구바이둘리나 현악사중주 3번 작품 분석

김고은 한양대학교 대학원 2016 국내석사

Regulation of NK cell activation and function through 2B4/CD48 homotypic interaction

김은옥 고려대학교 대학원 2010 국내박사

2B4 belongs to the CD2 subset of the Ig superfamily of receptors. Members in this family have shown to function as co-receptors via homophilic or heterophilic interaction. 2B4 has been reported to have activating, co-stimulatory, and inhibitory functions on mouse NK cells. As 2B4 and its ligand, CD48, are expressed on all human and mouse NK cells, it is possible that the interaction between these molecules could influence NK cells function. Consistent with this, recent reports demonstrated that 2B4 co-stimulated proliferation and effector function of NK cells as well as T cells through interaction of 2B4 with CD48 on adjacent cells in mouse. On the contrary, it still remains unclear if this homotypic interaction in NK cells through 2B4/CD48 occurs in human. Using specific monoclonal antibodies, I found that the 2B4/CD48 homotypic interaction among human NK cells was critical for the IL-2-induced NK cell proliferation. In the absence of 2B4/CD48 homotypic interaction, cytotoxicity and cytokines secretion were also impaired in NK cells. However, in the absence of 2B4/CD48 interactions, human NK cells did not undergo fratricide unlike mouse NK cells. Inhibition of these interaction using blocking antibodies resulted in impaired MAP kinase signaling pathway and intracellular calcium mobilization. Furthermore, down-regulation of CD48 and impaired natural cytotoxicity in PNH patients imply the relevance of this finding to in vivo significance. These results suggest that 2B4/CD48 homotypic interaction among NK cells regulates human NK cell expansion and cytotoxicity. Thus, NK-NK cell interaction through 2B4/CD48 plays a critical role in NK cell-mediated immunity. A recent study suggested minimal requirement for induction of natural cytotoxicity in human resting NK cells was LFA-1, NKG2D and 2B4. However resting NK cells are generally less lytic than activated NK cells. Therefore this study was set up to investigate the effect of IL-2, 2B4/CD48 and NKG2D on activation of primary mouse NK cells using plate-bound mAbs to preclude the engagement of other receptors. Here I shown that NK cells proliferated more and the expression of surface activating markers increased by IL-2 in a dose-dependent manner. Engagement of 2B4 or NKG2D, not CD48, induced NK cell proliferation and activation markers expression. Interestingly, engagement of 2B4 increased IFN-?? and granzyme B secretion, but engagement of CD48 failed to do so. These results suggest 2B4 and CD48 interaction is essential for acquirement of optimal NK activation in the presence of IL-2, and CD48 on the surface of mouse NK cells not functional as a co-stimulatory receptor. It also implies 2B4/CD48 interaction is unidirectional. In addition, NKG2D, which was known as a potent activating receptor, may have a limited role in IFN-?? and granzyme B secretion.

Identification of NK cell receptors involved in allogeneic and xenogeneic immune responses;in vitro analysis using human primary NK cells

