로 전환되고 있다. 이제 한국기업들이 몽골시장에서 경쟁력있는 기업으로 발전하기 위해 기업의 환경적 특성에 따라 다양한 전략을 모색하고 수행할 필요가 있다. 이에 따라 본 연구에서는 몽골에 투자진출한 한국기업들이 활용하고 있는 마케팅전략을 4P믹스 전략으로 구분하여 기업의 경영성과에 미치는 영향을 분석하고, 마케팅전략이 세부내용들 중에서 어느 전략이 더 효과적일 수 있는 방안을 모색하고자 하였다. 실증연구 결과를 토대로 하여 마케팅전략의 문항별 분석결과를 통해 마케팅전략의 시사점을 종합해 보면 다음과 같다. 한국기업의 현지화를 통해 몽골시장에서 경쟁우위를 확보하기 위해서는 기업 현지환경에 적합한 마케팅전략을 구축하는 것이 필요함을 보여준다. 이를 구체적으로 살펴보면, ① 몽골 진출 한국기업의 특성에서 기업진출 시스템을 구축하고, 마케팅전략의 수행을 위한 전문인력을 보유해야 하며, 마케팅관련 업무의 노하우를 개발하고 유지하여야 한다. 몽골에 진출한 외국기업과 경쟁하기 위해서는 종업원의 업무숙련도를 제고할 교육프로그램의 구축이 필요하며, 한국기업의 마케팅인적자원의 훈련을 통한 글로벌마케팅전략의 시스템을 갖출 필요가 있다. ② 투자진출 한국기업의 현지관리특성에서는 몽골시장의 확대를 위한 의지와 함께 신규시장의 개척에 대한 경험 등 관리기법이 필요하다. 투자진출 한국기업의 현지관리자는 빠르게 발달하고 있는 정보기술의 활용과 전략에 대한 다각적인 관심을 가져야 한다. 자사의 조직문화는 물론, 국제적 정보처리기능 또한 현지관리에서 필요한 중요한 특성이다. ③ 가격전략에서는 차별화된 가격제계를 구축하고, 몽골내 외국인경쟁업체에 대한 가격경쟁력을 확보하고, 몽골 현지경쟁업체의 가격에 대응하는 가격정책을 세워야 할 것이다. ④ 유통전략에서는 다양한 업체와 네트워크를 제휴하고, 최신정보기술을 이용한 마케팅서비스를 제공하고, 목표고객의 데이터베이스를 구축하고, 신속한 몽골시장 접근을 위한 거점별 마케팅네트워크를 구축해야 한다. ⑤ 촉진전략에서는 기업홍보를 온라인으로 지원하고, 판매촉진활동을 통해 업체의 이미지를 높이는데 효과가 있음을 보여 준다. 몽골시장의 글로벌 마케팅 특이점을 요약하면 다음과 같다. 첫째, 아직은 한국기업들의 몽골시장 진출이 초기단계이기 때문에 몽골 소비계층의 소득수준 증가에 따른 마케팅전략을 활용하지 못하고 있는 것으로 나타났다. 특히 몽골 소비자들이 제품을 선택할 때 품질에 대한 평가보다는 고가격 한국제품을 중심으로 구매하고 있는 것으로 평가되어 소득 수준에 맞지 않는 한국의 비싼 제품을 구매하고 있다는 것이다. 즉 몽골시장에서는 싼 제품 대신에 비싼 제품의 마케팅 진출전략이 보다 효과적일 수 있다는 것이다. 둘째, 몽골시장에서는 마케팅촉진전략이 효과적이지 못한 것이 현실이다. TV광고를 통해 제품을 구매하는 소비자들이 별로 없으며, 지나치게 자주 방송되어서 시청자들에게 호감을 주지 못하는 경향이 있으므로 몽골에 촉진전략을 실시하려면 TV광고 보다는 시식이나 현장실습을 통한 체험적 마케팅전략이 보다 바람직함을 알 수 있다. Korean companies' Inward Foreign Direct Investment are transforming from the simple transaction of the first stage to the more complicated one after 2000 year. Nowdays Korean companies should create and use the diversified strategies towards competitive and growing companies in Mongolian market. This study analysed the effects on business performances of Korean Inward Foreign Direct Investment companies' 4P marketing strategies in detail respectively. The unique characteristics of global marketing in Mongolian market summarized as follows; First, Korean companies do not use suitable marketing strategies according to the increasing income level of Mongolian consumers due to the early entering stage of Mongolian market. The Mongolian consumers evaluate the Korean-made products by the higher price rather than the higher quality. They are purchasing the expensive Korean-made products which are not reasonable to their income levels. The higher price marketing strategy of Korean companies can be more effective than the cheaper one in Mongolian market. Second, the marketing promotion is not practically effective in Mongolian market. The television advertisements are not effective to Mongolian consumers. They do not take consideration of the television advertisements to purchase their products, which are televised too many times to give good images for Mongolian consumers. The actual experience marketing strategies, as like food-tasting or field trip programs, would be much better than television advertisements in Mongolian market.

