국내 수입브랜드의 특성과 현지화전략과의 관계연구

한지희 연세대학교 생활환경대학원 2006 국내석사

The development of IT communications including global network channel unified the market and Korean fashion industry faced the competition with all brands in the world, not with national brands and it is concerned about the global marketing, but there are a few studies about that.The purpose of this study is 1) to examine the localization strategy of imported brands in Korean market on the basis of 4P strategy, 2) to investigate the relationship between the brand characteristics and localization strategy, 3) to study the case about localization strategy of the brand selected according to the type of brand (licensee, agent, and branch).The survey research was employed with structured questionnaire. Sixty-nine brands selected for this study were eleven branches, thirty-four agents, and twenty-four licensees. For the data analysis, descriptive statistics (frequency, percent), one-way ANOVA, and multiple-regression were used. In order to investigate the situation of performing localization strategy in detail, the interview with the person who works in the each kind of companyThe results of this study were as follows: Firstly, localization strategy is effected the type of brand, proportion of garments, and price zone. Secondly, among the brand characteristics, type of brand, proportion of garments, price zone, launching time, number of shop are related with localization strategy, but turn-over and number of the staff are not. Thirdly, license brand has the characteristics like as national brands and the differences between the branch and the agent is confidence and communication between the headquarters and the local company (branch, agent). The basic elements of localization are confidence and communication and branch is better than agent because they have more confidence and fast communication channel. But most of branches are Luxury brands, and they need to integrate the brand image, so they’re likely to select globalization strategy rather than localization strategy.In Korean fashion market, the proportion of imported Brands is 40.6% and the market share of this is extended every year. According to decrease of economy situation and launching of the national brands, distribution channels prefer to open the brand that is verified in other market. For future of national brands, they need to strengthen the brand power and select the marketing strategy in the view of global marketing. This study can help those brands to refer the localization strategy, when they enter the foreign market.This study provides the understanding of localization strategy in Imported brands in Korean fashion market, and help to activate the studies about the global marketing. 인터넷이나 CNN, M-net과 같은 글로벌 네트워크 채널 등의 다양한 정보통신의 발달은 전 세계 시장을 하나의 시장으로 통합시키고 있다. 이제 패션업계는 내셔널브랜드 간의 경쟁이 아닌 전세계 브랜드와의 경쟁에 돌입하게 된 것이다. 이러한 국내패션산업의 현황에서 국제마케팅에 대한 관심은 증대되고 있으나, 패션산업관점에서의 국제마케팅 관련 연구는 활발히 진행되지 않고 있다. 이에 본 연구에서는 첫째, 국내 수입브랜드를 대상으로 마케팅전략(4P MIX전략)관점에서의 현지화전략의 실행수준을 알아보고, 둘째, 현지화전략에 영향을 미치는 브랜드특성을 파악하고, 브랜드특성과 현지화전략과의 관계를 알아보았으며, 셋째, 현지화전략의 구체적인 사례를 조사하여 국내 브랜드의 현지화 현황을 실증적으로 파악하고자 하였다.이를 위하여 의류를 중심으로 전개하고 있는 국내 수입브랜드를 대상으로 설문조사를 실시하였고, 설문지는 직진출브랜드 11부, 직수입브랜드 34부, 라이센스브랜드 24부, 총 69부의 설문지가 회수 되었으며, 이를 대상으로 기술통계(빈도수, %), 일원변량분석(One-way ANOVA), 다중회귀분석을 실시하였으며, 좀 더 구체적인 현황파악을 위하여 각각의 전개형태별로 한 개의 브랜드를 선정, 심층면접조사를 실시하여 현지화현황을 살펴보았다.본 연구의 결과를 정리해 보면 첫째로, 현지화전략에 영향을 미치는 브랜드특성을 보면, 브랜드 전개형태, 의류상품 비중, 가격대만이 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째로, 브랜드특성에 따른 현지화전략의 차이를 살펴보면, 전개형태, 의류상품비중, 가격대, 운영기간, 매장 수는 현지화전략과 관계가 있는 것으로 나타나고 있으나, 매출액은 다른 특성요인에 비해서 관계가 적은 것으로 나타났고, 종업원 수와 현지화수준과의 관계는 거의 없는 것으로 나타났다. 특히 전개형태와 의류상품비중이 현지화전략과 관계가 큰 것으로 나타났으며, 운영기간의 경우에는 수입브랜드의 국내 시장진출이 어려웠던 시기의 현지화수준이 낮게 나타나고 있고, 그 시기를 제외하면 브랜드의 운영기간이 오래될수록 현지화수준이 높게 나타나고 있다. 셋째로, 각각의 진출형태별로 각각 한 개의 브랜드를 선정하여 진행한 심층면접조사결과, 라이센스브랜드의 경우는 브랜드 자체에서 자신의 브랜드를 수입브랜드라고 인식하기 보다는 해외브랜드의 브랜드 명을 사용하고 있는 내셔널브랜드라고 생각하고 있었다. 또한 직수입브랜드와 직진출브랜드의 가장 큰 차이는 본사와 현지업체와의 신뢰도와 커뮤니케이션의 원활한 정도라고 할 수 있으며, 본사와의 신뢰와 커뮤니케이션이 바탕이 되어야 현지화전략을 구체화할 수 있음을 알 수 있었다. 그러나, 브랜드의 이미지를 중요시하는 브랜드의 경우에는 브랜드의 이미지를 유지해야 하기 때문에 현지화전략을 전개하는 데 한계가 나타나고 있다.수입브랜드는 라이센스 브랜드를 포함할 경우, 국내에서 전개되고 있는 브랜드 중 40.6%에 달하고 있으며, 수입시장의 규모는 해마다 확대되고 있다. 또한 국내경기 침체와 함께 내셔널브랜드의 신규전개는 축소되고, 백화점은 고급화라는 이름으로, 할인점은 매출 증대를 이유로 검증된 수입브랜드를 전개하는 것을 선호하고 있는 상황에서 국내 브랜드가 살아 남기 위해서는 브랜드력을 증대하면서, 국내시장만이 아닌 글로벌 시장을 겨냥한 마케팅을 전개해야만 한다.본 연구는 국내 패션시장에 성공적으로 진출한 수입브랜드의 현지화전략을 분석, 국내브랜드의 해외시장 진출 시 참고자료로 삼고자 하였다. 비록 본 연구의 표본수가 적다고 하더라도, 설문조사와 사례연구를 통하여 국내 수입브랜드의 현지화수준을 파악할 수 있었고, 패션마케팅에서의 국제마케팅이 활성화 되는데 작은 밑받침이 될 수 있을 것이다.