김태진 고려대학교 대학원 2010 국내박사

Abstract in Korean (국문초록) NK 세포는 장기이식 시 급성면역 거부반응에 관여하고 있으며, NK세포의 활성화는 획득면역세포인 T세포와 B세포 활성화에도 중요한 역할을 수행하고 있다. 장기이식 시 NK세포활성의 억제는 만성 세포성 장기거부반응(Chronic and cellular graft rejection)에 관여하는T세포나 B세포의 활성을 저해함으로써 장기이식 성공률을 향상시키는데 필수적인 요소이다. 따라서, 성공적인 NK세포 활성억제를 위해서 장기 이식 거부반응에 관여하는 NK 특이적 수용체의 발굴 및 NK세포활성을 억제 할 수 있는 면역억제제의 개발 및 발굴이 필요한 실정이다. 본 연구에서는 이종 장기이식 시 NK세포의 활성에 관여하는 수용체의 발굴 및 면역억제 물질에 대한 연구를 수행하였다. 또한, 장기이식에 널리 사용되고 있는 FK506 (Tacrolimus)이 기존에 보고되어 있는 T세포의 면역억제 기전 이외에 선천성 면역세포인 NK세포에 미치는 영향에 대한 연구를 수행하였다. NK 세포 수용체와 관련된 이종장기이식거부반응 기전 연구를 위하여, 돼지혈관 내피 세포를 이용하여 in vitro killing assay를 수행한 결과 NKG2D와 CD2가 NK 세포 매개 이종이식거부반응에 관여함을 파악 할 수 있었다. 또한 NK세포 활성에 중요한 역할을 수행하고 있는cytokine (IFN-gamma and TNF-alpha) 과 granule 분비 정도를 측정한 결과 NKG2D와 CD2에 대한 중화항체를 사용한 군에서 대조 군에 비해 현격히 감소함을 확인 할 수 있었고, NKG2D와 CD2에 대한 중화항체를 동시에 처리한 군 경우 단독 처리 군에 비해 현격한 감소를 확인 할 수 있었다. 위와 같은 cytokine 과 granule 분비의 감소는 intracellular calcium signaling의 결핍에 의한 것 임을 calcium 이미지 분석을 통해 확인하였다. 또한, extra cellular signal-regulated kinase (ERK)의 억제제인 PD98059를 처리한 경우 NK세포 살상 능력이 현격히 감소함을 확인함으로써 ERK의 활성화는 NK세포 매개 이종장기이식에 중요한 역할을 수행함을 확인하였다. 따라서, 본 연구에서는 이종 장기이식 시 NKG2D 와 CD2 중화항체 와 ERK 억제제를 병용투여 할 경우 NK세포의 불활성화를 유도하여 이종 장기이식에 효과적으로 이용 될 수 있다고 생각된다. 또한, 본 연구에서는 여러 장기이식에 널리 사용되고 있는 면역억제제인 FK506이 선천성 면역세포인 NK세포에 미치는 영향에 대해 연구하였다. 본 연구에서는 PBSCT (peripheral blood stem cell transplantation) 환자 중 FK506을 처리한 환자 군의 NK 세포 수 와 활성화 분자인 CD25의 발현 정도가 정상그룹에 비해 현격하게 감소되어 있음을 확인하였으며 정상인 말초혈액에서 NK세포를 분리 후 FK506을 처리한 결과NK세포는 FK506에 의해 세포증식 및 세포 활성이 현격하게 감소함을 확인하였고, NK세포 살상 능 및 cytokine 분비 능이 현격하게 감소함을 확인하였다. 또한, FK506은 ICAM-1, CD2, CD49d등의 adhesion 수용체들 및 NKG2D, CD48, DNAM-1등의 NK 특이적 활성화 수용체의 발현 정도를 감소시켰다. 위와 같은 FK506에 의한 NK세포 증식 및 기능의 억제는 IL-2수용체 발현 정도의 감소에 따른 STAT3의 인산화 억제에 기인함을 확인 할 수 있었다. 결론적으로 FK506는 NK세포의 신호전달기전을 억제하여 NK세포의 증식과 기능의 저해를 유발함을 알 수 있었다. 위의 결과들은 FK506에 의한 새로운 면역억제기전을 밝힘으로써 성공적인 장기이식의 방향을 제시했다고 할 수 있다. Abstract NK cells mediate acute rejection process via directly recognizing and lysing graft. NK cell activation is also critical in the development of cellular and chronic T and B cell responses, components of adaptive immunity. Thus, inhibition of NK cell function at the beginning of transplantation can not only help survival of the graft but also necessary for suppressing activation of T and B cell response mediating cellular and chronic graft rejection. Successful NK inhibition will be achieved by identifying NK molecules involved in graft rejection and generating potent inhibitors that can suppress NK cell function. Xenotransplantation has been proposed as a means to alleviate the shortage of human organs for transplantation, but cellular rejection remains a hurdle for successful xenograft survival. NK cells can destroy xenogeneic organ by ADCC and direct lysis. Unlike ADCC, activating interactions between human NK receptors and their cognate ligand in pigs are not fully elucidated. Among the array of NK cells receptors tested, NKp46, 