한국기업의 국제 전략적 제휴에 관한 연구 : 반도체산업을 中心으로

서삼정 전남대학교 대학원 1998 국내석사

오늘날 세계경제의 범세계화로 기업들은 자신의 내부 자원이나 독자능력만으로는 경쟁환경 변화에 탄력적으로 대응하기가 어려워지고 있다. 따라서 이러한 환경 변화에 유연하게 대처하고 장기적 경쟁력 강화를 도모할 수 있게 하기 위해 국제 전략적 제휴가 행해지고 있다. 국내기업들도 1990년 이후 제휴의 중요성을 인식하고 제휴활동을 강화하기 시작하였는데, 최근에는 국제 전략적 제휴가 기업의 경영전략에 있어 필수적인 요소가 되고 있다. 본 연구의 목적은 한국기업의 국제 전략적 제휴의 현황을 반도체산업을 중심으로 분석하고 그에 따른 제휴의 시사점을 모색하는데 있다. 국제 전략적 제휴는 반도체산업을 비롯한 첨단산업분야에서 많이 이루어지고 있다. 특히, 반도체산업은 산업의 특성상 자금력·경영력과 조기 시장진입 능력이 기업의 사활에 매우 중요하다. 또한 반도체산업을 둘러싼 전세계적인 기술개발 경쟁의 가속화, 기술보호주의의 심화, 기술수요의 첨단화 등 기술환경의 변화 속에서 기술개발 능력의 제고가 우리 산업의 발전을 위한 근본적 과제가 되고 있다. 이와 함께 국내 반도체산업은 메모리제품에 편중된 생산구조를 가지고 있어 균형적인 수급체계 확립이 미흡하며, 기술력이 부족하여 반도체산업의 기반이 되는 요소기술 및 설계기술 등이 선진국에 비해 매우 취약한 상태이다. 반도체장비 및 재료산업도 기반이 취약하여 대외의존도가 매우 높기 때문에 산업의 성장에 따라 창출되는 부가가치의 상당 부분이 해외로 유출되고, 자립적 성장과 기술발전이 제약되어 해외의 여건변화에 민감하다는 문제점을 가지고 있다. 이상과 같은 반도체산업의 특성에서 오는 단점을 극복하고 전세계적인 환경 변화에 따른 요구의 대응 그리고 국내 반도체산업의 구조적인 취약점을 보완하여 향후 국내 반도체산업이 고도성장을 유지하고, 세계시장을 지속적으로 선도하기 위해 국내 반도체산업의 국제 전략적 제휴의 필요성이 높아지고 있다. 국내 반도체산업의 국제 전략적 제휴는 1980년이래 진행되어 와 1990년 이후 더욱 활발히 진행되고 있으나, 제휴선이 대부분 미국과 일본에 편중되어 있으며, 제휴분야도 주로 메모리 계열제품의 기술이전 및 OEM계약에 집중되어 있어 수직적이고 종속적인 제휴관계를 유지하고 있다. 또한 정부의 정책적 대응 및 법적 여건조성이 미흡한 실정이어서 국제 전략적 제휴가 장기적으로 활성화되기에는 많은 제약이 있다. 따라서 이러한 국내 반도체산업의 국제 전략적 제휴에서 나타나는 문제점을 보완하고 향후 활발한 제휴를 추진하기 위해서는 기업 및 정부부문에서 많은 노력이 있어야 할 것이다. 먼저 기업은 국제 전략적 제휴가 기업차원에서 추진되는 사업이기 때문에 보다 적극적인 자세를 가져야 할 것이다. 이를 위해 기업들은 제휴부문에 따라 제휴선을 다양화하고, 제휴형태도 보다 능동적이고 자주적이며 수평적인 제휴관계가 유지되도록 국내기업의 보완적 자산을 획득하고 국제 전략적 제휴를 장기 전략화 하여야 할 것이다. 또한 정부부문에서도 국제 전략적 제휴가 원활히 추진될 수 있는 환경적인 여건을 만들어 주어야 할 것이다. 즉 산업차원의 정책적 지원체제를 구축하는 것으로 국제산업기술협력을 강화하고, 국내외 공동기술개발 프로그램의 추진 및 제휴의 활성화를 위한 재정·금융지원을 강화하여야 할 것이다. 또한 국제 전략적 제휴를 강화할 수 있도록 경영환경을 조성하여야 한다. 이를 위해서는 기술개발 지원정책을 대폭 전환하고 기술도입 관련법, 지적재산권 관련법 등 제반 법령을 조속히 정비하여야 할 것이다. Today with the globalization of world economy, It is difficult for firms to respond to competitive circumstance by its own internal resource and ability. So they use global strategic alliance to meet flexibly with the sudden change of competition circumstance and to seek a long competitive power. Our firms also has recognized the importance of global strategic alliance since 1990 and intensify alliance activities actively. Now global strategic alliance is to essential for strategy of firm's business. The purpose of this paper is to analyse the status of alliance in korean semiconductor industry and to grope for some suggestion of global strategic alliance. Global strategic alliance is doing in the frontier industry including semiconductor's. Specially on the property of semiconductor industry, it is very important to life and death in financial power, management power and market entry ability. And in the change of technical circumstance, it is fundamental task for our industry growth to raise technology development ability is a fundamental task for our industry growth. Our semiconductor industry has a preponderant production structure in memory field, so the establishment of balanced demand and supply is insufficient. Technical power is also deficient, essential and design technology based in semiconductor industry is very weak comparing with developed country's. Semiconductor equipment and material industry is weak and foreign dependence degree is very high. So it has many problems which is sensitive to foreign condition change. To overcome shortcomings from the property of semiconductor industry, to meet with the need from all over environmental change and to lead continuously world market, the necessity of global strategic alliance in semiconductor industry is very high. Global strategic alliance of domestic semiconductor industry is progressing since 1980 and more actively progressed after 1990. But it's yet many shortcomings. Alliance host company is prepondered in American and Japan firms, alliance fields concentrated mostly in technology transfer and OEM contract. The type of alliance is also vertical and subordinate alliance relation. And it is deficient in political response and legal circumstance composition in government dimension. Therefore to supplement the problems appeared the feature of semiconductor industry, to grow hereafter highly in management of firms and support of alliance, it should be propelled effort and policy in firm's and government's dimension more actively. First firms should have more active attitude because alliance is a project propelled in firm's dimension. Firms should diversify alliance host company according to its field. Alliance type also should be more voluntary and horizontal relation. To gain this firms should obtain complementary asset and use of global strategic alliance should be long term strategy. Government also should constitute make a environmental condition. They should establish a political support system in industry dimension. they should strengthen the international industry technology cooperation, propel joint technology development program in internal and external and intensify financial support. And to strengthen the global strategic alliance, they should constitute business circumstances. To this they should divert sharply technology development support policy and improve various laws and regulations like laws related the introduction of technology and intellectual right of property.

한국기업의 대 중국 요녕성 직접투자에 대한 환경 분석

윤모녕 부산대학교 무역대학원 2009 국내석사

요녕성의 자연자원은 풍부하고 공업기초는 탄탄하며 사회간접자본설비도 비교적 충실하고 과학기술, 인력자원도 풍부하여 투자 잠재력이 아주 크다. 요녕성은 특별히 중국의 중요한 공업이 발달한 지역으로 꼽혀서 요녕성의 발전은 중국경제 전체의 발전을 가져오는 전략적 의의가 있다고 보겠다. 다면한 21세기의 발전전략을 실천에 옮기기 위하여 요녕성은 「 辽宁省国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要」를 발표하였다. 본 논문에서 Dunning의 절충이론(eclectic theory)을 기초로, 중국정부가 공포한 자료 및 정책에 따라 중국과 요녕성의 통계연감 각호 및 한국수출입은행의 해외직접투자통계 데이터를 이용하여, 한국기업이 對중국 요녕성 직접투자의 동기, 특징, 현황 및 정책분석, 산업분석, 투자환경의 검토를 통해 한국기업이 중국 요녕성 진출의 문제점을 발견하고 한국기업이 요녕성 시장에서 경쟁력을 강화하고 진출을 확대하기 위한 개선방안을 모색해 보았다. 첫째로, 역사적으로 볼 때 세계경제의 발전이 동북아경제 더 나아가서는 요녕성의 경제발전과 시기를 같이하고 있다는 점이 지적될 수 있겠다. 동북아지역내의 산업구조, 경제자원과 발전조건이 상호 보완적으로 이루어져 있고, 요녕성은 동북아경제지역, 환발해 경제지역 및 동북아 각국의 경제적 연계의 중추가 되어 국제적 지위가 날로 두드러지고 있으며 동북아 경제의 고속성장의 선도적 역할을 요녕성이 자임하고 나섰다. 둘째로, 2000년대의 가장 큰 경제정책의 목표는 산업구조조정인 바 중국전체경제의 중심지로서 요녕성의 중공업을 빠르게 성장시켜 대기업을 중점 육성하여 전국의 투자수요를 충족시키도록 중앙정부의 강력한 지원책이 뒷받침되고 있다. 셋째로, 요녕성의 주어진 경제여건, 즉 풍부한 자연자원, 지역적으로 요충지에 위치한 점, 충분한 과학기술인력과 노동력, 원만한 대·중소도시간의 분업체계, 산업간의 밀접한 연관관계 등은 다른 지역에 비교할 수 없는 우위성을 확보하고 있다. South Korea's trade and investment has been grown rapidly in China since established diplomatic relationship with China in 1992. Especially after 2004, China becomes South Korea's largest exporter and direct overseas investment country. The characteristics of investment from South Korea enterprises to China are summarized as following: First, the main investment is in manufacturing industry. Secondly, from the view of investment amount, the average project investment is in small scale. Thirdly, from the type of investment, which is in the term of investment shares, more foreign investors prefer owned enterprises. Fourth, investments are mainly located in areas around the Bohai Sea region. So far, the direct investment of South Korea enterprises to China is concentrated in Shandong and the south of China’s coastal areas. However, because of Chinese government balanced regional development policies western areas being landlocked, as well as the labor costs rise in the coastal areas, their investment gradually shift to inland areas. Such influence on foreign enterprises has aroused their concern on investing not previously welcomed areas such as Liaoning Province. This article attempts to take steps on the research from two angles to draw the conclusion. Firstly, provide recommendations for Korean enterprises which plan to invest in Liaoning Province on investment factors and strategy. Secondly, from the standpoint of Liaoning Province, based on recent rapid increase in the South Korean enterprises’ investment in China's Liaoning province, provide recommendations. First, investments should be focused on the labor-intensive industries. Second, pay attention on the cooperation between similar industries, and seek to access to Liaoning market together. Third, investment should be concentrated on those industries which are encouraged by the development zone of Liaoning province government. Fourth, pay attention to the long-term development strategy. In addition, for the introduction of South Korean enterprises in Liaoning Province, some strategic recommendations are as follows. First, enhance the concept of innovation and attraction of foreign investment. Second, transform the government functions, introducing enterprise marketing management methods in government management. Third, develop marketing champ in such as external investment activities. Forth, compared with the labor-intensive industries, the more focus should be on capital-and technology-intensive industries. Fifth, centre on introduction of the mainstay industries in Liaoning Province , for example iron and steel industries, to cultivate the local characteristics of industries. Lastly, there is need to increase transparency of the government and administration in accordance with relative law and regulations.

