농협 RPC의 경영개선에 관한 연구 : 전남지역 RPC의 경영개선을 중심으로

박인수 전남대학교 농업개발대학원 2003 국내석사

대내외 여건변화에 적극 대응하여 우리나라의 쌀 산업이 지속적으로 발전하기 위해서는 생산단계 뿐만 아니라 수확 후 쌀 수급 및 유통단계에서의 혁신을 위하여 RPC와 같은 처리시설의 도입이 시급한 실정이다. 그러나 이러한 목적으로 도입된 많은 RPC들이 도산하거나 적자에 시달리고 있어 경영상 활성화가 중요한 과제로 대두되고 있다. 최근 미곡 수급 및 유통 여건이 크게 변화하고 있는 가운데 산지에서 가공 유통의 중요한 역할을 담당하고 있는 많은 농협 RPC들이 경영상 많은 어려움에 직면 하고 있다. 쌀 수급 및 유통여건이 급격히 변하면서 1997년 이후 적자 사업소 수가 증가하기 시작해서 1999년 50% 이상 적자를 보였으며 2001년에는 80% 이상이 적자를 기록하는 등 어려움이 가중되면서 RPC의 경영 악화가 조합 경영악화로 이어지고 있다. RPC 사업자가 늘어나면서 한정된 시장을 대상으로 경쟁이 심화되어 판로확보에 어려움을 겪고 있으며, 양질의 원료곡 확보를 위해 시가 이상으로 매입하는 경우가 많아 원가상승 압박을 받고 있다. 쌀의 공급과잉 상태가 지속되고 재고량이 증가한다고 보았을 때 농협 RPC를 활성화하기 위해서는 RPC의 유통개선 및 연합마케팅을 추진하는 것이 가장 핵심적인 과제이다. 본고에서는 가종 중인 전남지역을 중심으로 농협 RPC가 어떻게 경영되고 있는가 그 실태를 분석함으로써 문제점 및 적자요인을 파악하고 그의 개선방향을 모색하였다. 이 연구는 급변하는 미곡의 국내외 수급 및 유통 여건의 변화에 대응하여 지역 농협들이 운영하는 농협 RPC의 경영을 활성화하고자 하는데 근본취지를 두고 있다. 이 연구의 구체적인 방법은, 첫재, RPC의 경영 실태를 파악하고, 둘째, 경영상 및 유통상 문제점과 적자요인 분석을 통하여 이에 상응한 농협 RPC의 경영개선 방향을 제시하고자 하였다. 이와 같은 방법을 통하여 분석된 결과를 요약하자면 다음과 같다. 농협 RPC의 문제점은, 첫째, 매출이익 감소로 사업 및 수익성 악화를 들수 있는데, 이는 원가부문에서 원료곡 매입에 있어서 고가매입 등 조달에 문제가 있으며, 판매부문에 있어서는 쌀값 계절 진폭하락으로 판매가격 하락, 재고증가, 판매부진 등으로 수익성이 대폭 악화되고 있다. 둘째, 영업이익의 적자로 인해 이자부담 능력의 상실과 외부의존도가 심화되고 있으며, 셋째, RPC 유통 전문인력 부족과 경영마인드 부족을 들 수 있고, 넷째, 고품질 쌀 생산을 위한 생산단계가 미흡하며, 다섯째, 쌀 유통시스템이 부실하며, 여섯째, 국내 쌀공급 과잉 및 수입문제 등이 주요 문제점으로 나타났다. 이러한 문제점에 대응한 농협 RPC의 개선 대책으로는, 첫째, 높은 고정투자시설비부담 완화를 위해 정부 또는 지자체에서 건조저장시설 확충을 위한 정부차원의 지워이 계속 필요하고, 원료고가매입에 있어서 농민단체 등 외부의 압력 및 온정적인 고가매입을 지양하여야 하고, 정부 수매 벼와 같은 수준의 품위검사가 필요하며, 수매대금을 시기별로 차등 지급하여야 한다. 둘째, RPC의 경쟁력 증대를 위한 고품질 쌀 생산 및 판매활성화 전략 즉, 지역 차별화 전략, 품질 차별화 전략, 브랜드 차별화 전략이 필요하며, 셋째, 책임 경영체제의 확립을 위한 RPC 분사화 제도가 도입되어야 한다. 이는 사내분사화 시·군단위 분사화 등에 대한 검토가 필요하며, 넷째, 과당경쟁을 막기 위하여 RPC간 협력체제 구축과 공동사업 등 연합마케팅 시스템 구축이 필요한 것으로 사료된다. 다섯째, 이와 아울러 농협 RPC의 인력부문에 있어서는 경영관리 능력, 마케팅 능력, 기술제고 능력 등 전문 유통 인력의 부족과 RPC 종사원들의 마케팅에 대한 전문성 부족으로 인한 판촉활동의 어려움 때문에 경쟁에서 뒤지고 있다. 이를 보완키 위해 RPC를 3개 부문으로 하여 상품의 질을 결정짓는 가공분야, 판매관리를 담당하는 상품 판촉 분야, RPC 경영을 담당하는 경영관리 분야 등 3개 분야에서 전문가를 내부에서 공모 또는 외부에서 영입하는 등 RPC의 경영개선방향에 대해 기술하였다. By adjusting to internal and external environmental change, the innovation of the production step and the activation of management are required to develop rece industry continuously. Many RPC(Rice Processing Complex) are going bankrupt and showing a loss by change of distribution with rice to supply and demand after harvest. The government is assisting in many ways and NACF(National Agricultural Cooperative Federation) also offers a lot of operating money. Otherwise some parts of RPC facilities which are supported by government which are unemployed and difficult to secure selling agency as well as buying raw grain with a high price. So it is cause the problem by the fact that RPC is operate mainly for rice processing out of its original goal. The function of rice purchasing should be more viralized to make accommodation by taking rice, especially undried one from the farmhouse and avoid decreasing in a price of rice during harvesing term. Furthermore, it is emphasized the function to absorb the curculating amount of rice by shrikage of purchase in harvesting term with the starting of WTO. Recently themanaging money which is provided indiscriminatedly to every RPC should be more flexibly assisted according to actual rice-prchasing results. And it is also proper to licit participating public rice-purchasing. And the anount of procurement per farming house should be confirmed before harvesting term to vitalize RPC's undried rice purchase. Dirent way sell rice produced in RPC to customer deepen competition. On this account, a circulation cost is increased because of an unstable which is customer and small amount of dealing per each. So for betterment of management, the support by the government is continuousy needed to secure dry-storage house. And they should avoid that a high price-purchasing is based upon generosity or external pressure like peasnat group. Also they need to test quality which should be the same degree with the rice pure hared by government, and discriminative paying price for each period and RPC's rice-differentiating strategy, which is for producing and selling high-quality rice, in the aspects of region, quality, brand. And for the competence, there should be management system based upon responsibility by separating organization into functional departments in cooperative society. Furthermore, united marketing project to joint marketing should be promoted and separated organization into respective local unit should be induced.