수입패션브랜드의 효율적 운영 방안에 관한 연구

정병온 연세대학교 생활환경대학원 2005 국내석사

본 연구는 해외 수입브랜드들의 패션 머천다이징의 현황과 실태를 분석하여 국내시장의 안정적인 진입 방안을 제시하는데 목적이 있다.수입브랜드의 적절한 시장도입 방안을 분석하고 제시하기 위하여 실증적 연구를 실시하였다. 조사 대상 브랜드는 유통형태와 복종을 감안하여 총 18개 유명 수입브랜드를 대상으로 하였다. 이들을 4개의 집단으로 구분하여 머천다이징 조직구성을 비교 분석하였다. 또한, 해당 브랜드에 종사하는 패션 전문인 60명을 대상으로 질문지법과 심층면접을 이용하여 해당 브랜드의 머천다이징 업무의 특성을 조사하였다. 조사는 2004년 9월1일!2004년 10월30일에 실시하였다.연구 결과, 해외 패션브랜드의 국내시장 진입의 안정적인 진출 방안은 소비자, 유통, 상품, 인력의 확보라는 4가지 요소에 대한 다음과 같은 준비가 필요한 것으로 나타났다.1) 국내 의류시장은 독과점 유통형태로 운영되고 있다.특히, 대도시 중심상권은 브랜드 간 치열한 진입경쟁을 벌이고 있다. 한계시장인 수입 브랜드들은 유통망확보를 통하여 적절한 소비자 확보, 매출의 확보를 추구해야 할것으로 평가되었다. 수입 브랜드들도 시장과 소비자의 욕구를 충족시키기 위하여 많은 노력이 필요하다. 수입 패션브랜드들은 시장 확보와 소비자 욕구 충족을 위해 지나치게 많은 변화를 추구한 결과 단기간의 매출 신장과 이익을 가져다 주었으나 장기적인 브랜드 아이덴티티와 오리지널리티를 상실하게 되는 원인이 되고 있다. 이런한 결과는 브랜드만의 오리지널 컨셉을 유지하는 것이 브랜드의 지속적인 시장 경쟁력을 지니는 중요한 요소이며, 수입 패션브랜드가 대도시의 A급 유통상권의 진입을 통하여 해외 브랜드를 소구할 소비자를 찾음과 동시에 투자 대비 이익률의 보장을 받도록 노력해야 함을 시사한다.2) 국내의류 시장의 특징은 사계절이 뚜렷한 시즌개념과 트랜드에 민감한 소비 특성이다.따라서 이러한 국내 패션 시장의 수요를 충족시키는 머천다이징 계획의 수립을 위해서는 해외 본사와의 커뮤니케이션을 통하여 국내시장에 맞는 상푸개발과 원할한 상품공급이다. 상황에 맞는 시스템의 운영이 요구된다.이와 같이 수입 패션브랜드의 국내시장 진입의 조건을 만족시키기 위해서는 국내시장에 대한 정확한 인지와 해외 패션 비즈니스에 대한 이;해도가 높은 전문인력이 필요하다. 즉, 국내 시장 및 패션 산업의 전반적인 이해도가 높은 인력의 배치와 담당자들의 업무영역 및 권한의 강화를 통하여 빠른 대처 능력과 문제 해결에 대한 의지를 지니게 해야 하며 해외에서의 국내시장에 대한 이해도를 높이고 차별화된 시장의 운영전략을 모색해야 한다.3) 국내.외 정보의 활용과 유연한 시스템, 조직의 활용으로 머천다이징 통합 관리가 가능토록 해야 하며 해외 정보, 국내 고객의 정보, 판매정보를 지속적으로 피드백하고 연속적이며 동시 발생적인 정보를 관리하기 위한 시스템이 필요하다.소비자의 욕구를 파악, 신속하게 대처하는 방안을 모색할 수 있는 각 회사별 가장 유용하고 적합한 조직을 개발하고 적용하는 것이 경쟁이 심화되고 있는 세계화 추세와 극심한 국내시장에서 핵심 역량을 강화하고 생존 경쟁력을 가지는 길이라 생각된다. 수입 패션브랜드의 머천다이징을 단순히 마케팅 업무내용의 진행과정으로 인식하는 패션 업계 종사자에게 현재 진행하고 있는 수입 패션 브랜드의 문제점을 분석하였다. 본 연구의 결과는 해외로 진출하려는 국내 브랜드가 해외 수입업체의 머천다이징 특성을 거울 삼아 조직구성 및 프로세스 방안을 모색할 필요가 있음을 시사한다. The object of this dissertation is to presenta stable and efficient method for foreign imported brands to successfully enter the domestic market, through the analysis for the current situation and the circumstances of the imported fashion merchandising.To analyze and present an appropriate way of entering the domestic market with imported brands, the positive case study has been accomplished.Considering the distribution structure and the range of products, the test target brands were selected total 18 well-known foreign imported fashion brands.They were divided into 4 parties and analyzed the comparison of merchandising organization.In addition, we have tested 60 fashion specialists in relative industry with questionnaire and encountering interview. The test was carried out from 01-09-2004 to 30-10-2004.As the result of the study, the stable entering the domestic marketshould be well prepared for the following issues about 4 factors, customer, distribution, product and men-power.1) The domestic market is maintained a type of monopoly and oligopoly. Especially, there is a keen competition between the brands in the metropolitan area. The brands were evaluated for running after proper customers and turnover through securing the distribution channel. They need a lot of endeavor to make the need of customers'' satisfaction. As a result of the excessive many changes to make the customers'' satisfaction and secure the market, it is one of reason to lose the identity and originality in long-term point of view;even they had an expansion of sales and profit in a short time. It is one of the most important factorsto keep the market competitiveness continuously that they maintain the original concept of the sole brand itself and furthermore, the result shows that they should entry Class A market in metropolitan area to find out their customers which is guaranteed the profit to investment. 2) The feature of the domestic market is season concept including 4 seasons and consuming feature of the sensitivity to trend. Accordingly, to create the merchandising plan suitable for the domestic market demand, it is needed the development of a well-matched product to domestic market and the smooth distribution by a communications with foreign head quarter. It is required that the operation of system should be suitable for the situation. As mentioned above, to be satisfied with the conditions for the successful entry into the domestic market, we need the specialists having the accurate recognition to the domestic market and sufficient knowledge about the foreign fashion business. These specialists should be posted along the whole business, moreover, their business area and power must be strengthenwhich is for faster meeting the situation and stronger willingness to solving problems. We also make the foreign head quarterunderstand more about the domestic market, and remarkable operation strategy is required.3) It must be necessary to totally coordinate merchandising through the activation of domestic and overseas information, flexible system and organization. It is also needed the system for management of successive and simultaneous information and continuous feedback for information about overseas, domestic customer and sales.The most suitable improvement and application for the individual organization is the solution for the keen competition and the burden of globalization in these days. The organization is needed the full understanding about the customers'' requirements and faster disposal to any situation. The above solution is able to strengthen the key factors in the domestic market and having survival competitiveness. To the people in fashion industry having idea that the merchandising is simply on the process of marketing business contents we show the analysis for thecurrent problem in the merchandising in imported fashion brands at the present. The result of this study points out that it is needed searching the proper way for organization structure and process making an example of the features of the imported merchandising to the domestic brand trying to entry on overseas countries.