韓國企業의 煥리스크 管理에 관한 연구

채임희 西江大學校 經濟大學院 2002 국내석사

세계의 경제는 금융의 세계화(globaliztion)와 자유화의 추세 속에서 급변하는 상황에 처해있다. 금융 및 외환시장 자유화에 의하여 환율의 변동성(volatility)은 더욱 증가되고, 자본이동의 자유화와 자본거래 규제의 완화에 의하여 세계 각국의 국경간의 거래규모는 더욱 확대 되었다. 따라서 우리나라 기업의 수출입 규모는 증가추세에 있으나, 환율변동성에 의한 기업의 외환차손실은 증대되고 있는 실정이다. 따라서 한국의 기업은 환노출(exchange exposure)규모가 확대되고 있으며, 외환위기 이후 환리스크에 대한 인식도는 매우 높아졌으나, 실제적인 외환리스크 관리는 미흡한 실정이다. 기업은 외형적 매출이익의 신장보다 궁극적인 기업의 목표인 순이익의 극대화를 추구하므로 환리스크의 관리는 가장 중요한 과제라고 인식된다. 이에 본 연구는 설문지 조사를 통하여 한국기업들의 환리스크 관리실태를 조사하고 문제점을 분석하여 개선 방향을 제시하고자 하였다. 국내문헌 및 외국문헌을 통하여 환리스크의 관리에 관한 이론을 적립하고, 각종금융기관, 연구소, 선행연구논문 등을 통한 통계자료에 의하여 환노출 및 관리현황을 조사하여 분석의 자료로 사용하였다. 본 연구의 분석결과 최고경영자의 실천의지 부족, 환리스크 전문인원의 부족, 환리스크 관리시스템 미비, 환리스크 담당자의 과중한 책임, 국가정책규제 및 기타 등으로 문제점이 파악되었다. 문제점에 대한 환리스크 관리의 개선방향을 다음과 같이 요약 할 수 있다. 첫째, 최고경영자의 확고한 실천의지가 요구된다. 최고경영자는 환리스크 관리의 전반사항에 관심을 갖고, 적극적으로 환리스크를 최소화 할 수 있도록 계속적으로 노력해야 한다. 둘째, 환리스크의 관리체계의 정비가 요구된다. 즉 내부규정을 기업의 실정에 적합하도록 제정하여 운영해야 한다. 환리스크의 전산시스템을 구축하여, 정보의 신속성, 정확성, 효율성을 꾀하여야 한다. 또한 환리스크 관리 전문요원을 양성하여, 거래의 한도를 설정하여 책임한도와 권한을 명확히 지정하여 주고, 관리기법의 대응에 있어서 적합한 관리가 되도록 해야 할 것이다. 자체감독기능을 강화하여, 업무전반에 있어 내부규정의 준수 및 적합한 업무절차였는지를 사후관리 및 감사하여야 한다. 셋째, 정부당국의 대응이 요구된다. 정부당국은 제도적,정책적인 문제점을 해소하도록 노력하고, 기업의 요구에 부응하여 협조체제를 갖추도록 해야 한다. 또한 금융기관을 통하여 기업과의 연계관계가 환리스크 방지를 위한 체계로 전환될 수 있도록 노력해야 할 것이다. 기업의 환리스크 최소화는 기업의 순이익에 관련되고 기업가치 향상을 가져온다. 그것은 우리나라 기업의 경쟁적 우위를 향상시키며 우리나라의 경쟁력을 의미한다. 그러므로 최고경영자의 확고한 의지로 환리스크 관리체계의 완벽한 정비와, 정부당국의 협조체계 및 금융기관의 환리스크 관리를 위한 상품개발 등 상호간에 노력이 바람직하다고 본다. 본 연구는 6장으로 구성되었다. 제1장에서는 연구의 목적, 방법, 범위 등을 제시하고, 제 2장에서는 환리스크의 개념 정의와 종류 및 측정에 관하여 서술하였으며, 제 3장에서는 환리스크의 관리체계와 관리전략에 관하여 서술하였다. 제 4장에서는 한국기업의 환노출 현황을 환노출의 배경을 통하여 서술하고, 한국기업의 환리스크 관리현황을 선행연구와 실증연구에 의하여 분석결과를 기술하였다. 제 5장에서는 한국기업의 환리스크 관리의 문제점 및 개선방향을 제시하였다. 제 6장에서는 연구의 결과를 간략히 요약하였다. The world economy now is in a rapidly changing situation in a tide of the globalization and liberalization of finance. The liberalization of interest and foreign exchange rate has brought to increased volatility of exchange rate, and the liberation of capital shift and the alleviation of capital trading regulations have enlarged the size of borderline trading more. Accordingly, the size of export and import of Korean companies has a tendency to increase, but the loss of foreign exchange difference induced by the volatility of exchange rate is increasing. At this juncture, the size of exchange exposure of Korean companies is on the increase and the recognition to exchange risk after the foreign exchange crisis has become very high, but the substantial management of foreign exchange risk is quite weak. Since companies seek to maximize the net profit which is its ultimate purpose rather than to improve the external sales profit, exchange risk management is acknowledged as the most important task. There by this study aims to investigate the present condition of exchange risk management of Korean companies through the survey and analyse the problems and propose improvement strategies. With domestic and foreign literatures, it establishes a theory concerning exchange risk management. It investigates the condition of exchange exposure and its management with statistical data materials through a variety of financial organizations, institutes and theses. Resulting from the analysis of this thesis, there are found some problems such as lack of CEO's practical will, lack of staffs specialized in exchange risk, imperfection of the management system of exchange risk, overloaded duty of one in charge of exchange risk, national institution and policy restraint, etc. The improvement strategies of exchange risk management against those problems should be summarized as follows. First of all, CEO's firm practical will should be required. CEO should be concerned about the general details of exchange risk management and try consistently to minimize exchange risk positively. Second, consolidation in management system of exchange risk should be required. In other words, the internal regulations should be set up compatible to its business condition. Structuring computer system of exchange risk, it should promote rapidity, accuracy and effectiveness of information. Moreover, raising staffs specialized in management of exchange risk, companies might be able to set up the limit of trading and point out clearly the limit of responsibilities and privileges, thereby countermove to management techniques can be controlled adequately. Reinforcing their supervision function, companies should manage and inspect if they obeyed internal regulations throughout all areas of business and were adequate business procedures. Third, the government authorities should take an action. The government authorities should try to solve some matters of institution and policy and be equipped with cooperative system acting up to the companies' requirements. On top of that, relationship with companies through financial organizations should be changed into prevention system of exchange risk. The minimization of exchange risk of companies is related to the net profit of companies and brings to the improvement of business values. Also, it improves the competitive superiority of Korean companies. That means Korea is competitive. Therefore, it is desirable that CEO‘s should make a perfect arrangement in management system of exchange risk with their firm will and the government authorities, its cooperative system and financial organization should develop goods for the management of exchange risk. This study is composed of 6 chapters. Chapter 1, suggests the purpose, method and extent of this study. Chapter 2, describes the definition of exchange risk and its types and estimation. Chapter 3, mentions about the management system and management strategies of exchange risk. Chapter 4, describes the present condition of exchange exposure of Korean companies through the background of exchange exposure and analyses the present condition of exchange risk management of Korean companies through preceding and positive studies. Chapter 5, proposes some problems in the management of exchange risk of Korean companies and its improvement strategies. Chapter 6, summarizes the result of this study briefly.