농협조합원 만족도와 제고방안모색 硏究

안현수 경북대학교 대학원 2008 국내석사

The agricultural association of the union member who is prepare a stable income base with expense abridgment of the agriculture production funds which leads the purchase which security and Non materials is cheap with the agricultural products stable petal which the farmer union members produce with activation of sale commerce and agriculture funds interest rate cut, size anger of agricultural association systemThe transparent characteristic of management with professionalization and the profit apportionment against the union member and it is increased. The objective of this study is as follows; - to analyze the agriculture cooperation and the enterprise - to analyzes the union member satisfactory and the agriculture cooperation enterprise, - to reach the presents a desirable satisfactory raising plan with the character This research is made for 10 agricultural association enterprise and 221 questionnaires are analyzed how many satisfactory, the data which is collected used a SPSS ver13.0 program and it executed a frequency analysis and a range analysis, a t verification and a analysis of variance. The result of summary is make as follows; First, each enterprise satisfactory of the area agricultural association analysis with conspicuously in cut 5 scale standard the whole average From the agricultural association each enterprise satisfactoryto appear with the fact that it is visible the satisfactory degree above usual with 3.52 the agricultural products circulation appeared most highly with 3.59, the purchase enterprise average 3.53, the trust - the mutual aid enterprise appeared average 3.46, engaging in agriculture and woman welfare work 3.36 pure with. By this result satisfactory boat song of agricultural products circulation - purchase field Above averaging than against the enterprise which is higher maintenance - it will be able to continue in order, must do the trust mutual aid enterprise below averaging, against engaging in agriculture - the woman map education enterprise the importance improvement is necessary. From the item which asks the kind degree of the second agricultural association staff comparison high satisfactory degree it seemed with 4.10, in business transaction of the staff ,it is satisfied it appeared highly with 4.06. It grasps the craving the union member regarding the staff from present level and to be bitter the rain force it is a gaudy thing more in quality improvement. The satisfaction regarding the facility which asks the use convenient characteristic of the third agricultural association business (E mark, office and auction market, economic enterprise ,market parking facility) facility use of the agricultural association convenient is from analysis satisfactory boat song inside the high direction agricultural association Against a rest space and a utility system low-end satisfactory boat song it appeared relativity. The importance improvement against this item is demanded must endeavor in utility system security and maturing feeding space preparation. From the question regarding an integration with the direction where the fourth Songju army agricultural association will advance to integrate Songju army as one agricultural association and the remaining agricultural association application with the branch or point with 38.5% appear most highly afterwords that present situation maintenance 28.1%, As Songju army 2-3 agricultural association after integrating the application 22.6%, will not know well with the remaining branch and or point 10.9% pure with to appear Riga which the farmer who wishes the synergic effect against an integration it leans against to be reflected and a quality thing efficient Royal favor of the economic enterprise which is caused by with labor cost economy and large quantity purchase and bulk sale to be high, Analysis result above it leads and raises when the satisfactory clay storeroom which proposes the plan, from before with the base which will hold summary it tries the satisfactory degree of the union member and -First the hazard which raises the satisfactory degree of the union member management strategy and emphasis it will let in the satisfactory boat song low-end trust mutual aid which stands and the map enterprise it will build satisfactory boat song high against the agricultural products circulation and purchase enterprise maintenance - it will continue and must grope the management strategy it will be able to improve. -The second purchase enterprise each agricultural association connection the plan which it does The demanded andregional quality to follow there is a necessity which it will induce in an auction bidding method with large quantity purchase. Satisfaction of the farmer against -the third, staff the evaluation the continuous shapeliness education and charge which are evaluated highly business education the place where it improves the temperament of the staffs with the continuous education and evaluation which lead the application of reinforcement communication annual income must endeavor. -Fourth, union use bias characteristic hazard must endeavor always, the place where the union members use to be inconvenient in order it not to be, it expands a rest space and a utility system and the office always must maintain a purity. -The satisfactory degree which in the personal star quality (age star, sex, educational background , work neck and duty ) which appears from fifth, question result it follows The hazard whole satisfactory boat which raises it is high but against the satisfactory a low-end item from personal quality it means the plan which raises the satisfactory degree which hits to that quality must be considered -Sixth, the hazard which raises the whole satisfactorygrasp it tried to observe from the above necessary a raising plan the section which is insufficient probably, to grasp the craving of the duration union member who stands and to grope and, it will be a customer from viewpoint of the union member who the union member satisfactory share-crop of the cooperation lives together and the union whichwill be able to improve bitterly usefulness with the direction which buys and place primary to be the improvement which will reach it will lead and the participation the union member with the union and it will raise that there is a place secondaryusefulness which raises a production and an efficient characteristic. It is limited in the union member satisfactory share-crop company due to the some mind item which origination it acts but the methodological problem which it follows in quality of the item selection new union member satisfaction for a research and the area agricultural association, there is a depth and overview research which it discusses is necessary it sees.