수입 여성화장품 브랜드 포지셔닝 전략과 패키지 디자인 프로필에 관한 연구 : 3대 수입 여성화장품 브랜드 중심으로

황선진 漢陽大學校 産業經營大學院 2002 국내석사

자본주의의 발달은 소비지에게 부(富)의 축척과 욕구의 다양화를 가져왔고, 정보(情報), 통신(通信)기술의 발달은 기업 경영환경의 급속한 변화(變化)를 가져오고 있다. 변화의 속도는 점점 빨라지고 있으며 폭(幅) 또한 넓어지고 있다. 이렇듯 심화(深化)되는 경쟁상황 속에서 기업은 제품을 차별화(差別化)하고 특성화(特性化)하여 소비지들에게 신뢰감을 주는 마케팅전략을 수립하여야만 생존(生存)할 수 있는 것이다. 이를 위해 기업들은 타사와 구분되는 브랜드를 사용하고 있으며 브랜드전략은 기업의 핵심 경영전략으로 지리를 잡고 있다. "브랜드 포지셔닝"은 자사브랜드의 목표이미지를 고객들이 쉽고 분명하게 이해할수 있는 형태로 전환하여 잠재고객들에게 자사 상품의 위치를 결정지어주는 역할을 하며 이는 브랜드 아이덴티티의 실행이라고 말할 수 있다. 특히 개법상의 브랜드를 시각적으로 가시화(可視化)시켜주는 패키지 디자인은 브랜드의 시각적 특징을 제공하여 브랜드 이미지 형성에 중요한 역할을 담당하고 있다. 소비자에게 직접 노출되어 있고 구매(購買)시 선택의 직접적 대상이 되는 패키지 디자인의 오류(誤謬)로 인해 소비지에게 브랜드 이미지를 흐려 놓게 되거나 전체적인 브랜드자산의 하락에 영향을 끼친다면 기업으로서는 상당한 타격을 받게 되는 것이다. 반면 디자인이 우수한 제품은 브랜드의 가치를 높이는데 기여하고, 브랜드인지도와 브랜드 연상도(聯想渡)를 높여주며 궁극적으로는 브랜드 아이덴티티를 창출하는데 도움을 준다. 따라서 기업은 소비지에게 호감을 줄 수 있는 브랜드를 개발함은 물론 그 브랜드에 대한 일관된 브랜드 포지셔닝 전략과 디자인 전략을 전개하여 브랜드의 가치를 높이는데 최선을 다해야 한다. 이에 본 논문은 여성화장품의 브랜드 포지셔닝 전략과 패키지 디자인 전락의 상관성을 연구하고자 한다. 구체적으로 수입화장품 브랜드의 목표이미지와 패키지 디자인을 통한 브랜드 이미지와의 비교분석을 통하여 브랜드 포지셔닝의 수행에 있어 패키지 디자인의 역할을 분석하고, 패키지 디자인을 통한 브랜드 포지셔닝의 방향을 제시함으로써 수입브랜드에 잠식되어 가고 있는 국내 화장품업계의 활로를 찾아보는데 그 목적이 있다. As the capitalism has flourished, consumers have got richer and their needs have diversified. The development of information and communication technology has brought rapid changes in the business environment. The speed and depth of changes have become more intense than ever. In such a competitive environment, companies can survive only when they establish marketing strategies that differentiate their products from others, giving a sense of trust to consumers. Companies use brand names to differentiate their products. Brand strategies are one of the core business strategies. "Positioning" helps customers to clearly and easily understand the desired brand image of products and to map the position of products in their minds. Thus, positioning is an execution of a brand identity. A package design, that visualizes the brand concept and that visually provides the characteristics of the brand, plays an important role in forming a brand image. A package is exposed to consumers and is the direct object of purchase. Thus a poor package design will have adverse effects on the brand image, thereby decreasing its brand value and seriously damaging the company. On the other hand, a good package design will contribute to the increase in brand value. Also, it enhances brand awareness and association and plays an important role in developing brand identity. Therefore, companies should not only develop brands that are favorable to consumers, but also do their best to increase the brand value of their products by using consistent brand and design strategies. In this thesis, the relationship between brand strategies and package design strategies of cosmetics is studied in depth. The intended image of each imported brand and its brand image through package design are compared. In addition, the role of package design in brand positioning is analyzed. This study is intended to discover how package design should evolve as a part of a brand identity strategy and to suggest a solution for domestic cosmetics brands that are losing market shares to foreign brands.