韓國企業 對 中國投資 戰略에 대한 硏究

민은주 明知大學校 大學院 2003 국내석사

중국은 1978년부터 개혁개방정책을 통해 과거의 자력갱생을 내세웠던 추상적이고 관념적인 경제정책에서 탈피하여 실용주의 관점에서 중국의 현대화를 추진하고 세계경제로의 편입을 가속화시키고 있다. 중국은 WTO 가입으로 개방 확대와 더불어 국제규범 준수에 속도를 더하게 되었으며 수출에 힘을 얻음과 동시에 내수시장을 더한층 개방하게 되었다. 그리고 2008년 올림픽과 2010세계무역박람회라는 대형 행사 개최에 따른 수요뿐만 아니라 세계경제 편입에 따른 거대한 잠재시장으로 인해 세계 최대기업의 목록인 포춘 500대 기업 중 중국에 진출해 있지 않는 기업은 별로 없으며 또한 이는 한국에 있어서 또 하나의 경쟁국이 생긴다는 부정적인 측면과 중국시장이라는 상당히 매력을 가진 시장을 개척할 수 있는 천재일우의 기회이기도 하다. 한·중 양국은 1992년 8월 수교이후 짧은 기간동안 다양한 사업 전반에 걸쳐 급속한 발전이 이루어지고 있으며 호혜평등의 원칙을 바탕으로 각자 경제적 우위의 기초 하에 과거 홍콩 등을 경유한 간접 경제교류에서 직접 교류로 전환하였으며 한국의 對중국투자는 수교 전인 1988년부터 홍콩, 일본 등 제3국을 경유하는 형태로 시작하여 총투자기준 건수로는 1992년에, 금액으로는 2001년에 미국을 초월하여 중국이 당해연도 한국의 최대 투자대상국으로 부상하였으며 對중국 직접투자는 누계수준으로 2001년 말 6,087건, 54.1억 달러로 미국에 이어 한국의 제2위 투자대상국이 되었다. 1989년 이후 본격화된 한국기업의 중국투자는 매년 급격한 신장을 보여 왔으며 두드러진 특징으로는 다음과 같다. 첫째, 지금까지 중국에 투자하는 한국기업들의 중국 진출목적은 주로 저렴한 인건비를 활용하는 원가절감형 투자가 대부분이다. 아직까지 노동력을 구하기 쉬워 인건비면에서 유리한 것은 사실이지만 과다한 물류비용, 원부자재구매의 어려움 등 전반적인 여건을 놓고 볼 때 단순히 인건비 절감만을 위해 임가공이나 단순가공형 투자목적으로 중국에 진출하는 데는 장기적으로 한계가 있다. 따라서 보다 내수시장 개척 위주의 전략수립이 필요하다. 더구나 WTO가입이후 중국은 경제성장률 증가에 따른 시장 확대, 무역장벽의 단계적 철폐, 업종별 진입장벽의 완화 등 시장접근이 보다 용이해짐에 따라 한국기업의 주국 내수시장 개척형 투자(Market Seekers)의 비중이 증가하게 될 것이다. 둘째, 투자지역으로는 발해만과 동북3성에 집중되었다. 동남지역은 화교세력 및 선진국제경쟁기업들이 선점해 있거나 지리적으로 수송비용이 과다하다는 이유 등으로 저조하였다. 향후 이러한 지역편중은 중국정부의 중서부개발전략에 따라 내륙지방으로의 진출을 모색함으로써 해소하여야 한다. 셋째, 투자업종에 있어서 제조업이 상당히 큰 비중을 차지하고 있는데 이는 초기 저임금을 바탕으로 한 수출기지 확보라는 차원에서 당연한 선택이었을 수 있으나, 사회간접자본과 고급기술투자에 대한 중국정부의 인센티브가 많이 주어지는 시점에서 기술·자본집약적 산업에 대한 투자가 활성화되어야 한다. 여기에서 중국투자기업의 진출사례를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 진출동기로는 모두 국내기업환경의 어려움과 중국정부의 적극적인 외자유치정책이 맞물려 중국을 투자국으로 선정하였으며, 둘째, 노무관리에 있어 근로자들의 복지정책과 계속적인 인센티브를 제공하며 사회문화적 관습을 이해함으로써 근로자들의 이직을 방지하고 생산성을 유지하고 있다. 셋째, 중국의 복잡한 행정체제와 정보수집에 어려움이 있고 사회간접자본의 미비와 낮은 생산성, 원자재의 적기조달 및 현지자금조달의 어려움, 합작선과의 마찰 등이 문제점으로 지적되고 있다. 중국경제 시스템은 엄격히 말해 시장경제가 아니다. 계획경제 테두리 속에서 자라고 있는 제한적 시장경제일 뿐이다. 중국에서는 이를 「냐오룽(鳥籠)경제」 라고 한다. 커다란 새장(계획경제)속에 갇힌 새(시장경제)라는 뜻이다. WTO에 가입한다고 이 같은 체제가 하루아침에 변할 것으로 생각한다면 큰 오산이다. 중국투자사례와 대 중국투자 성과에 영향을 주는 요인에 관한 기존연구결과를 이론적으로 분석한다면 하이머(Hymer, 1960)가 주장한 독점적 우위이론(monopolistic advantage theory)에서 설명하고 있는 독점적 우위(monopolistic advantages)와 외국인으로서의 비용(costs of foreignness)에 의해서 결정된다고 볼 수 있다. 하이머의 독점적 우위이론에 의하면 기업이 해외직접투자를 하기 위해서는 현지 영업활동에서 발생하는 외국인으로서의 비용을 상쇄할 만한 독점적 우위가 있어야 한다는 것이다. 따라서 중국투자성과를 높이려면 기업특유의 우위를 바탕으로 투자활동을 하든지, 아니면 현지에서의 외국인으로서의 비용을 줄이는데 노력이 필요하다. 기술적 노하우, 평판 및 브랜드네임, 등 기업특유우위를 가지고 있는 기업들은 중국시장에서 투자성과를 높일 수 있다. 또한 합작투자, 현지 사업경험, 현지부품조달 등의 방법으로 중국시장에서 외국인으로서의 비용을 줄여나갈 수 있다. 한국기업은 경쟁우위 측면에서는 노동집약적산업을 중심으로 생산기술을 중요 경쟁우위로 사용하였고, 외국인으로서의 비용측면에서는 중국과의 문화적 근접성에 대한 기대를 가지고 이를 줄여나가려고 하고 있지만 그것만으로 부족하다. 중국 내 기타 기업들과 경쟁하기 위해서는 새로운 중국투자 전략이 필요하다. 첫째, 한국기업은 중국시장 진출을 위한 전략적인 목표를 명확히 하고 이에 합당한 한국기업의 경쟁우위를 개발해야 한다. 특히 중국시장진출에 대한 타당성 조사가 효율적으로 이루어지지 못한 상태에서 중국13억 인구의 구매력이라는 거시적인 지표에 이끌린 맹목적 진출은 상당히 위험하다. 따라서 중국투자가 본사의 글로벌 경영전략의 방향과 일치하는지 여부를 먼저 검토하여 이에 합당한 시장진입 방법을 찾아내는 것이 중요하다. 또한 지금까지 한국기업은 생산기술에 의존하여 어느 정도 생산공정 면에서는 경쟁우위를 확보했으나 생산된 제품이나 서비스를 판매하는 마케팅 능력은 미약하다. 그러므로 중국시장에 관한 정보수집과 이에 맞는 제품개발, 철저한 마케팅전략의 수립 및 마케팅 능력의 축적이 요구된다. 둘째, 한국기업은 경쟁우위면에서 우위 위치에 있는 것이 아니므로 강력한 경쟁을 피할 수 있는 틈새전략(niche strategy)을 수행해야 한다. 제품 및 서비스, 시장의 선택에서 틈새를 발견하여 기업의 역량을 집중시킬 수 있는 전략이 필요하다. 중국은 거대한 시장이니 무엇이든지 판매할 수 있다는 생각보다는 한국기업이 가지고 있는 역량을 집중시켜 중국시장에 침투할 수 있는 제품과 시장을 어떻게 하면 개발할 수 있을까를 고민해야 한다. 셋째, 외국인으로서의 비용을 줄이기 위해서는 한국기업은 현지시장에 대한 경험과 지식을 축적하고 이를 기업내부로 체화시켜야 한다. 중국은 거대한 시장이므로 지역별로 소비자의 다양한 구매욕구가 존재한다. 중국시장을 하나의 거대한 시장으로 바라볼 것이 아니라 여러 다양한 시장이 모여 있는 것으로 간주하여 이에 하당한 전략을 수립하고 이행해야 한다. 그리고 이를 통해 얻어지는 경험과 시장지식을 기업조직내부로 핵심역량화하는 작업이 필요하다. 또한 중국의 법제도를 이해하려는 노력이 필요하다. 