합병에 의한 지역농협의 경영개선방안

곽종철 전남대학교 대학원 2010 국내석사

The management environments around the Korean agricultural Cooperatives are changing rapidly home and abroad. As a result, the importance of M & A, as a way for management innovation, is gathering strength. Enlargement of the market opening caused by the several kinds of agricultural agreements and the farmers' aging have made the farmers decrease continuously and the agricultural cooperatives' systematic base weaken. It is true that the large scale mergers faced with this rapidly environmental changes have not performed markedly. Therefore, this paper which limits its scope on the management reforms through M & As between the regional agricultural cooperatives focuses on suggesting ways for management improvement through the M&A followed by understanding M&A's meaning and theory and the present merger situations and problems of the regional agricultural cooperatives. The M&A in the city and county cooperatives can make the production base for the high quality agricultural products caused by the import opening and construct completely the management foundation of the cooperative which can respond positively against the domestic invasion of the foreign companies and financial capitals. The M&A can meet desires of a variety of cooperatives' members in the localization era and uplift the efficiency through the unification of the facilities which were invested duplicately. Also, it enables the professional management control systems to be established and the specialties with the responsible management and the objective senses through the employees' specialization in businesses and the labor productivities to be increased. First, The ways to promote M&A between the regional agricultural cooperatives. To promote the M&A, It is the most important to solve the insolvent credits. In addition, the M&A effects by the scale economy should be enlarged in excess through the M&A support funds. Second, To offer and examine the success cases for management improvement through the management innovation cases of the merged agricultural cooperatives. The success cases of the M&As are offered , which have been made by the management improvement through M&As. And this paper focuses on offering the regional agricultural cooperatives some alternatives for effective management improvement through M&As. Third, To offer ways for the effective M&A propulsions. In order to establish the sound independent management foundation of the cooperatives, the cooperatives which are impossible for the independent management should be advised to be merged and strengthened to be guided. As pre-step of the M & A in city and county cooperatives, the propulsion for business amalgamation is required. In this paper some success amalgamation in the case agricultural cooperatives are offered as cases. Fourth, To practice the fixation of the M&A circle by the three steps. The first step is that the sound cooperatives try to make the broad area M&As that consist of four or five ones. The second step is to amalgamate businesses as a pre step for M&As in the city and county units and to act joint studies and managements about the competitive businesses of each cooperative through it. The third step is to drive a grand scale M&A in the city and county unit into the one big agricultural cooperative which administrates all businesses. Namely it is much more effective that the sound primary cooperatives seek to be merged into an one big cooperative as a unit of the city and county administrative area. Fifth, To overcome the unprofitable conflicts between cooperatives and between members and to arrange properly the double investments through the mutual interests among businesses after M&A. They are necessary to prevent waste. At last, by the management improvement through the M&A of city and county unit we should try to improve the economical, social and cultural status and the living quality of the farmers that is the essential goal of the Korean agricultural cooperative and to reform its system for the members of the cooperative and the local population centered one and to develop the reducing businesses and the cultural welfare ones and so on. 우리나라의 농협이 처한 제반 경영환경이 국내외적으로 빠르게 변화하고 있다. 때문에 이에 대한 경영혁신의 한 방안으로 합병의 중요성이 크게 대두하고 있다. 각종 농업협상에 의한 농산물 시장개방 확대와 농업인의 고령화로 인한 농업인구의 지속적인 감소는 지역농협의 조직기반을 약화시키고 있다. 이처럼 급변하는 환경변화에 대응한 광역단위 합병의 경우 뚜렷한 성과를 내지 못하고 있는 것이 사실이다. 이에 본 연구에서는 연구의 범위를 지역농협간의 합병을 통한 경영개선으로 한정하고 합병의 의의와 이론적 근거, 지역농협의 합병현황과 문제점을 파악한 뒤에 합병을 통한 경영개선방안을 제시하였다. 연구방법은 기존 문헌과 선행연구자료, 사례연구, 농협자료 등을 중심으로 일본농협과 서구의 농협, 순천농협과 산청농협 등의 국내외의 현실성 있는 실증적 합병사례와 경영개선전략을 연구하였다. 시군합병은 농산물수입개방에 대응한 고품질우수농산물 생산기반이 조성된다. 외국 기업 및 금융자본의 국내진출 확대에 적극적으로 대응하여 조합의 경영기반을 확립한다. 합병은 지방화시대에 다양한 조합원의 욕구에 부응하여 중복 투자된 시설을 통합하여 사업효율성을 제고한다. 그리고 전문경영관리체제구축이 가능하고 사업부문별 직원의 전문화를 통해 책임경영과 목표의식으로 전문성과 노동생산성이 증가하게 된다. 첫째, 지역농협 합병촉진 방안을 검토하였다. 합병촉진을 위해서 부실채권을 해소하는 것이 가장 중요하고 합병지원 자금을 잘 활용하여 규모경제에 의한 합병의 효과를 극대화 시켜야 한다. 둘째, 합병농협의 경영혁신 사례를 통한 경영개선 성공사례를 제시하고 검토하였다. 합병을 통한 경영개선 사례농협들을 중심으로 합병의 성공사례를 제시하였다. 지역농협들에게 합병을 통한 효율적인 경영개선 대안 제시에 초점을 맞추어 연구하였다. 셋째, 효율적인 합병추진 방안을 제시하였다. 조합의 건전한 자립경영기반 구축을 위해서 자립경영이 불가능한 조합 등은 합병권고 및 지도를 강화해야한다. 시군합병 전단계로서의 사업연합 추진이 필요하다. 사례농협들의 사업연합성공사례를 제시하였다. 넷째, 지역농협 합병권 설정은 단계적 접근으로 3단계로 실시한다. 1단계는 건실한 조합들이 4~5개의 광역합병을 먼저 한다. 2단계는 시군단위 합병전단계로서 사업연합을 통하여 각 조합의 경쟁력 있는 사업에 대한 공동연구와 경영을 함께한다. 3단계는 합병농협 사례와 같이 시군단위대규모합병을 추진하여 시군행정권단위로 1개의 농협이 사업을 추진한다. 즉 건실한 조합들이 시군단위로 1개의 조합으로 합병하여 활동하는 것이 훨씬 효율적이기 때문이다. 다섯째, 조합과 조합간, 조합원과 조합원간의 무익한 갈등 등을 극복하고 합병 이후에도 사업부문간 상호보완성을 통해 중복투자를 적절히 조정하여 자원의 낭비를 막는다. 마지막으로 시군단위합병을 통한 경영개선으로 농협의 근본 목적인 농업인의 경제적, 사회적, 문화적 지위향상과 삶의 질을 높여 조합원과 지역주민중심 체제로 개선하여 환원사업 및 문화 ․ 복지사업 등을 전개하여야 한다.