20-30대 여성의 자기감시에 따른 수입패션잡화 제품속성평가ㆍ추구혜택 및 구매행동특성에 관한 연구

백인선 중앙대학교 예술대학원 2001 국내석사

유통개방과 수입자율화 이후 우리 나라 수입시장의 규모는 점차 국내시장을 위협하고 수입상품에 대한 소비자의 인식도 대중적으로 확산되어 가고 있다. 수입 브랜드의 규모가 커지고 대중화되면서 각 브랜드들은 인지도를 높이기 위해 치열한 경쟁을 하고 있다. 즉, 세계가 하나의 시장인 글로벌시장에서 브랜드의 가치는 소비자의 구매에 큰 영향력을 주므로 각 기업들은 자신의 브랜드 가치를 높이기 위해 노력하고 있으며, 무한경쟁이라는 도전을 받고 있는 국내시장에서 브랜드들은 보다 적극적이고 전략적인 정책변화가 필요로 하게 된 것이다. 본 연구는 유행에 민감하고 수입브랜드에 대한 선호가 높은 20-30대 여성을 대상으로 수입잡화에 대한 제품속성평가와 추구혜택 및 구매행동을 알아보고자 하였다. 이를 위해 타인에게 비춰지는 자신의 표현행동과 사회적인 적절성을 묻는 심리적인 변인인 자기감시이론을 이용하였다. 자기감시의 측정은 Snyder(1974)의 Self-Monitoring Scale을, 제품속성평가와 추구혜택, 인구통계 학적인 변인은 선행연구들의 측정도구에서 선택하여 사용하였다. 구체적인 본 연구의 목적은 다음과 같다. 첫째, 자기감시가 높은 집단과 낮은 집단사이에 수입잡화에 대한 제품속성 평가와 추구혜택의 차이를 알아본다. 둘째, 20-30대 여성소비자의 수입잡화 구매행동을 알아본다. 셋째, 20-30대 여성소비자의 수입잡화 이미테이션 구매행동을 알아본다. 넷째, 20-30대 여성소비자의 인구통계학적 변인에 따른 수입잡화 구매차이를 알아본다. 본 연구는 2000년 9월에 서울지역 20-30대의 여성소비자 중 대학생, 직장인, 주부를 대상으로 202명 설문 조사를 실시하였다. 평균, 백분율, 빈도분석, 요인분석, t-test, 일원분산분석, 상관관계 등을 실시하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 1) 자기감시가 높은 집단과 낮은 집단사이의 수입잡화 제품속성평가와 추구혜택 유의한 차이가 있었다. 제품속성 평가는 상징성에서, 추구혜택에서는 동조성, 상표, 유행, 어울림 추구에서 유의차를 나타내었다. 2) 20-30대 여성 소비자의 수입잡화 구매행동을 비교한 결과 수입잡화가 국내잡화에 비해 디자인이나 유행성, 품질면에서 더 좋다고 인지하고 있었으며 구매장소는 주로 백화점에서 구매하고 있었다. 수입잡화 구매량 및 소유량은 60%이상이 1년에 1개정도는 아이템별로 구매하고 있고, 소유하고 있는 것으로 나타났다. 또한 응답자의 50%가 한 달에 5만원 미만을 잡화로 구입하고 있는 것으로 나타났으며, 선호하는 브랜드들은 브랜드의 인지도가 있는 유명 브랜드를 선호하는 것으로 나타났다. 3) 20-30대 여성 소비자의 이미테이션 구매행동을 비교 분석한 결과 응답자의 74%가 구매경험을 가지고 있었으며, 대부분이 가격 요인때문에 이미테이션을 구입한다고 하였다. 구매장소도 남대문이나 동대문 시장에서 구입하는 것으로 나타났다. 응답자의 73%가 계속 수입잡화의 이미테이션을 사용하겠다고 대답해 이 시장은 계속 성장 할 것으로 보인다. 4) 인구통계학적 변인에 따른 구입잡화 속성평가의 결과는 용돈, 의복 및 잡화 구입비, 이미테이션 구매경험에 따라 유의차를 나타내었다. 또 추구혜택의 차이에서도 연령, 용돈, 의복 및 잡화 구입비, 이미테이션 구매경험에 따라 유의차를 나타내었다. The purpose of this study was to examine the evaluation of product attributes, benefit and purchasing behavior for 20's to 30's women who have more interesting in fashion and imported accessories. Therefore , we have taken self monitoring theory for checking the social fitness and self expression behavior for others and also Self monitoring scale of Snyder , product attributes evaluation , benefit, variable numbers of population statistics from previous studies were used for this study. The specific objectives of this survey were : 1) to examine the difference of product attributes evaluation & benefit between the high / low self monitoring groups. 2) to examine the purchasing behavior of 20-30 women's for imported accessaries. 3) to investigate the purchasing behavior of 20-30 women's for imported imitation accessaries. 4) to analyze the difference of purchasing behavior of 20-30 women's for imported accessaries by various numbers of population statistics. The data was administered to 202 subjects who are living in Seoul and Spss package was used for analysis and the following methods such as Means, Percentage, Frequencies, Fact analysis, Crosstabulation analysis, t-test and One-way anova.The results of this study as fellows; 1) There are difference between high/low self monitoring groups for product attributes evaluation & benefit as symbolism in product attributes evaluation and brand, fashion and combination in benefit. 2) The 20-30's women's are recognized that the quality / design of imported accessories are better than domestic and normally buying it from department store. Over 60% of total are purchasing about 1 PCs of imported accessories by item a year and also about 50% are spend under 50.000 K/won to buy accessories and they are prefer very well known brands in the world. 3) about 74% of total have purchase experience for imitation accessories from Nandaimoon or Tongdaimoon market due to low price. also, about 73% of total will continually buy imitation accessories in future. so this market will keeping growing up . 4) The result by various numbers of population statistics was shown to the significant differences according to income , payment for cloths and accessories and experience of imitation accessories. and also, the difference of benefit was come from age, payment for cloths and accessories, experience of imitation accessories and income. There are significant differences between high/low self monitoring groups, but they are prefer imported accessories, so domestic brands are required to improve product quality and design power as marketing strategy to survive in hard market situation in future.

