醫藥品 流通構造改善에 관한 硏究

강재흥 濟州大學校 經營大學院 1996 국내석사

Medicines give as a security for the life of people. So, the problem which happens at the process of production and distribution has influence on the health of people. Therefore, even if the nation is the capital society, the process of production and distribution should not take the focus about only economic interests. Though the investment has the risk, the pharmaceutical company have to invest the capital for R&D. And the wholesaler have to have the excellent establishment for the desired function. The retailer should not buy the medicines from the disqualified saler and distribute the medicines which already bought. But the pharmaceutical companies of our nation did not invest many capital to R&D and emplyor for R&D. Moreover, they had been taken profits in terms of direct transaction from them to a retailer. In 1996, the rate of direct transaction is about 55% of the total distribution. This has many problem which have to improve if we compare with developed nation's pharmaceutical market channels. Especially, the purpose of this study is to consider the problem which results from the direct transaction and to present the strategy for improvement of the problem. This study consists of 6 chapters and the main contents are as follows. Chapter 1 : Introduction. Chapter 1 shows the purpose, the scope and the methods of this study. The main methods of this study use the descriptive method for explaining of the problem, the cases, and the strategy. The scope is Korean pharmaceutical market channel except the separation of dispensary from medical practice. Chapter 2 : Theoretical Backgrounds on the marketing channel. Chapter 2 presents the concept and the function of pharmaceutical marketing channel. And this chapter shows the role of the marketing channel members, the conflict and the management strategy which happen at the marketing channel course, and the environment which has influence on the pharmaceutical marketing channel. Chapter 3 : Pharmaceutical marketing channel and the special quality of the developed nations. In the chapter 3, we decide on Korean pharmaceutical marketing channels future course. First, to divide production from distribution. Second, to make a large size of wholesaler. Third, to become independent wholesaler from a pharmaceutical company. Chapter 4 : The practical conditions of Korean pharmaceutical marketing channel. Chapter 4 presents the practical conditions and the problems of Korean pharmaceutical marketing channel. The search of the problems use the frame of the pharmaceutical marketing channel member. The member includes the pharmaceutical company, the wholesaler and the retailer. The problems are as follows: First problem is about the pharmaceutical company. 1) The actual results and net profits grew continually, but the investment to R&D and the man which employs for R&D is small. 2) The rate of the direct transaction is high. 3) The import of the medicines are more than the export. Second problem is about the wholesaler. 1) The rate of the distribution in relation to wholesaler is very low. 2) Many wholesaler locate in the Seoul, Kyungki, Inchon etc. 3) The number of wholesaler remains the stationary, because small wholesaler is bankruptcy and wholesalers try to be a large size of wholesaler. Third problem is about the retailer. 1) The number of retailer remains the stationary, because small retailer try to be a large size of retailer in terms of the consultation. 2) The retailers locate in the Seoul, Kyungki, Inchon etc. Chapter 5 : The improvement strategy of the problem related to pharmaceutical marketing channel. The improvement strategy constitues about the government, the pharmaceutical company, the wholesaler and the retailer. The strategies about the government part divide a promotion policy and a regulation policy. 1) The government has to plan for unification of the pharmaceutical marketing channel and carry into effect. 2) The government has to make the government organization for the pharmaceutical market channel. And if the organization is stabilized, the government convert the organization to the private organization. 3) The government regulates and controls the wholesalers which did not observe the KGSP standard. 4) The government has to regulate the dumping sale of medicines. The pharmaceutical company has to 1) invest for R&D, 2) prepare the good establishments. And 3) should not try price competition. The wholesalers have to try to be a large size and have the excellent establishments. The retrailer should not sell the medicines which saved already. Chapter 6 : Conclusion. Chapter 6 is summary and conclusion of this study. Limitations to this study are as follows: 1) This study did not study about the separation of dispensary from medical practice. 2) This study did not explain about the advantages which all members receive, when they observe the unification rule of pharmaceutical marketing channel.