지역농협이 지역사회에 미치는 영향 : 충북 산척농협을 중심으로

주종호 한국교통대학교 경영행정대학원 2013 국내석사

요 약 제 목: 지역농협이 지역사회에 미치는 영향 - 충북 산척농협을 중심으로 - 본 연구는 세계화(globalization) 개방으로 인하여 부정적이고, 다원화 된 농업환경변화에 대응하고자 농림수산식품부와 농협중앙회가 사업구조개편을 진행 중인 시점에서 농업과 가장 밀접하고, 농촌의 핵심 역할을 수행하며, 조합원(농민)과 상생관계에 있는 지역농협이 지역사회에 어떠한 영향을 미치고 있는지 실증 분석한 논문이다. 연구의 목적은 지역농협의 각 사업이 농촌 지역사회의 신용, 경제, 정치에 어떠한 영향을 미치고 있으며, 농협 및 조합장이 가지는 권력의 부정적 요인을 탐색하여, 지역농협의 목적과 규합하는 개선 방안을 제시하는데 목적을 두고 있다. 이를 위해 구조화된 설문지를 활용하여 조사하였으며, 유의성 여부를 위하여 빈도분석과 평균분석을 실시하였다. 또한 정치부문은 관계대상자와 인터뷰를 실시하였다. 이에 대한 결론으로 50대 이하에서 농협의 각 사업을 부정적으로 바라보는 경향이 있었으며, 수치에 의한 통계분석 결과 지역농민 전체가 신용과 경제 사업에 높게 의존하고 있었다. 또한 농협도 지역농민의 이용 없이는 성장 및 운영 될 수 없음을 보여주었다. 다시 말해 농민과의 상생관계라 할 수 있는 것에 대한 입증이기도 하며, 농촌지역사회에서 농협의 중요성을 말해 주기도 한다. 만약 이러한 농협이 정치적 영향변수나 세계적 영향력이 큰 나라와의 FTA 같은 외부변수, 방만한 경영 등으로 흔들리거나 위기 시에는 그 지역사회 구성원인 농민에 불편을 초래하고, 나아가 지역사회 전체의 신용, 경제, 문화에 악영향을 끼칠 수 있다. 따라서 농협의 직·간접적 정치참여 금지에 대한 제도적 개선마련과 지역농협을 보다 우량한 조합으로 성장시키기 위한 경영전략을 세워야하며, 보다 나은 경영건전성과 신뢰를 위하여 특정자격 이상의 외부전문 감사를 두어야 할 것이다.