과시소비성향과 정장 수입브랜드선호에 따른 의복구매행동에 관한 연구 : 서울시 거주 20대 여성을 중심으로

박미정 이화여자대학교 대학원 2001 국내석사

다른 어떤 제품보다도 의복은 착용자의 경제적 지위, 사회적 지위나 그 사람의 내재적 특성을 잘 표현한다. 그러므로 상징성이 중요시되고, 상징적 소비현상이 강하게 나타나며 과시소비의 수단으로 사용되기도 한다. 이런 소비자들의 과시욕구에 부응하고 기업의 이윤을 극대화하기 위해 라이센스와 직수입이 활발하게 시도되고 있는 추세이다. 1995년 병행수입제 허용과 1996년 유통시장 전면 개방 실시 등으로 불과 몇 년 사이에 폭발적인 급증을 이루었던 수입브랜드 도입이 1998년 IMF의 한파로 잠시 주춤했으나 1999년 경기회복으로 다시 증가하고 있다. 그러므로 본 연구는 점차 의류시장에서 큰 구매력을 행사하는 20대 여성 소비자들을 대상으로 이들의 과시소비성향과 수입브랜드 선호 의 관계 및 의복구매행동을 파악하여, 마케팅의 여러 분야에 적용할 수 있는 기초자료를 제시하고자 하였다. 그러므로 본 연구에서는 다음과 같은 연구문제를 설정하였다. 첫째, 20대 여성의 과시소비서향을 알아본다. 둘째, 과시소비성향과 수입 브랜드 선호의 관계를 알아본다. 셋째, 과시소비성향에 따른 의복구매행동을 알아본다. 넷째, 수입 브랜드 선호에 따른 의복구매행동을 알아본다. 본 연구의 연구대상으로 서울에 거주하는 20대 여성 500명을 편의추출하였으며, 연구방법은 이론적 고찰과 2차례의 예비조사 및 본조사를 통해 설문지법을 이용하여 자료수집을 하였다. 자료분석은 SPSS 통계 Package를 이용하여 요인분석, 빈도분석, 백분율, Stepwise Multiple Regression, Pearson 적률상관분석, duncan-test, X²-test, ANOVA를 실시하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 전체 응답자들의 과시소비성향의 평균은 5점 척도를 기준으로 평균 3.19로 나타났고, 과시소비성향을 측정하는 문항의 평균점수를 기준으로 하여 상위 30%를 상, 중간 40%를 중, 하위 30%를 하로 분류하였다. 또한 여성 소비자들의 과시소비성향 차원은 유명상표선호요인, '타인인정지향요인, 유행추구요인 제품상징성 요인 고가 및 외제품 선호 요인의 5개 요인이 추출되었다. 둘째, 과시소비성향 하위요인간 상관관계를 분석한 결과, 유명상표요인과 고가 및 외제품 선호요인이 가장 높은 상관관계를 보였고, 그 다음으로 타인인정지향요인과 유명상표요인의 상관관계가 높게 나타났다. 또한 과시소비성향 하위요인의 영향력은 타인인정지향, 유명상표선호 요인, 제품의 상징성 요인, 유행지향 요인, 고가 및 외제품선호 요인의 순으로 영향력이 나타났다. 셋째, 과시소비성향에 영향을 주는 인구통계적 변인을 살펴본 결과, 결혼여부를 제외한, 연령, 본인학력, 가장학력, 본인직업, 가장직업, 가정의 총월수입, 거주지, 주관적 사회계층에서 유의한 차이가 나타났다. 넷째, 과시소비성향과 수입브랜드 선호를 살펴본 결과, 수입브랜드를 선호할수록 과시소비성향이 높은 것을 알 수 있었다. 다섯째, 과시소비성향에 따른 수입브랜드 선호와 구매행동을 살펴본 결과 과시소비성향이 높을수록 국내브랜드 보다 수입브랜드를 선호한다. 선호이유도 가격이나 체형과의 적합성 같은 실용적 이유보다는 디자인·색상의 우수성 또는 상표신뢰성·우수한 명성과 같은 심미적이며 상징적 이유인 것을 알 수 있었다. 또한 과시소비성향이 높을수록 수입브랜드구매경험도 높게 나타났으며, 수입브랜드 구매비중, 수입브랜드 정장 소유정도도 높게 나타났다. 여섯째, 과시소비성향에 따른 의복구매행동의 경우, 대부분의 응답자들이 디스플레이, 신문이나 잡지와 같은 정보원의 이용율이 높게 나타났다. 구매기준에 있어서는 디자인·스타일과 품질을 주요한 요인으로 뽑았다. 구매처의 경우 모든 집단에서 백화점의 이용율이 가장 많은 것으로 나타났다. 그러나 과시소비성향이 높을수록 구매빈도도 더 높게 나타났고, 정장 한 벌 평균구매가격, 한계절 평균의복비가 높게 나타났다. 일곱째, 수입브랜드 선호에 따른 의복구매행동의 경우, 디스플레이, 신문이나 잡지와 같은 정보원의 이용율이 높게 나타났으며 구매기준에 있어서는 디자인·스타일과 품질, 체형과의 적합성을 주요한 요인으로 뽑았다. 구매처의 경우도 백화점을 가장 많이 이용하는 것으로 나타났다. 수입브랜드 선호집단이 국내브랜드 선호집단보다 구매빈도도 높게 나타났고, 정장 한 벌 평균구매가격, 한계절 평균의복비가 높은 것으로 나타났다. This study is to contribute to improving the basic strategy of examining marketing and promotional activities especially for the Korean women in their 20s. We will look over their conspicuous consuming tendency and imported-brand preferences based on purchasing behavior of clothing. The specific objects of this study are as follows : First, it is to examine the conspicuous consumption, and any influential factors caused by this behavior. I will also classify groups according to the conspicuous consumption level. Second, it is to examine the relations of conspicuous consumption and foreign-brands preferences. Third, it is to examine the purchasing behavior of clothing by groups according to the conspicuous consumption level and by forming consumer groups who answered to prefer either imported- brands or domestic brands. The survey sheets were handed out to 464 women living in Seoul and the model sampling is based on their age and careers. Modified survey based on references and former studies are used as the method to extract the analysis outcome. SPSS Packages are applied to find out the results of frequencies, percentages, arithmatic means, Pearson's correlation analysis, stepwise multiple regression, logistic regression, ANOVA, Duncan's multiple range tests, and the X²-test of the data. The results of data analysis are as follows : First, three groups for conspicuous consumption were extracted from the mean. Five factors in conspicuous consumption are generated from the factor analysis. The conspicuous consumption were composed of preference to be recognized by others factor, preference to well-known brand factor, high priced & preference to imported- brand factor, symbolic factor, trend-oriented factor. Second, with analyzing the differences of the conspicuous consumption based on demographic characteristics, significant differences occurred in age, educational levels in person, occupational levels in person, monthly household income, neighborhood and subjective social class. Third, after analysing correlation between conspicuous consumption and imported-brand preference, it is found that consumer with high conspicuous consumption prefers imported-brands. Forth, there were the preference for brands, the reasons for the preference, purchasing experience of imported- brands, the portion of possessing imported- brands and the number of formal suits among them, which have shown the significant differences in terms of conspicuous consumption. Fifth, purchasing behavior of clothing is significantly different from conspicuous consumption in informations, clothing selection standards, store types, purchasing frequency, seasonal clothing expenditure. Sixth, clothing purchasing behavior is significantly different by import brand reference in informations, clothing selection standards, store types, purchasing frequency, seasonal clothing expenditure.