성수 수제화산업 클러스터의 문제점과 개선방안 : 산업 종사자들의 인식을 중심으로

차남수 고려대학교 대학원 2020 국내박사

ABSTRACT Problems and Improvement Measures for Seongsu handmade shoes Industrial Cluster - Base on the awareness of people who work in Handmade shoes company - Cha, Namsu Dept. of Human Ecology Graduate school of Korea University There are 1,065 shoe manufacturers nationwide. Of these, 537 shoe manufacturers are in Seoul, and 66% of them are concentrated in Seongsu-dong, Seongdong-gu, Seoul. Seongsu-dong, covering 5.08 km2 in size, is the industrial cluster for handmade shoes, which consists of many companies and institutes closely linked to the area making mutual profits, including manufacturing companies, raw and subsidiary material suppliers, insole/outsole and final processing companies, distributors, design companies, the Seoul Metropolitan Government, Seongdong-gu, support centers, and cooperative groups that support them. Although the Seongsu handmade shoe industry enjoyed the prime of the market in the early 1990s, which rapidly increased the number of shoe companies to between 700 and 800 because of the large corporations’ subcontracting, expansion of the Dongdaemun wholesale and retail markets, and increase in the number of shoe brands, the handmade shoe manufacturers for the domestic market, except for a few major shoe companies, are now having a difficult time and are experiencing a quickly shrinking market due to the expansion of the sport shoe market and the introduction of lower-priced imports. In addition, the gentrification phenomenon caused by steadily rising land prices because of the development of nearby real estate sites in Seongsu-dong is driving the handmade shoe business in Seongsu-dong into a crisis. Although the government and local governments have made efforts to foster Seongsu-dong as the mecca of the hydrogen-industrial industry, they have failed to achieve their desired results since there is a lack of field-oriented research. Previous research relating to the existing Seongsu handmade shoe industry conducted two major studies, including one to understand the ecosystem elements and industrial structure based on geographical and environmental characteristics of the Seongsu handmade shoe industry and another to explore the current state and problems of the industry. However, these studies had limitations in describing the detailed analysis of the production, distribution, and operating structures operating within an industrial cluster and the perceptions of those involved in them. Therefore, the present study analyzes the internal and external ecosystem elements and industrial structure of the Seongsu-dong handmade shoe industrial cluster, which was separated from the preceding study, in more detail and describes problems. In addition, this research attempts to present comprehensive diagnosis and solutions in the current situation by explaining improvement plans and understanding how complex industrial structures have formed and changed. First, the present study examined workers’ recognition about the status of the Seongsu handmade shoe industry through a survey and in-depth interviews. Second, an analysis of the structure of the Seongsu handmade shoe industry was derived through participatory observation and in-depth interviews. Third, problems recognized by the workers in the Seongsu handmade shoe industry and improvement measures were presented through participatory observation and in-depth interviews. Based on this, internal and external problems of each industrial structure were extracted, and industrial specificity was identified in the structure of industrial clusters and the dynamics of industrial workers. The survey was conducted through on-site visits by surveyors from August to October 2018 for 120 business owners, managers, and production workers who operate or engage in handmade shoe business in Seongsu-dong. An analysis was performed using the SPSS for Window 4.0 program. The interview was conducted by a researcher who interviewed 22 workers who operate or engage in a handmade shoe business in Seongsu-dong and responded by presenting semi-structured questions. The research results are as follows. According to the present state of the Seongsu handmade shoes industrial cluster, sales in the region are estimated at 500 billion won per year on average, with annual sales of 12.4 billion won for production, 9.9 billion won for subsidiary materials, and 9.43 million won for each, with about half of the businesses having a monthly average margin of less than 11 to 20%. Of the interview respondents, 17.9% stated the reasons for the decrease in sales of low-cost products overseas. Some of the operating difficulties were “lack of sales”(23.1%), “lack of funds”(17.9%), “high rent”(11.4%), and “supply of low-priced foreign goods”(10.0%). Of the respondents, 49.6% were found to be unable to cooperate with the handmade shoe companies, and they stated reasons such as “lack of cooperation”(28.1%), “no sense of need”(28.11%), and “feeling cumbersome”(17.5%). Based on this review, this study conducted a SWOT analysis of the handmade shoe industry. The analysis determined that the Seongsu-dong handmade shoe cluster is an integrated cluster of raw materials, producers, and distributors. It has all the components of the cluster suggested by Porter and has the strength to build an internally complete industrial ecosystem. However, due to a lack of mutual trust among workers and dissatisfaction with wages and labor contracts, the weaknesses were found to be the introduction of competitive low-cost products, the increase in rent, technological deviation, conflicts of interest, and lagging information. Based on the above analysis results, this study noted structural problems such as sub-contraction, a production structure without cooperation, a non-independent distribution structure, a non-distribution structure, a distribution structure without emphasizing expertise, a number of wage system and severance pay problems, a