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- 저자 : 황용철 (검색결과 142 건)
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황용철 濟州大學校 觀光産業硏究所 1995 産經論集 Vol.9 No.-
마아케팅 경로결정은 기업이 당면하는 복잡하고도 중요한 의사결정이다. 경로시스템에 따라서 기업의 판매수준이나 비용이 달라지며 일단 마아케팅 경로가 선정되고 나면 상당기간은 변경이 곤란하기 때문이다. 선정된 유통경로는 마아케팅 믹스의 다른 요소에 영향을 미치고 또 영향을 받게 된다. 기업은 시장에 접근하는 가능한 경로를 확인해 둘 필요가 있다. 경로구조는 직접판매로 부터 하나, 둘, 셋 혹은 그 이상의 중간경로를 사용하는 것까지 다양한 구조를 보이고 있다. 마아케팅 경로를 구성하는 조직은 실제상품, 소유권, 지불대금, 정보, 판매촉진의 흐름에 따라 서로 연결되어 있다. 마아케팅 경로는 지속적이며 때로는 극적인 변화를 보여준다. 대표적인 추세로는 수직적, 수평적, 복수경로 마아케팅 시스템의 성장을 들 수 있다. 이러한 추세는 경로의 협조, 충돌, 경쟁에 대해 중요한 시사를 던져 준다. 유통경로를 설계하기 위해서는 먼저 경로의 목표와 제약조건을 결정한 다음 주요 경로대안(중간상인의 유형과 수) 및 경로구성원의 조건과 책임을 확인하여야 한다. 또한 각 경로대안은 경제성, 통제성, 융통성 기준에 입각하여 평가되어야 한다. 유통경로관리란 중간상인을 선정하고 효과적인 거래관계 믹스를 통해 이들에게 동기를 부여해 주는 것이다. 경로구성원은 과거의 실적이나 다른 구성원의 실적과 비교해서 정기적인 평가를 받아야 한다. 마아케팅 환경은 끊임없이 변화하므로 이에 따라서 정기적인 경로수정이 불가피하다. 유통경로를 수정하는데는 특정 중간상인이나 특정 경로를 추가하거나 배제하는 방법, 전체 유통체계를 수정하는 방법 등이 있다.
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황용철,송영식,이혜인 韓國商品學會 2012 商品學硏究 Vol.30 No.1
기업의 사회적 책임 활동은 최근의 가장 중요한 마케팅이슈 중 하나이다. 이러한 경향은 팬과의 관계성이 중시되고 있는 스포츠팀에서도 매우 중요한 의미를 지니고 있다. 일반적으로 사회적 책임 활동은 크게 4가지(경제적 책임, 법적 책임, 윤리적 책임, 자선적 책임)으로 구분된다. 이에 따라 본연구는 스포츠팀의 사회적 책임 활동을 위의 4가지로 구분하여 연구하였다. 연구결과, 스포츠팀의 사회적 책임 활동은 비인기 종목에 비해 인기 종목에서 더욱 중요시되었다. 특히 구체적인 사회적 책임 활동 내용을 보면, 인기 종목은 사회적 책임 활동에서 자선적 책임의 중요도가 가장 높았지만 비인기 종목은 법적 책임의 중요도가 가장 높았다. Recently, corporate social responsibility is one of the most important marketing issues. Social responsibility is very important for the sports teams. In particular, the relationship between fans and sports teams are important. Therefore, social responsibility is very important for team sports. Social responsibility activities are divided into four area(economic responsibility, legal responsibility, ethical responsibility, and philanthropic responsibilities). As a results, social responsibility activities of sports team were more important popular than unpopular area. Particularly, philanthropic responsibility were the most important in popular areas. But legal responsibility were the most important in unpopular areas.