2B4, CD49d, CD48, CD2 and NKG2D, only CD2 and NKG2D were shown to be involved in both cytotoxicity. We also found that blocking CD2 or NKG2D function using their specific antibodies resulted in reduced secretion of IFN-gamma and TNF-alpha. Moreover, combine use of anti-CD2 and anti-NKG2D antibodies synergistically decreased cytotoxicity and cytokine secretion against porcine cells. Impaired cytotoxicity and cytokine secretion in antibody-treated NK cells was accompanied by absent calcium signaling as measured by calcium imaging analysis. ERK inhibitor, PD98059 reduced NK cytotoxicity. Combined use of PD98059 and anti-CD2 and NKG2D also synergistically reduced NK cytotoxicity. Thus, these finding suggest combination of anti-CD2, anti-NKG2D and ERK inhibitors could be applied as promising immunosuppressive regimens. Abstract In an attempt, to identify NK cell receptors mediating acute allogeneic rejection process allogeneic targets and to investigate the role of NKG2D and CD2 in this pathway, I set up in vitro assays using IL-2 activated human primary NK cells against allogeneic target. Allogeneic organ transplantation was immediately followed by administration of immunosuppressive drug such as FK506. Therefore, I explored the role of NKG2D and CD2 in NK-mediated allogeneic response and extended to the phenotypic changes occurring in NK cells following FK506 administration. FK506 is one of the most common immunosuppressants used following organ transplantation. The effect on human natural killer (NK) cells is hitherto less elucidated despite the importance of NK cells in recognition of allogenic MHC class I molecules. Our in vivo data from patients undergoing peripheral blood stem cell transplantation or bone marrow transplantation showed reduced number of NK cells with downregulated CD25 expression in their peripheral blood compartment. Here, I show FK506 profoundly affected human primary NK cells in long term culture. NK cell growth and activation was inhibited by FK506. FK506-treated NK cells demonstrated impaired cell clustering accompanied by downregulation of cell adhesion molecules, ICAM-1, CD2, and CD49d but not CD11a and CD58. Natural cytotoxicity to tumor cell lines was also reduced along with expression of NK cell activating receptor NKD2D, CD48, and DNAM1 Expression of 2B4, NKp30, NKp44, and NKp46 was intact as antigen-dependent cell cytotoxicity (ADCC) via 2B4. The defect of NK cell proliferation and function by FK506 could be due to down-regulated activating receptors and IL-2 receptors on the surface, by inhibiting phosphorylation of signal transducer and activator of transcription 3 (STAT3). Collectively, these signalling impairments and selective downregulation of NK receptors by FK506 may underlie the proliferative and functional defects of NK cells. Thus these data provide a new insight into the mechanism of immunosuppression by FK506, which should be considered to interpret the outcome of graft transplantation.