structure without operation or collaboration, and vulnerability of operational structure, et cetera. To address these issues, the study proposes three improvements. First, the way to improve the production structure is to improve mass and original equipment manufacturer (i.e., OEM) systems with custom-made brand production (i.e., OBM) systems. Second, common production and individual distribution through the collaboration with designer brands are suggested since integrated distribution is a way to improve distribution structure. Third, the plan for improving the human resources management structure is proposed to improve the divided management structure with an integrated management structure and to turn unstable employment relations into stable working conditions. Although the Seongsu-dong handmade shoe cluster has geographical integrations due to natural factors such as geographical integration; the careful planning of production, distribution, and operation networks; and the existence of specialized organizations, mistrust has been widespread due to the lack of elaborate policy planning and specialized organizations. To solve this problem, it is important to break away from the perception that the workers of handmade shoe industries in Seongsu-dong are competitors and to strengthen the spirit of a win-win cooperation, which requires the operation of various programs to enhance cooperation from the lowest level. The history, transition process, and strength of the Seongsu-dong handmade shoe cluster should be presented to consumers through museums and co-branded marketing. The joint sale of Sujehwa (hand-made shoes) Street in Seongsu-dong should be held jointly with local governments and the Federation of Small Business Associations to enhance the image of Seongsu-dong Sujehwa Street and thereby enhance the spirit of cooperation among those in Sungsoo-dong. This study proposes a plan to establish a trusted task force by increasing the number of experts who can organize it; take charge of education, manpower, production, certification, marketing and distribution; and co-brand Seongsu-dong handmade shoes. Key word : Seongsu handmade shoes industry, Cluster, Production structure, Distribution structure, Human resources management structure, SWOT analysis 국문 초록 전국 1,065개 구두류 제조업체 중 537개 업체가 서울시에 집적되어 있으며 그 중에서도 성동구에 66%의 종사자가 집중되어 있다. 성동구 성수동은 면적 5.08㎢에 386개의 제화업체, 특히 수제화업체가 분포하고 있는 산업 집적지이다. 이처럼 완제품・원부자재 판매업체, 생산업체, 가공업체(창, 중창, 라스트 등), 유통업체, 디자인업체 등의 다수의 기업들과 이를 지원하는 서울시, 성동구, 지원센터 및 협・단체들이 성수동이라는 지역에 서로 긴밀하게 연계하면서 상호 이익을 창출하면서 성수 수제화산업 클러스터가 형성되었다. 성수 수제화산업은 90년대 초 대기업 하청 및 동대문 도・소매시장 확대, 수제화 브랜드 증가로 지속적으로 성장하여 업체만 700~800개에 달하는 등 전성기를 누렸으나, 2000년대 이후 운동화 시장 확대에 따른 수제화시장이 축소와 저가수입품 유입으로 현재는 몇몇 대형제화업체를 제외한 내수시장 지향의 수제화업체들이 급속도로 위축되며 어려움을 겪고 있다. 여기에 더해, 주변 부동산 개발로 인한 지속적인 지가상승으로 젠트리피케이션 현상까지 더해져 성수동에 자리한 수제화 사업장들은 위기를 겪고 있다. 정부와 지자체에서는 성수동을 수제화산업의 메카로 육성하기 위한 노력을 기울여 왔음에도 불구, 현장 중심 연구 부족 등으로 소기의 성과는 이루지 못하고 있는 것이 현실이다. 기존의 성수 수제화산업과 관련된 선행연구들은 성수 수제화산업의 입지적이고, 환경적인 속성을 전제로 생태계 요소와 산업 구조를 파악하는 연구와 산업의 현황과 문제점를 발굴하는 연구 등 크게 두 가지 방향으로 연구를 진행하였다. 그러나 이들 연구는 산업 클러스터 안에 운영되고 있는 생산, 유통, 운영구조에 대해 세부적으로 분석하고 그 안에서 종사하고 있는 관계자들의 인식과 연계하여 설명하는 데에는 한계가 있었다. 이에 본 연구는 선행연구에서 분리되었던 성수동 수제화산업 클러스터의 내・외부적인 생태계 요소와 산업구조를 종사자들의 인식을 바탕으로 산업구조를 보다 세부적으로 분석하고 이에 대한 문제점을 도출하였다. 여기에 더해 개선방안을 설명하며 복잡한 산업구조가 어떻게 형성되어왔고, 변화되었는지 파악함으로써 현 상황에서 종합적인 진단과 해결 방안을 제시하고자 하였다. 본 연구는 연구방법으로 첫째, 성수 수제화산업의 현황에 대한 종사자들의 인식을 설문조사 및 면접조사 방법을 통해 분석했다. 둘째, 성수 수제화산업의 구조에 대한 분석을 참여관찰 및 면접조사로 도출했다. 셋째, 성수 수제화산업에 대해 종사자들이 인식하는 문제점과 개선방안을 참여관찰 및 면접조사 통해 제시했다. 이를 토대로 산업 구조별로 가지고 있는 내・외부적인 문제점을 도출하고, 산업 클러스터에서의 구조와 산업 종사자들의 역학 관계에서 산업의 특수성을 규명하였다. 설문조사는 성수동 소재의 수제화 사업체를 운영하거나 관련 업체에 종사하고 있는 사업주, 관리직 및 생산직 근무자 전체 120명을 대상으로 2018년 8월부터 10월까지 조사원을 통한 현장 방문조사를 통하여 수행하였으며, 결과는 SPSS for Window 4.0 Program을 사용하여 분석하였다. 면접조사는 성수동 소재의 수제화 사업체를 운영하거나 종사하는 근로자 22명을 대상으로 연구자가 직접 방문하여 인터뷰를 시행하였으며, 형식은 반 구조화된 질문 문항을 제시하여 응답하는 방법으로 진행하였다. 연구결과는 다음과 같다. 먼저 성수 수제화산업클러스터의 매출 현황을 살펴보면, 이 지역의 전체 매출규모는 연 평균 약 5,000억원 규모이며, 연 평균 매출액은 생산은 12.4억원, 원・부자재 유통은 9.9억원이었다. 업체당 종사자수는 각각 7.5명에서 9.43명이며, 사업체의 절반 가량이 월 평균 마진율이 11~ 20%미만 정도의 수준으로 영세한 소기업 수준을 벗어나지 못하는 것으로 조사됐다. 인식조사 결과에 따르면 응답자의 17.9%가 ‘해외 저가 상품의 다량유입’을 매출 감소의 원인으로 꼽았고, ‘인건비 및 임대료 원가의 상승’이 같은 비율로 조사됐으며, ‘제품・업종의 사양화’(14.8%), ‘원자재 가격의 상승’(12.2%), ‘소비자 구매 패턴 변화’(10.6%), ‘경쟁 심화’(10.3%) 등이 언급되었다. 영업활동 애로 사항으로는 ‘판로부족’(23.1%), ‘자금부족’(17.9%), ‘높은 임대료’(11.4%), ‘해외저가 상품 공급’(10.0%) 등을 꼽았다. 응답자의 49.6%는 수제화업체 간 협력을 하지 않는 것으로 드러났는데, 그 이유로 ‘협력관계가 잘 이루어지지 않아서’(28.1%), ‘필요성을 못 느껴서’(28.11%), ‘번거로와서’(17.5%) 등을 들었다. 본 연구는 이런 현황분석에 기반하여 성수 수제화산업의 SWOT 분석을 진행하였다. 분석 결과, 성수동 수제화 클러스터는 원부자재 생산업체, 유통업체 등이 집적되어있는 집적지로 Porter가 제시한 클러스터의 구성요소를 갖추고 있으며 내부 완결적인 산업 생태계를 구축하고 있는 등의 강점을 갖추고 있는 것으로 인식되었다. 그러나, 종사자간 상호신뢰 부재와 임금과 근로계약에 대한 불만족으로 인하여 산업 각 주체들의 유기적 연계 부족, 경쟁력 있는 해외 저가상품 유입, 임대료 상승, 기술편차, 이해충돌, 뒤처진 정보력 등이 약점이라고 분석되었다. 위 분석결과를 토대로, 본 연구는 하청구조, 생산협업이 이뤄지지 않는 생산 구조의 문제, 비자립적 유통 구조, 유통 협업이 이루어지지 않는 구조, 전문성을 강조하지 못한 유통 구조 등 유통 구조 문제, 개수임금제와 퇴직금, 운영・협업이 이루어지지 않는 구조, 운영 구조의 취약성 등 인력관리 구조의 문제 등 구조적 문제점을 도출했다. 이러한 문제점을 해결하기 위해 본 연구는 3가지 개선방안을 제시하였다. 첫째, 생산구조 개선방안은 대량 및 OEM시스템을 맞춤 제작 브랜드 생산(OBM)시스템으로 개선하는 방안이 제안되었다. 둘째, 유통구조 개선방안으로 디자이너브랜드와의 협업을 통한 공동생산, 개별적인 유통을 통합적인 유통으로 개선하는 방안이 제안되었다. 셋째, 인력관리 구조 개선방안으로 분업화된 운영구조를 통합적인 운영구조로 개선과 불안한 고용관계를 안정적인 근로관계로의 개선하는 방안이 제안되었다. 지리적 집적성, 생산・유통・운영 네트워크의 긴밀성, 주도면밀한 정책 계획 및 전담조직 유무 등 클러스터의 요소에 있어 성수동 수제화 클러스트는 자연발생적 요인으로 인한 지리적 집적성을 갖추었으나, 주도면밀한 정책 계획 및 전담조직의 부재 등으로 생산・유통・운영 네트워크의 긴밀성이 제대로 이뤄지지 않은 채 불신이 팽배해 있는 것이 현실이다. 이 문제의 해결을 위해서는 성수동 수제화산업의 종사자들이 경쟁자라는 의식에서 벗어나 상생 협력 기운을 강화하는 것이 중요하며, 이를 위해서는 낮은 수준부터 서로 간의 협력을 높일 수 있는 다음과 같은 다양한 프로그램 운영이 필요하다. 예를 들어, 성수동 수제화 집적지의 유래와 변천과정, 강점 등을 박물관 등을 통해 소비자들에게 소구하고, 지속적인 공동브랜드 마케팅을 진행할 수 있을 것이다. 또한 지자체, 소상공인연합회 등과 함께 성수동 수제화 거리의 ‘공동세일’을 진행하며 성수동 수제화 거리의 이미지를 제고하고, 이를 통해 성수동 수제화 종사자들의 협력 의식을 높여나가야 할 것이다. 이를 체계화할 수 있는 전문 인력을 확충하여 신뢰받는 전담조직을 구축하여 교육, 인력, 생산, 인증, 마케팅, 유통 등을 담당하며 성수동 수제화 집적지를 공동브랜드화하는 방안을 등이 성수동 수제화산업의 활성화를 위한 방안으로 고려될 수 있을 것이다. 핵심단어 : 성수 수제화산업, 클러스터, 생산구조, 유통구조, 인력관리구조, SWOT분석