수입명품브랜드의 유통 실태와 구매자의 태도 및 특성에 관한 연구

나현정 서울여자대학교 대학원 2003 국내석사

현재 국내 해외 명품브랜드 시장의 현황을 살펴보면 유통 구조의 다변화 현상 및 소비의 고급화 등으로 대중화되고 있는 실정이다. 또한 패션 유통 환경의 변화로 인해 해외 명품브랜드 시장은 앞으로도 안정적인 성장을 할 것으로 기대되고 있다. 본 연구는 그 동안 간과되어왔던 국내의 해외 명품브랜드 시장 현황에 대해 알아보고 이에 따라 유통 경로별로 백화점, 인터넷 쇼핑몰, 가두점, 재래시장의 쇼핑몰, 면세점, 중고명품시장의 현황과 유형별 특징을 분석해 보고자 하는 것이 목적이다. 또한 이러한 이론적 배경을 바탕으로 한 실증적 연구에서는 해외 명품브랜드 각 업태를 중심으로 소비자들의 쇼핑성향과 점포속성 중요도 및 인구통계적 변인에 따른 차이를 분석해보았다. 실증적 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 쇼핑성향에 따른 소비자 유형은 총 5개의 요인으로 과시 유행 추구, 경제 및 가치 추구, 쾌락적 쇼핑 추구, 개성과 개인 편의 추구, 점포 편의 추구로 나타났다. 또한 애고 점포에 따른 쇼핑성향별 유형을 분석한 결과 백화점을 선호하는 소비자들은 쾌락적이며 개성 및 개인편의를 추구하였고 인터넷 쇼핑몰을 선호하는 소비자들은 점포 편의를 추구하였으며, 재래시장을 선호하는 집단은 경제성 및 합리적인 가치를 추구하였으며, 면세점 선호 소비자들을 유행에 민감한 집단으로 나타났고 마지막으로 중고명품매장 애고 소비자는 쾌락적 성향의 집단인 것으로 나타났다. 둘째, 해외명품 브랜드 구매자들이 쇼핑 시 중요시 하는 점포 속성에 따라 상품 및 점포 서비스 요인, 가격 관심 요인, 구매 편의 요인, 3가지로 분류하였다. 이와 더불어 애고점포에 따른 점포속성중요도에 관한 분석 결과 백화점 애고소비자는 상품 및 점포 서비스 요인과 구매편의 요인을, 인터넷 쇼핑몰과 재래시장의 대형 쇼핑몰 그리고 면세점 애고 소비자는 가격관련 속성을 중시하는 것으로 나타났으며 중고명품매장 애고 소비자는 구매편의 요인을 중요시하였다. 셋째, 쇼핑성향과 점포속성 중요도 간의 관계에 관한 분석을 실시한 결과 명품 구매자 중 경제 및 가치추구 성향이 높은 소비자일수록 특별할인이나 쿠폰등과 같이 가격에 관련된 점포속성을 중요시 여겼으며 점포편의를 추구하는 소비자층일수록 판매원과의 관계나 매장의 부대시설과 같은 구매편의 요인을 중시하는 것으로 나타났다. 마지막으로 각 집단은 인구통계적 변인에 따라 쇼핑성향과 점포속성중요도, 애고 점포에서 각각 차이를 보였다. The purpose of this study is to investigate on luxury market which is growing rapidly in Korea and to examine on luxury brand consumer by distribution types. And also it is to compare the differences due to demographic variables. I researched on the actual condition of the domestic luxury market industry and luxury brand distribution types. In order to study luxury brand distribution each types key information survay was performed first. And then for empirical research a questionnaire survey was administered to 350 female consumers over twenties and who live in Seoul metropolitan area and Kyung-ki area. Finally 324 data were used for the statistical analysis and were analyzed by factor analysis, chi-square, anova and t-test. The result of the study were as follows. Fisrt, as a result of factor analysis five dimentions were identified for shopping orientation: pursuit of ostentation and fashion, pursuit of pleasure, pursuit of economy and value, pursuit of personality, pursuit of store convenience. The results of analysis shopping orientation types according to the patronage store, internet shopping mall preference consumer pursuited store convenience and traditional market preference consumer pursuited economy and value, duty free shop preference consumer were sensitive of price. Second, according to the factor analysis to importance of store attributes were categorized in three factors: product and store service concious, price concious, purchasing convenience concious. The results of analysis importance of store attributes due to the patronage store, department preference consumer take a serious view of product and store service concious factor, internet shopping mall and traditional market and duty free shop preference consumer attach importance to price concious factor. Third, as a result of analysis in terms of the relation between shopping orientation and importance of store attributes is follow. Pursuit of ecomomy and value shopping orientation and consious price fact, pursuit of store convenience orientation and purchasing convenience fact are related. Finally, significant differences were found in according to demographic variables aspect of shopping orientation and importance of store attributes and distribution types.