농협중앙회의 프라이빗뱅킹 도입 방안에 관한 연구

황석웅 蔚山大學校 經營大學院 2004 국내석사

금융기관 중 특히 은행 산업은 그 동안 예·대마진이라는 안정적인 수익구조를 통해 지금까지 성장하여 왔으나 최근 사상 유래 없는 저금리로 더 이상 예·대마진의 틀 속에서는 존립할 수 없는 시대가 되었고 특히 금융의 개방으로 외국자본에 의한 미국 등 글로벌 은행들의 각축장으로 변한 국내 금융업계는 과거의 안일한 전략으로는 살아남을 수 없게 되었다. 최근 한미은행을 입수한 미국계 씨티은행은 거대자본으로 개인금융의 강점을 활용하여 기존 국내은행의 부유층고객을 대상으로 종합자산관리서비스를 본격적으로 도입·추진하고 있다. 지난 2000년부터 시작되어온 PB가 이제는 본격적인 도입 확산기에 진입하여 국내 은행간 부유층고객의 유지 존속과 아울러 기존 고객중 VIP고객을 PB대상으로 유지하고자 다양한 상품과 서비스 그리고 해외 금융기관과의 제휴를 통해 씨티은행 등과 갱생코자 사활을 걸고 있다. 이러한 금융환경 속에 본인이 소속한 농협(이하 농협중앙회)은 아직 시스템(CRM, PB도입관련부서 등)의 준비가 미흡하며 또한 농협이라는 이미지와의 불일치 등으로 현재까지 도입하지 못하고 관망하는 상황에 처해 있다. 그러나 금융환경의 변화 속에 농협도 2∼3년 이내 도입하지 않을 수 없는 상황에 처할 것으로 판단되며 이 경우 농협에서 PB를 도입할 때 가장 바람직한 모델을 도출하는 것을 본 연구의 목적으로 정하였다. 본 연구의 결과 농협이 PB사업을 도입하는데 있어 가장 큰 장애 요인으로 3가지로 첫째, 농협이 농민과 서민을 주 고객으로 한다는 이미지를 불식시키고 부유층 고객을 어떻게 농협고객으로 전환시킬 것인가? 둘째, 농협중앙회가 PB사업을 하는데 있어 부유층만을 상대한다는 거부감을 해소하면서 기종고객(지방자치단체, 공공 법인 등)을 어떻게 계속 유지시킬 것인가? 셋째, PB사업을 전개하는 기초적인 인프라(인력, 시스템 지원 등)를 어떻게 구축할 것인가? 등으로 문제점을 지적할 수 있으며 이를 다음과 같은 해법으로 제시하였다. 우선 기존의 농민과 서민이 주로 이용한다는 이미지를 극복하기 의해 신규 브랜드 전략 즉 기업브랜드와 상품 브랜드를 겸용토록 제시하였다. PB지점의 주(主)브랜드를 예를 들어 'Harvest Club' 등으로 하여 이를 부각시키고 농협중앙회는 조(助) 브랜드로 하는 다(多)브랜드 전략을 통해 기존이미지를 전환시킴으로 해서 신규 고객을 창출하고 기존의 고객은 유지·성장시키는 전략을 통해 고액 금융지산 고객을 확대시켜나가야 한다. 다음으로 PB업무를 전 지점으로 확대하는 것이 아니라 지역별 거점 점포를 선정하여 해당지역의 하나로 고객 등을 인수하여 PB지점으로 특화시키고 일반 지점의 VIP고객은 창구를 독립하여 물리적으로 창구를 분리함으로써 기존고객과 마찰을 최소화 시키는 전략이 요구된다. 마지막으로 PB를 위한 인프라(이력 육성, 전산시스템 구축, 자산운영사 확보, 상품개발과 다양한 제휴기관 발굴 등)를 구축하는 등의 해법을 제시하였다. 이러한 시스템으로 농협만의 독특한 PB업무를 개발하여 기존은행과 경쟁 할 수 있는 다양한 상품개발과 서비스를 통해 그동안 농협이 수행해온 역할을 계속 유지 발전시키고 나아가 고객의 자산도 함께 성장하는 농협을 이루어 토종은행으로서 "안정하고 든든한 민족은행"의 역할을 수행할 수 있을 것이다. 본 연구 결과 아쉬운 점을 PB대상 고객의 니즈를 직접 파악치 못한 것이며 이는 향후 설문조사 등을 통해 거 체계적으로 연구할 것을 다짐하면서 본연구가 농협의 PB도입에 작은 도움이 되기를 기대한다.

농협 유통사업의 활성화 방안에 관한 연구

송근표 광주대학교 산업대학원 2001 국내석사

1995년 1월 WTO의 공식출범과 함께 국내의 낙후된 유통산업은 유통화의 개방화에 따라 많은 변화를 가져왔다. 1996년 1월부터 그 동안 굳게 닫혔던 국내유통시장의 빗장이 활짝 열렸다. 막강한 자본력과 대규모 체인과 기술적 노하우를 갖춘 외국업체들이 아무런 계약없이 국내시장에 진출할 수 있게 된 것이다. 이에 따라 그 동안 갖가지 제약으로 인해 본격적인 사업전개를 미루어왔던 외국업체들의 진출이 본격화되고 있다. 유통, 소매업 분야에서는 벌써부터 약 30개 업체가 국내 업체와 제휴 또는 직접 진출 형태로 들어왔거나 준비중이며, 가전분야에서는 20여개사, 완구, 주류, 시계 등에서는 3-10개의 업체들이 국내 진출을 마쳤다. 대규모 유통업체를 가진 이들 외국업체들은 자본력과 축적된 노하우를 앞세워 국내시장을 단번에 삼킬 태세다. 특히 국내유통, 소매업의 경우 대부분이 영세성을 면치 못하고 있는 것과 달리 국내에 진출하는 외국업체들은 자본력을 바탕으로 대기업형 경영체제를 갖추고 있는 상태이다. 이에 따라 이들 업체들의 본격적인 활동이 시작된 1996년부터 국내시장은 영세 소매점의 도산, 가격경쟁의 심화, 시장잠식 등으로 대대적인 구조적 재편기를 맞고 있다. 이러한 전환기적 시점에 농민들의 이익을 대표하고 국내유통산업에 크게 기여한 농협 하나로마트를 연구하고 경쟁력 있는 유통산업으로의 발전을 모색하고자 한다. 개방화가 본격화되기 시작한 1993년 전에는 20-30%의 높은 성장률이었던 농협 하나로마트가 최근에는 10%의 낮은 성장률을 기록하면서 변화된 유통산업에 어려움을 겪고 있다. 이제 농협 하나로마트는 저비용 고효율의 사업형태로 탈바꿈하기 위하여 과학적 매장운영, 경영효율화, 관련업계와의 제휴 및 체질개선 등을 모색하여야 한다. World trade organization has great impacts on the global economy as a whole. This new trade system will bring fundamental changes in the korean Distribution Industry as well. In Korea, government which initiated economic development plan has centered on the centered on the manufacturing sectors. In the process of executing unbalanced growth strategies during the past 30 years, the agriculture and service sectors have been relatively retarded. In this sense, the Korean distribution industry is now at the crossroads. Great efforts should be made to overcome the difficulties that we are facing and to promote the industry's competition. In order to strengthen the competitiveness of the domestic distribution industry, in 1989 government has launched its four-step plans for coping with the ongoing pressures from abroad. At the turning point, this aims at analysing the future development strategies for the Agricultural Cooperation Assciation Chain store ('Nonghyup' Chain Store), which has worked for the interest of famers and has greatly contributed to the Korean distribution industry. But the increasing rate of sales amount of the 'Nonghyup' Chain stores was a mere 10% as compared with the growth rates of 20-30% before full-scale market opening started in 1993. this number indicates that the korean disribution industry is now facing hard times and it needs something and the changing envirnment. To change its business structure into the low-cost and high-efficiency one, 'Nonghyup' Chain Stores should introduce the scientific and efficient system to management, maintain strategies co-operations with the related industries, and bring about radical reforms internally and externally.