醫藥品 流通構造 改善에 관한 硏究

김명훈 명지대학교 교통대학원 1999 국내석사

The domestic distribution structure of medical supplies has a mixed, complicated and diversified method such as an indirect type the pharmaceutical company transacts through the wholesaler and a direct type it transacts to the medical institution and maintains an outdated distribution system like various item and small quantity deal and overlapping distribution, so it causes excessive distribution cost. Most medical supplies are provided through a direct transaction method between the medical treatment institution and the pharmaceutical company, so the former takes much time and effort in ordering and maintaining business connections, and the pharmaceutical company and the wholesaler have to comply with the small quantity overlapping order of the medical treatment institution, so they have to keep inventories more than needed and have transportation efficiency reduced and distribution cost increased. Also as the number of company producing the same kind and similar products and that of products rises, the competition between companies becomes acute and the chaos of dstribution order is deteriorated. In addition, medical supplies playing an important role for improving national health have characteristics side effect is causes distinctly from other goods, and are difficult to predict demand, and their kmds are very diverse. For that reason, many items have risk of deteriorating medical effects and causing side effect due to changes of quality if they are not thoroughly managed from production, distribution route to administration to patients. Based on the characteristics these kinds of medical supplies have, this paper endeavored to explore a basic plan for constructing the composite database over the medical industry like development, distribution of medical supplies, and an information network between related institutions like medcal supplies distributions cooperatives, pharmaceutical companies, wholesalers, and examined a method to make a fundamental solution to these problems by advancing the distribution system in devising a basic plan for information-based system of payment and distribution and effective system of the distribution center business. One of the problems in the distribution of medical supplies is that due to the distorted market structure from over-competition, landing cost and account cost generate, and due to dependence upon business strategies such as discount and premium, illegal disruptions openly generate, so in order to solve these problems, the followings measures are needed. First, one has to make distribution practices normal and transparent and differences of insurance medical supplies returned to the people by introducing the real transaction cost system with insufficient points of insurance medical cost, eliminating profits of the medical treatment institution and preventing of over-investment according to the use of medical supplies and inducing quality competition between pharmaceutical companies. Second, key to the advancement of the medical supplies distribution system is to make storage and search and distribution effective by establishing the medical supplies common distribution center through cooperation between medical supplies companies (wholesalers and pharmaceutical companies), devise information-based and computer-based system of medical supplies distribution by setting up the distribution information center, in particular, landmark development of medical supplies distribution field is expected by computerization of transportation and order through the distribution information center and improvement of the medical payment system. The future medical supplies industry should be specialized to a production and distribution, restructured to the developmental direction, and reduction effect in distribution cost is expected only when the pharmaceutical company commits itself to development and production of products, and salesmen’s detail activity, and the wholesaler and the distribution company faithfully takes charges of their duties in the distribution center.

우리 나라 流通構造의 近代化 方案에 관한 硏究 : 소매업을 중심으로

신효경 朝鮮大學校 經營大學院 2002 국내석사

The function of marketing channel is to overcome the temporal and spatial discrepancy between supply and demand, and satisfy consumer's needs, and enable the firms' continuous production activities. Therefore, it is prerequisite or economic development and social welfare. Retail institutions are the final channel members of the distribution system. Most of retailers in Korea are small and less organized, while retailers in the advanced economy are large and well organized. Korean retail structure can be characterized by two opposite kinds of retail institutions: modernized retail structure including department stores and 1 traditional market retailers. Most retailers in traditional markets have characteristics of small size, old facilities, and inefficient management organization. Therefore, the government is expected to promote the economies of scale of large retailers, to protect small retailers in traditional markets, and to help the modernization of retailers by supporting financially the establishment of institutions such as research 8, education center. The large scale retailers in Korea have spread all over the major cities owing to urban redevelopment and building of downtown shopping streets in the 1980s. There are two viewpoints: negative viewpoint of threatening the business areas of many small scale retailers and affirmative viewpoint of promoting the spread of new sales technique, the shortening of the circulation route and the pursuit of management rationalization. The purpose of this study is to analyze the current situation and structural problems of Korean retailers and to suggest the successful strategic implications for their modernization and development. The following strategies for the successive business growth of retailers in Korea are suggested. First, the retailers in Korea ought to make their managers have a progressive ways of thinking. The managers' creative and progressive ways of thinking play an important role in the dynamic business environments. Second, they ought to strengthen the merchandising strategy. The establishment and implementation of merchandising strategy suitable for fashionable merchandise assortment helps to satisfy the consumers' needs or wants sufficiently. Third, they ought to develop the strategy for the market segmentation in consideration of the consumers' income and occupation. It is desirable that the markets should be subdivided into segments by the consumers' various income level and occupation because their income level and occupation can dominate fairly their buying or shopping behavior. Fourth, they ought to win the competitive advantages in the conditions of location so that they could draw and absorb more consumers effectively in comparison with other competitive businesses. Fifth, they ought to build a dynamic information management system. They are able to collect various informations about consumers and market surroundings rapidly and precisely, and to apply them to the market environments creatively by building various information systems and using the organic liaison between them. Sixth, they ought to elevate the employees' quality of working life. They ought to promote the employees' working motivation through the improvement of the work surroundings and the fulfillment of the job content factors