국내 SPORTS BRAND의 상품기획에 관한 연구 : 국내, 수입 브랜드 상품기획 현황을 중심으로

김경영 홍익대학교 1995 국내석사

수입 브랜드 디자인 모방성 : Design adaptation of imported designing brand

최현정 건국대학교 2004 국내석사

靑少年을 위한 레포츠화 디자인 開發에 관한 硏究 : 國內, 輸入 브랜드製品의 比較/分析을 中心으로

정우영 弘益大學校 1993 국내석사

두피·모발 클리닉 제품에 대한 실태 조사 : 미용실 전문제품의 수입브랜드 중심으로

김미경 건국대학교 2003 국내석사

현대에서 머리 모양은 개인의 개성, 감정, 분위기를 표현해 주는 중요한 요소가 되고있다. 요즈음은 모발에 가해지는 여러가지 요인들 때문에 모발이 많이 상하고, 천연의 아름다움을 잃어가고 있다. 즉 공해, 자외선, 스트레스, 계절의 변화, 질병, 화학적인 시술(퍼머넨트 웨이브, 염색, 브리치)등, 여러 요인으로 두피와 모발의 상태가 변화되고 있다. 이러한 두피와 모발에 일어나는 문제점을 해결하기 위해 전문관리를 통해 깨끗한 모낭과 건강한 모근으로부터 건강한 모발이 성장할 수 있도록 두피와 모발에 좋은 환경을 만들어 주기 위해 탄생한 것이 바로 클리닉 제품이다. 그러나 현재 상당부분의 모발세정제와 영양제등이 사용되고 있는데도 불구하고 제품에 대한 연구·조사가 없는 실정이다. 이에 본 연구에서는 두피·모발의 구조와 특징, 건강한 두피·모발과 문제성 두피·모발의 상태를 문헌과 자료를 통해 정리하고 전문 클리닉 제품의 실태를 조사하였다. 본 논문의 연구결과는 다음과 같다. 두피와 모발을 관리할 수 있는 모든 라인이 형성된 미용실 전문제품의 외국브랜드 클리닉제품 10종류를 조사한결과 1999년에서 2001년에 수입을 많이 하였고, 특징에는 두피 제품라인과 모발 제품라인으로 크게 나누고 두피 제품라인은 대체적으로 탈모, 비듬, 지성의 구성이 많고 두피 스켈링·마사지라인· 민감라인으로 구성되어 있다. 모발 제품라인에는 손상(재생), 볼륨, 염색(칼라), 펌등으로 구성되어 있다. 클리닉 제품들의 성분을 살펴보면 탈모라인에는 비타민과 에센셜오일(아로마), 다당류등이 대체적으로 들어가 있어 두피에 영양을 주고 영양을 주고 혈액순환을 활성화 한다. 비듬라인에는 비듬균을 억제시키는 살리실산, 피록토 올아민, 클림바졸 등이 있고 비듬생성억제와 두피균형을 위해 에센셜오일이나 식물 추출물등을 포함되어 있다. 지성라인도 식물 추출물이나 에센셜오일, 비타민등으로 피지조절과 두피정상화 기능을 한다. 모발라인에는 아미노산, 케라틴 단백질 등이 손상된 모발을 복원시킨다. 쌀, 보리, 밀, 콩등에서 추출한 고급단백질, 우유단백질, 비타민, 올리고 성분 등이 모발 단백질을 유지시켜 건강한 모발로 만들고 볼륨, 칼라, 탄력있는 웨이브를 유지시켜 준다. 각 회사들의 제품성분들을 살펴보면 화학적인 성분들보다는 자연성분들로 많이 이루어져 있다는 것을 알 수 있다. 클리닉 제품의 가격을 조사한 결과 두피라인 샴푸 최저가격 10,000원~최고 48,000원, 앰플·토닉·로션류 최저가격 13,000원~180,000원 형성하고 있고 두피라인에서 탈모제품이 고가격대를 형성하고 있다. 모발라인 샴푸 최저 10,000원~최고 48,000원, 앰플·토닉·로션류 최저가격 13,000원~최고 69,000원 형성하고 있고 모발라인 샴푸에서 고가격대는 펌·칼라라인이고, 영양 제품라인에서는 손상모발(재생)라인이 고가격대를 형성하고 있다. 클리닉 제품의 유통경로를 조사한 결과 수입회사→대리점→미용실→고객의 단계로 취하는 형태는 6개 업체이고, 수입회사→미용실→고객 형태는 3개업체, 둘의 형태를 다취하는 것은 1개 업체이며, 수입회사→백화점→고객 형태는 2개 업체이다. 클리닉 제품의 마케팅은 제품회사에서는 미용실 시술자의 교육을 통해 소비자에게 맞는 전문관리와 점판법등을 전달하고 미용실에서는 소비자의 두피.모발 상태를 전문지식을 이용해 상담하거나 진단기를 통해 두피와 모발의 문제성을 인식시켜 관리고객 유치와 판매가 일어나게 한다. 미용실 POP광고에는 진열장 전시, 계산대 전시, 점벽전시, 천정전시 등이 있는데 소비자들의 구매의욕을 불러 일으키는 마케팅을 한다. 클리닉 제품은 두피의 상태를 개선·조절해주며, 두피를 윤택하고 건강하게 유지하여 약해진 모발의 성장을 촉진시켜 힘있는 모발로 자랄 수 있도록 환경적인 조건을 부여하고 외부의 자극으로부터 모발을 보호하여 탄력·볼륨·윤기를 더해 주는 시스템임을 알 수 있다. In the modern times, hair styles as well as make-up and clothing become an important factor expressing individual personality, emotion and atmosphere. These days, hair is greatly damaged and losing its natural beauty, due to various causes. The state of scalp and hair changes, owing to air pollution, ultraviolet, stress, change of seasons, diseases and chemical treatment (permanent wave, dyeing and bleach). Consumers are increasingly looking for scalp/hair products to supplement various problems generated to scalp/hair and maintain youth, individuality and beauty. In this paper in line with such a trend, the clinic concept was defined. Also, the structure and characteristics of scalp and hair and the types of problematic scalp and hair were studied through literature and data. In addition, the characteristics, ingredients and distribution channels were investigated by a visit survey on mainly foreign brand clinic products sold through professional consultation and diagnoses at beauty salons. As a result of survey on 10 types of clinic products that are helpful to manage scalp and hair, the following results were found: 1. The scalp·hair clinic products were divided into a scalp product line and a hair product line. The scalp product line was mostly to prevent loss of hair, dandruff and oily scalp, and