한국농협의 상호금융에 관한 연구

김갑영 단국대학교 1994 국내석사

우루과이라운드 협상이 진행되면서 금융 국제화가 가속되고, 금융시장 개방과 금리 자유화가 진전되는 등 금융환경 변화가 급속하게 이루어지고 있다. 이러한 환경변화는 금융기관들 사이에 한층 더 심한 경쟁을 가져오고 예·대마진의 축소와 이에 따른 수지감소로 인하여 경영에 압박을 가할 것이다. 그동안 농촌지역에 뿌리를 내리며 단위농협의 기간사업으로 성장해온 농협 상호금융도 금융경쟁에서 예외가 될 수 없는 것이며, 이에 대처할 수 있도록 다각적인 노력을 기울여야 할 때이다. 농협의 상호금융은 종합농협 체제하에서 그동안 유통·구매사업등 각종 사업에 자금과 수지면에서 획기적인 기여를 해왔으나 금융환경 변화에 따라 그 기능은 점점 약화될 것이다. 본 연구는 이와같은 환경에서 농협 상호금융의 현황과 농협발전에 기여한 역할을 분석하고, 당면한 문제점을 파악하여 효율적인 대처 방안을 제시하고자 하였다. The purpose of this study is to explore the effective operation of the mutual credits of Korea agricultural Cooperatives(ACS) in order to cope with the changing financial markets circumstances. After concluding at the wake of the effective negotiations of Uruguay Round of GATT, the process of financial liberal ization in Korea has proceeded in the ways of the deregulation of the interest rate - waivering the ceiIings and the lower entry barrier to the financial industry. Such the changes of the financial market environments have resuIted the severe competition between financiaI institutions, and have worsened the profitabiIities of their managements due to the less interest rate gap between deposits and loans. The ACS have played a pivotal role in providing financial services to their member farmers, supporting the fund - flows for their non - banking business in the rural sectors. The ACS have to challange the drastic changes of the financial market environments, and make the every efforts to cope with the difficulties surrounding them. Because the current financial market environments, it has weakened the functional strength of the mutual credits of the ACS, and lessened the profits of their managements. The liberal ization of the interest rate and waiver of cei lings have influenced the domestic banking institutions to reduce the interest rate gap between deposits and loans, to decrease the various banking charges. It must be a natural answer that the ACS can not withstand the competition to come up with the interest rate liberalization because of their poor banking faciIities, and unmatured operation of financial commodities. Moreover, the ACS are likely to lose the favorable position of mobilizing the non-taxable deposits, according to the composite income tax program on accumulating financial incomes to be launched by the Government. As a conclusion, the effective operational measures of the mutual credits of the ACS should be oriented as follows; To broaden the scope of the financial commodities to be transacted, deregulating the limitation of mobilizing the money in trust, and the bond in repurchase agreement. To abolish the limitation of the celling of the mutual credits transacted by the non-member clients. To merge the small scale cooperatives to take advantage of scale economy. To alleviate the regulation of the operational limitation of the idle funds to be able to make the advantageous portfolios by themselves. On the other hands, the ACS have too heaviIy on the mutual credits business. Therefore, non banking business should be operated by sale break even point principles to meet the competition. First of alI, member farmers and non-member clients of the ACS are longing for the ACS to implement the most favorable services of mutual credits union. Accordingly, the marketing target of the mutual credits of the ACS must be to meet the needs of member farmers and cl ients of the ACS. In addition, the close relationship between members and the ACS through the business activites should be cooperated by mutual financing.