How Do Consumers and Investors Respond to Sustainability Reporting? Exploring Stakeholder Perceptions of ESG Components

장호준 서울대학교 대학원 2024 국내박사

This research investigates how different emphases in sustainability reports—environmental, social, and governance (ESG)—affect perceived firm attractiveness among consumers and investors. Conducted through three main studies and two pilot studies, the findings consistently highlight distinct priorities between these stakeholder groups. Study 1 examined whether the emphasis on environmental, social, or governance aspects in sustainability reports influenced the overall perceived attractiveness of firms among consumers and investors. Study 2 focused on detailed perceptions of firm attractiveness, specifically examining environmental and governance aspects while excluding social aspects due to insignificant findings in Study 1, and validated these findings in the context of an investment management firm. The pilot studies identified key factors contributing to perceived firm attractiveness: the first pilot study focused on consumers, identifying attributes like product quality and environmental sustainability, while the second pilot study targeted investors, identifying factors such as transparency and financial stability. Study 3 assessed detailed perceptions of firm attractiveness among different stakeholder types, using factors identified in the pilot studies to measure firm attractiveness at a more granular level. In addition, mediation analysis is conducted to investigate existing underlying mechanism for each stakeholder type. To do this, the analysis focuses on perceptions of warmth for consumers and credibility for investors. Results revealed that consumers favor firms emphasizing environmental practices, perceiving them as more ethical and trustworthy, thus enhancing purchase intentions. Conversely, investors prefer firms highlighting governance practices, associating them with financial stability and effective management. This divergence underscores the importance of tailoring sustainability communications to align with the specific priorities of different stakeholder groups to enhance overall firm attractiveness and competitive advantage. This research sheds light on the need to explore the impact of industry characteristics on sustainability report emphasis and its effect on perceived firm attractiveness. It also emphasizes considering a broader range of stakeholders, including internal employees and network partners, to develop more inclusive ESG strategies. Managerially, enhancing the visibility and accessibility of sustainability reports, for example, by integrating them into product descriptions, may increase engagement and foster stronger consumer relationships. 본 연구는 지속가능경영보고서(ESG 보고서)의 환경, 사회, 거버넌스(ESG) 강조가 소비자와 투자자들이 인지하는 기업 매력도에 미치는 영향을 조사한다. 총 세 번의 주요 연구와 두 번의 사전연구를 통해 수행된 이 연구는 이해관계자 유형 간의 상이한 우선순위를 밝힌다. 실험 1에서는 ESG 보고서의 환경, 사회, 거버넌스 강조가 소비자와 투자자에게 기업의 전반적인 매력도에 영향을 미치는지 여부를 조사한다. 실험 2는 사회적 측면을 제외하고 환경 및 거버넌스 측면을 조사한다. 해당 실험은 투자 관리 회사의 맥락에서 이러한 결과를 검증했다. 사전연구는 실험 3에서 사용할 각 이해관계자 유형별 기업 매력도를 구성하는 변수의 주요 항목을 도출하기 위해 진행되었다. 첫 번째 사전연구는 소비자에게 초점을 맞춰 제품 품질과 환경 지속 가능성 같은 속성을 확인했고, 두 번째 사전연구는 투자자에게 초점을 맞춰 투명성과 재무 안정성 같은 요인을 확인했다. 실험 3은 사전연구에서 확인된 요소를 기반으로 각 이해관계자 유형 간의 세부적인 기업 매력도를 평가했다. 또한, 매개분석을 통해 각 이해관계자 유형에 대한 기존의 기저 메커니즘을 조사했다. 이를 위해 분석은 소비자에 대한 따뜻함 인식과 투자자에 대한 신뢰성 인식에 초점을 맞췄다. 결과는 소비자들이 환경적 실천을 강조하는 기업을 더 윤리적이고 신뢰할 수 있는 것으로 인식하여 구매 의도를 높이는 반면, 투자자들은 기업지배구조 관련 실천을 강조하는 기업을 재무 안정성과 효과적인 관리와 연관시켜 선호한다는 것을 밝혀냈다. 이러한 차이는 각 이해관계자 그룹의 특정 우선순위에 맞춘 지속가능성 커뮤니케이션의 중요성을 강조하며, 이를 통해 전반적인 기업 매력도와 경쟁력을 향상시킬 수 있음을 시사한다. 이 연구는 산업 특성이 지속가능경영보고서 강조와 기업 매력도에 미치는 영향을 탐구할 필요성을 강조하며, 내부 직원 및 협업관계를 포함한 더 넓은 범위의 이해관계자를 고려하여 보다 포괄적인 ESG 정책을 개발할 필요성을 강조한다. 또한 실무적 시사점으로, 보고서의 가시성과 접근성을 높여 이해관계자의 참여를 증진시키고 더 긴밀한 관계를 형성할 수 있다. 예를 들어, 판매 상품의 설명서에 지속가능경영보고서를 통합하는 방식이 도움이 될 수 있을 것이다.