is also for scalp scaling, massage line and sensitive line. The hair product line consisted of restoration of damaged hair, dyeing and permanent wave product lines. The loss of hair prevention product line consisted of 2~8 products such as cleansing shampoo and various products controlling the nutrition and balance of scalp. The characteristics of this product line were to promote growth of hair by activating metabolism, such as promotion of blood circulation in and supply of nutrition to scalp and to grow the hair root strongly as well as provide strength to and help normal functions of scalp to prevent loss of hair. The dandruff product line consisted of 2~4 products. The products in this line prevent growth of dandruff bacteria by curbing a basic cause of dandruff formation and restoring a normal function of scalp. The product line for oily scalp consisted of 2~3 products. They do not stimulate scalp but normalize, ease and contract skin oil secretion, and thus protects hair with normal function of scalp. Hair damage protection product line consisted of 2~5 products. They restore damaged hair by delicately cleansing scalp and hair and recombining the keratin structure, which is essential to hair. Also, they provide moisture, gloss and flexibility to hair, help grow more hair and strengthen the layer of cuticle. The hair volume product line consisted of 4~5 products. They provide ingredients and gloss necessary to hair as well as volume sense and gloss. Also, they restore hair. The dyeing and permanent wave hair product line consisted of 4~6 products. They protect hair and scalp damaged through a hairdye and permanent wave. In addition, they provide nutrition and maintain elasticity and clearness of dyeing. 2. With regard to ingredients of clinic products, they generally have vitamins, essential oil (aroma) and polysaccharid to prevent loss of hair, and these ingredients help blood circulation, activate metabolism, relieve stress and provide nutrition. The products in oily scalp line controls skin oil and a normal function of scalp through plant extracts, essential oil and vitamins. In hair product line, amino acids and keratin protein restore damaged hair. Essential oil extracted from high quality protein, milk protein, vitamins, oligo and plants help maintain healthy hair, volume, colors and curl by keeping hair protein. 3. The prices of clinic products ranged from 10,000 won to 48,000 won. The product line for nutrition of scalp formed the range of 13,000 ~ 180,000 won. Among scalp product line, hair loss prevention products formed high price range. The prices of shampoo ranged from 10,000~48,000 won and the prices of ample, tonic and lotion ranged from 10,000~69,000 won. Perm·color line accounted for high price range among shampoo products. In the nutrition product line, products to prevent hair damage formed a higher price range. 4. As for distribution channel, 6 companies took the channel like this: Importer → Agent→ Beauty Salon. 3 companies took the channel like this: Importer →Beauty Salon → Consumer. 1 company took both types. 2 companies took the following channel: Importer → Department Stores → Consumer. Product companies conduct specialized management and deliver a pyramid sale technique suitable to consumers through training for beauty hairstylists. Beauty salons conduct customer attraction management and sales activities by consulting with expertise regarding scalp and hair for consumers and making consumers recognize problems in their scalp and hair