유통구조 개선을 통한 LP가스산업의 성장방안에 대한 연구

홍지룡 한국산업기술대학교 산업기술경영대학원 2009 국내석사

Reforming the high cost structure of propane distribution and studying the ways to survive in the strong competitions with other energy sources is required through the rationalization of LPG distribution structure. Strengthening competitiveness of LPG industry and finding ways to the sustainable growth is also required in this difficult circumstances we are facing currently. The growth in supply and demand of LPG as a pure fuel had been over 20% on average a year with the growth of national income in the 70's and 80's, however, due to the supply of LNG with the government policy, the growth has been down to 5% since the middle of 90's. Distribution cost covers over about 40% because of the premodern ways like multi level distribution structure and cylinder delivery system, and this is the cause of weakening price competitiveness. Many problems are also on the way ; raised distribution cost due to the high oil price and difficult conditions of traffic, raised burdens on businesses due to a man power shortage, and absence of organic cooperation are those. However, there are necessities that sustainable growth of LPG should be maintained. First of all, LPG is used by the people in the suburbs and backwater regions, usually the masses, and it is needed to supply moderate priced energy by maintaining the competitiveness of LPG industry. LPG can also be coped with the environmental regulations, and substitutes should be applicable in the energy security aspects. Besides, LPG should replace LNG when the gap between supply and demand causes problems. Therefore, LPG distribution structure is in the core of the problems, and the achievement of distribution efficiency is brought up by the reformation of distribution structure. This reformation of distribution structure premises legislation of introducing Distribution Center, vitalization of bulk supply and enlargement of volumetric trades. This is the medium and long term approach of the improvement of LPG industry distribution structure through "the reformation of distribution structure first, and the unification of distribution relations later". Planned delivery by the volumetric trades is the part where customer satisfaction can be achieved like the case of city gas by the reduction of distribution costs. Planned delivery system with IT, like the case of Japan, our benchmark, is a good example. Enlargement of bulk supply by the vitalization of small bulk storage tank supply is another. Installing small bulk storage tanks in both households and businesses is more effective ways to achieve economies of scale. In addition, legislation of introducing Distribution Center is necessary. Rational way to introduce Distribution Center, which takes full charge of distribution, is doing it by self-regulation, but compromised proposal should be made by legislation since businesses do not trust each other currently. Cooperation between businesses and multilateral effort and support by the government is required. Last is development of policy plans by the government to promote balanced development of LPG and LNG, and mutual development of energy. Balanced development should be made rather than concentrated investing in one place, and tries to improve gas fuel market in over all should be made. If the premises above are fulfilled, it will be possible to strengthen the competitiveness and improve LPG industry through the streamlining distribution structure. LPG(액화석유가스) 물류체계의 합리화를 통하여 프로판의 유통체계에 고비용구조의 개선 및 타 에너지 간에 심화되는 경쟁체계 하에서 살아남기 위한방안을 검토하고, LPG산업의 경쟁력을 강화 시키고 지속적인 성장을 위한 방안을 마련해야 할 대외적 어려운 환경에 있는 실정이다. 청정연료로 1970~80년대에는 국민소득증가와 함께 연 평균 20%이상 수급의 성장세를 보였으나, 90년대 중반부터는 5%대로 성장이 둔화 되었는데 LNG(액화천연가스)가 정책적으로 도입되어 전국적으로 도시가스가 공급됐기 때문이다. 다단계 유통구조 및 용기배달 등 전 근대성으로 유통비용이 약 40%이상 차지하고 있으며, LPG가격 경쟁력저하 원인으로 작용하고, 고유가 및 교통난 가중으로 배송비용 상승, 인력난으로 사업자의 부담은 더욱 높아졌고 시설투자가 미흡했으며, 유기적인 협력부재 등 여러 가지 문제점을 안고 있는 것이 현실이다. 그러나 LPG가 지속적으로 성장 유지 되어야 하는 필요성 있다. 우선 도시이외 지역 및 낙후지역 그리고 현재는 서민층의 주로 사용하는 연료이고 LPG산업의 경쟁력의 유지를 통해 저렴한 에너지를 공급해야 하고, 환경규제에 대응 할 수 있는 에너지이며, 에너지 안보차원에서도 다양한 에너지 대체제를 사용 할 수 있어야하고, 수급 불균형 시 LNG 대신 역할을 수행해야 하기 때문이다. 따라서 문제의 가장 큰 핵심에는 LPG 유통구조에 있다고 보며, 유통체계 개선을 통한 물류 효율화 달성을 제시 하였다. 본 유통체계 방안은 배송센터의 도입 법제화, 벌크공급 활성화 및 체적거래 보급 확대 등을 전제하고 있으며, 「先 물류체계 개선과 後 유통관계 통합」 을 통하여 LPG산업의 유통구조 개선이라는 중장기적 접근이다. 체적거래를 통한 계획배달은 물류비용의 절감과 함께 도시가스처럼 소비자의 만족을 높일 수 있는 부분이다. 벤치마킹한 일본과 같이 IT를 접목시켜 계획배달을 하는 것도 좋은 예시이다. 소형저장탱크 보급 활성화를 통한 벌크 공급의 확대이다. 규모의 경제를 달성하기 위해선 소형 저장탱크를 가정과 사업장에 설치하는 것이 더 효율적인 방안이다. 그리고 국내 LPG 배송센터 도입의 법제화가 이루어 져야 한다. 물류만 전담 할 수 있는 배송 센터의 도입은 자율적 도입을 유도하는 것이 더 합리적이나 현재 사업자간 서로 신뢰 하지 못하고 있기 때문에 법제화를 통해 어느 정도 절충안을 찾아 봐야 한다. 사업자간 협조와 정부의 다각적인 노력과 지원이 요구된다. 마지막으로 LPG와 LNG간 균형발전을 도모하고 에너지의 상생발전을 위한 정부의 정책방안 마련이다. 어느 한곳의 집중 투자 보다는 균형적인 발전 시켜야 하며 전체적인 가스연료 시장 성장에 이바지해야 한다. 위와 같은 전제 조건이 충족 된다면 유통구조의 효율화를 통한 LPG(프로판)산업의 경쟁력 강화 및 성장이 가능하다.