Blocking 2B4/CD48 interaction among IL-2 activated NK cells leads to cellular anergy through impairment of MAP kinase and NF-kappaB activation

최종립 고려대학교 대학원 2007 국내석사

(The) role of CD160 receptor on natural killer T cells

박가영 Graduate School, Korea Univeristy 2017 국내박사

Natural killer T (NKT) cells play an important role in both innate and adaptive immunity. CD160, a glycosylphosphatidylinositol-anchored Immunoglobulin (Ig) domain protein that binds to HVEM (herpes virus entry mediator), is expressed on T cells and NKT cells. Although the inhibitory role of CD160 in antigen-specific CD8+ T cells is well documented in conditions of chronic antigen exposure, the role of CD160 in NKT cells have not been clearly understood. Therefore, I investigated the role of CD160 in NKT cells isolated from WT and CD160-deficient mice. Although CD160-/- mice showed no apparent developmental defects, they were more susceptible to Concanavalin A (Con A)-induced hepatitis than WT mice in vivo. While WT mice recovered from acute hepatitis, all CD160-/- mice died within 24 hours following Con A challenges. Serum AST and ALT levels were increased along with increased IL-4, IL-6, IL-2, IFN-γ and TNF-α. These changes are not dependent on CD8+ T cells as depletion of CD8+ T cells neither affected the course of disease nor the cytokine expression. Furthermore, NKT cells harvested from the liver of CD160-/- mice showed significantly higher levels of IFN-γ, TNF-α, and IL-4 upon in vitro challenges of α-Galactosylceramide (α-GalCer) or Concanavalin A (Con A) than those from WT mice. These results demonstrate that CD160 plays a critical role in the resolution of acute hepatitis and liver damage, and dysregulation of CD160 receptor signaling in NKT cells resulted in liver injury and death associated with uncontrolled cytokine responses in NKT cells. Therefore, I conclude that CD160 is a negative regulator of NKT cells.

Identification of CD160 as a co-inhibitory receptor in the Animal Model of Sepsis

김정민 Graduate School, Korea University 2018 국내석사

CD160, a glycosylphosphatidylinositol-anchored Immunoglobulin (Ig) domain protein that binds to HVEM (herpesvirus entry mediator), is expressed on T cells, NK cells, and NKT cells. CD160 and BTLA (B and T lymphocyte attenuator) competitively bind to HVEM. Although BTLA has been reported to function as an inhibitory receptor and shown to protect mice from lipopolysaccharide(LPS)-induced systemic sepsis, the role of CD160 remains largely elusive. To define the role of CD160 in septic shock, I treated wild-type and CD160 -/- mice with a sub-lethal dose of LPS and monitored their mortality. CD160-/- mice demonstrated higher mortality and increased serum concentration of IL-6, MCP-1, IFN-γ, and TNF-alpha compared with wild-type mice. Upon blocking IFN-γ using its specific monoclonal Antibodies, survival rate of LPS-treated CD160 -/- mice was significantly improved. Furthermore, I found that the defect was attributed to overactivation of dendritic cells, not to direct NK cell activation. From these data, I conclude that CD160 serves as an important co-inhibitory receptor for maintaining cytokine balance and preventing overactivation of NK cells. This is the first report to demonstrate the protective role of CD160 in sepsis, via regulating the activity of dendritic cells and NK cells. 6. Abstract in Korean 패혈증 동물 모델에서 CD160수용체의 역할 김정민 고려대학교 의과대학 의과학과 CD160은 HVEM에 결합하는 당인지질(GPI) 부착 단백질로 T 세포, NKT 세포, NK 세포에 발현하고 있다. 이전연구에서 BTLA는 LPS 유도 패혈증 모델에서 억제적 역할로 보고되었다. 하지만 CD160의 경우 LPS 유도 패혈증 모델에서의 역할이 밝혀지지 않은 실정이다. 본 연구에서는 CD160 결핍 마우스를 이용하여 패혈증 모델에서의 CD160의 역할을 확인하였다. LPS로 유도된 패혈증 쇼크모델에서는 CD160 결핍 마우스가 WT 마우스에 비해 낮은 생존율을 보였으며 IL-6, MCP-1, IFN-γ, TNF 등 전 염증성 사이토 카인 수치가 WT 마우스에 비해 높았다. 이전의 연구에 따르면 IFN-γ는 패혈증 쇼크에서 매우 중요한 역할을 한다는 보고가 있으며 IFN-γ을 차단시키면 CD160 결핍 마우스의 생존율이 증가하였다. 패혈증 모델에서 자연살해세포에 의해 분비되는 것을 확인한 IFN-γ는 자연살해세포의 결함이 아닌 외부의 환경의 차이 즉 사이토 카인 및 세포간 상호작용 등 외적인 결함으로 확인되었다. 이러한 외적인 결함은 수지상세포의 간섭에 의해 유발되는 것을 증명하였고 이러한 결과는 CD160 수용체가 LPS 유도 패혈증에서 보호적 역할을 수행하는 것을 시사한다.