중국의 법제도는 타 국가에서 찾아보기 힘들며 이해하기 어려운 부분들을 많이 가지고 있다. 이러한 법제상의 난맥들을 파악하고 이를 감안한 전략을 수립하기 위해서는 중국인들의 상거래습관이나 합작파트너, 지방정부에 대한 사전 조사가 선행되어야 한다. 넷째, 중국은 유교문화권으로 인간관계에서 ��시(關係)가 중요한 요소로 작용하고 있다. 이는 중국 내의 모든 계층에 작용하고 있는 문화적인 특성으로 중국에 진출한 화교기업들이 이 ��시(關係)를 활용하여 진입장벽을 크게 낮추었던 것을 알 수 있다. 따라서 중국시장에 진출하고자 할 때 중국 중앙정부 또는 지방정부의 관리 등과 ��시(關係)를 형성하는 것이 외국인으로서 비용을 줄일 수 있는 또 하나의 방법이다. 그러나 한국기업이 중국에서 ��시(關係)를 형성하는데 있어 상호간의 신뢰를 바탕으로 한 ��시(關係)만이 지속적인 효과를 발휘할 수 있음을 잊어서는 안된다. 다섯째, 적극적인 현지화(localization)는 중국시장에서 한국기업이 부담해야 할 외국인으로서의 비용을 경감시켜 줄 수 있다. 인력의 현지화, 부품의 현지화 등을 통해서 현지 관리비용을 줄일 수 있고 중국시장에서 외국기업이라는 부담감을 줄일 수 있다. 기간시설 및 기간산업에 대한 경쟁력이 열악한 중국시장에서 완전한 현지화를 이루기에는 어려운 점이 있으나 지속적인 투자와 관련기업과의 합력을 통해서 각 기능분야의 현지화를 구축해 나가야 한다. 마지막으로 현지 중국기업과 제휴를 함으로써 현지에서의 관리비용을 줄일 수 있다. 그러나 현지기업들과의 제휴 시 한국기업은 파트너선정과 지분 문제에 대해서 세심한 고려를 해야 한다. 중국 파트너가 유통망, 브랜드 파워, 생산시설, 노동력 등 어떤 역할을 보유하고 있는지, 또 제휴 시 갈등요인은 없는지, 제휴를 통해 파트너에게 얻을 수 있는 이득은 무엇인지를 충분히 고려하고, 기업의 경영권을 확보하는 것이 중요하다. 중국시장은 분명 한국에 있어서 하나의 기회임은 분명하나 사전준비와 치밀한 마케팅전략을 바탕으로 공략하지 않으면 쉽게 공략되지 않는 시장으로 보아야 한다. 중국이 21세기 세계경제의 중심으로 자리 잡을 수 있다는 전망이 우세하고 있는 현재, 중국시장에서의 성공여부는 곧 기업의 성패와 관련된다고 해도 과언이 아니다. 중국시장을 한국의 제2내수시장으로 만들기 위해서는 장기적인 관점을 가지고 중국시장에 대한 연구와 진출노력이 절실히 요구된다고 할 수 있다. After January 1995 at which WTO started, the term, Globalization, has been familiar to us with the term, internationalization. We had to receive the Globalazatjon the internationalization, because of rather outer demand than inside needs. We, however, have to keep in step with globalization along with the advance of traffic and communication in modernized society. Globalization of Economy is most significant than the other sector and FDI(Foreign Direct Investment)is main role for achieving it. FDI means that combined means of production(Capital, Technology, Managing system etc)is moved overseas. China has been modernizing its economy through the open policy on foreign countries and the economic reform from 1970, China had to introduce foreign capital and the technology of advanced countries to promote its economic policy, So China has designated some special zones and expanded regions for foreign investment so that it might improve the environment to attract foreign investment. It continues to implement these economic policies in order to open main economic regions from costal area t inland. China has strategy to accelerate its modernization by introducing foreign capital and technologies and the management of advanced countries. It also has a plan to make the economic system of free market and the economic system of socialism coordinated so that it may set up Chinese economic system. Korean firms in China have some problems; the complex administrative regulations hindering the collection or information; the lack of infrastructure facilities; the low labor productivity; the conflict between joint companies with China; and troubles caused in the process of getting raw materials. Korea has to set up the basic plan for investment in China and try to find out new ways to promote investment in order to solve these problems. So we have to consider the following several points before planning to invest in China. When companies make plans to invest abroad, the following should be considered; securing the competitiveness through technological development ; performing complete; performing completed survey before investing in the region; enhancing the ability to adjust themselves to the region; and efficiently dealing with the change of investment conditions. if the government makes a investment strategy in a close corporation with firms by a long-range plan, firms will be able to perform. successful investment in China.