우리나라 流通構造의 近代化에 對한 考察

신학진 전남대학교 1971 국내석사

The economic growth of our country was successfully carried on in recent years. But the unvalance between quantity and quality brought about the many by-effect as is often the case with the under-developed country in the course of the transitional period of the economic growth. The insufficent accomplishment in the modernization of the currency, mandatory to the highly-developed capitalism, produced many urgent obstacles to the economic, growth. Nowadays the gevernment bent it's concern to this part. The affective development of currency, connecting produce with consumption, plays an inportant role to the stabilization of the economy. Now we must examine the present reality of the currency and visualize the problem in it. First, we examine the change in the structure of produce and that of consumption accompanied by the economic growth. Next we examine the poorness of the scale, various steps in the route of currency and low-productivity by which the currencystructure of our country was characterized. Last, we examine the structure and route of currency and currency facilities and then examine the transportation, cargo-working and storage, which functions are supporting the formers. In fact, the confusion in the part of currency acts so widely upon the price of goods, consumption and national savings that results in the rising of price's mislead of consumption and decrease of national-savings , Many research and geverment's diplomatic support and consideration have to be rendered to the overlap of the work between a retail-shop and a wholesale store, the complexity of the currency-route, rising of the currencymargin and the low productivity resulted from the poorness of the capital in scale. The super-market and chainstore in the tentative step, and the modified departmentstore need. corrective measures in the future. Enlargement of the economic scale entails that of currency structure. we must strive to find the key to the problem lying in the currency-structure of our country. The currency-structure, of excessive complexity and as mass of heterogeneous structure, needs rational unification of the currency-route and corrective measures.