이소의의 "오케스트라를 위한 대화"의 작곡 및 작품 분석

이소의 한양대학교 2017 국내박사

논문 개요 본 논문은 이소의의 “오케스트라를 위한《대화(Dialogue)》"의 작곡 및 작품을 분석한 내용으로 되어있다. 이곡은 작곡가 이소의의 자작시 <하얀 아침의 내 마음의 편지>에서 보이는 시의 내용을 기초로 하였고, 1연에서는 시적화자의 외로움, 그리움, 아련함, 2연에서는 시적화자의 희망, 행복, 이상, 환희, 3연에서는 시적화자의 외로움, 그리움, 아련함을 소리로 표현하였다. 시 전체를 통해 나타나는 시적화자의 이러한 감정들은 이 작품의 음악적 소재와 작품 전체 구성의 음악적 배경이 되며, 시어를 통한 시상전개내용은 다양한 음정구조와 관현악 기법을 통하여 전체 3악장으로 된 2관 편성의 관현악곡으로 작곡하였다. 1악장 <크리스탈볼의 일출 (‘Il Chul’ in Crystal ball)>은 도입부, A-B-C의 형식으로 구성되며, 장2도와 완전 4도를 포함한 4음군의 동기a, 반음계적 단편의 6음군 동기b, 완전 5도로 구성된 2음군 동기c인 3개의 동기가 음정구조를 통하여 수평적 혹은 수직적으로 서로 상호작용하면서 곡이 전개 된다. 관현악기법적인 측면에서는 시 1연의 내용인 외로움, 그리움 그리고 아련함 등의 고독한 내용들이 일출에 비유되어 다양한 음색과 음향으로 표현되었고, 각 악기군에서 제시되는 수평구조와 수직구조가 조합되면서 변화 있는 음악 내용을 보여 준다. 2악장 <하얀 나비의 춤 (Dance of a ‘Hayan Nabi’)>는 A-B-C의 형식으로 구성되며, 단2도와 완전 4도를 포함한 4음군 동기d, 반음계적 단편의 3음군 동기e, 완전 4도로 구성된 3음군 동기f, 옥타브를 넘는 장2도 도약 2음군 동기g인 4개의 동기가 수직 수평적으로 서로 상호 작용 되면서 곡이 전개 된다. 관현악기법적 측면에서는 시 2연의 내용인 희망, 행복, 이상, 환희 등이 밝고 긍정적인 내용으로 나비의 춤에 비유되어 표현되었다. 2악장은 1악장과 비슷하게 각 악기를 통한 다양한 주법이 사용되었고, 선율의 조합과 분리를 통해 다채로운 음색이 구현되었다. 제2악장에서는 또한 속도의 변화가 포함된 글리산도, 목관악기에서의 호흡의 단절 등의 특수주법이 포함되며, 하얀 나비의 춤을 묘사하는 다양한 음색의 타악기들과 트럼본과 튜바의 악기를 통하여 저음부를 강화하는 관현악법이 특징적이다. 3악장 <새벽 달빛 (Moon light in a ‘Saebueck’)>은 A-B-C의 형식으로 구성되며, 완전 5도의 2음군 동기c, 반음계적 단편의 3음군 동기e, 그리고 장2도와 완전4도를 포함하는 3음군 동기h인 3개의 동기가 수직 수평적으로 서로 상호작용하면서 곡이 전개 된다. 제1악장이 변형 반복된 내용으로 되어있기 때문에 형식, 동기적 소재와 전개들이 1악장과 유사한 내용으로 되어 있다. 그러나 3악장에서는 1악장의 수평적 구조는 수직적으로 1악장의 수직적 구조는 수평적으로 바뀌며, 관현악법적으로 다양한 타악기와 저음 금관악기가 포함된 제2악장의 관현악 편성이 이 3악장에서 그대로 사용됨으로써 제1악장의 하얀 아침을 묘사하는 밝은 음색들이 제3악장에서는 어두운 밤의 안개가 포함된 하얀 아침의 어두운 음색들로 변화된 내용을 보여준다. “이소의의 작곡《오케스트라를 위한 대화(Dialogue)》”는 전체 3악장을 통하여 시에 나타나는 이미지와 이와 대조를 이루는 이미지 그리고 새로 형성되는 이미지가 목관악기, 금관악기, 타악기, 현악기군들의 음색대비, 독주(solo), 합주(tutti)의 대비, 피치카토, 스타카토, 레가토등의 변화가 포함된 다양한 악기 주법의 대비, 모방 캐논이 포함된 대위적 진행, 악기군의 조합, 대칭적 구조 등을 통하여 <하얀 아침의 내 마음의 편지>의 각 연과 행에서의 내용들이 음악적으로 잘 표현되도록 작곡했음을 보여 준다.