지역농협의 효율화 방안 : 소흘 지역농협을 중심으로

우용철 대진대학교 법무행정대학원 2017 국내석사

우리나라 지역 농협은 현재 여러 문제를 겪고 있다. 먼저, 농협 외적으로 전반적으로 사회문제인 고령화로 인해 농업인의 고령화가 가속화되었다. 또한, 도시화에 따른 농업 인구 감소, 다수의 영세소농과 소수의 전업농으로 분화됨으로써 나타나는 이질화가 발생하였다. 농협 내적으로는 대출 금리인하 및 내부적 압박으로 인해 재무구조를 취약하게 하고 있다. 그리고 거시적인 환경으로 농산물 전반에 영향을 미치는 WTO체제의 출범, FTA 타결 및 최근 트럼프 대통령의 한미 FTA 재협상으로 인하여 열악한 농민의 경제적 존립을 더욱 더 위협하고 있는 실정이다. 농업협동조합은 시장과 농업 조합원의 거래 비용을 최소화하고, 시장경쟁을 효율화하여 조합원의 이익을 증대시키는 역할을 한다. 또한, 여러 경제 및 신용 사업 등을 통해 내부적으로 조합원의 편의를 제공하는 한편, 외부적으로 사회적 편익도 제공한다. 하지만, 이러한 역할이 과연 급변하는 환경의 변화에 있어서 제대로 수행될 지 기대와 우려가 있는 것이다. 본 연구는 이러한 농협의 위기 상황에 있어 더 나은 농협을 만들기 위해 무엇보다도 농협의 구성원이자 서비스 대상인 조합원의 만족도를 살펴보고 향후 지역 농협의 효율화 방안을 제시하려고 한다. 특히, 조합원 만족도 조사는 현재 농협을 이용하는 조합원의 욕구 및 불만사항을 파악한 뒤, 농협 전반의 운영에 초점을 두어 만족도의 질적인 부분과 사업의 실익성 및 대응성 등 성과의 달성을 조사하려고 한다. 즉, 조합 서비스의 취약점과 개선 방향을 도모하고, 이를 통해 궁극적으로 조합이 고객 중심의 서비스를 구현하고 서비스의 질을 향상 시킬 수 있도록 하는 것이다. 또한, 조직의 근본인 농협 조합원이 조직에 얼마나 만족하고 있는 지를 측정하는 것이 바로 농협의 기틀을 다시 한번 짚어보고, 더 나아갈 수 있는 디딤돌이 될 수 있을 것이라 판단한다. 이에 본 연구에서는 보다 나은 농업협동조합의 사업 및 서비스 운영을 위해 조합원의 만족도를 지역적 특성(포천시 소흘읍)에 따라 살펴보고, 개선방안을 제시하려고 한다.

지역농협의 여성복지프로그램 개발을 위한 사회복지욕구 조사

김재식 강남대학교 사회복지대학원 2000 국내석사

우리나라 농협은 1961년 종합농협으로 발족한 이래 농촌주민들의 경제생활 안정에 기여해왔다. 특히 1994년 이후부터는 복지사회의 구현이라는 국가정책과 복지욕구의 증대에 맞추어 농업인의 복지증진과 삶의 질 향상 등 복지사업을 전개해오고 있다. 그러나 오늘날 농협에 과해지고 있는 사회적 책임은 단순히 경제적인 협동체로서뿐만 아니라 복지적 관점에서 조합원 및 지역주민의 사회·심리·문화적 차원에서의 삶의 만족과 자아실현의 기회를 제공할 수 있어야 한다는 것이다. 이러한 관점에서 본 연구는 농협에 과해지고 있는 사회공헌 책임에 농협이 어떻게 대응하고 있는가를 여성복지사업을 중심으로 분석하였다. (1) 협동조합의 이념과 철학에 입각하여 볼 때 농협의 지역사회복지 실천주체로서의 역할 수행은 바로 농협의 존재의의라 할 수 있다. (2) 농협에서 실시하고 있는 여성복지 프로그램의 분석결과는 능동적이고 주체적인 사회적 존재로서의 여성의 사회적 책임 수행과 자아실현을 위한 프로그램이 되지 못하고 있으며 대상이 한정되어 있다. (3) 농협 이용 여성고객의 사회복지욕구 조사에서 나타난 결과는 농협복지사업에 대한 인식도·이용도가 매우 낮으며 만족도에 있어서는 각 서비스에 대한 평가가 대부분 보통으로 나타났다. 만족도가 높은 프로그램은 주부대학, 알뜰시장 개설, 장바구니들기 운동이었으며 농협에 가장 바라는 사회복지 프로그램은 영유아 프로그램으로 나타났다. 또한 일반 지역주민의 입장에서 농협의 발전을 위한 조언으로는 비조합원도 농협의 사회복지서비스를 이용할 수 있도록 수혜대상을 확대해주기를 바라고 있었다. 이상의 연구결과로 미루어 볼 때 농협의 여성복지사업은 지역사회와 함께 하는 농협으로서「조합원뿐만 아니라 전체 지역사회 주민의 복지를 위하여」지역사회의 핵심적인 집단인 여성들의 복지향상과 잠재적 능력을 계발하여 여성으로 하여금 지역사회 복지발전에 공헌할 수 있도록 하기에는 극히 미흡하다고 할 수 있다. 따라서 농협은 사회적 책임과 공헌이라는 농협이념에 입각하여 여성을 생활주체자로 인정하고 경제적·사회적·문화적 차원에서 여성들의 자아실현 욕구, 사회참여 욕구, 사회공헌 욕구를 반영한 복지프로그램을 개발하여 제공하여야 할 것이다. Our Agricultural Cooperative Union has made a contribution to an economic stabilization of rural residents ever since the starting of General Agricultur al Cooperative Union on 1961. Especially, the Agricultural Cooperative Union has spread out welfare activities like the development of agriculture people's welfare and the improvement of their life quality in accordance with national policy and enlarged welfare desire for the realization of welfare society after 1994. However, the imposed social respon sibility of the Agricultural Cooperative Union in these days is that the union has to give a chance of self realization and a life satisfaction in social, psychological and cultural dimension to the union members and to local residents from welfare point of view as well as only economic union. With these viewpoints, this research analyzes how the Agricultural Cooperative Union has responded to its' imposed social responsibility centering around women welfare activities. (1) From the stan dpoint of Cooperativ e Union's ideology and philosophy, the Agricultur al Cooperative Union has a reason for an existence when it carries out its' role for a local society welfare as a subject of practice. (2) The result of women welfare program analysis which has done by the Agricultural Cooperative Union is that the program is short of self realization and of women's social responsibility performance as a positive and a subjective social being, and the object of it is limited. (3) The result of an investigation for a social welfare desire of women customers who make use the Agricultural Cooperative Union is that the rate of utilization and of understanding for an agricultural welfare activity are very low and the rate of satisfaction for every service is most normal. The programs which have a high satisfaction rate are women college, opening an economic market, the movement of having a market basket, and their sincerely hope for a social welfare program is the program for an infant and a child. Moreover, the advice for the development of Agricultural Cooperative Union from the viewpoint of general local residents is that the receiving object is enlarged to non union members so that they can use the social welfare service of the union. From these results, women welfare activities of Agricultural Cooperative Union as a union along with a local society for the welfare of general local society residents as well as the union members are very in sufficient to make women to contribute for a local society welfare development with the improvement of their ability and with the improvement of women's welfare as a core group of a local society. Therefore, the Agricultural Cooperative Union with a viewpoint of its ideology called social respon sibility and contribution has to recognize women as a subject of living and to develope welfare program which is reflected women's desire of selfrealization, of social participation and of social contribution in economic, social and cultural dimension, and give these programs to them.