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消費者 購買意思決定에 관한 考察 : 習慣型·學習型·商標忠誠型 購買決定을 중심으로
黃用哲 제주대학교 1993 논문집 Vol.37 No.1
This study decribes the opposite of complex decision maring-habit. Prior satisfaction with a brand may lead to repeat purchases and eventually to purchases based on habit. The consumer may find little need for information search and for evaluating brand alternatives. Recognizing a need will lead directly to a purchase. Therefore, habit is a way of ensuring satisfaction based on past experience search and brand eveluation. In this study, the process of habitual purchasing has been decribed. Understanding the process requires understanding the principles of consuner learning since learning theory focuses on the conditions that produce consistent behavior over time. Habit and learning lead to brand loyalty, that is, commitment to a certain brand because of prior reinforcement (satisfaction as a result of product usage). brand loyalty is the result of the consmer's involvement. Decision making was required at one time to select a brand. However, satisfaction with the brand's performance leads to the establishment of favorable attitudes and to repurchase over time. In this study, we would describe habitual purchase behavior, its characteristics and importance to the consumer. Learning theories would then be described and brand loyalty considered as an outcome of consuner learning The major contents of this study are summarized as follows. Habit, consumer learning, and brand loyalty are closely linked concepts. Habitual purchasing behavior is the result of consumer learning from reinforcement. Consumers will repeatedly buy what satisfies them best. This leads to brand loyalty. In a model representing habitual purchasing behavior, need arousal leads directly to an intention to buy, a subsequent purchase, and post purchase evaluation. Information search and brand evaluation are minimal Habit serves two important functions. It reduces risk for high involvement purchases and saves time and energy for low involvement products Concepts of learning are necessary to understand habit. The distinction is made between behavioral and cognitive approaches to learning. Behavioral learning forcuses on the stimuli that affect behavior and on behavior itself. Cognitive learning focuses on problem solving and emphasizes the consumer thought variables that influence learning within the behavioral school, the distinction is also made between classical and instrumental conditioning. Classical conditioning explains behavior based on the establishiment of a closs association between a primary and secondary stimulus. Instrumental conditioning views behavior as a function of the consumer's actions. Satisfaction leads to reinforcement and go an increase in the probability of repurchasing. The differant learning theories are also reflected in differing views of what constitutes brand loyalty. An instrumental conditioning approach suggests that consistent purchase of a brand is a reflection of brand loyalty. The cognitive school belives that behavior is on insufficient measure of loyalty. Attitudinal commitment to the brand is also required. The next study will focuse on the low involvement conditions that encourage spurious loyalty and inertia.
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황용철 濟州大學校 地域社會發展硏究所 1997 논문집 Vol.34 No.1
마케팅시스템의 목표는 소비자들이 그들 스스로 정의하고 표현하는 소비자들의 필요와 욕구, 욕망을 만족시키는 것이라고 종종 말하곤 한다. 마케팅컨셉 (marketing concept)에 의하면 마케팅시스템의 목표를 달성하는데 있어 촉진제로서 마케팅과 마케터를 생산자와 소비자 사이에 위치시킨다. 이 논문은 마케팅교육자들이 마케팅컨셉의 참뜻을 구현하고자 한다면. 그들의 교육과정에 다양한 여러 가지 대안적인 견해들을 채택해야 함을 주장한다. 본고에서는 우선 현대 마케팅에 대한 비판적인 사고(critical thought)를 대략적으로 살펴보고 난 연후에 이의 주요 내용을 마케팅의 전통적인 사고와 대비시켜 살펴보고자 한다. 이를 위해 마케팅에 대해 비관적인 몇가지 견해가 제시되며. 전통적인 견해와 대비된다. 그리고 이와 관련된 몇가지 주요한 학자들의 논문내용이 제시되고 요약된다. 또한 마케팅시스템의 최종 목표가 위에서 언급한 바라고 할 때. 각각의 대안적 견해들이 마케팅 커리귤럼에 포함되어야 하는 이유에 대한 설명들이 논의된다. 끝으로 한 학기 동안의 소비자행동에 관한 교과과정에 다양한 대안적 견해들 을 통합하는 데 있어서 졸자의 개인적 경험들을 소개하고 재검토하였다.
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