한국기업의 해외진출을 위한 브랜드 전략 : 중국시장 진출을 중심으로

김민성 한국외국어대학교 정책과학대학원 2006 국내석사

ABSTRACT Brand strategy of oversea expansion for Korean enterprises - Focus on China market penetration – Kim, Min Sung The Department of Advertising and Public Relations The Graduate School Of Policy Science Hankuk University of Foreign Studies China is in infinite growth after joining WTO and with holding the Olympic Games in 2008, and this situation of China brings tension for the global economy. With high economic growth, China is very attractive market for Korea. However, Chinese market is too huge for Koreans to understand in their point of view and this caused a lot of trials and errors. This implies that there are plenty of companies which are not successful because of the lack of systematic marketing advertising strategy. The purpose of this study is to analyze the issues and to suggest the ways for a successful brand management in Chinese market, and this study used two analysis methods, theoretical review and empirical study and among Korean companies, which are doing business in China, are used as a population with selection of one hundred and ten people working as the marketing staffs in multinational corporations. In order to build the basis with comparing building the brand of multinational corporations and finding the point of the staffs needed to theoretical reviews, it used statistical method. The result after this study is as below. First, the CEO's understanding about marketing and budget supporting, which are quite important elements in the brand growth, are not accomplished and finding the brand management is implemented in focusing sales. Therefore, it shows that in order to get high perception in overseas market, enterprises have to prepare brand management methods. Second, in case of sales in China, enterprises are doing business with sales-driven strategy so the oversea’s offices or enterprises are not managing and developing the brand but they are evaluated by the number of sales. These offices or enterprises have to realize and build that the most important thing in localization is the empowerment, responsibility and localized communication strategy. Third, enterprises in Korea have the brand managing system, and the enterprises without this system are taking consultation through outsourcing. To be successful in China, enterprises should understand that China has diverse and different cultures, and recognize the difference of communication role in regions. Also, enterprises need to polish the regional marketing strategy and through statistical research with efforts, enterprises will find consumer psychology as well as cultural difference in regions. These statistical data management will help us to comprehend Chinese’s market and also will be criteria to understand Chinese customers' change in every year.

韓國觀企業의 人力需給과 敎育訓練에 관한 硏究 : 觀光 Hotel從事員의 敎育訓練을 中心으로

배명철 檀國大學校 經營大學院 1990 국내석사

Today tourism industry has become a part of our life living in the modern society as our country is getting more industralized and out GNP is increasing. Korean people are able to enjoy more leisure time and higher income, and our transportation and telecommunication systems has witnessed phenomenal development. Naturally the desire for recreation leads people to seek their hobbies. These elements broadens "the areas of the industry and enables the general public to find themselves living in the age of mass toursm. Great change in the consciousnes of the nation excele-ates rates the growth of international travel and explosive demand for toursm. Thanks to the sustained economic developments since 1960s our world and domestic tourism is growing together very rapidly. Especially during the period of sixth 5 year development plans, we have seen the dramatic increase of world tourism population, liberation of overseas travel, and successful round-up of ' 8 6 Asian games and '88 Seouh Olympics, which, in turn, prompted more frequent exchanges of tourists with Easternbloc countries as well as with other countries. The number of incoming foreign tourists was 2.34 million. The number is expected to reach 2.90 million in 1990 and 4.70 million in 2001. Today, Tourism and hotel related departments of the 2 year junior colleges and 4 year colleges are the main source of workforce in the tourism industry. They are expected to prepare their students for more internationalization by giving them theorietical and practical training with the close cooperation with the industry and government. This paper analysed the status of educational institutions of our nation and campared it to that of other countries. Some suggestions are made to offer the possible solutions to the problems. As tourism is highly labor-intensive industry, it is very important to improve the qualities of service by training scruplous manners and appearance. In order to serve the purpose, we must have long tern education programs with systematic curricula. Managements of the local hotels are deeply conscious of the importance of training. However their actual programs are temporary makeshift ones because of insufficient funds and lack of experience. Education programs should be tailored to sut the each companie's unique needs instead of blind imitation of others. Education and training department should make short-term, midterm and long term arrangements to cope with the expected shortage of manpower. A. Evaluation system is essential to make the traing more effective, And the result of the evaluation should be reflected in the employees' promotion and pay raise. B. Each company needs to have its own training centers and facilities and provide sufficient funds and necessary cooperation. C. The training centers aught to fomulate their own training programs to suit its own unque requirements. D. Intensive foreign language teaching program is essential to enable the employees to communicate freely with their clients. E. The Education centers should also serve as a place for on-the-job training for the middle management, personnel It is very important to provide proper deucation for the people working in the tourism industry, as they are civilian diplomats representing the nation to the Foreign tourists we can attract more tourists to earn more money and promote our national image.