대도시 지역농협 신용ㆍ경제사업의 문제점과 개선방안에 관한 연구

김기민 전남대학교 대학원 2007 국내석사

도시화가 진전됨에 따라 대도시 지역농협은 제반 여건의 호조로 신용사업 부문에서 획기적인 성장을 이루었다. 이러한 신용사업의 성장이 안정적인 수익기반을 구축하는데 크게 기여한 반면, 농지의 감소와 이농화에 따른 조합원 수의 감소는 대도시 지역농협이 존재해야 할 필요가 있는가를 제기하는 명분론이 제기 되기도 하고 새로운 시대의 새로운 역할론을 거론하기도 한다. 농산물 시장의 개방으로 우리나라의 농촌은 갈수록 피폐해지고 농업을 포기하는 농업인들도 점차 증가하고 있다. 정부와 농협에 대한 농업인들의 요구사항은 당연히 높아지고 있고, 농협이 맡아야 할 역할도 그만큼 커지고 있다. 이러한 요구사항을 모두 수용하지 못하다보니 농협의 정체성에 대한 논란이 제기되고 신용과 경제사업의 분리 문제가 대두되고 있으며 경제적 약자인 농업인의 불만이 고조되어 농업인의 이익을 대변하는 농협을 성토하고 투쟁의 대상으로 여기는 현상이 나타나고 있다. 이러한 현상은 농촌에 소재한 지역농협보다 대도시에 소재한 지역농협에서 더욱 두드러지게 나타나고 있으며 이것이 농협의 신용과 경제사업 분리 논의를 더욱 확산시키는 계기가 되고 있다. 따라서 국내․외 경영환경 변화에 부응하여 농협의 기업적 성격이 강화되면서 대도시 지역농협의 신용과 경제사업의 균형적인 발전으로 농업인의 경제적․사회적․문화적 지위향상을 이루어야 할 필요가 있다. 그래서 본 연구는 대도시 지역농협의 신용과 경제사업에 있어 그 주요 문제점을 알아보고 그의 개선방안 그리고 발전방향을 연구해 보았다. 신용사업 분야에서는 첫째, 급변하는 경영환경에 대처할 수 있는 효율적이고 강한 조직을 육성한다. 둘째, 농협의 업무영역 확대를 위한 농정활동을 강화한다. 셋째, 비과세예탁금 일몰 시한을 재 연장하도록 농정활동을 강화한다. 넷째, 예탁금 중 저원가성예탁금 추진을 확대한다. 다섯째, 수익사업 중 비 이자수익사업 추진을 확대한다. 여섯째, 농협중앙회의 규제를 완화한다. 경제사업 분야에서는 첫째, 신 유통체계 구축과 직거래사업을 활성화 한다. 둘째, 소비지 유통기능을 활성화 한다. 셋째, 효율적인 구매사업을 실시한다. - 계통구매사업의 효과를 극대화한다. - 구매사업의 품목을 다양화한다. - 대농업인에 대한 서비스를 개선한다. 앞에서 언급한 개선방안을 토대로 대도시 지역농협을 활성화하고 그 기반위에서 다음과 같은 발전방향이 추진되면 신용과 경제사업의 분리가 아닌 21세기에 맞는 새로운 종합농협으로 자리매김 될 수 있다. 첫째, 농촌사랑운동의 선도적 실천을 주도하여 추진한다. 둘째, 대도시 지역농협의 역할을 강화하여 농․도 상생을 실현한다. 셋째, 대도시 지역농협 지역의 주민과 밀착화 사업을 추진한다. 넷째, 협동조합섹터로서의 신규사업을 개발하고 확대 추진한다.