산업용품 유통경로 실태조사 및 유통구조 개선방안 사례연구

백일기 경희대학교 경영대학원 2001 국내석사

지복천년의 세기말에 이르러 우리나라 유통환경이 WTO체제 출범과 1996년 유통시장 완전개방, 1998년 IMF외환위기 등 급변하는 대내외적 경제환경변화에 대응하여 치열한 생존전략을 구사하는 가운데 가뜩이나 경영기반이 취약한 중소산업용품유통업의 경영난이 가중되고 있는 실정으로서 이 연구는 현업의 경영합리화 및 경쟁력 강화를 위하여 유통경로구조개선을 통한 경영기반 강화 대책을 모색코자 하였다. 이를 위하여 산업재 시장특성과 유통경로구조실태를 조사분석하여 유통산업의 국민경제적 비중과 역할을 살펴보고, 산업용품 유통경로 구조상의 문제점에 대한 개선안을 도출하여 산업용품 유통업의 경쟁력 강화대책 및 유통단지 활성화 방안의 실증적 사례를 제시함으로써 정부의 정책적 배려와 아울러 현안 정책의 시행착오로 인한 행정낭비를 미연에 방지하고, 현업의 경영기반을 강화하여 국가 경쟁력을 제고시키는데 조력하고자 하는 것이다. 이 연구 결과를 요약하면 첫째, 유통단계축소를 통한 유통구조개선방안으로 산업용품유통단지조성, 둘째, 물류효율화 및 물류비절감 대책추진, 셋째, 중소산업용품 유통업의 경쟁력강화대책강구, 넷째, 산업재 유통산업에 대한 정부재정지원의 단계적확충, 다섯째, 유통정보화촉진, 종합물류정보망구축기반조성 및 유통총공급망(SCM)시스템관리 도모에 있다. 이를 대별하여 개관하면 우선 산업용품의 유통구조를 개선할 수 있는 최선의 방법은 산업용품유통단지의 조성이다. 이 방안은 유통단지내 입주업체의 도매기능을 활성화하고 유통경로단축을 통한 유통비용절감은 물론 물류공동화 및 공동구매기능 강화로 구매력 향상과 물류비 절감을 통해 현업의 가격경쟁력 제고에 획기적인 기여를 할 것으로 판단된다. 이러한 산업용품유통단지 조성효과로서 우선 정량분석에 의한 원가절감 효과로서 연간 총유통비용 절감예상액이 '95년 기준 1조4천4백억원 내지 2조1천8백억원으로 추산되어 그 기대효과가 대단히 크다. 또한 정성적 기대효과로서 첫째, 유통구조 개선 및 유통기능 강화, 둘째, 도심교통난 해소와 도시환경 개선, 셋째, 지역경제 활성화, 넷째, 소비자 효용증진, 다섯째, 품질향상 및 사장재고 감소를 들 수 있다. 또한 물류효율화 및 물류비 절감대책을 전사적·체계적으로 추진하되, IMF이후 경영난이 가중된 현업의 실정을 감안할 때 추가적인 투자없이도 경영성과를 크게 시현할 수 있는 방안을 우선 실행계획에 반영하여 외형적인 성장보다는 수익성을 중시하는 경영풍토를 조성하여야 한다. 나아가서 중소산업용품 유통업체가 규모의 경제를 확보할 수 있도록 중소산업용품유통업체의 조직화, 협동화, 공동화 촉진을 위한 지원제도를 확충 보강하여야 할 것이다. 다음으로 유통정보화촉진 및 종합물류정보망구축기반을 조성하여야 한다. 기업내의 부문별 또는 개별기업의 내부에 한정된 혁신활동의 한계를 극복하기 위해서는 원재료공급업체에서 출발, 가공조립업체, 제조업체, 유통업체, 최종소비자에게 제품이 전달되는 모든 과정 즉, 공급체인 전체를 하나의 통합된 개체로 보고 전체최적을 추구할 SCM(Supply Chain Management : 공급사슬관리, 유통총공급망관리시스템)구축기반을 조성하여야 한다. 나아가서 IT(정보기술) 및 SI(시스템통합)관련 혁신기술 개발력을 확보하여 새로운 성장동력을 창출하여야 할 것이다. 궁극적으로 물류정보화의 방향은 정보의 상호공유 및 교환을 통한 효율적인 공급체인관리(SCM)의 도모에 있다. SCM 구축효과로서 미국사례의 경우 물류비 총 300억달러 절감, 재고 104일분에서 61일분으로 41% 감축, 리드타임 6개월 이상에서 6주 이내로 단축, TCO 최소화, 부가가치의 60∼70%가 제조과정 외부의 공급체인상에서 발생하는 공급체인 코스트의 획기적 저감 등을 들 수 있다. Ⅰ. Introduction Toward the end of a century, let alone a millenium, our national economies are undergoing borderless competition and rapid change; UR, WTO, crisis of IMF. Since 1996 open overall distribute market(retailing & wholesaling), especially, in domestic industrial market many industrial distributers suffer from difficult in business administration; chronic high unemployment, a persistent deficit, and deteriorating purchasing power, etc. In addition to boundless globalization, technological rapid change, and wrenched transformation, we are witnessing a power shift from a manufacturers to giant retailers, local business will face severe competition and suffer. Therefore, purpose of this case study is to capture these problems and propose rational alternatives which we cope with international economic environment. Preperentially, we will examine the characteristics of industrial markets, and investigate actual conditions of industrial distribute channels, proposing practical consulting cases and surveyor's reports. It will be a help to discourage of trial error in policy implementation and continuous financial support of government. Additionally, we look at the weight and figure of industrial market, and assess the performance of industrial market's critical role in national economy. Furthermore, in this study we have aims to find what is to be done for the corporates to adopt themselves that new challenges and optimum solutions; consolidating counterplan of corporate competition, and considering channel dynamics in industrial logistics center. Ⅱ. Results of This Case Study Based on the results of this study, formore detailed implications emphasize as given below. 1. Strengthening national and corporate competitiveness by improving logistic channel. 2. Advancing a logistic flow of metropolitan area linked to Development Plan Logistics Center. 3. Considering logistics efficiency counterplan through total logistics cost reduction. 4. Escalating expansion of financial support of government, and setting off both equivalent local development and self-financial-support of local government. 5. Establishing basis of integrated distribute and logistics information system, so called CALS/EC & SCM. Ⅲ. Development Effect of Qualitative Analysis & Quantitative Analysis 1. Construction of Logistics Center As for positive comparison and research total costs reduction effect amounts from 1,440 billion won to 2,180 billion won by quantitative analysis. Futhermore here are several emphasis in qualitative analysis; ⑴ Achieving the cost minimization of logistics by obtaining macro-point of distribution system through building logistics complex. ⑵ Strengthening competitive power of overall domestic industry of industrial products mainly caused from a advance of logistic industry. ⑶ Creating a effect of total process of logistics, better efficiency of loading freight and reduction of car-moving-in city. ⑷ Activating a local economics by creating correlation of industries, income and employee market through building a logistic complex. ⑸ Offering the benefits one stop shopping(rest + shopping + sightseeing) to the metropolitans & local express highway users. 2. SCM Benefits SCM is about the flow of products and services and the associated information, across the whole business system to maximize value to the end customer. Managing the integration of supply chain elements through the design and integration of physical infrastructures as well as the supporting systems, processes, and organizational structures. Typical quantified benefits from integrated the supply chain is as follows; ⑴ Improvement Effect ① Delivery Performance : 16%∼28% ② Inventory Reduction : 25%∼60% ③ Fulfillment Cycle Time : 30%∼50% ④ Forecast Accuracy : 25%∼80% ⑤ Overall Productivity : 10%∼16% ⑥ Lower Supply Chain Costs : 25%∼50% ⑦ Fill Rates : 20%∼30% ⑧ Improved Capacity Realization : 10%∼20% improvement. ⑵ Plan for Minimum TCO & Epochal Cost Savings of Supply Chain Costs ① Proprietary information is shared ② Assets are invested in joint projects ③ Joint improvements are pursued ④ Risks and benefits are shared ⑤ Optimal material/service cost and use