한국기업의 대중국 투자 현지화 전략

당곤 목포대학교 대학원 2006 국내석사

본 논문의 목적은 중국에 진출한 한국기업의 현지화 전략을 통해 대중국 직접투자 성공요인을 도출하는 것이다. 개혁·개방 이후 중국의 경제는 꾸준히 성장하였으며 2001년 WTO 가입을 계기로 세계경제로의 편입과 그 동안 추진해온 개혁·개방 정책에 가속화를 불러왔다. 중·한 양국이 1992년 8월 24일 수교 이후 중국은 이미 한국 최대 수출시장이자 최대 직접투자 대상자로 부상하였다. 한국기업의 입장에서 볼 때, 중국은 '큰 시장기회'이다. 그러나 중국에 투자한 한국기업이 현지화 전략을 잘못 수행할 경우 엄청난 리스크도 될 수 있고 실패한 기업도 있다. 제2장에서 주요 중국의 외국인 투자 정책변화를 시대별로 살펴보았다. 즉, 1979~87년, 외국인투자 유치 시작단계; 1988~91년, 외국인투자 유치 발전단계; 1992~97년, 외국인투자 유치 고속성장 및 조정단계; 1998~2001년, 외자정책의 재조정 및 개방심화 단계; 2002년 이후, 외자유치의 글로벌화 발전 단계이다. 제3장에서 한국기업의 대중국 투자 현황 및 특징. 즉, 주요 년도별, 지역별, 업종별, 규모별, 방식별로 살펴보았다. 그 중에는 한국기업의 대중국 진출동기 중에서 저렴한 생산요소를 활용한 비용절감과 현지시장 개척이 가장 중요한 이유로 지적된다. 그리고 대중국 투자 특징은 단독투자를 선호하고 합작(합자)의 경우 다수 지분투자를 선호한다. 투자지역은 환발해 동북3성에 집중되어 있고 노동집약적 제조업 및 수출위주 투자 등이다. 제4장에서 한국 기업의 대중국 투자 현지화 전략이다. 연구 모형은 주요 부가가치 활동의 현지화, 경영의사 결정권한 및 인적자원의 현지화, 그리고 경영관리 방식의 현지화 등이다. 한국타이어의 중국투자사례 진출 동기는 중국 내수시장 잠재력 증대 및 내수 생산/판매 확보이다. 현지화 전략은 브랜드 전략, 제품 전략, 가격전략, 유통전략, 촉진 전략이다. 현대자동차 중국 투자사례 진출 동기는 중국 자동차 수요급증, 내수생산/판매 기반 확보이다. 현지화 전략은 적기제품 출시전략, 고급화 전략, 초기 품질안정화 전략, 그리고 디자인 우수성 전략이다. 제너시스 BBQ의 중국투자사례 진출동기는 중국내수시장 진출이다. 그 전략은 입지전략, 시식회 개최, 한국의 맛 그대로, 외식 배달 문화의 현지전파, 체제적 DB국축에 따른 신속한 서비스이다. 제5장에서 앞장에서 살펴본 중국투자 사례기업의 현지화 전략을 비교하고, 공통된 성공요인을 찾을 수 있다. 이러한 요인은 사전에 철저한 시장조사 후 프로젝트 진행, 합자와 독자회사를 동시에 설립하여 상호 장단점 보완, 적극적인 유통확대, 차별화된 이미지이다. 마지막으로 제6장에서 중국 현지화 전략을 성공적으로 실행하기 위해서는 다음과 같은 두 가지 구체적인 방안을 적용할 수 있다고 본다. 첫째, 대 중국 정부 관계의 합리적 접근이 필요하다. 둘째, 한국기업의 이미지 개선을 위한 노력이 필요하다. Since the establishment of diplomatic relations between China and Korea in 1992, Korea's investment in China showed a continuous growth. China has always been one of the important destinations for Korea's foreign direct investment, In particular, China has become the largest recipient of Korea's investment in recent years, surpassing the U.S. Generally speaking, the theoretical hypotheses of investment can easily explain the rising trend of Korea's investment into China. China has merits of low labor cost, high growth perspective, and potentially large domestic market. In addition to that, the geographical and culture affinities between Korea and China have provided further impetus to the growing trend of Korea's investment into China. There have been, however, some worrying concerns behind this trend. To many Korean firms China is a 'big market opportunity', but without taking the localization strategies into effect it will be a risk to Korean firms. This paper is aimed at reviewing the current situation of Korea's investment into China as well as examining the successful investment factors in China. In Chapter 2 we state the main changes of the foreign investment policies. They are as follows: 1979~87, the beginning stage of foreign investment; 1988~91, the development stage of foreign investment; 1992~97, the quick growth and regulation stage of foreign investment; 1998~2001, the regulation of the policies and opening deepening stage; 2002~now, the global development stage of foreign investment. In Chapter 3 we state the characteristics of Korean firms' investment in China. and the number one motive by Korean firms to be in China is its potential market scale. This is then followed by labor force abundance, sound infrastructure, and cheap land price and rent. In chapter 4 we state the localization strategies of the Korean firms' investment in China. The study models are as follows: the localization of the activities; the localization of the management decision and human resources; the localization of the management forms and marketing etc. In this paper we compare Korea tire, Hyundai motor and BBQ. It is concluded that the success of Korea' investment into China are as follows: making the project after thorough market research; establishing joint-venture and venture company at the same time; expanding the distribution net actively; differentiating the product image etc. In addition, the successful localization strategies in China also need a reasonable closeness with the Chinese government and an effort to improve the image of Korean firms.