이예진의 「관현악곡 승무」 의 작곡 및 작품 분석

이예진 한양대학교 대학원 2019 국내석사

Personal vs. Collective Appeals : How Pronoun Choice and Psychological Power Shape Donation Decisions

이수현 서울대학교 대학원 2024 국내석사

This study investigates the impact of personal (“you”) versus collective (“we”) pronouns in charitable messaging on donation intentions, emphasizing the role of psychological power. Two experiments found that high-power individuals are more receptive to messages using “you”, which align with their sense of autonomy. Conversely, the “we” pronoun is expected to resonate more with individuals with lower psychological power due to its collective appeal. We explored the role of perceived donation efficacy (PDE), finding evidence of its mediating influence. The results of this research enhance our understanding of language use in charitable communication. They reveal that the choice between “you” and “we” in donation appeals extends beyond mere stylistic preference, encapsulating psychological factors that can significantly influence donor behavior. This underlines the importance of integrating psychological considerations in the design of effective and persuasive charitable messages. 본 연구에서는 개인적 대명사(‘당신’)와 집단적 대명사(‘우리’)가 기부의도에 미치는 영향을 개인의 심리적 파워를 중심으로 확인한다. 두 번의 행동실험 결과, 높은 심리적 파워를 지니는 개인은 자신의 자율성에 부합하는 대명사 ‘당신’을 사용한 메시지를 더 잘 받아들이는 것으로 나타났다. 반면 ‘우리’라는 대명사는 집단적 메시지를 전달하여 심리적 파워가 낮은 개인에게 더 높은 기부의도를 이끌었다. 더하여, 조절된 매개분석을 통해 이 효과는 지각된 기부 효용성으로 설명될 수 있음이 입증되었다. 본 연구는 기부 메시지에서의 언어 사용에 대한 이해를 넓혔으며, ‘당신’과 ‘우리’라는 대명사의 선택은 단순한 문체적 선호를 넘어, 기부자의 행동에 높은 영향력을 지닐 수 있는 심리적 요인을 내포하고 있음을 밝혔다는 점에서 의의가 있다. 이러한 결과는 기부 메시지의 설득력을 높이기 위해 언어적 특성이 갖는 심리적 요인에 대한 면밀한 고려가 필요함을 강조한다.