신업태의 등장과 유통구조의 변화분석

김은영 숙명여자대학교 대학원 1995 국내석사

우리나라의 경우 대부분의 후발산업국가들과 마찬가지로 산업화의 초기단계로부터 제조업 중심의 개발정책을 통하여 경제성장을 추구해왔기 때문에 상대적으로 유통산업의 육성은 정책에서 도외시되어 왔다. 제조업과 유통업사이에 이러한 불균형 성장은 우리나라 유통구조가 상대적으로 힘이 커진 제조업에 의해 유통업이 지배되는 제조업주도형 유통구조라는 특성을 지니게 만들었다. 그러나 최근 제품의 지속적인 과잉공급상태와 수입품의 증가로 인해 제조업자의 협상력은 작아지고 있는 반면, 업태의 고도화를 꽤한 유통업체들이 거래계약에서의 자신들의 협상력을 높이고 있는 추세다. 이는 제조업으로부터 유통업으로의 협상력의 이전이라는 세계 유통산업의 추세를 우리나라도 겪게 되는 것으로 기존 제조업자들의 저항에도 불구하고 앞으로 더 가속화 될 것으로 예상되고 있다. 이에 이 논문은 가격파괴형 대형소매점(일명 신업태 : 이하 신업태라고 칭한다)의 등장이 유통산업의 수직적 구조의 변화에 미치는 효과를 알아보고자 PC유통산업과 의류유통산업을 대상으로 신업태의 등장에 따른 제조업체에 의해 수행되는 수직적 제한의 시행정도를 설문지를 통해 실증적으로 조사해 봄으로써 신업태의 등장이 어느 정도나 제조업에 의한 유통업지배 구조를 변화시킬 수 있을지를 평가해 보고자 했다. 연구결과를 요약해 보면, 우리나라의 컴퓨터 유통시장은 1. 제품의 구입처와 판매처에 관한 설문결에 따르면, 유통업체의 치열한 가격경쟁에 따라 단순하지만 중첩적인 유통체를 갖는 것으로 보여진다. 2. 재고의 양이 비교적 많은 반면, 반품의 비율은 18.8%로 재고의 처리는 판매업자가 하는 완전매입형태의 계약을 하고 있다. 3. 신업태의 등장에 따라, 제조업자의 유통지배력은 더 낮아져 수직적 제한 - 재판매가격과 배타적 거래 모두 잘 수행되고 있지 않다. 반대로 판매업자의 가격결정권이 커진 것으로 보아 유통업자의 협상력이 증대된 것으로 보인다. 또한 우리나라 신사정장의류의 유통구조는 1. 신사정장의류의 유통구조는 매우 단순한 구조를 띠고 있다. 2. 재고처리에 있어 완전반품제가 이루어지는 위탁판매형태를 띤다. 3. 신업태의 등장이 기존의 유통구조에 미치는 영향력은 극히 미비하며, 제조업체의 유통지배력이 여전히 고수되고 있다. 제조업체에 의한 배타적 거래와 수직적 제한이 100% 이루어지고 있는 것으로 평가된다. 이상의 결과와 같이 PC유통시장은 가격파괴 신업태의 등장에 따른 유통구조 내의 협상력, 수직적 제한의 정도 등의 변화가 이루어지고 있으나 의류산업은 그렇지 않은 것으로 나타났다. Vertical restraints are often contractual limitations placed on downstream distributions or retailers of product by manufacturers or wholesalers. these restraints include resale price maintenance(RPM), exculisve territory(ET), exclusive dealing(ED), etc. In spite of many disscussion on these restraints' desirability, some disagreement remains as to their dseirability. genenraly, these restraints are not considered desirability in the side of social welfare. The manufacturers want to control such as the gauntity bought by retailers, the retailers prices, their areas of distribution, etc. if a manufacturer has still more bargaining power than downstream distrbutions or retailers, vertical restraints easily imposed on downstream distributions or retailers by him. Therefore, the study of who has more bargaing power is very important because it determines the enforcement degree of vertical restriants. this study begins with the above cognition Recently, distribution market is undergoing a great change which is a new large retailers' entry. this reseach's results shows : 1) It is leading that bargaining power moves from manufacturers or wholesalers to downstream distributions or retailers. so retailers have more bagaining power, on the other hand no longer manufacturers can not use vertical restraints like the past. 2) It's change will be benefit to consumer because it is leading the large drop of retailers' price in addition to the growth of manumacturering industry and distribution industry will be in balance by degree.

醫藥品 流通構造의 現況과 問題點에 關한 硏究

한만영 漢陽大學校 經營大學院 1983 국내석사

漢藥材 流通構造 改善方案에 관한 實證的 硏究

노상부 延世大學校 行政大學院 2000 국내석사

본 연구는 실제 한약재 유통에 참여하고 있는 업체들을 대상으로 하여 한약재의 유통 실태를 정확히 파악하고, 이들 각 주체들이 갖고 있는 개선 방안과 정책에 대한 수요를 도출함으로써 그 동안 무질서하였던 한약재 유통 구조를 보다 합리적인 방법으로 개선하기 위한 방안을 제시하고자 실제 유통 활동을 담당하고 있는 참여자 123개 업체를 대상으로 실증적인 연구를 하였다. 본 논문은 2장에서 유통의 의의와 목표, 유통 구조의 유형, 유통 업체의 기능, 규범적 유통 구조 등 유통 구조에 대한 이론적 고찰을 하였고, 3장에서는 한약재 유통 현황, 한약재 유통 구조 및 유통 업체, 한약재 유통 관련 제도 등 한약재 유통 현황 및 유통 구조를 살펴보았으며, 4장에서는 유통 구조의 실태, 유통 구조 개선에 대한 요구, 유통 구조 개선의 방향, 유통 관련 제도에 대한 평가 등 한약재 유통 실태에 대해 실증 분석을 하였다. 5장에서는 실증 분석을 토대로 한약재 유통 구조개선 방안을 살펴보았고, 6장에서는 결론과 제언을 하였다. 본 연구에서 얻어진 주요한 연구 결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 현행 유통 구조와 관련하여 일관성이 없는 정부의 한약재 유통 정책과 유통 참여자의 한약재 유통에 대해 낮은 의식 수준으로 인해 현행 유통 구조는 매우 문란하고, 유통 업체들은 제 기능을 발휘하지 못하고 있다. 한약재 유통 관련 제도들은 고품질 제품의 유통과 유통 정상화에 기여하고 있는 가운데 저질 한약재의 수입 및 불법 유통 문제가 가장 심각하며, 저품질 한약재의 유통, 직거래의 성행, 한의원, 한약방의 저품질 한약재 선호 문제 등의 순으로 심각하였다. 둘째, 한약재 유통 구조를 개선하기 위해서는 ‘생산자?수입업소→제조업소→도매업소→소비업소'로의 유통 구조의 일원화가 필요하고, 유통 총괄 기구를 설립하여 공동 운영하여야 할 것이며, 법적 제도의 정비가 필요하다. 그리고, 제품 규격화에 대한 도매업소의 참여 방안이 모색되어야 하고, 유통 업체들의 자체적인 개선 노력이 절실히 요구되며, 행정 체계의 일원화가 이루어져야 할 것으로 나타났다. 이러한 연구 결과를 토대로 한약재 유통 구조 개선을 위해 다음과 같은 제안을 하고자 한다. 먼저, 한의약업은 다른 일반 제조 유통업과는 엄격히 구분되므로 한의약업에 종사하는 직능인들은 한의약업인으로서 국민 보건 향상에 기여한다는 자긍심과 국민으로부터 신뢰와 존경을 받을 수 있도록 의식 전환이 우선되어야 할 것이다. 또한, 직능인들 간에 이해 관계를 적절히 조정해주는 정책 당국의 조정자 역할도 있어야 할 것이다. 이를 위해서는 한약재 유통과 관련된 기존의 법적 제도적 장치에 대해 재검토와 개선 방안이 모색되어야 할 것이다. 특히, 한약재 유통 관련 법령의 정비와 유통 기구의 설립이 중요한 것으로 보인다.