TV 드라마 <미생>을 활용한 한국 기업의 조직문화 교육 방안 연구 : 베트남 중급 학습자 중심으로

팜 티마이찐 부산외국어대학교 일반대학원 2025 국내석사

본 연구는 베트남의 중급 한국어 학습자에게 한국 기업의 조직문화 교육 방안의 제안을 목표로 한다. 이를 위해 무역회사 갓 입사한 신입사원을 중심으로 이야기를 다룬 한국 직장 생활을 엿볼 수 있는 유명한 한국 드라마<미생>을 분석하였다. 연구에서는 교육 자료로 활용하기 위해 드라마의 장면들을 사용하였다. 드라마 장면들을 교수 자료로 활용함으로써 학습자는 등장인물들의 의사소통 방식이나 어떠한 상호작용이 일어나는지 쉽게 관찰할 수 있으며, 이 드라마<미생> 속 여러 상황들을 통해 전에는 상상하거나 경험할 수 없었던 실제로 접하게 될 수 있는 한국 기업의 조직문화를 쉽게 이해할 수 있다. 또한, 이 연구에서는 Quinn의 경쟁가치모형을 위계문화, 클랜문화, 시장문화, 애드호크문화 이 4가지 문화 유형으로 나누어 <미생> 장면을 분류하고 분석하는 프레임워크로 사용하였다. Quinn의 경쟁가치모형을 분석 프레임워크로 활용하면 장면 분류가 더 쉽고 합리적일 뿐만 아니라, 학습자들이 한국 기업의 조직문화에 어떤 요소와 특징을 보이는지 빠르고 쉽게 시각화할 수 있는 기반을 마련하여 한국 기업의 조직문화에 대한 전반적인 관점을 얻고, 한국 기업의 조직문화에 대한 편향적 사고를 제한할 수 있다. 드라마 <미생>의 장면들을 분류하고 분석한 후, Quinn의 경쟁가치모형에 따라 4가지 유형의 문화를 반영하는 장면들의 수를 통계를 내었고 그 결과, 위계문화 요소를 반영하는 장면이 가장 많은 비중을 차지하는 것으로 나타났다. 이는 한국 기업 환경에서 위계문화가 지배적임을 의미하며 한국 기업 환경에서 직원들의 의사소통과 업무 방식은 직급, 절차, 프로세스에 의해 큰 영향을 받는다는 걸 알 수 있다. 또한, 이 지배적인 위계문화가 다른 나라 기업에서는 흔히 볼 수 있는 특징이 아니라 한국 기업 조직문화만의 특징임을 설명하였고 동시에, 위계문화가 왜 그렇게 지배적인 지에 대해서도 설명하였다. 계속해서 Quinn의 경쟁가치모형에 따라 4가지 문화 유형에 대한 기준을 설정하였고 4가지 문화 유형을 나타내는 대표적인 드라마 속 장면들을 선정하였으며, 각 문화 유형의 요소가 장면들 속에서 어떻게 표현되는지 보다 명확하게 파악하기 위해서 이 4가지 장면들을 보다 깊게 분석하였다. 주로 등장인물의 태도, 언어, 표정 등, 그리고 등장인물 간의 의사소통 방식과 상호작용을 관찰하는 데 중점을 두고 분석하였다. 마지막으로 각 문화 유형에 따른 한국 기업 환경 속에서 학습자에게 필요한 의사소통 방식에 대한 교훈과 조언을 알아낼 수 있었다. 그 외에도 4가지 문화 유형의 요소를 나타내는 대표적인 드라마 장면들에 대한 심층 분석을 통하여 한국인의 세계관, 가치관, 그리고 전통문화가 현대 한국 기업의 조직문화에 미치는 영향을 부분적으로 느끼게 해주었다. 대표적인 드라마 장면들을 세밀히 분석하고 의사소통에 대한 교훈을 도출한 후, 플립러닝 교수 · 학습 모형을 활용한 한국 기업의 조직문화 교육 방안을 지속적으로 설립하기 위해 위에 언급한 모든 분석 내용들을 활용하였다. 플립러닝 모형은 각 학습자들이 학습 능력에 따라 가정에서 우선적으로 이론을 독해하고 습득할 수 있는 시간을 만들어 주는 동시에, 수업 시간에 교수자와 친구들과 함께 토론, 발표, 논쟁, 질의응답 등 협력 학습 활동을 참여하고, 상호작용하고, 의사소통할 수 있는 더 많은 시간을 제공한다. 이를 통해 학습자들은 수업을 보다 깊게 이해하고 개인적인 견해와 의견을 제시할 수도 있는 기회를 가질 수 있게 도와준다. 또한, 이 모형은 교수자의 강의 시간을 줄이며, 듣고 관찰하고 피드백을 제공하는 시간을 늘리는 데에도 도움이 된다. 같은 의미로 교수자는 토론, 발표, 질의응답 과정을 통해 학습자들의 지식 격차나 오해를 발견하고 바로잡을 수 있는 더 많은 시간과 기회를 갖게 되a며, 수업의 질이나 학습자들의 습득력, 그리고 수업에 대한 학습자들의 만족도를 평가할 수 있다. 본 연구는 베트남 중급 한국어 학습자를 위한 한국 기업 조직문화 교육 방안을 제시할 뿐만 아니라, 베트남에 있는 교수자들을 위한 한국 기업 조직문화 교육에 대한 새로운 접근 방식과 교육 자료를 제공한다. 하지만 본 연구는 하나의 TV 드라마만을 분석하고, 공장이나 무역회사만을 대상으로 하였으며, 교육 방안은 수립되었으나 아직은 실제 교육에 적용하지 못하였다. 따라서 향후 연구에서는 연구 범위를 확대하고 실제 교육에 적용하여 그 효과를 검증할 수 있기를 기대한다. This study aims to propose a method for teaching the organizational culture of Korean enterprises to intermediate Korean learners in Vietnam. To achieve this goal, the drama <!-- Not Allowed Tag Filtered --><Misaeng> was analyzed. This is a famous Korean drama about the Korean workplace revolving around new employees in a large trading company. This study used scenes from this drama as teaching materials. Having example in the form of scenes helps learners easily observe how the characters communicate and interact with each other, thereby easily imagining the real life situations they will encounter in a Korean enterprise, even though they may not have had the opportunity to experience it before. In addition, this study also used Quinn's competing values framework with 4 types of culture: hierarchy culture, clan culture, market culture, and adhocracy culture as a framework for classifying and analyzing the scenes of <!-- Not Allowed Tag Filtered --><Misaeng>. Using this framework for analysis not only makes the process of classifying the scenes easier and more reasonable, but also creates a basic foundation that helps learners quickly and easily visualize what elements and characteristics organizational culture basically has. From there, learners have an overall view of organizational culture in Korean enterprises, and biased or one-sided thinking will be limited. After classifying and analyzing the scenes, this study counted the number of scenes reflecting 4 types of culture according to Quinn's competing values framework. The result is that the scenes reflecting hierarchy culture elements account for the largest number. This means hierarchy culture is dominant in the Korean enterprise environment. That is, the way employees communicate and work in the Korean enterprise environment is strongly influenced by rank, order, and process. In addition, this study also provides evidence that the dominant hierarchy culture is a characteristic of Korean organizational culture, not a common characteristic of all businesses in the world, and it also explains why hierarchy culture is so dominant. Next, this study continued to set criteria and selected 4 typical drama scenes for 4 types of culture according to Quinn's competing values framework. These 4 scenes were analyzed further to see clearly how the related cultural elements are expressed in the scene. The analysis mainly revolved around observing the attitudes, words, facial expressions, etc. of the characters, the way the characters communicate and interact with each other. Finally, lessons and advice were drawn for learners on communication methods when in the Korean enterprise environment according to each type of culture. In addition, the in-depth analysis of 4 typical scenes according to 4 types of culture also partly shows the influence of the worldview, values ​​and traditional culture of Korea on the organizational culture of Korean enterprises in modern times. After carefully analyzing the typical scenes and drawing lessons on communication. This study used all the content analyzed in the above sections to continue to develop a plan for educating by using the flipped learning classroom model. This model creates conditions for learners to have time to read and absorb theoretical knowledge at home according to each learner's learning ability, while also providing more time for learners to have the opportunity to participate, interact, and communicate with teachers and classmates in class. This helps learners both acquire basic knowledge and have the opportunity to discuss, debate, give personal views, and opinions to better understand the lesson. In addition, this model also helps reduce the time teachers present in class and increases the time for listening, observing and giving feedback. It means that teachers have more time and opportunity to detect and correct learners' knowledge gaps or misunderstandings while observing them discussing and presenting. In addition, it is possible to re-evaluate the quality of the lesson, the ability of students to absorb and the students' liking for the lesson. This study not only provides a plan for educating organizational culture of Korean enterprises for intermediate Korean learners in Vietnam, but also provides a new approach and a new source of teaching materials for teachers in Vietnam. However, this study only analyzed 1 TV drama and was limited to the scope of enterprises such as factories and trading companies. In addition, although the educational plan has been formed, it has not been applied to practical teaching. Therefore, expanding the scope of research and applying it to practical teaching to verify its effectiveness will be expected in future studies.